Este artículo es un extracto del resumen de «El arte de la guerra », de Sun Tzu, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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En El arte de la guerra, Sun Tzu dice: «Muéstrate débil cuando seas fuerte, y fuerte cuando seas débil». ¿Qué quiere decir Tzu con esto? ¿Por qué querrías parecer débil?
Analizaremos los consejos de Tzu para dominar el arte del engaño y cómo hacer que tus fuerzas parezcan más débiles de lo que realmente son.
El arte del engaño
El objetivo de cualquier conflicto es controlar al adversario y vencerlo. Controlar lo que el adversario cree sobre tus capacidades te ayuda a comprender sus suposiciones y a planificar una estrategia en consecuencia. Como reza una conocida traducción de Sun Tzu: «toda guerra se basa en el engaño».
El engaño consiste en fingir debilidad cuando se es fuerte o en aparentar ignorancia cuando se está bien informado. Dar la impresión de ser débil, de no estar preparado o de ser de baja estatura puede llevar a tu adversario a caer en trampas y hacer que sea propenso a cometer acciones o dar respuestas erróneas. Da la impresión de ser débil cuando seas fuerte.
Por ejemplo, crear una situación en la que solo sea visible una pequeña parte de tus fuerzas puede llevar a los adversarios a creer erróneamente que te superan en número o en armamento. Cuando preparen un ataque bajo esa falsa impresión, no estarán preparados para hacer frente a toda la fuerza de tus tropas.
Otro ejemplo es permitir que tu rival consiga pequeñas victorias o ventajas. Tu rival puede caer presa de la codicia o de un ego desmesurado, lo que le confundirá y entorpecerá su estrategia cuando se revele la verdad.
Ejemplo histórico: aparenta debilidad cuando eres fuerte
Cuando un emperador chino estaba planificando un ataque contra la dinastía Han, que había unido sus fuerzas con las de los hunos, envió a un explorador para que evaluara las fuerzas de los hunos. Diez exploradores regresaron tras ver a hombres viejos y débiles deambulando por allí e informaron de que los hunos estaban débiles. Sin embargo, un explorador, Lou Jing, consideró que la disposición de esos hombres era una artimaña e informó de que no sería prudente lanzar un ataque. El emperador castigó a Lou Jing por este consejo y envió una fuerza enorme al territorio de los hunos.
Lou Jing tenía razón. Las fuerzas ocultas de los hunos rodearon a los hombres del emperador y los dejaron aislados durante una semana sin provisiones. Muéstrate débil cuando seas fuerte, y fuerte cuando seas débil.
Acción ortodoxa frente a acción no ortodoxa
Parte de tu estrategia para parecer débil cuando eres fuerte, y fuerte cuando eres débil, consiste en llevar a cabo acciones ortodoxas y no ortodoxas. En la batalla, el combate es algo corriente; se trata de una acción sencilla. Pero la victoria se consigue mediante lo extraordinario. Las acciones corrientes y las extraordinarias también se denominan, respectivamente, acciones ortodoxas y no ortodoxas.
Durante un conflicto se llevan a cabo tanto acciones ortodoxas como no ortodoxas. Para garantizar la victoria es necesario dominar tanto las acciones ortodoxas como las no ortodoxas.
Las acciones ortodoxas son técnicas sencillas: comportamientos y formaciones probados y contrastados.
- Por ejemplo, luchar en primera línea o atacar un territorio estratégico son acciones ortodoxas.
Las acciones poco ortodoxas son los ataques por sorpresa y otras maniobras que se salen de los límites habituales del combate.
- Por ejemplo, las emboscadas y el engaño son tácticas poco ortodoxas.
Las tácticas ortodoxas y no ortodoxas deben combinarse para funcionar en armonía. Al igual que la infinita combinación de colores que se deriva de los cinco colores primarios, existen múltiples variaciones dentro de las acciones fundamentales de los comportamientos ortodoxos y no ortodoxos.
- El comportamiento ortodoxo es siempre directo, y el comportamiento poco ortodoxo siempre es una sorpresa.
- Pero las posibilidades de manifestación de cada una de ellas son infinitas.
Manipula lo que tu enemigo considera comportamientos ortodoxos y no ortodoxos. Al fingir un comportamiento ortodoxo, dejas a tu oponente en una posición vulnerable para atacarlo mediante una acción no ortodoxa. Da la impresión de ser débil cuando eres fuerte. Por ejemplo, la desorganización surge de la organización, el miedo surge de la valentía y la vulnerabilidad surge de la fuerza.
- Si quieres dar la impresión de ser desorganizado, primero tienes que estar organizado.
- Si quieres parecer cobarde, debes partir de una actitud valiente.
- Si quieres parecer débil, debes partir de una base de fortaleza.
- Estas artimañas despistarán a tu enemigo.
El engaño es una forma estupenda de obtener información sobre tu rival. Hazte pasar por débil cuando seas fuerte. Si creen que eres débil y te atacan, sabrás cuál es su nivel de agresividad y codicia.
Cada vez que consigas confundir o engañar al adversario aparentando debilidad cuando en realidad eres fuerte, le obligas a adaptarse. En esas adaptaciones, podrás discernir sus patrones de movimiento, la intensidad de su fuerza y sus tendencias a reaccionar.
- Esta información resulta útil a la hora de determinar qué estrategia adoptar frente a ellos.
- Sabrás en qué situaciones lucharán y en cuáles huirán.
- Puedes determinar cuándo estarán en peligro unas vidas y cuándo se podrán salvar.
- Puedes descubrir cuáles son sus puntos débiles, también conocidos como vulnerabilidades.
- Con esta información, podrás decidir cuándo es más conveniente atacar y cuándo es más conveniente defender.
Recuerda: hazte el débil cuando seas fuerte, y el fuerte cuando seas débil, para engañar a tu adversario.
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Esto es lo que encontrarás en nuestro resumen completo de « El arte de la guerra » :
- Cómo engañar a tus enemigos para ganar la guerra
- Ejemplos clásicos de la historia china para ilustrar las estrategias de Sun Tzu
- Cómo utilizar a los espías para recabar información y derrotar a tus oponentes
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