Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 6: Crie uma aura de mistério
A gente julga tudo e todos pelas aparências; o que não dá para ver não conta. Certifique-se de se destacar da multidão. Crie uma aura de mistério. Apresente-se como alguém mais grandioso, mais misterioso e mais empolgante do que qualquer pessoa ao seu redor.
Princípio nº 1 da Lei 6: Seja escandaloso
A primeira sub-lei da Lei 6: Criar uma aura de mistério, é ser escandaloso. Atraia a atenção sendo polêmico e ultrajante. Aceite o escândalo de braços abertos. Não faça distinção entre atenção positiva e negativa — tudo isso aumenta o seu poder.
Chamar a atenção não é algo natural para muitas pessoas. É preciso aprender a fazer isso. Comece associando seu nome e sua reputação a algo que faça você se destacar dos demais. Pode ser um estilo de roupa, um penteado, um jeito de agir ou uma peculiaridade que faça com que você seja notado e comente-se sobre você. Isso vai ajudar a criar uma aura de mistério.
Não importa se sua imagem ou aparência são polêmicas — qualquer tipo de atenção é boa. P.T. Barnum aceitava de bom grado as críticas e nem se dava ao trabalho de se defender. Ele cultivava uma imagem de vendedor ambulante.
A sociedade admira aqueles que são extraordinários, que se destacam da multidão. Portanto, não hesite em adotar qualidades que chamem a atenção. É melhor ser polêmico e ser criticado do que ser ignorado. Não importa qual seja a sua profissão, você se beneficiará por ser um showman.
Por exemplo, Thomas Edison buscava chamar a atenção fazendo um grande alarde ao apresentar uma invenção. Além de organizar exibições emocionantes com eletricidade, ele fazia palestras fantásticas sobre invenções futuras, como máquinas capazes de fotografar os pensamentos das pessoas. Ele garantia que recebesse mais atenção do que seu rival, Nikola Tesla, que talvez fosse mais inteligente, mas era menos famoso.
Se você estiver em uma situação em que não tem muita visibilidade, pode chamar a atenção atacando alguém mais famoso ou poderoso do que você. Por exemplo, um jovem servo romano chamou a atenção para sua poesia ao escrever uma série de poemas zombando do papa. Seu ataque pode até ser calunioso. Mas vá com calma quando conseguir a atenção do público, pois esses ataques podem se tornar enfadonhos rapidamente.
Depois de conquistar o centro das atenções, você precisa continuar mudando seus métodos; caso contrário, as pessoas vão deixar de te valorizar e deixarão de prestar atenção em você, ou serão distraídas por alguém novo. Você deixará de criar uma aura de mistério. Isso exige criatividade.
- Por exemplo, o artista Pablo Picasso manteve-se no centro das atenções ao desafiar as expectativas. Quando as pessoas começaram a associar seu trabalho a estilos específicos, ele mudou para um estilo completamente diferente. As pessoas gostam de poder prever o que os outros farão, o que as faz se sentir superiores. Ao desafiar as expectativas, você mantém a atenção delas e conquista respeito.
Colocando a Lei 6 em prática
Vamos ver como algumas pessoas bem-sucedidas criaram uma aura de mistério usando a Lei 6 das 48 Leis do Poder. P.T. Barnum aprendeu uma lição sobre o valor da notoriedade quando seu primeiro chefe, que dirigia um circo, fez com que ele vestisse um terno preto e passeasse pela cidade antes da apresentação. As pessoas confundiram Barnum com um reverendo infame que havia sido recentemente absolvido de um assassinato e logo formaram uma multidão em torno dele, começando a atacá-lo. Para provar quem ele era, Barnum finalmente convenceu a multidão a segui-lo até o circo. O chefe de Barnum revelou que havia armado tudo para ele, e o circo ficou lotado naquela noite, com todo mundo comentando sobre a brincadeira.
Ao longo dos anos, Barnum utilizou esquemas semelhantes, espalhando boatos de que seus artistas eram fraudulentos para atrair público para seus eventos. Ele também compreendia como fazer algo incomum ou interessante chamava a atenção das pessoas. Para fazer com que as pessoas visitassem seu museu, ele pagou a um homem para andar de um lado para outro pelas ruas e pelo museu, colocando e pegando tijolos aleatoriamente. As pessoas seguiam o homem até o museu para ver o que ele estava fazendo.
Ao tentar chamar atenção pela primeira vez, aceite de bom grado a atenção negativa. P.T. Barnum escrevia cartas aos jornais criticando seu próprio trabalho para manter seu nome na mídia. A atenção, boa ou ruim, era o segredo do seu sucesso. Barnum sabia como criar uma aura de mistério.
Princípio nº 2 da Lei 6: Seja misterioso
A segunda subregra da Lei 6: “Crie uma aura de mistério” consiste em adicionar o elemento do mistério ao elemento do escândalo. As pessoas se sentem atraídas por quem parece misterioso; portanto, cultive uma aura de mistério. Seja vago sobre o que está fazendo ou planeja fazer. Não revele todas as suas cartas e você criará uma atmosfera de expectativa — as pessoas ficarão atentas para ver o que você fará a seguir. Use o mistério para enganar, cativar e intimidar.
