Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 5: Proteja sua reputação com unhas e dentes
A reputação é parte integrante do poder. Tanta coisa depende da reputação — zele por ela com toda a sua força. Com uma reputação sólida, você pode influenciar e intimidar os outros. Fique atento a ataques à sua reputação e neutralize-os imediatamente. Ao mesmo tempo, minar a reputação dos seus adversários.
Princípios do Direito 5
Quais são os princípios da Lei 5: “Tanta coisa depende da reputação — zele por ela com toda a sua força”? Nunca é possível compreender verdadeiramente outra pessoa. Mas, para interagir com os outros, precisamos tentar, por isso julgamos as pessoas pelo que podemos ver — sua aparência. Isso inclui o estilo, as palavras e os gestos, bem como o comportamento. Sua aparência é parte integrante da sua reputação.
A reputação é algo que você precisa construir e manter com cuidado. Quando você controla a forma como o mundo o julga, você detém poder. Você pode intimidar e influenciar os outros apenas com sua reputação; é por isso que tanto depende dela — proteja-a com unhas e dentes.
Ao construir sua reputação, concentre-se primeiro em uma qualidade marcante — por exemplo, astúcia, eficiência ou generosidade. As pessoas devem associá-lo a essa característica e falar sobre você. Você deve demonstrá-la ao maior número possível de pessoas para que sua reputação se espalhe. A característica na qual sua reputação se baseia funciona como um cartão de visita, anunciando sua chegada e predispondo os outros a serem influenciados por você.
Uma reputação sólida realça seus pontos fortes, intimida e inspira respeito. Seus objetivos podem ser alcançados antes mesmo de você dizer ou fazer qualquer coisa. Por exemplo, durante a Segunda Guerra Mundial, a reputação do general alemão Rommel de astúcia intimidava a todos. Mesmo quando os tanques britânicos superavam em muito suas forças, as cidades eram evacuadas ao saber que ele se aproximava.
Seus sucessos passados parecem ser um indicativo de sucessos futuros.É por isso que a reputação é tão importante — zele por ela como se fosse a sua própria vida.
- Por exemplo, o sucesso de Henry Kissinger na diplomacia itinerante baseava-se, em grande parte, em sua reputação de conseguir chegar a acordos nas circunstâncias mais difíceis. O acordo estava garantido assim que ele se envolvia nas negociações.
- Da mesma forma, a reputação de Casanova como sedutor facilitava suas conquistas posteriores — as mulheres ficavam curiosas com o que ouviam e queriam descobrir por si mesmas o que o tornava tão atraente.
Se você tem uma reputação pouco lisonjeira ou negativa, pode melhorá-la associando-se a alguém com uma reputação oposta. Por exemplo, se você é desonesto, procure aproximar-se de uma pessoa honesta, se possível.
- Outro exemplo: quando P.T. Barnum quis mudar sua reputação de promotor de entretenimento de baixo nível, ele organizou uma turnê pelos Estados Unidos para uma cantora europeia de renome, Jenny Lind.
Proteja sua reputação com determinação, antecipando-se e desviando de quaisquer ataques. No entanto , não assuma uma postura defensiva quando for atacado, pois isso fará com que você pareça inseguro e desesperado.
Atacar a reputação de outra pessoa pode ser vantajoso, especialmente se você atacar alguém mais poderoso do que você. A pessoa mais poderosa tem mais a perder nessa disputa, e se a sua reputação for insignificante, você representa apenas um alvo fácil.
No entanto, é preciso agir com astúcia — você não quer parecer mesquinho nem prejudicar sua própria reputação no processo. Por exemplo, Thomas Edison ficou com inveja de Nikola Tesla e tentou arruinar sua reputação fazendo com que a corrente alternada (CA) parecesse insegura. Edison era, ao contrário, um defensor da corrente contínua (CC). Ele fez algumas demonstrações horríveis eletrocutando animais de estimação com corrente CA e chegou a participar da tentativa fracassada de eletrocussão de um detento de uma prisão do estado de Nova York. Ele acabou prejudicando mais a própria reputação (pelo menos temporariamente) do que a de Tesla e teve que recuar. Edison não percebeu que tanto depende da reputação.
Quando se tem uma reputação sólida, é possível minar sutilmente a do adversário por meio do ridículo ou da sátira, da mesma forma que um leão brinca com um rato.
Colocando em prática a Lei 5
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 5 das 48 Leis do Poder. A história do general chinês Liang ilustra o poder de uma reputação sólida. Numa época em que a China estava dividida em três reinos em guerra, o general Liang, do reino de Shu, enviou seu exército para um posto distante, enquanto ele próprio descansava em uma pequena cidade com apenas alguns soldados. De repente, ele recebeu a notícia de que um adversário, o general Yi, se aproximava com uma enorme força.
Liang ordenou que seus poucos homens baixassem as bandeiras e abrissem os portões. Vestiu uma túnica taoísta e sentou-se em um ponto elevado da muralha, cantando e tocando um alaúde. Quando as forças chegaram, Yi reconheceu Liang e ordenou a retirada, pois conhecia a reputação de Liang como enganador (seu apelido era “Dragão Adormecido”) e temia estar caindo em uma armadilha. O poder da reputação de Liang por si só o salvou. Liang sabia a verdade de que tanto depende da reputação — proteja-a com sua vida.
Quando você não tem reputação
Em contrapartida, o jovem P.T. Barnum não gozava de grande reputação em 1841. Para se estabelecer como showman, ele decidiu comprar o American Museum, em Manhattan, e transformá-lo em uma coleção de curiosidades que o tornaria famoso. A diretoria do museu concordou em vendê-lo a Barnum, mas depois voltou atrás no acordo, vendendo-o, em vez disso, ao Peale’s Museum, que tinha uma reputação muito mais sólida do que a de Barnum.
Barnum decidiu que, como não tinha reputação, seu único recurso era arruinar a reputação de Peale. Ele lançou uma campanha de cartas difamatórias questionando as finanças de Peale, o que levou o Museu Americano a voltar a desistir de um acordo e a vender para Barnum.
Peale e Barnum passaram então a atacar um ao outro. Como Peale enfatizava suas exposições científicas em contraste com o entretenimento popular de Barnum, Barnum, por sua vez, atacou o popular programa de hipnotismo de Peale desmascarando a hipnose. Ele colocou uma menina em um transe falso, o que foi tão ridículo que o público deixou de acreditar nas alegações de hipnotismo, e a exposição de Peale foi prejudicada. Ele reforçou sua reputação de showman nesse processo, e Peale nunca se recuperou.
Barnum utilizou duas táticas diferentes para arruinar a reputação de Peale:
- Ele semeou dúvidas sobre a estabilidade do museu. Semeando dúvidas por meio de boatos, você coloca seus oponentes em uma situação difícil: eles podem negá-los, mas as suspeitas permanecerão; ou podem ignorar os boatos, que ganharão força por não terem sido refutados.
- Depois que Barnum conquistou reputação, ele ridicularizou a reputação de Peale por meio da falsa demonstração de hipnotismo. Ridicularizar um adversário prejudica-o e, ao mesmo tempo, atrai atenção para você, o que reforça a sua reputação.
Exceções à Lei 5
Existem exceções à Lei 5 As 48 Leis do Poder? Não há exceções à necessidade de construir e manter uma reputação sólida. Lembre-se da Lei 5: Tanta coisa depende da reputação — zele por ela com toda a sua força
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