Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 31: Controle as opções: faça com que os outros joguem com as cartas que você distribuir
Para enganar as pessoas, dê a impressão de que lhes está oferecendo uma escolha significativa. Mas limite drasticamente suas opções a algumas poucas que funcionem a seu favor, independentemente da escolha que elas façam. Suas vítimas vão se sentir no controle, mas quem vai puxar os cordões é você.
Princípios do Direito 31
Todos nós gostamos de ter opções e, muitas vezes, não percebemos que as opções que temos podem ser muito limitadas, seja nas eleições, no trabalho ou no mercado. Aceitamos isso, mesmo que não seja justo, porque a alternativa — a liberdade de escolha ilimitada — é algo tão avassalador que nem conseguimos imaginar. Um leque limitado é mais fácil de lidar e causa menos ansiedade.
De acordo com a Lei 31 das 48 Leis do Poder, o fato de a maioria das pessoas não se incomodar com opções limitadas cria uma grande oportunidade para o engano. As pessoas não sentirão que estão sendo enganadas se tiverem pelo menos algumas opções.
Aqui estão algumas maneiras de ajustar as opções a seu favor:
Manipular as opções: Henry Kissinger costumava usar essa técnica com o presidente Nixon. Ele propunha três ou quatro opções de forma que a sua preferida sempre parecesse a melhor em comparação com as outras. Isso funciona bem com um chefe inseguro como Nixon.
Defenda o contrário: Apresente o que você não quer como sua opção preferida, e as pessoas que gostam de contrariar vão escolher o contrário (o que você quer ). Essa técnica também funciona com crianças.
Mude as regras do jogo: quando as pessoas estão resistindo, você pode forçá-las a agir com essa técnica. Quando John D. Rockefeller quis criar um monopólio do petróleo, ele mudou as regras do jogo comprando empresas ferroviárias. Assim, quando se ofereceu para comprar uma empresa petrolífera, a escolha delas era vender para ele ou enfrentar a ruína, caso ele aumentasse os preços do transporte ou se recusasse a transportar o petróleo delas.
Reduza as opções: quando você oferecer opções a alguém e essa pessoa não estiver pronta para decidir, apresente opções menos atraentes cada vez que ela voltar com sua resposta. Ela logo perceberá que as opções de hoje são melhores do que as de amanhã, então é melhor aproveitar o que pode agora. Essa é uma técnica eficaz para usar com pessoas indecisas.
Enfatize os riscos: você pode orientar uma pessoa medrosa na direção que deseja, apresentando as outras opções como extremamente arriscadas. Essa tática é semelhante ao método de Kissinger de distorcer as opções, mas, com uma pessoa tímida, é preciso ser mais agressivo e incutir medo em seu coração para impedi-la de procrastinar.
Duas alternativas ruins: diante dos adversários, você pode forçá-los a escolher entre duas alternativas ruins (para eles), qualquer uma das quais beneficia a você. Quando o general William Sherman marchou pela Geórgia durante a Guerra Civil, ele dividiu seu exército em duas alas. Enfrentar qualquer uma delas era uma opção ruim para as tropas confederadas.
Colocando a Lei 31 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 31 das 48 Leis do Poder: Ivan, o Terrível, não dispunha de poder suficiente como czar, dentro da estrutura governamental da Rússia do século XVI, para realizar duas tarefas que precisava cumprir: subjugar os boiardos (um grupo de príncipes que tentava constantemente derrubá-lo) e repelir as ameaças externas de invasão vindas de todos os lados.
Sua estratégia consistiu em fazer com que o povo russo lhe concedesse voluntariamente o poder absoluto. Ele conseguiu isso afastando-se do palácio por um tempo e deixando os príncipes sanguinários agirem à vontade. Quando o povo ficou suficientemente alarmado, ele apresentou uma escolha: conceder-lhe o poder absoluto, sem interferência dos príncipes, ou encontrar um novo líder. O povo optou por um czar forte. Eles haviam se tornado dependentes dele.
Se ele tivesse tentado tomar esses poderes à força, teria despertado ressentimento e levado o país à guerra civil. Uma vez que o povo lhe concedeu voluntariamente o controle total, ficou com menos margem para reclamar quando ele exerceu os poderes ditatoriais que eles próprios haviam escolhido conceder-lhe. Ivan, o Terrível, sabia como controlar as variáveis.
Exceções à Lei 31
Existem exceções à Lei 31 As 48 Leis do Poder? Há alguma situação em que não se deva controlar as opções? Ao lidar com adversários, pode ser vantajoso deixá-los agir livremente por um curto período (em vez de controlar suas opções) para que você possa observar suas estratégias. Mas, em geral, o mais eficaz é seguir a Lei 31 As 48 Leis do Poder: Controle as Opções.
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