Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 43: Trabalhar para conquistar os corações e as mentes dos outros
Conquiste o coração e a mente das pessoas, e elas farão tudo o que você mandar. Aproveite-se das emoções e fraquezas delas, apele para o interesse próprio delas, e elas farão de boa vontade o que você quiser. Construa uma ampla base de apoio — um dia você vai precisar dela. Ignore isso por sua conta e risco.
Princípios do Direito 43
Obrigá-las a fazer o que você quer pode funcionar no curto prazo, mas não é uma estratégia sustentável a longo prazo, pois gera resistência. Conquistar os corações e as mentes das pessoas — para que elas se submetam à sua vontade voluntariamente — é mais eficaz e menos dispendioso.
O segredo para influenciar os corações e as mentes das pessoas é fazer uso de suas emoções e fraquezas. Compreenda a psicologia individual de cada um e suas reações emocionais. Aposte em emoções fortes, como o ódio, a inveja e o amor. Explore o que lhes causa medo e o que lhes é mais querido. Quando você se conecta com as emoções delas, elas ficam mais suscetíveis ao seu controle. Quando fazia discursos, Mao sempre apelava para as emoções da multidão e falava de forma simples, refletindo os sentimentos dela.
De acordo com a Lei 43 das 48 Leis do Poder, a melhor maneira de despertar emoções é fazendo o contrário do que as pessoas esperam; por exemplo, agindo com gentileza quando seus oponentes esperam que você se vingue. Você também pode conquistar corações prometendo segurança, acalmando medos ou aliviando o desespero.
Use gestos simbólicos para criar boa vontade; por exemplo, para mostrar que você também sofre, mesmo que de forma mais leve em comparação com o sofrimento deles. Para descobrir o que os motiva e o que os desmotiva, incentive-os a se abrirem. Use isso como vantagem.
Outra maneira de se conectar efetivamente com as pessoas, de conquistar seus corações e mentes, é apelando para o interesse próprio delas, que é o maior motivador. Mostre a elas como o que você deseja irá beneficiá-las. As pessoas tendem a apoiar mais uma causa que esteja alinhada com seus interesses.
Além de garantir o comprometimento emocional, procure conquistar um amplo apoio, incluindo aliados em todos os níveis. Um dia você vai precisar deles.
Colocando a Lei 43 em prática
Aqui está um exemplo de como não se deve aplicar a Lei 43 das 48 Leis do Poder: a rainha francesa Maria Antonieta perdeu a cabeça porque nunca se preocupou em conquistar o coração e a mente de seus súditos e, na verdade, os insultou. Ela fora mimada e consentida quando criança e passou a acreditar que as pessoas lhe deviam afeto e admiração, sem que ela retribuísse com amor ou consideração.
Ela levava uma vida luxuosa e contraiu dívidas enormes para criar um jardim do Éden particular em Versalhes, enquanto a economia se deteriorava. Ela nunca percorreu o país para conhecer o povo ou conquistar apoio e não recebia visitantes do público.
Como resultado, ela se tornou alvo de um ressentimento público cada vez maior. Quando a Revolução Francesa eclodiu em 1879, ela permaneceu indiferente, esperando que o movimento se dissipasse. Mesmo quando o povo marchou sobre Versalhes e a família real foi forçada a se retirar, ela não fez qualquer esforço para se comunicar.
Maria Antonieta foi para a morte sem demonstrar qualquer arrependimento e continua sendo uma figura lendária até hoje por sua total indiferença em relação às preocupações alheias.
Exceções à Lei 43
Existem exceções à Lei 43 As 48 Leis do Poder? Há alguma situação em que não se deva conquistar os corações e as mentes dos outros? Não. Não há exceções à necessidade de conquistar corações e mentes. Siga sempre a Lei 43 As 48 Leis do Poder: Conquiste os corações e as mentes dos outros.
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