Aparenta-te fraco quando és forte: o que Sun Tzu quis dizer

Este artigo é um trecho do Shortform sobre "A Arte da Guerra", de Sun Tzu. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.

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Em A Arte da Guerra, Sun Tzu diz: “Aparenta-te fraco quando fores forte, e forte quando fores fraco”. O que Tzu quer dizer com isso? Por que alguém iria querer parecer fraco?

Abordaremos os conselhos de Tzu para dominar a arte do engano e como fazer com que suas forças pareçam mais fracas do que realmente são.

A Arte do Engano

O objetivo de qualquer conflito é controlar o adversário e vencê-lo. Controlar as crenças dele sobre as suas habilidades ajuda a compreender as suposições dele e a planejar uma estratégia de acordo com isso. Como diz uma tradução bem conhecida de Sun Tzu: “toda a arte da guerra se baseia no engano.”

O engano consiste em fingir fraqueza quando se está forte ou em fingir ignorância quando se está bem informado. Aparentar-se fraco, despreparado ou de estatura pequena pode levar o adversário a cair em armadilhas e torná-lo suscetível a ações ou reações equivocadas. Apresente-se fraco quando estiver forte.

Por exemplo, criar uma situação em que apenas uma pequena parte de suas forças esteja visível pode levar os adversários a acreditar que estão em maior número ou melhor equipados do que você. Quando eles prepararem um ataque sob essa falsa impressão, não estarão preparados para enfrentar toda a força de suas tropas. 

Outro exemplo é permitir que seu adversário obtenha pequenas vitórias ou ganhos. Seu adversário pode ser vítima da ganância ou de um ego inflado, o que irá confundir e prejudicar sua estratégia quando a verdade vier à tona. 

Exemplo histórico: pareça fraco quando você é forte

Quando um imperador chinês estava planejando um ataque contra a dinastia Han, que havia unido forças com os hunos, ele enviou um batedor para avaliar as forças dos hunos. Dez batedores voltaram depois de verem homens idosos e frágeis vagando sem rumo e relataram que os hunos estavam enfraquecidos. No entanto, um batedor, Lou Jing, percebeu que a presença desses homens era um ardil e relatou que um ataque seria imprudente. O imperador puniu Lou Jing por esse conselho e enviou uma força maciça ao território dos hunos. 

Lou Jing estava certo. As forças ocultas dos hunos cercaram os homens do imperador e os deixaram isolados por uma semana, sem suprimentos. Apresente-se fraco quando estiver forte, e forte quando estiver fraco.

Ação ortodoxa versus ação não ortodoxa

Parte do seu plano de parecer fraco quando você é forte, e forte quando você é fraco, envolve ações ortodoxas e não ortodoxas. Na batalha, lutar é algo comum. É uma ação direta. Mas a vitória é alcançada por meio do extraordinário. Ações comuns e extraordinárias também são chamadas de ações ortodoxas e não ortodoxas, respectivamente.

Durante um conflito, são adotadas tanto estratégias ortodoxas quanto não ortodoxas. Garantir a vitória significa dominar tanto as estratégias ortodoxas quanto as não ortodoxas. 

As ações ortodoxas são técnicas simples — comportamentos e formações comprovados e confiáveis.

• Por exemplo, lutar na linha de frente ou atacar um território estratégico são ações convencionais.

Ações não convencionais são ataques surpresa e outras manobras que ultrapassam os limites habituais do combate. 

• Por exemplo, emboscadas e manobras de engano são táticas pouco convencionais.

As táticas ortodoxas e não ortodoxas devem ser combinadas para funcionarem em harmonia. Assim como a infinita combinação de cores derivada das cinco cores primárias, há múltiplas variações abrangidas pelas ações fundamentais dos comportamentos ortodoxos e não ortodoxos. 

• O comportamento ortodoxo é sempre direto, e o comportamento não ortodoxo é sempre uma surpresa. 
• Mas as possibilidades de manifestação de cada um são infinitas. 

Manipule o que seu inimigo considera comportamentos ortodoxos e não ortodoxos. Ao fingir um comportamento ortodoxo, você prepara o terreno para atacar o adversário com uma ação não ortodoxa. Dê a impressão de fraqueza quando estiver forte. Por exemplo, a desorganização surge da organização, o medo surge da coragem e a vulnerabilidade surge da força.

• Se você quer parecer desorganizado, primeiro precisa estar organizado. 
• Se você quer parecer covarde, precisa partir de uma postura de coragem. 
• Se você quer parecer fraco, precisa partir de uma base de força. 
• Essas manobras vão despistar o seu inimigo. 

O engodo é uma ótima maneira de obter informações sobre o adversário. Finja estar fraco quando estiver forte. Se ele achar que você está fraco e atacar, você saberá o nível de agressividade e ganância dele. 

Sempre que você conseguir confundir ou enganar o adversário, aparentando fraqueza quando na verdade está forte, você o obriga a se adaptar. Nessas adaptações, você pode identificar seus padrões de movimento, a intensidade de suas ações e suas tendências de reação. 

• Essas informações são úteis para definir estratégias para lidar com eles. 
• Você saberá em quais situações eles vão lutar e em quais vão fugir. 
• Você pode determinar quando vidas estarão em risco e quando vidas poderão ser salvas.
• Você pode descobrir onde estão as falhas na segurança deles, também conhecidas como vulnerabilidades.
• Com essas informações, você pode definir estratégias para saber quando é mais vantajoso atacar e quando é mais vantajoso defender. 

Lembre-se: finja ser fraco quando estiver forte e forte quando estiver fraco, para enganar seu adversário.

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