Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 12: Use a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar sua vítima
Você pode usar a honestidade seletiva e a generosidade para desarmar sua vítima e desviar a atenção dos outros de seus esquemas. Isso funciona porque até mesmo as pessoas mais desconfiadas reagem emocionalmente, como uma criança, a atos de bondade.
Princípios do Direito 12
O engano e a distração andam de mãos dadas. Distrair as pessoas dá a você tempo para armar sua armadilha ou seu plano para enganá-las sem que percebam. É assim que você usa a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar sua vítima.
De acordo com a Lei 12 das 48 Leis do Poder, um dos métodos mais eficazes de distrair é surpreendê-los com honestidade ou generosidade. Essa abordagem desarma as pessoas, dissipando suspeitas e despertando a criança que há nelas — elas respondem com uma gratidão sincera e infantil.
Os chineses chamavam essa prática de “dar antes de receber” — o presente distrai a vítima enquanto você age. O presente pode ser qualquer coisa, incluindo um presente físico, um ato de gentileza, um favor ou uma confissão aparentemente sincera.
Isso pode ser usado para criar uma distração imediata do que você está fazendo ou para preparar alguém para ações ou pedidos futuros.
No seu primeiro encontro com alguém, comece com uma honestidade seletiva. Se a pessoa acreditar que você é honesto desde o início, será muito difícil abalar essa confiança, o que lhe dará tempo para colocar seus planos em prática. Você pode transformar isso em uma reputação de honestidade por meio de uma série de pequenos gestos.
O vigarista Victor Lustig usou honestidade e generosidade seletivas para ganhar a confiança do gângster Al Capone. Capone, que estava acostumado a lidar com pessoas desonestas, foi pego de surpresa pela honestidade inesperada de Lustig, o que o deixou mais receptivo à verdadeira fraude de Lustig. (Mais detalhes abaixo.)
Outra sublei da Lei 12 As 48 Leis do Poder recorrer à generosidade. A generosidade é outra ferramenta eficaz de distração. Ninguém, nem mesmo as pessoas mais desconfiadas ou cínicas (lembre-se do cavalo de Tróia?), consegue resistir a um presente.
Presentes — sejam eles presentes físicos ou gestos de gentileza bem pensados — conquistam corações. Eles apelam para as emoções das pessoas, transformando até mesmo um gângster endurecido como Capone em uma criança agradecida. Apenas certifique-se de transmitir uma sinceridade convincente. Se as pessoas perceberem que não é verdade, você perderá a confiança delas para sempre.
Colocando a Lei 12 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 12 As 48 Leis do Poder. Poucas pessoas teriam tentado enganar Al Capone. Mas o famoso vigarista Victor Lustig conseguiu porque compreendia a natureza humana e sabia que até mesmo um gângster tem emoções humanas.
Como Capone atuava em um ambiente de desconfiança e intrigas, Lustig fingiu cometer um ato aparentemente honesto, a fim de distraí-lo.
Ele pediu 50 mil dólares a Capone, prometendo dobrar a quantia em sessenta dias. Lustig guardou o dinheiro em um cofre e não fez nada com ele. Mais tarde, ele devolveu o valor original na íntegra, pedindo desculpas profusamente a Capone por não ter conseguido aumentá-lo. Capone ficou impressionado com a honestidade de Lustig ao devolver o dinheiro e imediatamente lhe devolveu US$ 5.000 como recompensa (que era o que Lustig queria desde o início).
Al Capone, como qualquer outra pessoa, era suscetível a um ato inesperado de boa vontade. Embora tentar enganar alguém como Al Capone possa não ser aconselhável para quem não tem experiência, o incidente mostra o poder de usar a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar a vítima.
Exceções à Lei 12
Existem exceções à Lei 12 As 48 Leis do Poder? Situações em que você não deve usar a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar sua vítima? Generosidade ou honestidade falsas não enganam ninguém quando você já tem fama de ser enganador. Nesse caso, admita o que você é: um canalha. Aceite sua reputação de desonestidade.
Por exemplo, Talleyrand, que era conhecido por ser um grande enganador, fazia questão de contar histórias e fazer comentários aleatórios que todos sabiam serem mentiras. Mentir de forma descarada, em vez de sutil, confundia as pessoas o suficiente para ocultar o que ele realmente estava tramando.
O vigarista Victor Lustig estava prestes a vender a Torre Eiffel a um industrial. Lustig havia convencido o homem de que representava o governo francês, que estava leiloando a torre como sucata. Uma dúvida de última hora impediu o industrial de entregar o dinheiro. Lustig percebeu isso e, para tranquilizar o homem, exibiu sua desonestidade pedindo um suborno. Ao agir de forma desonesta (como muitos funcionários do governo eram conhecidos por fazer), Lustig parecia genuíno e seu esquema deu certo. Ao longo de sua carreira, ele chegou a “vender” a Torre Eiffel duas vezes.
De uma forma estranha, você pode, na verdade, usar sua desonestidade como um disfarce para seus esquemas. Em geral, siga a Lei 12: use a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar sua vítima.
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