Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 11: Aprende a hacer que los demás dependan de ti
Cuanto más te necesite un superior, más seguridad y libertad tendrás para perseguir tus objetivos, así que haz que dependa de ti. Nunca dejes que los superiores piensen que pueden arreglárselas sin ti. Aprende a hacer que la gente dependa de ti.
Principios del Derecho 11
Una parte importante del ejercicio del poder consiste en conseguir que las personas hagan lo que tú quieres que hagan. Puedes obligarlas de alguna manera, pero el mejor resultado se obtiene cuando hacen lo que les pides de buena gana. La Ley 11 de Las 48 leyes del poder dice que, para lograrlo, debes aprender a hacer que las personas dependan de ti.
Esto funciona con personas de todos los niveles, pero resulta especialmente beneficioso cuando quien sigue tus órdenes es un superior y tú actúas como el llamado «poder tras el trono». Hazte indispensable para él, involúcrate tanto en todos los aspectos de su trabajo que deshacerse de ti le acarrearía enormes problemas. Entonces tendrás la sartén por el mango y podrás salirse con la tuya.
A menudo se piensa que tener poder significa ser independiente, pero el poder requiere de relaciones: con aliados, con quienes se dejan manipular, con enemigos y con superiores. Una persona totalmente independiente tiene libertad, pero no poder. Sin embargo, cuando otros dependen de ti, tienes la independencia necesaria para perseguir tus objetivos.
Otto von Bismarck sirvió a dos reyes prusianos débiles, Federico y su hermano Guillermo, quienes lo necesitaban desesperadamente; ambos le cedieron el poder y hacían todo lo que él les ordenaba, porque él les había dejado claro que, de no hacerlo, los dejaría en la estacada. Esta es la ventaja de seguir la Ley 11 de Las 48 leyes del poder». Si aprendes a hacer que la gente dependa de ti, les resultará muy difícil deshacerse de ti, incluso cuando les estés quitando el poder.
Desarrolla una habilidad insustituible
Hazte tan indispensable que tu jefa no se atreva a tentar a la suerte y descubrir cómo sería su vida sin ti. Una forma de aprender a hacer que la gente dependa de ti es tener una habilidad o un talento insustituible.
Uno de los mecenas de Miguel Ángel era el Papa, y aunque discutían constantemente, el Papa nunca lo despidió: Miguel Ángel era un artista de tal talento que podría haber encontrado fácilmente otro mecenas, pero el Papa sabía que nunca encontraría a otro Miguel Ángel. Miguel Ángel conocía el valor de la Ley n.º 11: «Aprende a hacer que la gente dependa de ti».
Intenta crear una situación similar, en la que tú pudieras llevarte fácilmente tu talento a otra parte, pero tu jefe no pudiera encontrar fácilmente a alguien de tu mismo nivel para sustituirte. Si no tienes ese tipo de conocimientos o habilidades irremplazables, puedes fingirlo, pero tu posición será más sólida si los tienes de verdad, y la dependencia de los demás hacia ti será real.
Puede resultar igual de eficaz hacer que tu jefe dependa indirectamente de ti, convirtiéndote en un eslabón de una cadena de dependencia. Por ejemplo, Columbia Pictures no pudo despedir al guionista John Howard Lawson cuando fue señalado como supuesto comunista durante la caza de brujas de los años cincuenta, ya que Lawson era el guionista de Humphrey Bogart y Bogart era la estrella de la productora.
Hay dos formas de sacar partido a tu talento que harán que tu jefe te esté agradecido. Una es centrarse en una habilidad extraordinaria, como hizo Miguel Ángel. La otra es aplicar tus talentos de forma más amplia.
Por ejemplo, Kissinger sabía lo importante que era aprender a hacer que la gente dependiera de uno. A Henry Kissinger y a Richard Nixon no les caía bien el uno al otro, pero Nixon mantuvo a Kissinger como secretario de Estado porque este estaba involucrado en prácticamente todos los aspectos de la administración. Tenía aliados en todos los departamentos y su conocimiento y participación en las operaciones era tan amplio que, sin él, las políticas y los planes de Nixon podrían haberse desmoronado. Sin embargo, tener una sola habilidad extraordinaria te da más poder porque es más transferible.
Otra forma de mantener a la gente dependiente de uno es conocer sus secretos. Los jefes de los servicios de inteligencia, desde la antigüedad hasta J. Edgar Hoover, conocían secretos que los hacían intocables. La desventaja era que vivían en un mundo tan marcado por la paranoia que nunca podían estar tranquilos.
Una última cosa: no esperes que tu jefa te quiera por tus servicios indispensables.Es más probable que te guarde rencor o te tenga miedo. El miedo es mejor que el cariño a la hora de garantizar la seguridad laboral, porque es algo que se puede controlar.
Poner en práctica la Ley 11
Asegúrate de que eres realmente indispensable; no lo des por sentado. Mantente siempre alerta: en cualquier momento podría aparecer alguien capaz de sustituirte. Tu jefe podría encontrarlo más atractivo si resulta más barato o menos amenazante.
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 11 de Las 48 leyes del poder». Muchos de los grandes líderes militares de la Italia renacentista se vieron sorprendidos al acabar encarcelados o ejecutados tras una carrera heroica. La razón era que su éxito se había convertido en una amenaza para sus superiores, y eran sustituibles por mercenarios más jóvenes y baratos.
Sin embargo, Otto von Bismarck se aseguró de que no pudiera ser sustituido. Cuando entró a formar parte del Parlamento prusiano en el siglo XIX, se alió inmediatamente con el débil rey Federico. La mayoría de la gente se alía con personas poderosas, pero es difícil crear una relación de dependencia mutua con alguien fuerte.
Bismarck se ganó primero la confianza del rey apoyándolo y defendiéndolo frente a sus críticos y adversarios. Federico le recompensó con un ascenso a ministro, lo que Bismarck aprovechó para convencer al rey de que reforzara el ejército y se enfrentara a sus adversarios. Hizo lo mismo con el sucesor de Federico, Guillermo, presionándolo para que se mostrara más firme y decidido. A Guillermo no le caía bien Bismarck, pero acabó dependiendo de él, llegando incluso a nombrarlo primer ministro. Bismarck conseguía todo lo que quería amenazando con dimitir. Finalmente, manipuló al rey para que lo nombrara emperador.
Al igual que Bismarck, asegúrate de ser el único capaz de hacer lo que haces y entrelaza tu destino con los asuntos de tu superior hasta tal punto que le resulte imposible prescindir de ti.
Excepciones a la Ley 11
¿Hay excepciones a la Ley 11 de Las 48 leyes del poder? Cuando otros dependen de ti, tú, a su vez, dependes en cierta medida de ellos. La única forma de ser totalmente independiente es eliminar a quienes están por encima de ti. Podrías valerte por ti mismo, como J. P. Morgan o John D. Rockefeller, tras haber aplastado a la competencia, pero pagarías un precio. Te quedarías aislado, generarías resentimiento y te harías enemigos. La independencia total suele ser efímera y, a menudo, fatal.
En lugar de buscar excepciones a la Ley 11, es mejor que crees una relación de dependencia mutua: tendrás menos presión y tu superior hará lo que tú le pidas. En general, sigue la Ley 11: aprende a hacer que los demás dependan de ti.
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