Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
¿Te ha gustado este artículo? Regístrate aquí para obtener una prueba gratuita.
Resumen de la Ley n.º 31: Controla las opciones: haz que los demás jueguen con las cartas que tú repartes
Para engañar a la gente, haz que parezca que les estás dando una opción significativa. Pero limita drásticamente sus opciones a unas pocas que te beneficien, independientemente de cuál elijan. Tus víctimas se sentirán en control, pero tú serás quien mueva los hilos.
Principios del Derecho 31
A todos nos gusta tener opciones, y a menudo no nos damos cuenta de que las opciones de las que disponemos pueden ser muy limitadas, ya sea en las elecciones, en el trabajo o en el mercado. Lo aceptamos, aunque no sea justo, porque la alternativa —la libertad de elección ilimitada— resulta demasiado abrumadora como para contemplarla. Un abanico limitado es más fácil de manejar y provoca menos ansiedad.
Según la Ley 31 de las 48 Leyes del Poder, el hecho de que a la mayoría de la gente no le moleste tener opciones limitadas crea una gran oportunidad para el engaño . La gente no sentirá que la están engañando si tiene al menos unas pocas opciones.
A continuación te ofrecemos algunas formas de configurar las opciones a tu medida:
Manipular las opciones: Henry Kissinger solía emplear esta técnica con el presidente Nixon. Le proponía tres o cuatro opciones presentadas de tal manera que su opción preferida siempre pareciera la mejor en comparación con las demás. Esto funciona bien con un jefe inseguro como Nixon.
Aboga por lo contrario: Presenta lo que no quieres como tu opción preferida, y las personas que son contrarias elegirán lo contrario (lo que tú sí quieres). Esta técnica también funciona con los niños.
Cambia las reglas del juego: cuando la gente se resiste, puedes obligarla a ceder con esta técnica. Cuando John D. Rockefeller quiso crear un monopolio petrolero, cambió las reglas del juego comprando compañías ferroviarias. Así, cuando se ofreció a comprar una empresa petrolera, esta se vio obligada a elegir entre venderle el negocio o enfrentarse a la ruina si él subía los precios del transporte o se negaba a transportar su petróleo.
Reduzca las opciones: cuando le haya dado opciones a alguien y esa persona no esté preparada para decidirse, ofrézcale opciones menos atractivas cada vez que vuelva con su respuesta. Pronto se dará cuenta de que las opciones de hoy son mejores que las de mañana, por lo que le conviene aprovechar lo que pueda de inmediato. Esta es una técnica eficaz para tratar con personas indecisas.
Haz hincapié en los riesgos: puedes orientar a una persona miedosa en la dirección que tú quieras presentándole las otras opciones como extremadamente arriesgadas. Esta táctica es similar al método de Kissinger de manipular las opciones, pero con una persona tímida hay que ser más agresivo e infundirle miedo para evitar que se demore.
Dos alternativas desfavorables: puedes obligar a tus adversarios a elegir entre dos alternativas desfavorables (para ellos), cualquiera de las cuales te beneficia a ti. Cuando el general William Sherman atravesó Georgia durante la Guerra Civil, dividió su ejército en dos alas. Enfrentarse a cualquiera de ellas era una mala opción para las tropas confederadas.
Poner en práctica la Ley 31
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 31 de las 48 Leyes del Poder: Iván el Terrible carecía del poder suficiente como zar, dentro de la estructura de gobierno de la Rusia del siglo XVI, para llevar a cabo dos cosas que necesitaba hacer: sofocar a los boyardos (un grupo de príncipes que intentaban constantemente acabar con él) y repeler las amenazas externas de invasión procedentes de todos los frentes.
Su respuesta consistió en conseguir que el pueblo ruso le concediera voluntariamente el poder absoluto. Lo logró retirándose del palacio durante un tiempo y dejando que los príncipes sanguinarios camparan a sus anchas. Cuando el pueblo se alarmó lo suficiente, les planteó una disyuntiva: concederle el poder absoluto sin interferencias por parte de los príncipes o buscar un nuevo líder. El pueblo optó por un zar fuerte. Se habían vuelto dependientes de él.
Si hubiera intentado hacerse con esos poderes por la fuerza, habría despertado resentimiento y sumido al país en una guerra civil. Una vez que el pueblo le otorgó voluntariamente el control absoluto, ya no tenía mucho margen para quejarse cuando él ejercía los poderes dictatoriales que ellos mismos habían decidido concederle. Iván el Terrible sabía cómo manejar las situaciones.
Excepciones a la Ley 31
¿Existen excepciones a la Ley 31 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay alguna ocasión en la que no se deban controlar las opciones? Al tratar con adversarios, puede resultar ventajoso dejar que actúen libremente durante un breve periodo de tiempo (en lugar de controlar sus opciones) para poder observar sus estrategias. Pero, en general, lo más eficaz es seguir la Ley 31 de Las 48 leyes del poder»: Controla las opciones.
———Fin de la vista previa———
¿Te ha gustado lo que acabas de leer? Lee el resto del mejor resumen del mundo de «Las 48 leyes del poder» en Shortform . Aprende los conceptos clave del libro en 20 minutos o menos.
Esto es lo que encontrarás en nuestro Las 48 leyes del poder completo de Las 48 leyes del poder » :
- Por qué nunca debes eclipsar a tu jefe
- Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
- Las 6 reglas que no debes infringir bajo ningún concepto si quieres tener éxito
