Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 9: Gana con tus acciones, nunca con discusiones
Discutir para defender tu punto de vista rara vez hace que alguien cambie de opinión; incluso cuando parece que ganas, en realidad pierdes porque generas resentimiento. Una forma mucho mejor de conseguir que los demás estén de acuerdo contigo es demostrar tu punto de vista sin decir nada. La gente cree en lo que ve. Gana con tus acciones, nunca con discusiones.
Principios del Derecho 9
¿Qué significa ganarse a los demás con tus actos, y nunca con discusiones? Cuando discutes con alguien, aunque parezca que está de acuerdo contigo, nunca puedes estar seguro de que realmente lo esté.
Puede que asientan educadamente, aunque en el fondo te guarden rencor. O quizá tu forma de expresarte les haya ofendido. En cualquier caso, la gente desconfía de las palabras porque sabe que dirías cualquier cosa, incluso recurrir a fuentes y estadísticas falsas, con tal de reforzar tu argumento.
Convencer con tus acciones, y nunca con argumentos, es más eficaz y poderoso. Tu interlocutor puede ver las pruebas ante sus ojos: no hay palabras que puedan malinterpretarse. El arquitecto británico Sir Christopher Wren conocía el poder de la demostración frente al argumento. Cuando construyó un ayuntamiento para la ciudad de Westminster, al alcalde le preocupaba que el segundo piso se derrumbara sobre su oficina, situada justo debajo. Wren sabía que eso era imposible, pero en lugar de discutir, instaló dos columnas más y el alcalde quedó satisfecho. Años más tarde, unos trabajadores que se encontraban en un andamio elevado descubrieron que las columnas no tocaban el techo.
Cuando te impones con tus acciones, y nunca con discusiones, no pones a tus oponentes a la defensiva, y ellos se muestran más dispuestos a ver lo que tú quieres que vean y, por lo tanto, a estar de acuerdo contigo.
Poner en práctica la Ley 9
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 9 de las 48 Leyes del Poder. Miguel Ángel comprendía el poder de ganar a través de las acciones, nunca mediante discusiones. Cuando estaba esculpiendo la famosa estatua de David, el alcalde de Florencia la observó y le dijo que la nariz era demasiado grande. Miguel Ángel sabía que solo lo parecía desde la perspectiva del alcalde, pero no discutió. En su lugar, le hizo un gesto al alcalde para que lo siguiera hasta el andamio, donde el artista fingió estar modificando la nariz. Tras unos minutos, se apartó y el alcalde declaró que era perfecta. Pero Miguel Ángel no la había cambiado: solo había cambiado el punto de vista del alcalde, desde el cual se veía bien.
Miguel Ángel sabía que discutir con el alcalde, que era su mecenas y su superior, lo ofendería y pondría en peligro futuros encargos. Consiguió lo que quería sin discutir y sin ofender a nadie.
Excepciones a la Ley 9
¿Hay alguna excepción a la Ley n.º 9 de «Las 48 leyes del poder »: «Gana con tus acciones, nunca con discusiones»? Hay un caso en el que discutir es la estrategia adecuada: cuando te han pillado mintiendo y necesitas distraer a los demás de tu engaño. En ese caso, discute con vehemencia y convicción. Cuanto más te dejes llevar por las emociones, más probable será que la gente te crea.
El estafador aristocrático, el conde Victor Lustig, utilizaba esta técnica. Estafó a mucha gente vendiendo una caja que, según él, era una máquina de hacer dinero. Por lo general, cuando la caja no funcionaba, a la gente le daba demasiada vergüenza denunciar que la habían estafado.
Pero una de las víctimas, un sheriff, se enfrentó a Lustig. Este argumentó con vehemencia, utilizando una terminología desconcertante, que el sheriff debía de haber dañado la caja o haberla utilizado incorrectamente. Se ofreció a devolverle el dinero al sheriff, además de unas instrucciones por escrito, y prometió visitarlo para examinar la caja. Lustig le entregó cien billetes de cien dólares y el sheriff se marchó satisfecho. Más tarde, sin embargo, fue detenido y condenado por poner en circulación billetes falsos. Lustig ganó la discusión y nunca volvió a saber nada del sheriff.
Pero, en general, sigue la Ley n.º 9 de las 48 Leyes del Poder: Gana con tus acciones, nunca con discusiones.
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