Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 9: Vença por meio de suas ações, nunca por meio de discussões
Discutir para defender seu ponto de vista raramente faz alguém mudar de ideia — mesmo quando você parece vencer, na verdade perde, pois acaba gerando ressentimento. Uma maneira muito melhor de fazer com que os outros concordem com você é demonstrar seu ponto de vista sem dizer nada. As pessoas acreditam no que podem ver. Vença por meio de suas ações, nunca por meio de discussões.
Princípios do Direito 9
O que significa vencer por meio de suas ações, e nunca por meio de discussões? Quando você discute com alguém, mesmo que a pessoa pareça concordar com você, nunca se pode ter certeza de que ela realmente concorda.
Eles podem concordar educadamente, enquanto, secretamente, guardam rancor de você. Ou talvez sua escolha de palavras os tenha ofendido. De qualquer forma, as pessoas desconfiam das palavras porque sabem que você dirá qualquer coisa — inclusive apresentar fontes e estatísticas falsas — para reforçar seu argumento.
Conquistar pelas ações, e nunca pela argumentação, é mais eficaz e poderoso. Seu interlocutor pode ver as evidências diante de si — não há palavras que possam ser mal interpretadas. O arquiteto britânico Sir Christopher Wren conhecia o poder da demonstração em relação à argumentação. Quando ele construiu a prefeitura da cidade de Westminster, o prefeito temia que o segundo andar desabasse sobre seu gabinete, localizado logo abaixo. Wren sabia que isso era impossível, mas, em vez de discutir, instalou mais duas colunas, e o prefeito ficou satisfeito. Anos mais tarde, trabalhadores em um andaime alto descobriram que as colunas não tocavam o teto.
Quando você convence com suas ações, e nunca com discussões, não faz com que seus oponentes fiquem na defensiva, e eles ficam mais abertos a enxergar o que você quer que eles vejam e, assim, a concordar com você.
Colocando a Lei 9 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 9 das 48 Leis do Poder. Michelangelo compreendia o poder de vencer por meio de suas ações, nunca por meio de discussões. Quando ele estava esculpindo a famosa estátua de Davi, o prefeito de Florença deu uma olhada e disse que o nariz estava grande demais. Michelangelo sabia que isso só parecia assim da perspectiva do prefeito, mas não discutiu. Em vez disso, fez um gesto para que o prefeito o seguisse até o andaime, onde o artista fingiu estar ajustando o nariz. Após alguns minutos, ele se afastou e o prefeito declarou que estava perfeito. Mas Michelangelo não havia feito nenhuma alteração — ele apenas mudou o ângulo de visão do prefeito, a partir do qual o nariz parecia estar perfeito.
Michelangelo sabia que discutir com o prefeito, que era seu patrono e seu superior, o ofenderia e comprometeria futuras encomendas. Ele conseguiu o que queria sem discutir e sem ofender ninguém.
Exceções à Lei 9
Existem exceções à Lei 9 das 48 Leis do Poder: “Vença por meio de suas ações, nunca por meio de discussões”? Há uma situação em que discutir é a estratégia certa — quando você é pego mentindo e precisa desviar a atenção dos outros do seu engano. Nesse caso, discuta com veemência e convicção. Quanto mais emocionado você ficar, mais provável será que as pessoas acreditem em você.
O vigarista aristocrático Conde Victor Lustig utilizava essa técnica. Ele enganou muitas pessoas vendendo uma caixa que, segundo ele, era uma máquina de gerar dinheiro. Normalmente, quando a caixa não funcionava, as pessoas ficavam com vergonha demais para denunciar que haviam sido enganadas.
Mas uma das vítimas, um xerife, confrontou Lustig. Lustig argumentou veementemente, usando uma terminologia bastante incompreensível, que o xerife devia ter danificado a caixa ou usado-a incorretamente. Ele se ofereceu para devolver o dinheiro ao xerife, além de fornecer instruções por escrito, e prometeu visitá-lo para examinar a caixa. Lustig entregou cem notas de cem dólares e o xerife partiu satisfeito. Mais tarde, porém, ele foi preso e condenado por circular notas falsas. Lustig venceu a discussão e nunca mais teve notícias do xerife.
Mas, em geral, siga a Lei 9 das 48 Leis do Poder: Vença por meio de suas ações, nunca por meio de discussões.
———Fim da prévia———
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