Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die man lesen sollte.
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Überblick über Gesetz Nr. 9: Gewinne durch dein Handeln, niemals durch Streit
Mit Argumenten lässt man andere selten umstimmen – selbst wenn man scheinbar gewinnt, verliert man doch, weil man Unmut schürt. Ein weitaus besserer Weg, andere von sich zu überzeugen, besteht darin, seinen Standpunkt zu demonstrieren, ohne ein Wort zu sagen. Menschen glauben das, was sie sehen. Gewinne durch deine Taten, niemals durch Argumente.
Rechtsgrundsätze 9
Was bedeutet es, durch sein Handeln zu überzeugen und niemals durch Argumente? Wenn man mit jemandem diskutiert, kann man sich nie sicher sein, dass der andere einem wirklich zustimmt, selbst wenn er so tut, als würde er einem zustimmen.
Vielleicht stimmen sie höflich zu, während sie insgeheim einen Groll gegen dich hegen. Oder deine Wortwahl hat sie vielleicht gekränkt. Auf jeden Fall misstrauen die Menschen Worten, weil sie wissen, dass du alles sagen würdest – einschließlich der Angabe gefälschter Quellen und Statistiken –, um deine Argumentation zu untermauern.
Mit Taten zu überzeugen, niemals mit Worten, ist effektiver und wirkungsvoller. Die Adressatin sieht den Beweis direkt vor sich – es gibt keine Worte, die falsch interpretiert werden könnten. Der britische Architekt Sir Christopher Wren wusste um die Kraft der Demonstration gegenüber der Argumentation. Als er ein Rathaus für die Stadt Westminster baute, befürchtete der Bürgermeister, dass der zweite Stock auf sein darunterliegendes Büro stürzen könnte. Wren wusste, dass dies unmöglich war, doch anstatt zu argumentieren, ließ er zwei weitere Säulen einbauen, und der Bürgermeister war zufrieden. Jahre später stellten Arbeiter auf einem hohen Gerüst fest, dass die Säulen die Decke nicht berührten.
Wenn du durch dein Handeln überzeugst – und niemals durch Streit – bringst du deine Gegner nicht in die Defensive, und sie sind offener dafür, das zu sehen, was du ihnen zeigen möchtest, und somit auch dafür, dir zuzustimmen.
Das Gesetz Nr. 9 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel dafür, wie man das neunte Gesetz der 48 Gesetze der Macht anwendet. Michelangelo verstand die Kraft, durch Taten zu überzeugen, niemals durch Argumente. Als er die berühmte David-Statue meißelte, warf der Bürgermeister von Florenz einen Blick darauf und sagte ihm, die Nase sei zu groß. Michelangelo wusste, dass sie nur aus der Perspektive des Bürgermeisters so wirkte, aber er widersprach nicht. Stattdessen bedeutete er dem Bürgermeister mit einer Geste, ihm auf das Gerüst zu folgen, wo der Künstler so tat, als würde er die Nase verändern. Nach ein paar Minuten trat er einen Schritt zurück, und der Bürgermeister erklärte sie für perfekt. Doch Michelangelo hatte sie nicht verändert – er hatte lediglich den Blickwinkel des Bürgermeisters verändert, von dem aus sie gut aussah.
Michelangelo wusste, dass ein Streit mit dem Bürgermeister, der sowohl sein Mäzen als auch sein Vorgesetzter war, diesen verärgern und künftige Aufträge gefährden würde. Er setzte seinen Standpunkt durch, ohne zu streiten und ohne jemanden zu verärgern.
Ausnahmen von Gesetz 9
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 9 der „48 Gesetze der Macht “: Gewinne durch dein Handeln, niemals durch Streit? Es gibt einen Fall, in dem Streiten die richtige Strategie ist – nämlich wenn du bei einer Lüge ertappt wurdest und die Aufmerksamkeit der anderen von deiner Täuschung ablenken musst. In diesem Fall solltest du vehement und mit Überzeugung argumentieren. Je emotionaler du dabei wirst, desto eher werden dir die Leute glauben.
Der aristokratische Betrüger Graf Victor Lustig wandte diese Technik an. Er betrog viele Menschen, indem er eine Kiste verkaufte, von der er behauptete, sie sei eine Geldmaschine. Wenn sie dann nicht funktionierte, schämten sich die Leute meist zu sehr, um anzuzeigen, dass sie betrogen worden waren.
Doch ein Opfer, ein Sheriff, stellte Lustig zur Rede. Lustig argumentierte vehement und unter Verwendung vieler verwirrender Fachbegriffe, dass der Sheriff die Schachtel beschädigt oder falsch verwendet haben müsse. Er bot an, dem Sheriff sein Geld zurückzugeben, fügte eine schriftliche Anleitung hinzu und versprach, den Sheriff zu besuchen und die Schachtel zu untersuchen. Lustig überreichte ihm hundert Hundert-Dollar-Scheine, und der Sheriff ging zufrieden davon. Später wurde er jedoch wegen der Inverkehrbringung gefälschter Banknoten verhaftet und verurteilt. Lustig hatte die Auseinandersetzung gewonnen und hörte nie wieder etwas von dem Sheriff.
Aber im Allgemeinen gilt: Befolge Gesetz 9 der „48 Gesetze der Macht“: Gewinne durch dein Handeln, niemals durch Streit.
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