Este artículo es un extracto del resumen de «Las 48 leyes del poder », de Robert Greene, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 43: Trabaja para ganarte el corazón y la mente de los demás
Gánate el corazón y la mente de los demás, y los tendrás comiendo de tu mano. Aprovecha sus emociones y debilidades, apela a su interés personal y harán de buen grado lo que tú quieras. Crea un amplio apoyo: algún día lo necesitarás. Si lo descuidas, será por tu cuenta y riesgo.
Principios del Derecho 43
Obligar a la gente a hacer lo que tú quieres puede funcionar a corto plazo, pero no es una estrategia sostenible a largo plazo, ya que genera resistencia. Ganarse el corazón y la mente de los demás —para que se sometan a tu voluntad de forma voluntaria— es más eficaz y menos costoso.
La clave para influir en los corazones y las mentes de los demás es aprovechar sus emociones y debilidades. Hay que comprender su psicología individual y sus reacciones emocionales. Hay que centrarse en emociones intensas como el odio, la envidia y el amor. Hay que jugar con sus miedos y con lo que más aprecian. Cuando conectas con sus emociones, son más susceptibles a tu control. Cuando pronunciaba discursos, Mao siempre apelaba a las emociones de la multitud y hablaba con sencillez, reflejando sus sentimientos.
Según la Ley 43 de las 48 Leyes del Poder, la mejor manera de despertar emociones es hacer lo contrario de lo que la gente espera; por ejemplo, actuar con amabilidad cuando tus oponentes esperan que les devuelvas el golpe. También puedes ganarte el corazón de la gente prometiendo seguridad, disipando miedos o aliviando la desesperación.
Utiliza gestos simbólicos para generar buena voluntad; por ejemplo, para demostrar que tú también sufres, aunque sea de forma mucho menor en comparación con su sufrimiento. Para averiguar qué les gusta y qué les disgusta, haz que se abran contigo. Utiliza esta información como ventaja.
Otra forma de conectar eficazmente con las personas, de influir en sus corazones y mentes, es apelando a su propio interés, que es el factor motivador más poderoso. Muéstrales cómo lo que tú quieres les beneficiará a ellos. Las personas son más propensas a apoyar una causa que coincida con su propio interés.
Además de ganarte el compromiso emocional, esfuérzate por conseguir un amplio apoyo, incluyendo aliados a todos los niveles. Algún día los necesitarás.
Poner en práctica la Ley 43
He aquí un ejemplo de cómo no aplicar la Ley 43 de las 48 Leyes del Poder: la reina francesa María Antonieta perdió la cabeza porque nunca se molestó en ganarse el corazón y la mente de sus súbditos y, de hecho, los insultó. De niña había sido mimada y consentida, y llegó a creer que la gente le debía afecto y admiración, sin que ella ofreciera a cambio ningún tipo de amor ni consideración.
Vivía a lo grande y contrajo una deuda enorme para crear un «Jardín del Edén» privado en Versalles, mientras la economía se deterioraba. Nunca recorrió el país para conocer a la gente o ganarse su apoyo, y no recibía visitas del público.
Como consecuencia, se convirtió en el blanco de un resentimiento público cada vez mayor. Cuando estalló la Revolución Francesa en 1879, no se mostró preocupada, ya que esperaba que todo se calmara. Ni siquiera cuando el pueblo marchó sobre Versalles y la familia real se vio obligada a abandonar el palacio, hizo ningún esfuerzo por comunicarse.
María Antonieta fue a la muerte sin arrepentirse y sigue siendo hoy en día una figura legendaria por su total indiferencia hacia las preocupaciones de los demás.
Excepciones a la Ley 43
¿Hay alguna excepción a la Ley 43 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay alguna ocasión en la que no se deba trabajar para ganarse los corazones y las mentes de los demás? No. No hay ninguna excepción a la necesidad de ganarse los corazones y las mentes. Sigue siempre la Ley 43 de Las 48 leyes del poder: Trabaja para ganarte los corazones y las mentes de los demás.
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