Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 8: Haz que los demás vengan a ti; si es necesario, utiliza un cebo
Haz que tu rival venga a ti. Cuando obligas a los demás a actuar, tú tienes el control. Tíralo al anzuelo y luego ataca. Haz que los demás vengan a ti; usa un señuelo si es necesario.
Principios del Derecho 8
¿Qué significa hacer que los demás acudan a ti, utilizando un cebo si es necesario? Muchas personas alcanzan el poder mediante la agresividad, pero esto tiene un inconveniente. A medida que sigues utilizando la agresividad como táctica principal, te ves obligado a lanzar ataques en todas direcciones contra un número cada vez mayor de enemigos. Esto acaba resultando agotador.
En este punto, ya no tienes el control absoluto: te limitas a reaccionar ante tus enemigos sin pensar en las consecuencias, en lugar de planificar varios movimientos por adelantado.
El poder reside en actuar con eficacia, no simplemente con agresividad. A menudo, resulta más eficaz tender trampas y esperar a que surtan efecto. Se gana a largo plazo (la guerra) en lugar de a corto plazo (la batalla).
En lugar de reaccionar ante tus oponentes, mantén la iniciativa haciendo que sean ellos quienes reaccionen ante ti —esto los mantiene a la defensiva. Dicho de otro modo, cuando consigues que sean los demás quienes vengan a ti, eres tú quien controla la situación.
Para que otras personas se acerquen a ti, utilizando un cebo si es necesario, debes:
- Controla tus emociones; no actúes impulsivamente por ira.
- Aprovecha la tendencia de los demás a reaccionar de forma emocional cuando los presionas o los provocas.
Hacer que los demás acudan a ti es una herramienta más poderosa que la agresividad. Por ejemplo, Talleyrand tentó a Napoleón con la posibilidad de escapar de su exilio en la isla de Elba y volver al poder en Francia. (Más detalles a continuación.)
Hacer que los demás vengan a ti también les agota. A principios del siglo XX, Japón incitó a la Armada rusa a atacar difundiendo el rumor de que Rusia podía aniquilar fácilmente a la flota japonesa. Sin embargo, la flota rusa tuvo que realizar un largo viaje rodeando el extremo sur de África para llegar hasta allí, lo cual resultó agotador. Japón difundió un segundo rumor falso —que iba a lanzar un contraataque—, lo que obligó a las fuerzas rusas a mantenerse en alerta constante, lo que las cansó aún más. Cuando finalmente llegaron, Japón las aplastó.
Al hacer que los demás acudan a ti, también los obligas a actuar en tu terreno, lo que los pone nerviosos y a la defensiva. En las negociaciones, exige siempre que los demás acudan a ti, o a un lugar que tú elijas, para mantenerlos en desventaja.
Si eres sutil y manipulador a la hora de atraer a los demás hacia ti, es posible que ellos crean que tienen el control, aunque no sea así. La clave está en el atractivo de tu trampa, que agita las emociones de tu oponente para que no se dé cuenta de lo que realmente está pasando. Haz que los demás vengan a ti; utiliza un cebo si es necesario.
Cuanto más codicioso es alguien, más susceptible es a caer en tu trampa. Por ejemplo, el magnate Daniel Drew se valía de la codicia ajena para manipular sutilmente los precios de las acciones. Se paseaba por su club, cerca de Wall Street, de camino a la bolsa. Se quitaba el pañuelo y, al hacerlo, dejaba caer un trozo de papel con una nota sobre una acción concreta. Cuando se marchaba, otros recogían el papel y compraban o vendían la acción, empujando el precio en la dirección que Drew deseaba.
Poner en práctica la Ley 8
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 8 de las 48 leyes del poder.
Talleyrand conocía el valor de la Ley n.º 8: Haz que los demás vengan a ti; si es necesario, utiliza un cebo. En 1814, las potencias europeas desterraron a Napoleón a la isla de Elba y celebraron la caída de su imperio, pero seguían temiéndolo porque no lo habían enviado lo suficientemente lejos y sabían que era lo suficientemente astuto como para recuperar el poder. Sin embargo, su antiguo ministro, Talleyrand, no estaba preocupado: planeaba en secreto atraer a Napoleón de vuelta a Francia, donde podría ser derrotado de forma definitiva.
Napoleón cayó en la trampa. Talleyrand ideó un plan que permitió a Napoleón escapar de la isla y regresar a Francia. El pueblo francés lo apoyó y los soldados del Gobierno enviados para detenerlo cambiaron de bando. Recuperó el trono, pero con Francia en bancarrota, el pueblo vivía en la miseria y el ejército estaba debilitado. Tal y como Talleyrand había previsto, Napoleón no duró mucho: llevó al país a la guerra y fue derrotado en la batalla de Waterloo, tras lo cual fue exiliado a una isla más lejana de la que no pudo escapar.
Talleyrand tenía la ventaja porque planificó todo con cuidado, esperó el momento oportuno y le tendió una trampa a Napoleón que resultó eficaz.
Excepciones a la Ley 8
¿Existen excepciones a la Ley n.º 8 de Las 48 leyes del poder: «Haz que los demás vengan a ti; utiliza un cebo si es necesario»? En lugar de mantenerte siempre a la defensiva y dejar que los demás te persigan, una agresividad repentina puede resultar eficaz en casos concretos. Cuando atacas de forma repentina, tu oponente tiene que reaccionar rápidamente, sin tiempo para pensar ni para organizar una respuesta contundente. Es posible que cometa errores. Además, los ataques por sorpresa son intimidantes y desmoralizantes.
Esto es justo lo contrario de mantenerte a la defensiva y esperar a que los demás vengan a ti, pero funciona de la misma manera: obligas a tu oponente a reaccionar ante ti; tú tienes el control.
La táctica que utilices —esperar y atraer al enemigo o atacar— depende de las circunstancias. Si tú y tu enemigo tenéis la misma fuerza, atraerlo hacia ti te ayudará a mermar sus fuerzas. Si tu enemigo es débil, lanzar un ataque rápido es mejor que darle tiempo para que se fortalezca.
Pero, en general, sigue la regla n.º 8: haz que los demás vengan a ti; si es necesario, utiliza un cebo.
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