Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die man lesen sollte.
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Überblick über Gesetz Nr. 8: Bringe andere dazu , zu dir zu kommen – setze notfalls einen Köder ein
Bring deinen Gegner dazu, auf dich zuzukommen. Wenn du andere zum Handeln zwingst, hast du die Kontrolle. Lock sie in die Falle und greife dann an. Bring andere dazu, auf dich zuzukommen – setze notfalls einen Köder ein.
Rechtsgrundsätze 8
Was bedeutet es, andere dazu zu bringen, zu einem zu kommen – notfalls mit Hilfe von Ködern? Viele Menschen erlangen Macht durch Aggression, doch das hat auch seine Schattenseiten. Wenn man Aggression weiterhin als Hauptstrategie einsetzt, muss man Angriffe in alle Richtungen gegen eine wachsende Zahl von Gegnern starten. Das wird mit der Zeit anstrengend.
An diesem Punkt hast du nicht mehr die volle Kontrolle – du reagierst auf deine Gegner, ohne die Konsequenzen abzuwägen, anstatt mehrere Züge im Voraus zu planen.
Macht entsteht durch effektives Handeln, nicht durch bloße Aggressivität. Oft ist es effektiver, Fallen zu stellen und dann abzuwarten, bis sie wirken. Man gewinnt langfristig (den Krieg) und nicht kurzfristig (die Schlacht).
Anstatt auf deine Gegner zu reagieren, behalte die Initiative, indem du sie dazu bringst, auf dich zu reagieren – so hältst du sie in der Defensive. Anders ausgedrückt: Wenn du andere dazu bringst, auf dich zuzukommen, hast du die Situation im Griff.
Damit andere Menschen zu dir kommen – notfalls mit einem Köder –, musst du:
- Behalte deine Gefühle im Griff; handle nicht aus Wut heraus.
- Nutze die Neigung anderer aus, emotional zu reagieren, wenn du sie unter Druck setzt oder provozierst.
Andere dazu zu bringen, auf einen zuzukommen, ist ein wirksameres Mittel als Aggression. So lockte Talleyrand Napoleon beispielsweise mit der Aussicht, seinem Exil auf der Insel Elba zu entkommen und in Frankreich wieder an die Macht zu gelangen. (Weitere Einzelheiten weiter unten.)
Andere dazu zu bringen, zu einem zu kommen, zehrt ebenfalls an ihrer Energie. In den frühen 1900er Jahren lockte Japan die russische Marine in einen Angriff, indem es das Gerücht verbreitete, Russland könne die japanische Flotte mühelos vernichten. Die russische Flotte musste jedoch eine lange Reise um die Südspitze Afrikas zurücklegen, um dorthin zu gelangen, was sehr anstrengend war. Japan verbreitete ein zweites falsches Gerücht – dass es einen Gegenangriff starten würde –, was bedeutete, dass die russischen Streitkräfte in ständiger Alarmbereitschaft sein mussten, was sie zusätzlich erschöpfte. Als sie schließlich ankamen, vernichtete Japan sie.
Indem du andere dazu bringst, zu dir zu kommen, zwingst du sie auch dazu, sich auf deinem Terrain zu bewegen, was sie nervös und defensiv macht. Verlang in Verhandlungen immer, dass andere zu dir kommen oder an einen Ort deiner Wahl, um sie aus dem Gleichgewicht zu bringen.
Wenn du andere auf subtile und manipulative Weise zu dir lockst, haben sie vielleicht das Gefühl, die Kontrolle zu haben, obwohl das nicht der Fall ist. Der Schlüssel liegt in der Anziehungskraft deiner Falle, die die Gefühle deines Gegners durcheinanderwirbelt, sodass er nicht erkennt, was wirklich vor sich geht. Bring andere dazu, zu dir zu kommen – setze notfalls Köder ein.
Je gieriger jemand ist, desto anfälliger ist er für deinen Köder. So nutzte beispielsweise der „Raubritter“ Daniel Drew die Gier anderer aus, um die Aktienkurse subtil zu manipulieren. Er schritt durch seinen Club in der Nähe der Wall Street auf dem Weg zur Börse. Dabei zog er sein Halstuch hervor und ließ dabei ein Stück Papier fallen, auf dem eine Notiz zu einer bestimmten Aktie stand. Wenn er gegangen war, griffen andere nach dem Papier und kauften oder verkauften die Aktie, wodurch sie den Kurs in die von Drew gewünschte Richtung trieben.
Das Gesetz Nr. 8 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel dafür, wie man das 8. Gesetz der 48 Gesetze der Macht anwendet.
Talleyrand kannte den Wert von Regel Nr. 8: Bringe andere dazu, zu dir zu kommen – setze notfalls einen Köder ein. Im Jahr 1814 verbannten die Mächte Europas Napoleon auf die Insel Elba und feierten den Untergang seines Reiches, doch sie fürchteten ihn weiterhin, da sie ihn nicht weit genug fortgeschickt hatten und wussten, dass er klug genug war, die Macht zurückzuerobern. Sein ehemaliger Minister Talleyrand war jedoch unbesorgt – er plante heimlich, Napoleon absichtlich nach Frankreich zurückzulocken, wo er endgültig besiegt werden konnte.
Napoleon tappte in die Falle. Talleyrand schmiedete einen Plan, der es Napoleon ermöglichte, von der Insel zu fliehen und nach Frankreich zurückzukehren. Das französische Volk unterstützte ihn, und die Regierungssoldaten, die entsandt worden waren, um ihn aufzuhalten, wechselten die Seiten. Er bestieg erneut den Thron, doch Frankreich war bankrott, das Volk litt Not und das Militär war geschwächt. Wie Talleyrand vorausgesehen hatte, hielt sich Napoleon nicht lange – er führte das Land in den Krieg, wurde in der Schlacht von Waterloo besiegt und auf eine noch entlegenere Insel verbannt, von der er nicht mehr entkommen konnte.
Talleyrand hatte die Oberhand, weil er sorgfältig plante, abwartete und Napoleon eine erfolgreiche Falle stellte.
Ausnahmen von Gesetz 8
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 8 der „48 Gesetze der Macht “: „Lass andere zu dir kommen – setze notfalls einen Köder ein“? Anstatt sich stets zurückzuhalten und andere hinter dir herlaufen zu lassen, kann plötzliche Aggressivität in bestimmten Fällen wirksam sein. Wenn du plötzlich angreifst, muss dein Gegner schnell reagieren, ohne Zeit zum Nachdenken oder zur Vorbereitung einer starken Gegenreaktion zu haben. Er könnte Fehler machen. Außerdem sind Überraschungsangriffe beängstigend und demoralisierend.
Das ist das Gegenteil davon, sich zurückzuhalten und andere auf sich zukommen zu lassen, aber es funktioniert genauso: Du zwingst deinen Gegner, auf dich zu reagieren; du hast die Kontrolle.
Welche Taktik du wählst – abwarten/herlocken oder angreifen – hängt von den Umständen ab. Wenn du und dein Gegner gleich stark sind, hilft es, ihn zu dir zu locken, um seine Kräfte zu schwächen. Ist dein Gegner schwach, ist ein schneller Angriff besser, als ihm Zeit zu geben, stärker zu werden.
Aber im Allgemeinen gilt: Befolge Regel Nr. 8: Bring andere dazu, zu dir zu kommen – setze notfalls einen Köder ein.
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