Nos tempos antigos, quando o mundo parecia assustador e inexplicável, as pessoas inventavam deuses e mitos para explicar doenças, maravilhas da natureza, desastres e outras coisas que não conseguiam compreender. Hoje, explicamos os fenômenos naturais por meio da ciência e da razão, mas as pessoas ainda anseiam pelo inexplicável e pelo misterioso. As pessoas são atraídas por enigmas. Eles exercem um grande fascínio porque estão abertos à interpretação, à imaginação e ao espanto, ao contrário do nosso mundo, que em grande parte nos é familiar e previsível.
Você pode chamar a atenção da mesma forma, sendo enigmático. Não é preciso ser extraordinário para criar uma aura de mistério em torno de si mesmo — é possível ter sucesso sendo mais sutil, tornando o mistério parte da sua postura.
Ao praticar o silêncio e a contenção, fazer comentários ambíguos de vez em quando, ser propositalmente inconsistente e parecer excêntrico, você criará uma aura de mistério, que os outros irão alimentar ao tentarem interpretar o que você diz e faz.
Os vigaristas atraem as pessoas com uma aura de mistério e, em seguida, distraem-nas enquanto as roubam. Por exemplo, um vigarista elegante, Victor Lustig, fingia ser um conde; vestia-se com roupas caras, mas sempre usava um acessório estranho. Ele frequentava hotéis, agindo de maneira a causar alvoroço entre as pessoas. Era tão interessante e cativante que quem se aproximava dele nem percebia que estava sendo roubado.
Algumas vantagens de criar uma atmosfera de mistério incluem:
- Um toque de mistério pode fazer com que você pareça brilhante e profundo, mesmo que seja comum ou medíocre. Por exemplo, Mata Hari, a famosa dançarina, não era uma grande beleza nem uma dançarina extraordinária, mas cativava seu público porque parecia exótica e vivia mudando sua história de vida.
- Você fica em vantagem quando faz com que os outros tentem adivinhar o que você está pensando. Isso os coloca na defensiva.
- Você pode inspirar medo porque as pessoas ficam nervosas com a incerteza e com as coisas que não compreendem.
- O mistério chama a atenção e confere a você uma presença intimidadora como líder. Exemplo: Mao Tse-tung intrigava a todos, inclusive sua esposa, por ser imprevisível e se contradizer. As pessoas sentiam que precisavam prestar atenção, pois ninguém sabia o que ele poderia fazer a seguir.
Se você não consegue ser misterioso o tempo todo, crie enigmas. Faça algo de vez em quando que não condiz com as percepções e expectativas que os outros têm de você, para mantê-los em suspense e com a atenção voltada para você.
Aplicando a Lei 6 na prática, Exemplo nº 1
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 6 As 48 Leis do Poder. Aníbal ficou famoso por criar uma atmosfera de mistério que permitiu que seu exército escapasse de uma armadilha. O exército de Aníbal havia ficado encurralado entre um pântano, o mar e as montanhas, que estavam ocupadas pelos romanos.
Certa noite, enquanto as sentinelas romanas olhavam para baixo, avistaram milhares de luzes se aproximando, que tomaram por reforços. Logo, fogo e barulho irromperam lá embaixo, e as sentinelas fugiram. No dia seguinte, perceberam que Aníbal havia escapado.
Ele criou aquele emaranhado de luzes e barulho amarrando tochas aos bois que transportavam seus suprimentos. Os animais logo entraram em pânico, fazendo barulho e provocando incêndios por toda parte. Como Aníbal demonstrou, quando você se encontra em uma situação difícil, se fizer algo que não possa ser facilmente compreendido ou explicado, provocará medo e confusão.
Aplicando a Lei 6 na prática, Exemplo nº 2
No início do século XX, uma jovem dançarina chamada Mata Hari se tornou uma sensação na Europa. Ela afirmava ser do Extremo Oriente e dançava envolta em véus que removia periodicamente. Ela variava o repertório musical (música hindu, javanesa) e trocava as cores de suas roupas. Contava diferentes histórias sobre sua origem e a origem de suas danças.
Ela fez sucesso como dançarina, não por causa da beleza ou do talento, mas pelo mistério que criava com suas histórias, músicas e figurinos, que ela mudava constantemente. As pessoas não sabiam o que esperar. O fascínio que ela despertava as deixou rica e poderosa, pelo menos por um tempo. Ela criou uma aura de mistério.
Por fim, sua reputação de enganadora acabou por prejudicá-la — perto do fim da Primeira Guerra Mundial, ela foi falsamente acusada e acabou sendo executada como espiã. Durante o julgamento, descobriu-se que seu nome era Margaretha Zelle e que ela era holandesa.
Exceções à Lei 6
Existem exceções à Lei 6 das 48 Leis do Poder: “Crie uma aura de mistério”? Embora você queira atrair o máximo de atenção possível, é preciso adaptar suas táticas à medida que vai obtendo sucesso, para não entediar o público. Além disso, não crie uma aura de mistério a ponto de parecer ameaçadora; ela deve parecer um jogo.
De vez em quando, é preciso conter seus impulsos de chamar atenção para evitar entrar em conflito com os superiores (por exemplo, quando se está na presença da realeza). Saber quando buscar ou evitar os holofotes é uma arte.
Lola Montez, amante e conselheira do rei da Baviera, foi longe demais ao quebrar o costume ao entrar no teatro com trajes luxuosos e sentar-se depois da rainha. Depois disso, ninguém mais quis ser visto com ela, e ela passou a ser ignorada. Demonstrar um desejo excessivo por atenção é um sinal de insegurança, o que enfraquece o poder.
Mas, em geral, siga a Regra 6: crie uma atmosfera de mistério.
———Fim da prévia———
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