Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 9: Vença com suas ações, nunca com discussões
Discutir para defender seu ponto de vista raramente faz alguém mudar de ideia — mesmo quando você parece vencer, na verdade você perde, pois acaba gerando ressentimento. Uma maneira muito melhor de fazer com que os outros concordem com você é demonstrar seu ponto de vista sem dizer nada. As pessoas acreditam no que podem ver. Vença por meio de suas ações, nunca por meio de discussões.
Princípios do Direito 9
O que significa conquistar com suas ações, e nunca com discussões? Quando você discute com alguém, mesmo que a pessoa pareça concordar com você, nunca se pode ter certeza de que ela realmente concorda.
Eles podem concordar educadamente, mas, no fundo, estar ressentidos com você. Ou talvez sua escolha de palavras os tenha ofendido. De qualquer forma, as pessoas desconfiam das palavras porque sabem que você é capaz de dizer qualquer coisa — inclusive apresentar fontes e estatísticas falsas — para reforçar seu argumento.
Conquistar através de suas ações, e nunca por meio de discussões, é mais eficaz e impactante. Seu interlocutor pode ver as evidências diante de si — não há palavras que possam ser mal interpretadas. O arquiteto britânico Sir Christopher Wren conhecia o poder da demonstração em detrimento da argumentação. Quando ele construiu uma prefeitura para a cidade de Westminster, o prefeito temia que o segundo andar desabasse sobre seu escritório, localizado logo abaixo. Wren sabia que isso era impossível, mas, em vez de discutir, instalou mais duas colunas e o prefeito ficou satisfeito. Anos mais tarde, trabalhadores em um andaime alto descobriram que as colunas não tocavam o teto.
Quando você convence com suas ações, e nunca com discussões, não faz com que seus oponentes fiquem na defensiva, e eles ficam mais abertos a enxergar o que você quer que eles vejam e, assim, a concordar com você.
Colocando a Lei 9 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 9 das 48 Leis do Poder. Michelangelo compreendia o poder de vencer por meio de suas ações, nunca por meio de discussões. Quando ele estava esculpindo a famosa estátua de Davi, o prefeito de Florença deu uma olhada e disse que o nariz era grande demais. Michelangelo sabia que isso só parecia assim da perspectiva do prefeito, mas não discutiu. Em vez disso, ele fez um gesto para que o prefeito o seguisse até o andaime, onde o artista fingiu estar alterando o nariz. Após alguns minutos, ele se afastou e o prefeito declarou que estava perfeito. Mas Michelangelo não o havia alterado — ele apenas mudou o ângulo de visão do prefeito, de onde tudo parecia estar bem.
Michelangelo sabia que discutir com o prefeito, que era seu patrono e seu superior, o ofenderia e comprometeria futuras encomendas. Ele conseguiu o que queria sem discutir e sem ofender.
Exceções à Lei 9
Existem exceções à Lei 9 das 48 Leis do Poder: “Vença por meio de suas ações, nunca por meio de discussões”? Há uma situação em que discutir é a estratégia certa — quando você é pego em uma mentira e precisa desviar a atenção dos outros do seu engano. Nesse caso, discuta com veemência e convicção. Quanto mais emocionado você ficar, mais provável será que as pessoas acreditem em você.
O vigarista aristocrático Conde Victor Lustig utilizava essa técnica. Ele enganou muitas pessoas vendendo uma caixa que alegava ser uma máquina de fazer dinheiro. Normalmente, quando a caixa não funcionava, as pessoas ficavam com vergonha demais para denunciar que haviam sido enganadas.
Mas uma das vítimas, um xerife, confrontou Lustig. Lustig argumentou veementemente, usando uma terminologia confusa, que o xerife devia ter danificado a caixa ou usado de forma incorreta. Ele se ofereceu para devolver o dinheiro ao xerife, além de instruções por escrito, e prometeu visitá-lo para examinar a caixa. Lustig entregou cem notas de cem dólares e o xerife partiu satisfeito. Mais tarde, porém, ele foi preso e condenado por passar notas falsas. Lustig venceu a discussão e nunca mais teve notícias do xerife.
Mas, em geral, siga a Lei 9 das 48 Leis do Poder: Vença por meio de suas ações, nunca por meio de discussões.
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