Este artículo es un extracto del resumen de «Las 48 leyes del poder », de Robert Greene, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
¿Te ha gustado este artículo? Regístrate aquí para disfrutar de una prueba gratuita .
Resumen de la Ley n.º 8: Haz que los demás vengan a ti; utiliza un cebo si es necesario
Haz que tu rival venga a ti. Cuando obligas a los demás a actuar, tú tienes el control. Tíralo al anzuelo y luego ataca. Haz que los demás vengan a ti; utiliza un señuelo si es necesario.
Principios del Derecho 8
¿Qué significa hacer que los demás acudan a ti, utilizando un señuelo si es necesario? Muchas personas alcanzan el poder mediante la agresividad, pero esto tiene un inconveniente. A medida que sigues utilizando la agresividad como táctica principal, tienes que lanzar ataques en todas direcciones contra un número cada vez mayor de enemigos. Esto acaba resultando agotador.
Llegados a este punto, ya no tienes el control absoluto: te limitas a reaccionar ante tus enemigos sin calcular las consecuencias, en lugar de planificar varias jugadas por adelantado.
El poder proviene de actuar con eficacia, no simplemente con agresividad. A menudo, resulta más eficaz tender trampas y esperar a que surtan efecto. Se gana a largo plazo (la guerra) en lugar de a corto plazo (la batalla).
En lugar de reaccionar ante tus oponentes, mantén la iniciativa haciendo que sean ellos quienes reaccionen ante ti —esto los mantiene a la defensiva. Dicho de otro modo, cuando consigues que sean los demás quienes vengan a ti, eres tú quien tiene el control de la situación.
Para conseguir que otras personas se acerquen a ti, utilizando un cebo si es necesario, debes:
- Controla tus emociones; no actúes movido por la ira.
- Aprovecha la tendencia de los demás a reaccionar de forma emocional cuando les presionas o les provocas.
Conseguir que los demás acudan a ti es una herramienta más poderosa que la agresividad. Por ejemplo, Talleyrand tentó a Napoleón con la posibilidad de escapar de su exilio en la isla de Elba y volver al poder en Francia. (Más detalles a continuación.)
Hacer que los demás vengan a ti también les agota la energía. A principios del siglo XX, Japón incitó a la armada rusa a atacar difundiendo el rumor de que Rusia podía aniquilar fácilmente a la flota japonesa. Sin embargo, la flota rusa tuvo que realizar un largo viaje rodeando el extremo sur de África para llegar hasta allí, lo cual resultó agotador. Japón difundió un segundo rumor falso —que iba a lanzar un contraataque—, lo que obligó a las fuerzas rusas a mantenerse en alerta constante, lo que las agotó aún más. Cuando por fin llegaron, Japón las aplastó.
Al hacer que los demás acudan a ti, también les obligas a actuar en tu terreno, lo que les pone nerviosos y les hace ponerse a la defensiva. En las negociaciones, exige siempre que los demás acudan a ti, o a un lugar que tú elijas, para mantenerles desequilibrados.
Si eres sutil y manipulador a la hora de atraer a los demás hacia ti, es posible que ellos crean que tienen el control, aunque no sea así. La clave está en el atractivo de tu trampa, que agita las emociones de tu adversario para que no se dé cuenta de lo que realmente está pasando. Haz que los demás vengan a ti; utiliza un cebo si es necesario.
Cuanto más codicioso es alguien, más susceptible es a tu cebo. Por ejemplo, el magnate sin escrúpulos Daniel Drew se aprovechaba de la codicia ajena para manipular sutilmente los precios de las acciones. Solía atravesar a zancadas su club, cerca de Wall Street, de camino a la bolsa. Sacaba su pañuelo y, al hacerlo, dejaba caer un trozo de papel con una nota sobre una acción concreta. Cuando se marchaba, otros recogían el papel y compraban o vendían esa acción, haciendo que el precio se moviera en la dirección que Drew deseaba.
Poner en práctica la Ley 8
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley n.º 8 de las 48 Leyes del Poder.
Talleyrand conocía el valor de la Ley n.º 8: Haz que los demás acudan a ti; utiliza un cebo si es necesario. En 1814, las potencias europeas desterraron a Napoleón a la isla de Elba y celebraron la caída de su imperio, pero seguían temiéndolo porque no lo habían enviado lo suficientemente lejos y sabían que era lo bastante astuto como para recuperar el poder. Sin embargo, su antiguo ministro, Talleyrand, no estaba preocupado: planeaba en secreto atraer deliberadamente a Napoleón de vuelta a Francia, donde podría ser derrotado de forma definitiva.
Napoleón cayó en la trampa. Talleyrand urdió un plan que permitió a Napoleón escapar de la isla y regresar a Francia. El pueblo francés lo apoyó y los soldados del Gobierno enviados para detenerlo se pasaron al bando contrario. Volvió a ocupar el trono, pero, con Francia en bancarrota, el pueblo vivía en la miseria y el ejército estaba debilitado. Tal y como Talleyrand había previsto, Napoleón no duró mucho: llevó al país a la guerra, fue derrotado en la batalla de Waterloo y exiliado a una isla más lejana de la que ya no pudo escapar.
Talleyrand tenía la ventaja porque planificó todo minuciosamente, esperó el momento oportuno y tendió una trampa a Napoleón que resultó eficaz.
Excepciones a la Ley 8
¿Existen excepciones a la Ley n.º 8 de «Las 48 leyes del poder »: «Haz que los demás vengan a ti; utiliza un cebo si es necesario»? En lugar de contenerte siempre y dejar que sean los demás quienes te persigan, una agresividad repentina puede resultar eficaz en casos concretos. Cuando atacas de forma repentina, tu oponente tiene que reaccionar rápidamente, sin tiempo para pensar ni para organizar una respuesta contundente. Es posible que cometa errores. Además, los ataques por sorpresa son intimidantes y desmoralizadores.
Esto es lo contrario de mantenerte a la defensiva y hacer que los demás vengan a ti, pero funciona de la misma manera: obligas a tu rival a responderte; tú tienes el control.
La táctica que utilices —esperar/atraerlo o atacar— depende de las circunstancias. Si tú y tu enemigo tenéis la misma fuerza, atraerlo hacia ti te ayudará a mermar su fuerza. Si tu enemigo es débil, lanzar un ataque rápido es mejor que darle tiempo para que se haga más fuerte.
Pero, en general, sigue la regla n.º 8: haz que los demás vengan a ti; si es necesario, utiliza un cebo.
———Fin de la vista previa———
¿Te ha gustado lo que acabas de leer? Lee el resto del mejor resumen del mundo de «Las 48 leyes del poder » en Shortform . Aprende los conceptos clave del libro en 20 minutos o menos.
Esto es lo que encontrarás en nuestro resumen completo de « Las 48 leyes del poder » :
- Por qué nunca debes eclipsar a tu jefe
- Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
- Las 6 reglas que no debes infringir bajo ningún concepto si quieres tener éxito
