Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 11: Aprenda a fazer com que as pessoas dependam de você
Quanto mais um superior precisar de você, mais segurança e liberdade terá para perseguir seus objetivos; portanto, faça com que ele dependa de você. Nunca deixe que os superiores pensem que podem se virar sem você. Aprenda a fazer com que as pessoas dependam de você.
Princípios do Direito 11
Uma parte importante do exercício do poder consiste em fazer com que as pessoas façam o que você quer que elas façam. É possível forçá-las de alguma forma, mas o melhor resultado é quando elas cumprem suas ordens de boa vontade. A Lei 11 das 48 Leis do Poder diz que, para conseguir isso, é preciso aprender a manter as pessoas dependentes de você.
Isso funciona com pessoas de todos os níveis, mas é especialmente benéfico quando a pessoa que cumpre suas ordens é um superior e você atua como o chamado “poder por trás do trono”. Torne-se indispensável para ele, envolva-se tanto em todos os aspectos do trabalho dele que dispensá-lo lhe causaria enormes problemas. Assim, você terá a vantagem e poderá fazer o que quiser.
As pessoas costumam pensar que ter poder significa ser independente, mas o poder depende de relações — com aliados, pessoas influenciáveis, inimigos e superiores. Uma pessoa totalmente independente tem liberdade, mas não tem poder. Quando os outros dependem de você, porém, você tem a independência necessária para perseguir seus objetivos.
Otto von Bismarck serviu a dois reis prussianos fracos, Frederico e seu irmão Guilherme, que precisavam desesperadamente dele; ambos cederam autoridade a ele e faziam tudo o que ele mandava, pois ele havia deixado claro que, caso não o fizessem, os deixaria na mão. Essa é a vantagem de seguir As 48 Leis do Poder Lei 11 As 48 Leis do Poder. Se você aprender a manter as pessoas dependentes de você, elas terão dificuldade em se livrar de você, mesmo quando você estiver tirando o poder delas.
Desenvolva uma habilidade insubstituível
Torne-se tão indispensável que sua chefe tenha medo de desafiar o destino e descobrir como seria a vida dela sem você. Uma maneira de aprender a fazer com que as pessoas dependam de você é ter uma habilidade ou um talento insubstituível.
Um dos patronos de Michelangelo era o papa, e, embora discutissem constantemente, o papa nunca o demitiu — Michelangelo era um artista tão talentoso que poderia facilmente encontrar outro patrono, mas o papa sabia que nunca encontraria outro Michelangelo. Michelangelo conhecia o valor da Lei 11: Aprenda a fazer com que as pessoas dependam de você.
Tente criar uma situação semelhante, na qual você pudesse facilmente levar seu talento para outro lugar, mas seu chefe não conseguisse encontrar facilmente alguém do mesmo nível para substituí-lo. Se você não possui esse tipo de conhecimento ou habilidade insubstituível, pode fingir que possui — mas você terá mais poder se tiver o verdadeiro, e a dependência dos outros em relação a você for real.
Pode ser igualmente eficaz tornar seu chefe indiretamente dependente de você, tornando-se um elo em uma cadeia de dependência. Por exemplo, a Columbia Pictures não conseguiu demitir o roteirista John Howard Lawson quando ele foi alvo de suspeitas de ser comunista durante a caça às bruxas da década de 1950 — porque Lawson era o roteirista de Humphrey Bogart e Bogart era a estrela da produtora.
Existem duas maneiras de colocar seu talento em prática que farão com que seu superior fique em dívida com você. Uma delas é concentrar-se em uma habilidade extraordinária, como fez Michelangelo. A outra é aplicar seus talentos de forma abrangente.
Por exemplo, Kissinger sabia o quanto era importante aprender a manter as pessoas dependentes de si. Henry Kissinger e Richard Nixon não se gostavam, mas Nixon manteve Kissinger como secretário de Estado porque Kissinger estava envolvido em praticamente todos os aspectos do governo. Ele tinha aliados em todos os departamentos e seu conhecimento e envolvimento nas operações eram tão extensos que, sem ele, as políticas e os planos de Nixon poderiam ter desmoronado. No entanto, possuir uma única habilidade extraordinária lhe dá mais poder, pois é mais transferível.
Outra maneira de manter as pessoas dependentes de você é conhecer seus segredos. Os chefes de serviços de inteligência, desde a antiguidade até J. Edgar Hoover, conheciam segredos que os tornavam intocáveis. A desvantagem era que viviam em um mundo tão dominado pela paranóia que nunca conseguiam descansar em paz.
Conclusão: não espere que sua chefe goste de você por causa dos seus serviços indispensáveis.É mais provável que ela sinta ressentimento ou medo de você. O medo é melhor do que o carinho quando se trata de garantir estabilidade no emprego, pois é algo que se pode controlar.
Colocando a Lei 11 em prática
Certifique-se de que você é realmente indispensável — não tome isso como garantido. Esteja sempre atento — a qualquer momento pode surgir alguém capaz de substituí-lo. Essa pessoa pode parecer mais atraente para o seu chefe se for mais econômica ou menos ameaçadora.
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 11 As 48 Leis do Poder. Muitos dos grandes líderes militares da Itália renascentista ficaram surpresos ao acabarem presos ou executados após um serviço heróico. A razão era que seu sucesso se tornava uma ameaça para seus superiores, e eles eram substituíveis por mercenários mais jovens e mais baratos.
No entanto, Otto von Bismarck tomou as medidas necessárias para garantir que não pudesse ser substituído. Quando ingressou no parlamento prussiano no século XIX, ele imediatamente aliou-se ao fraco rei Frederico. A maioria das pessoas costuma aliar-se a pessoas poderosas, mas é difícil criar uma relação de dependência mútua com alguém forte.
Bismarck começou por conquistar a confiança do rei, apoiando-o e defendendo-o contra críticos e adversários. Frederico recompensou-o com uma promoção a ministro, o que Bismarck aproveitou para convencer o rei a fortalecer as forças armadas e a enfrentar os adversários. Ele fez o mesmo com o sucessor de Frederico, Guilherme, pressionando-o a ser mais firme e decisivo. Guilherme não gostava de Bismarck, mas tornou-se dependente dele, chegando até a nomeá-lo primeiro-ministro. Bismarck conseguia tudo o que queria ameaçando demitir-se. Por fim, ele manipulou o rei para que o nomeasse imperador.
Assim como Bismarck, certifique-se de ser a única pessoa capaz de fazer o que você faz e envolva-se nos negócios do seu superior a ponto de ele não ter como se livrar de você.
Exceções à Lei 11
Existem exceções à Lei 11 As 48 Leis do Poder? Quando os outros dependem de você, você, por sua vez, depende um pouco deles. A única maneira de ser totalmente independente é eliminar aqueles que estão acima de você. Você poderia ficar sozinho, como um J.P. Morgan ou um John D. Rockefeller, depois de ter esmagado seus concorrentes, mas pagaria um preço por isso. Você ficaria isolado, geraria ressentimento e criaria inimigos. A independência total costuma ser de curta duração e, muitas vezes, fatal.
Em vez de procurar exceções à Lei 11, é melhor criar uma dependência mútua — você terá menos pressão e seu superior fará o que você pedir. Em geral, siga a Lei 11: aprenda a fazer com que as pessoas dependam de você.
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