Este artículo es un extracto del resumen de «Nunca te pares », de Phil Knight, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
¿Te ha gustado este artículo? Regístrate aquí para disfrutar de una prueba gratuita .
Bob Woodell fue uno de los primeros empleados que Phil Knight contrató en Nike, apenas unos años después de fundar la empresa. Antiguo corredor, quedó paralizado de cintura para abajo tras un accidente. A Phil le gusta que Bob tenga, por eso, algo que demostrar y esté ansioso por demostrar su valía.
Descubre más sobre Bob Woodell y sus inicios en Nike.
1967
Blue Ribbon está contratando a un ritmo vertiginoso, y Bowerman tiene un candidato para Phil. Bob Woodell es famoso. Fue un corredor destacado en la Universidad de Oregón, pero un accidente le dejó paralizado de cintura para abajo y ahora se desplaza en silla de ruedas. Phil se reúne con él y ambos se caen bien al instante. Phil le ofrece un puesto para abrir la segunda tienda de Blue Ribbon en Eugene, Oregón.
1969
Una vez más, las ventas de Blue Ribbon están a punto de duplicarse, hasta alcanzar los 300 000 dólares este año. Phil considera que por fin es seguro pagarse un sueldo (18 000 dólares al año), y deja la Universidad Estatal de Portland para dedicarse a tiempo completo a Blue Ribbon.
Blue Ribbon se instala en una nueva oficina en Tigard. Bob Woodell, el antiguo corredor en silla de ruedas, es ascendido a director de operaciones de Blue Ribbon. A pesar de su lesión, está encantado en Blue Ribbon: la misión le llena el espíritu y siempre cumple con su trabajo.
1970
Como siempre, el banco tiene problemas con las reservas de efectivo de Blue Ribbon, que son constantemente bajas. Un aumento de las ventas ha supuesto un aumento de los préstamos, lo que dificultaría su amortización y supondría un mayor riesgo en caso de quiebra de la empresa. Como siempre, a Phil le frustra que los bancos no vean el panorama general: ¡una empresa que se duplica cada año!
Con unas ventas de 600.000 dólares este año, Phil solicita un préstamo de 1,2 millones de dólares. Al banco le parece una locura. Al límite de su capacidad, le plantean un ultimátum poco agradable: su línea de crédito ha alcanzado el límite máximo. Blue Ribbon no podrá recibir más dinero hasta que ingrese más efectivo en su cuenta. Además, ahora le imponen cuotas de ventas: si no cumple un plazo, romperán la relación.
Así que ahora el dinero es un problema. Para empezar, necesitan 20 000 dólares para un envío de Onitsuka. No los tienen. Blue Ribbon intenta una oferta pública, con la esperanza de despertar el interés de los inversores vendiendo el 30 % por 300 000. Casi nadie pica: solo recaudan 300 dólares.
Al final consigue reunir los 20 000 dólares de las cuentas por cobrar, pero necesitan más dinero en efectivo para seguir funcionando. Tiene que hacer lo que se había prometido que nunca haría: pedir dinero a todos sus conocidos: antiguos compañeros de equipo, familiares, amigos. La familia de Bob Woodell acude al rescate. No son ricos, pero le dan todos los ahorros de su vida: 8 000 dólares.
1973
Phil pide encarecidamente a dos empleados, Bob Woodell y Johnson, que intercambien sus funciones y lugares de trabajo, trasladándose entre Boston y Oregón. Curiosamente, escribe: «En consonancia con mi personalidad… no mostré ningún agradecimiento. No pronuncié ni una sola palabra de agradecimiento o elogio».
1976
Hay un sinfín de dificultades más que resolver: un almacén más grande en la costa este, una agencia de publicidad de mayor envergadura, nuevos patrocinios para más deportes. Pero Phil se las arregla con su variopinto equipo formado por Bob Woodell, Johnson, Strasser y Hayes. Se llaman entre ellos y al equipo «Buttface». La broma es: ¿en cuántas empresas de éxito puedes gritar «¡Eh, Buttface!» y que el equipo se dé la vuelta?
¿Por qué quiere tanto a su equipo? Es evidente que son eficaces en su trabajo, pero además están hechos del mismo molde. Procedían de Oregón y todos tenían sus propios motivos personales para demostrar su valía ante el mundo (Bob Woodell perdió sus sueños deportivos en un accidente y ahora estaba confinado a una silla de ruedas; Hayes no pudo convertirse en socio de su despacho de contabilidad porque estaba demasiado gordo; a Phil lo descartaron del equipo de béisbol y eso le rompió el corazón). Tenían la piel dura y se ponían en su sitio unos a otros. Eran ellos contra el mundo.
1978
Las ventas se duplican de nuevo: van camino de alcanzar los 140 millones de dólares en 1979. Nike sigue creciendo. Trasladan la sede central a un edificio de 40 000 pies cuadrados en Beaverton, donde su oficina es más grande que toda su primera sede. Cuentan con fábricas en Taiwán, Corea, Inglaterra e Irlanda. Los analistas del sector afirman que Nike es imparable.
Nike lanza una línea de ropa, ya que es ahí donde Adidas obtiene la mayor parte de sus ventas, y es una forma de ofrecer contratos de patrocinio más atractivos a los deportistas. Phil empieza nombrando a un contable sin ningún sentido del estilo que diseña prendas anticuadas y espantosas. (Phil justifica la contratación de tantos contables y abogados con la idea de que, al estar cualificados para su profesión, la mayoría tenía garantizada una cierta competencia). Pero este diseñador de ropa sin ningún sentido de la moda no da la talla. Phil sustituye a esta persona por Bob Woodell, quien lanza una magnífica primera línea de ropa.
———Fin de la vista previa———
¿Te ha gustado lo que acabas de leer? Lee el resto del mejor resumen del mundo de «Nunca te pares » en Shortform . Aprende los conceptos clave del libro en 20 minutos o menos.
Esto es lo que encontrarás en nuestro resumen completo de « Nunca te pares » :
- Cómo Phil Knight fundó Nike cuando solo tenía 24 años
- La demanda que estuvo a punto de acabar con Nike
- Los altibajos de Nike a lo largo de 20 años de actividad empresarial
