Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die man lesen sollte.
Gefällt Ihnen dieser Artikel? Melden Sie sich hier für eine kostenlose Testversion an.
Überblick über Gesetz Nr. 31: Behalte die Kontrolle über die Optionen: Bring andere dazu, mit den Karten zu spielen, die du austeilst
Um Menschen zu täuschen, gib ihnen scheinbar eine sinnvolle Wahlmöglichkeit. Schränke ihre Optionen jedoch stark auf einige wenige ein, die dir zugutekommen, ganz gleich, für welche sie sich entscheiden. Deine Opfer werden das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben, doch du ziehst die Fäden.
Rechtsgrundsätze 31
Wir alle schätzen es, eine Auswahl zu haben, und bemerken oft nicht, dass diese Auswahl sehr begrenzt sein kann – sei es bei Wahlen, im Beruf oder auf dem Markt. Wir akzeptieren dies, auch wenn es nicht fair ist, denn die Alternative – nämlich uneingeschränkte Entscheidungsfreiheit – ist zu überwältigend, um sie überhaupt in Betracht zu ziehen. Eine begrenzte Auswahl ist leichter zu bewältigen und löst weniger Ängste aus.
Gemäß Gesetz 31 der „48 Gesetze der Macht“ bietet die Tatsache, dass sich die meisten Menschen an einer begrenzten Auswahl nicht stören, eine hervorragende Gelegenheit zur Täuschung . Die Menschen haben nicht das Gefühl, getäuscht zu werden, wenn sie zumindest eine kleine Auswahl haben.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Einstellungen zu Ihrem Vorteil anpassen können:
Die Optionen geschickt präsentieren: Henry Kissinger wandte diese Technik oft bei Präsident Nixon an. Er schlug drei oder vier Optionen vor, die so präsentiert wurden, dass seine bevorzugte Variante im Vergleich zu den anderen immer am besten wirkte. Das funktioniert gut bei einem unsicheren Chef wie Nixon.
Befürworten Sie das Gegenteil: Präsentieren Sie das, was Sie nicht wollen, als Ihre bevorzugte Option, und Menschen, die gerne gegen den Strom schwimmen, werden sich für das Gegenteil entscheiden (das, was Sie eigentlich wollen). Diese Technik funktioniert auch bei Kindern.
Die Spielregeln ändern: Wenn sich jemand widersetzt, kannst du ihn mit dieser Technik in die Enge treiben. Als John D. Rockefeller ein Ölmonopol errichten wollte, veränderte er die Spielregeln, indem er Eisenbahnunternehmen aufkaufte. Als er dann anbot, eine Ölgesellschaft zu kaufen, hatten diese die Wahl: Entweder sie verkauften an ihn, oder sie riskierten den Ruin, wenn er die Transportkosten erhöhte oder sich weigerte, ihr Öl zu befördern.
Schränken Sie die Auswahl ein: Wenn Sie jemandem mehrere Optionen angeboten haben und dieser sich nicht entscheiden kann, bieten Sie ihm bei jedem weiteren Gespräch immer schlechtere Optionen an. Er wird schnell erkennen, dass die heutigen Optionen besser sind als die von morgen, und daher besser sofort zugreifen sollte. Dies ist eine wirksame Technik im Umgang mit unentschlossenen Menschen.
Betonen Sie die Risiken: Sie können eine ängstliche Person in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken, indem Sie die anderen Optionen als äußerst riskant darstellen. Diese Taktik ähnelt Kissingers Methode, die Wahlmöglichkeiten zu verdrehen, doch bei einer schüchternen Person müssen Sie aggressiver vorgehen und ihr Angst einjagen, um sie davon abzuhalten, Dinge aufzuschieben.
Zwei schlechte Alternativen: Man kann Gegner dazu zwingen, sich zwischen zwei (für sie) schlechten Alternativen zu entscheiden, von denen eine jeweils einem selbst zugute kommt. Als General William Sherman während des Bürgerkriegs durch Georgia marschierte, teilte er seine Armee in zwei Flügel auf. Für die Truppen der Konföderierten war es eine schlechte Wahl, sich dem einen oder dem anderen Flügel zu stellen.
Das Gesetz 31 in die Praxis umsetzen
Hier ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 31 der „48 Gesetze der Macht“: Iwan der Schreckliche verfügte als Zar im Rahmen der damaligen russischen Staatsordnung im 16. Jahrhundert nicht über genügend Macht, um zwei Dinge zu tun, die er tun musste: die Bojaren (eine Gruppe von Fürsten, die ständig versuchten, ihn zu stürzen) zu unterwerfen und die von allen Seiten drohenden Invasionsgefahren abzuwehren.
Seine Antwort bestand darin, das russische Volk dazu zu bringen, ihm freiwillig die absolute Macht zu übertragen. Dies gelang ihm, indem er sich für eine Weile aus dem Palast zurückzog und die blutrünstigen Fürsten schalten und walten ließ. Als das Volk ausreichend in Alarmbereitschaft geraten war, stellte er es vor die Wahl: Entweder man übertrage ihm die absolute Macht ohne Einmischung der Fürsten, oder man suche sich einen neuen Herrscher. Das Volk entschied sich für einen starken Zaren. Es war von ihm abhängig geworden.
Hätte er versucht, sich diese Macht mit Gewalt anzueignen, hätte er Unmut geschürt und das Land in einen Bürgerkrieg gestürzt. Da das Volk ihm freiwillig die uneingeschränkte Macht übertragen hatte, blieb ihm wenig Spielraum für Beschwerden, als er die diktatorischen Befugnisse ausübte, die es ihm selbst gewährt hatte. Iwan der Schreckliche wusste, wie man die Fäden in der Hand hält.
Ausnahmen vom Gesetz 31
Gibt es Ausnahmen vom 31. Gesetz der Power: Die 48 Gesetze der Macht? Gibt es Situationen, in denen man die Optionen nicht kontrollieren sollte? Im Umgang mit Gegnern kann es von Vorteil sein, ihnen für kurze Zeit freie Hand zu lassen (anstatt ihre Optionen zu kontrollieren), damit man ihre Strategien beobachten kann. Im Allgemeinen ist es jedoch am effektivsten, dem 31. Gesetz der Power: Die 48 Gesetze der Macht zu folgen: Kontrolliere die Optionen.
———Ende der Vorschau———
Hat dir gefallen, was du gerade gelesen hast? Lies den Rest der weltweit besten Zusammenfassung vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ bei Shortform . Lernen Sie die wichtigsten Konzepte des Buches in maximal 20 Minuten kennen .
Das erwartet Sie in unserer vollständigen Power: Die 48 Gesetze der Macht :
- Warum du deinen Chef niemals in den Schatten stellen solltest
- Wie man wie ein Freund wirkt, sich aber wie ein Spion verhält
- Die 6 Regeln, die du auf keinen Fall brechen darfst, wenn du erfolgreich sein willst
