Este artículo es un extracto del Shortform deNunca te pares de Phil Knight. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Bob Woodell fue uno de los primeros empleados que Phil Knight contrató en Nike, apenas unos años después de fundar la empresa. Antiguo corredor, quedó paralizado de cintura para abajo tras un accidente. A Phil le gusta que Bob tenga, por eso, un chip en el hombro y esté ansioso por demostrar su valía.
Descubre más sobre Bob Woodell y sus inicios en Nike.
1967
Blue Ribbon está contratando a un ritmo acelerado, y Bowerman tiene un candidato para Phil. Bob Woodell es muy conocido. Fue un corredor destacado en la Universidad de Oregón, pero un accidente lo dejó paralizado de cintura para abajo y ahora se desplaza en silla de ruedas. Phil se reúne con él y ambos se caen bien al instante. Phil le ofrece un puesto para abrir la segunda tienda de Blue Ribbon en Eugene, Oregón.
1969
Una vez más, las ventas de Blue Ribbon están a punto de duplicarse, alcanzando los 300 000 dólares este año. Phil cree que por fin es seguro pagarse un sueldo (18 000 dólares al año) y deja la Universidad Estatal de Portland para dedicarse a tiempo completo a Blue Ribbon.
Blue Ribbon se instala en nuevas oficinas en Tigard. Bob Woodell, el antiguo corredor en silla de ruedas, ha sido ascendido a director de operaciones de Blue Ribbon. A pesar de su lesión, está encantado en Blue Ribbon: la misión le llena de entusiasmo y siempre cumple con su trabajo.
1970
Como siempre, el banco tiene problemas con las reservas de efectivo de Blue Ribbon, que son siempre muy bajas. El aumento de las ventas ha supuesto un aumento de los préstamos, lo que dificultaría su amortización y supondría un mayor riesgo si la empresa quebrara. Como siempre, a Phil le frustra que los bancos no vean el panorama general: ¡una empresa que se duplica cada año!
Con unas ventas de 600 000 dólares este año, Phil solicita un préstamo de 1,2 millones de dólares. Al banco le parece una locura. Al límite de su capacidad, le plantean un ultimátum poco agradable: su línea de crédito ha alcanzado el límite máximo. Blue Ribbon no podrá disponer de más dinero hasta que ingresen más efectivo en su cuenta. Además, ahora imponen cuotas de ventas: si no cumplen un plazo, romperán la relación.
Así que ahora el dinero es un problema. Para empezar, necesitan 20 000 dólares para un envío de Onitsuka. No los tienen. Blue Ribbon intenta una oferta pública, con la esperanza de despertar el interés de los inversores vendiendo el 30 % por 300 000 dólares. Casi nadie pica: solo recaudan 300 dólares.
Al final consigue reunir los 20 000 dólares de las cuentas por cobrar, pero necesitan más dinero para seguir funcionando. Se ve obligado a hacer lo que se había prometido que nunca haría: pedir dinero a todos sus conocidos: antiguos compañeros de equipo, familiares y amigos. La familia de Bob Woodell acude al rescate. No son ricos, pero le dan todos los ahorros de su vida: 8000 dólares.
1973
Phil insiste en que dos empleados, Bob Woodell y Johnson, intercambien sus funciones y destinos, trasladándose de Boston a Oregón. Curiosamente, escribe: «Fiel a mi forma de ser… no mostré ningún agradecimiento. No pronuncié ni una sola palabra de agradecimiento o elogio».
1976
Hay un sinfín de dificultades más que resolver: un almacén más grande en la costa este, una agencia de publicidad de mayor envergadura, nuevos patrocinios para más deportes. Pero Phil se las arregla con su variopinto equipo formado por Bob Woodell, Johnson, Strasser y Hayes. Se llaman entre ellos y al equipo «Buttface». La broma es: ¿en cuántas empresas de éxito puedes gritar «¡Eh, Buttface!» y que el equipo se dé la vuelta?
¿Por qué quiere tanto a su equipo? Es evidente que son eficaces en su trabajo, pero además están hechos del mismo molde. Procedían de Oregón y todos tenían algo que demostrar al mundo para valerse a sí mismos (Bob Woodell perdió sus sueños deportivos en un accidente y ahora estaba confinado a una silla de ruedas; Hayes no pudo convertirse en socio de su empresa de contabilidad porque estaba demasiado gordo; a Phil lo echaron del equipo de béisbol y le rompieron el corazón). Tenían la piel dura y se bajaban los humos unos a otros. Eran ellos contra el mundo.
1978
Las ventas se duplican de nuevo: la empresa va camino de alcanzar los 140 millones de dólares en 1979. Nike sigue creciendo. Trasladan la sede a un edificio de 3.700 metros cuadrados en Beaverton, donde su oficina es más grande que toda la primera sede. Cuentan con fábricas en Taiwán, Corea, Inglaterra e Irlanda. Los analistas del sector afirman que Nike es imparable.
Nike lanza una línea de ropa, ya que es ahí donde Adidas obtiene la mayor parte de sus ventas, y es una forma de ofrecer contratos de patrocinio más atractivos a los deportistas. Phil empieza nombrando a un contable sin ningún sentido del estilo que diseña ropa anticuada y espantosa. (Phil justifica el nombramiento de tantos contables y abogados con la idea de que, al estar cualificados para su oficio, la mayoría tenía garantizada cierta competencia). Pero este diseñador de ropa sin sentido de la moda no sirve. Phil sustituye a esta persona por Bob Woodell, quien lanza una magnífica primera línea de ropa.
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Esto es lo que encontrarás en nuestro Nunca te pares completo de Nunca te pares :
- Cómo Phil Knight fundó Nike cuando solo tenía 24 años.
- La demanda que casi acabó con Nike
- Los altibajos de Nike a lo largo de 20 años de actividad empresarial.
