Este artigo é um trecho do Shortform doA Marca da Vitória”, de Phil Knight. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Bob Woodell foi uma das primeiras contratações de Phil Knight na Nike, poucos anos após a fundação da empresa. Ex-corredor, ele ficou paralisado da cintura para baixo após um acidente. Phil gosta do fato de que, por isso, Bob tem algo a provar e está ansioso para mostrar do que é capaz.
Saiba mais sobre Bob Woodell e seus primeiros passos na Nike.
1967
A Blue Ribbon está contratando rapidamente, e Bowerman tem um candidato a funcionário para o Phil. Bob Woodell é famoso. Ele foi um corredor de destaque na Universidade de Oregon, mas um acidente o deixou paralisado da cintura para baixo e agora ele está em uma cadeira de rodas. Phil se encontra com ele e os dois se cativam mutuamente. Phil lhe oferece um emprego para abrir a segunda loja da Blue Ribbon em Eugene, Oregon.
1969
Mais uma vez, as vendas da Blue Ribbon devem dobrar, chegando a US$ 300.000 este ano. Phil acha que finalmente é seguro pagar a si mesmo um salário (US$ 18.000 por ano) e se demite da Portland State para se dedicar em tempo integral à Blue Ribbon.
A Blue Ribbon inaugura um novo escritório em Tigard. Bob Woodell, ex-corredor em cadeira de rodas, é promovido a gerente de operações da Blue Ribbon. Apesar da lesão, ele está muito feliz na Blue Ribbon — a missão da empresa o motiva profundamente e ele sempre cumpre com sucesso suas tarefas.
1970
Como sempre, o banco tem problemas com as reservas de caixa da Blue Ribbon, que estão constantemente baixas. O aumento nas vendas significou empréstimos maiores, que seriam mais difíceis de quitar e representariam um risco maior caso a empresa entrasse em colapso. Como sempre, Phil está frustrado porque os bancos não enxergam o panorama geral – uma empresa que dobra de tamanho a cada ano!
Com US$ 600.000 em vendas este ano, Phil solicita um empréstimo de US$ 1,2 milhão. Isso parece uma loucura para o banco. No limite de sua capacidade, eles lhe dão um ultimato desagradável: sua linha de crédito está esgotada. A Blue Ribbon não receberá mais dinheiro até que deposite mais dinheiro em sua conta. Além disso, agora estão impondo cotas de vendas — se perderem um prazo, eles encerrarão a relação comercial.
Então, agora o dinheiro é um problema. Primeiro, eles precisam de US$ 20 mil para uma remessa da Onitsuka. Eles não têm essa quantia. A Blue Ribbon tenta uma oferta pública, na esperança de despertar o interesse dos investidores vendendo 30% das ações por 300 mil. Quase ninguém se interessa — eles arrecadam apenas US$ 300.
Ele acaba conseguindo juntar os US$ 20 mil com contas a receber, mas eles precisam de mais dinheiro para manter as operações. Ele é obrigado a fazer o que jurou nunca fazer: pedir dinheiro a todos que conhece: ex-companheiros de equipe, familiares, amigos. A família de Bob Woodell vem em seu socorro. Eles não são ricos, mas lhe dão todas as economias da vida – US$ 8.000.
1973
Phil solicita enfaticamente que dois funcionários, Bob Woodell e Johnson, troquem de funções e de locais de trabalho, transferindo-se entre Boston e Oregon. Curiosamente, ele escreve: “fiel à minha personalidade… não demonstrei nenhuma gratidão. Não disse uma única palavra de agradecimento ou elogio”.
1976
Há inúmeras outras dificuldades a serem resolvidas — um armazém maior na Costa Leste, uma agência de publicidade de maior porte, novos patrocínios para mais modalidades esportivas. Mas Phil consegue superar tudo isso com sua equipe heterogênea formada por Bob Woodell, Johnson, Strasser e Hayes. Eles se chamam uns aos outros e à equipe de “Buttface”. A piada é: em quantas empresas de sucesso você pode gritar “Ei, buttface” e a equipe se virar?
Por que ele ama tanto sua equipe? Eles são claramente eficientes no trabalho, mas também são do mesmo tipo. Vieram do Oregon e todos tinham seus próprios motivos para provar seu valor ao mundo (Bob Woodell perdeu seus sonhos esportivos em um acidente e agora estava confinado a uma cadeira de rodas; Hayes não conseguiu se tornar sócio em seu escritório de contabilidade porque era gordo demais; Phil foi cortado do time de beisebol e ficou com o coração partido). Eles tinham a pele grossa e sempre se colocavam no lugar. Era eles contra o mundo.
1978
As vendas dobram novamente – a caminho de atingir US$ 140 milhões em 1979. A Nike continua crescendo. A empresa muda sua sede para um prédio de 40.000 pés quadrados em Beaverton, onde o escritório dele é maior do que toda a primeira sede da empresa. Possui fábricas em Taiwan, Coreia, Inglaterra e Irlanda. Analistas do setor afirmam que a Nike é imparável.
A Nike lança uma linha de roupas, já que é nessa área que a Adidas obtém a maior parte de suas vendas, e essa é uma forma de oferecer contratos de patrocínio mais atraentes aos atletas. Phil começa nomeando um contador sem nenhum senso de estilo, que produz roupas fora de moda e horríveis. (Phil justifica a contratação de tantos contadores e advogados com a ideia de que, por serem qualificados em suas áreas, a maioria certamente seria, de alguma forma, competente). Mas esse designer de roupas sem nenhum senso de moda não serve. Phil substitui essa pessoa por Bob Woodell, que lança uma excelente primeira linha de roupas.
———Fim da prévia———
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Veja o que você encontrará em nosso A Marca da Vitória completo de A Marca da Vitória ” :
- Como Phil Knight fundou a Nike quando tinha apenas 24 anos
- O processo judicial que quase acabou com a Nike
- Os altos e baixos da Nike ao longo de 20 anos de atividade
