Este artigo é um trecho do Shortform deA Marca da Vitória, de Phil Knight. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Bob Woodell foi uma das primeiras contratações de Phil Knight na Nike, poucos anos após a fundação da empresa. Ex-corredor, ele ficou paralisado da cintura para baixo após um acidente. Phil gosta do fato de Bob ter, por isso, um certo ressentimento e estar ansioso para provar seu valor.
Saiba mais sobre Bob Woodell e seus primeiros passos na Nike.
1967
A Blue Ribbon está contratando rapidamente, e Bowerman tem um candidato a funcionário para o Phil. Bob Woodell é famoso. Ele era um corredor de destaque na Universidade de Oregon, mas um acidente o deixou paralisado da cintura para baixo e agora ele está em uma cadeira de rodas. Phil se encontra com ele e os dois se dão muito bem. Phil lhe oferece um emprego para abrir a segunda loja da Blue Ribbon em Eugene, Oregon.
1969
Mais uma vez, as vendas da Blue Ribbon devem dobrar, chegando a US$ 300.000 este ano. Phil acha que finalmente é seguro pagar a si mesmo um salário (US$ 18.000 por ano) e deixa a Portland State para se dedicar em tempo integral à Blue Ribbon.
A Blue Ribbon inaugura um novo escritório em Tigard. Bob Woodell, o ex-corredor em cadeira de rodas, é promovido a gerente de operações da Blue Ribbon. Apesar da lesão, ele está muito feliz na Blue Ribbon – a missão da empresa o motiva profundamente e ele sempre cumpre com excelência suas tarefas.
1970
Como sempre, o banco tem problemas com as reservas de caixa constantemente baixas da Blue Ribbon. O aumento nas vendas implicou em empréstimos maiores, que seriam mais difíceis de pagar e representariam um risco maior caso a empresa entrasse em colapso. Como sempre, Phil está frustrado porque os bancos não enxergam o panorama geral – uma empresa que dobra de tamanho a cada ano!
Com US$ 600 mil em vendas este ano, Phil solicita um empréstimo de US$ 1,2 milhão. Isso parece uma loucura para o banco. No limite de sua capacidade, eles lhe dão um ultimato desagradável: sua linha de crédito está esgotada. A Blue Ribbon não receberá mais dinheiro até que deposite mais dinheiro em sua conta. Além disso, agora estão impondo cotas de vendas: se perderem um prazo, eles encerrarão a relação comercial.
Então, agora o dinheiro é um problema. Primeiro, eles precisam de US$ 20 mil para uma remessa da Onitsuka. Eles não têm essa quantia. A Blue Ribbon tenta uma oferta pública, na esperança de despertar o interesse dos investidores vendendo 30% das ações por 300 mil. Quase ninguém se interessa – eles arrecadam apenas US$ 300.
Ele acaba conseguindo juntar os 20 mil dólares com contas a receber, mas precisam de mais dinheiro para manter as operações. Ele é obrigado a fazer o que jurou nunca fazer: pedir dinheiro a todos os seus conhecidos: ex-companheiros de equipe, familiares, amigos. A família de Bob Woodell vem em seu socorro. Eles não são ricos, mas lhe dão todas as suas economias – 8 mil dólares.
1973
Phil pede enfaticamente que dois funcionários, Bob Woodell e Johnson, troquem de funções e de locais de trabalho, transferindo-se entre Boston e Oregon. Curiosamente, ele escreve: “fiel à minha personalidade… não demonstrei qualquer gratidão. Não proferi uma única palavra de agradecimento ou elogio.”
1976
Há inúmeras outras dificuldades a resolver – um armazém maior na Costa Leste, uma agência de publicidade de maior porte, novos patrocínios para mais modalidades esportivas. Mas Phil consegue superar tudo isso com sua equipe heterogênea formada por Bob Woodell, Johnson, Strasser e Hayes. Eles se chamam uns aos outros e à equipe de “Buttface”. A piada é: em quantas empresas de sucesso você pode gritar “Ei, buttface” e a equipe se virar?
Por que ele ama tanto sua equipe? Eles são claramente eficientes no trabalho, mas também são todos do mesmo tipo. Vieram do Oregon e cada um carregava seu próprio fardo pessoal, buscando provar seu valor ao mundo (Bob Woodell perdeu seus sonhos esportivos em um acidente e agora estava confinado a uma cadeira de rodas; Hayes não conseguiu se tornar sócio em sua empresa de contabilidade por ser muito gordo; Phil foi cortado do time de beisebol e teve o coração partido). Eles tinham a pele grossa e se colocavam no lugar um do outro. Eram eles contra o mundo.
1978
As vendas voltam a dobrar – a caminho de atingir US$ 140 milhões em 1979. A Nike continua crescendo. A empresa muda sua sede para um prédio de 3.716 metros quadrados em Beaverton, onde o escritório é maior do que toda a primeira sede. Possui fábricas em Taiwan, Coreia, Inglaterra e Irlanda. Analistas do setor afirmam que a Nike é imparável.
A Nike lança uma linha de roupas, já que é nessa área que a Adidas obtém a maior parte de suas vendas, e é uma forma de oferecer contratos de patrocínio mais atraentes aos atletas. Phil começa nomeando um contador sem nenhum senso de estilo, que produz roupas fora de moda e horríveis. (Phil justifica a contratação de tantos contadores e advogados com a ideia de que, por serem qualificados em suas áreas, a maioria certamente seria de alguma forma competente). Mas esse designer de roupas sem noção de moda não serve. Phil substitui essa pessoa por Bob Woodell, que lança uma excelente primeira linha de roupas.
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Aqui está o que você encontrará em nosso A Marca da Vitória completo de A Marca da Vitória :
- Como Phil Knight fundou a Nike quando tinha apenas 24 anos
- O processo judicial que quase acabou com a Nike
- Os altos e baixos da Nike ao longo de 20 anos de atividade
