Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Überblick über Gesetz Nr. 31: Behalte die Kontrolle über die Optionen: Bringe andere dazu, mit den Karten zu spielen, die du austeilst
Um Menschen zu täuschen, gib ihnen scheinbar eine sinnvolle Wahlmöglichkeit. Schränke ihre Optionen jedoch stark auf einige wenige ein, die zu deinen Gunsten ausfallen, ganz gleich, für welche sie sich entscheiden. Deine Opfer werden das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben, aber du ziehst die Fäden.
Rechtsgrundsätze 31
Wir alle haben gerne Auswahlmöglichkeiten und merken oft gar nicht, dass diese Auswahlmöglichkeiten sehr begrenzt sein können – sei es bei Wahlen, im Beruf oder auf dem Markt. Wir akzeptieren dies, obwohl es nicht fair ist, denn die Alternative – nämlich uneingeschränkte Entscheidungsfreiheit – ist zu überwältigend, um sie überhaupt in Betracht zu ziehen. Eine begrenzte Auswahl ist leichter zu bewältigen und löst weniger Ängste aus.
Gemäß Gesetz 31 der „48 Gesetze der Macht“ bietet die Tatsache, dass sich die meisten Menschen nicht an einer begrenzten Auswahl stören, eine große Gelegenheit zur Täuschung . Menschen haben nicht das Gefühl, getäuscht zu werden, wenn sie zumindest eine kleine Auswahl haben.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Einstellungen zu Ihrem Vorteil anpassen können:
Die Auswahlmöglichkeiten geschickt präsentieren: Henry Kissinger wandte diese Technik häufig bei Präsident Nixon an. Er schlug drei oder vier Optionen vor, die so präsentiert wurden, dass seine bevorzugte Option im Vergleich zu den anderen immer am besten wirkte. Das funktioniert gut bei einem unsicheren Chef wie Nixon.
Das Gegenteil befürworten: Stellen Sie das, was Sie nicht wollen, als Ihre bevorzugte Option dar, und Menschen mit einer konträren Einstellung werden sich für das Gegenteil entscheiden (nämlich das, was Sie eigentlich wollen). Diese Technik funktioniert auch bei Kindern.
Die Spielregeln ändern: Wenn sich jemand widersetzt, können Sie ihn mit dieser Technik unter Druck setzen. Als John D. Rockefeller ein Ölmonopol errichten wollte, änderte er die Spielregeln, indem er Eisenbahnunternehmen aufkaufte. Als er dann anbot, ein Ölunternehmen zu kaufen, hatten diese nur die Wahl, entweder an ihn zu verkaufen oder den Ruin zu riskieren, wenn er die Transportpreise erhöhte oder sich weigerte, ihr Öl zu transportieren.
Schränken Sie die Auswahlmöglichkeiten ein: Wenn Sie jemandem Optionen angeboten haben und dieser noch nicht bereit ist, sich zu entscheiden, bieten Sie ihm jedes Mal, wenn er mit seiner Antwort zurückkommt, schlechtere Optionen an. Er wird schnell erkennen, dass die heutigen Optionen besser sind als die von morgen, und daher besser sofort zugreifen sollte, solange er noch die Wahl hat. Dies ist eine wirksame Technik im Umgang mit unentschlossenen Menschen.
Betonen Sie die Risiken: Sie können eine ängstliche Person in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken, indem Sie die anderen Optionen als äußerst riskant darstellen. Diese Taktik ähnelt Kissingers Methode, die Auswahlmöglichkeiten zu verdrehen, doch bei einer schüchternen Person müssen Sie aggressiver vorgehen und ihr Angst einjagen, um sie davon abzuhalten, Dinge aufzuschieben.
Zwei schlechte Alternativen: Man kann Gegner dazu zwingen, sich zwischen zwei (für sie) schlechten Alternativen zu entscheiden, von denen jede für einen selbst von Vorteil ist. Als General William Sherman während des Bürgerkriegs durch Georgia marschierte, teilte er seine Armee in zwei Flügel auf. Für die Truppen der Konföderierten war es eine schlechte Option, sich dem einen oder dem anderen Flügel zu stellen.
Das Gesetz 31 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel dafür, wie man Gesetz 31 der „48 Gesetze der Macht“ anwenden kann: Iwan der Schreckliche verfügte als Zar im Rahmen der damaligen russischen Staatsordnung im 16. Jahrhundert nicht über genügend Macht, um zwei Dinge zu tun, die er tun musste: die Bojaren (eine Gruppe von Fürsten, die ständig versuchten, ihn zu vernichten) zu unterdrücken und äußere Invasionsbedrohungen von allen Seiten abzuwehren.
Seine Reaktion bestand darin, das russische Volk dazu zu bringen, ihm freiwillig die absolute Macht zu übertragen. Dies gelang ihm, indem er sich für eine Weile aus dem Palast zurückzog und die blutrünstigen Fürsten schalten und walten ließ. Als das Volk ausreichend beunruhigt war, stellte er es vor die Wahl: Entweder man übertrage ihm die absolute Macht ohne Einmischung der Fürsten, oder man suche sich einen neuen Herrscher. Das Volk entschied sich für einen starken Zaren. Es war von ihm abhängig geworden.
Hätte er versucht, sich diese Befugnisse mit Gewalt anzueignen, hätte er Unmut geschürt und das Land in einen Bürgerkrieg gestürzt. Nachdem das Volk ihm freiwillig die uneingeschränkte Macht übertragen hatte, blieb ihm wenig Spielraum für Beschwerden, als er die diktatorischen Befugnisse ausübte, die es ihm selbst gewährt hatte. Iwan der Schreckliche wusste, wie man die Lage unter Kontrolle hält.
Ausnahmen vom Gesetz Nr. 31
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 31 aus Power: Die 48 Gesetze der Macht? Gibt es Situationen, in denen man die Optionen nicht kontrollieren sollte? Im Umgang mit Gegnern kann es von Vorteil sein, ihnen für kurze Zeit freie Hand zu lassen (anstatt ihre Optionen zu kontrollieren), um ihre Strategien zu beobachten. Im Allgemeinen ist es jedoch am effektivsten, Gesetz 31 aus Power: Die 48 Gesetze der Macht zu befolgen: Kontrolliere die Optionen.
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Das erwartet Sie in unserer vollständige Power: Die 48 Gesetze der Macht :
- Warum Sie Ihren Chef niemals in den Schatten stellen sollten
- Wie man wie ein Freund wirkt, sich aber wie ein Spion verhält
- Die 6 Regeln, die du auf keinen Fall brechen darfst, wenn du erfolgreich sein willst
