Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Überblick über Gesetz Nr. 8: Bringe andere dazu , auf dich zuzukommen – setze notfalls einen Köder ein
Bring deinen Gegner dazu, auf dich zuzukommen. Wenn du andere zum Handeln zwingst, hast du die Kontrolle. Lock sie in die Falle und greife dann an. Bring andere dazu, auf dich zuzukommen – setze notfalls einen Köder ein.
Rechtsgrundsätze 8
Was bedeutet es, andere Menschen dazu zu bringen, zu einem zu kommen – notfalls auch mit Hilfe von Lockmitteln? Viele Menschen erlangen Macht durch Aggression, doch das hat auch seine Kehrseite. Wenn man Aggression weiterhin als Haupttaktik einsetzt, muss man Angriffe in alle Richtungen gegen eine wachsende Zahl von Gegnern starten. Das wird mit der Zeit anstrengend.
An diesem Punkt hast du nicht mehr die volle Kontrolle – du reagierst auf deine Gegner, ohne die Konsequenzen abzuwägen, anstatt mehrere Züge im Voraus zu planen.
Macht entsteht durch effektives Handeln, nicht einfach durch aggressives Vorgehen. Oft ist es effektiver, Fallen zu stellen und dann abzuwarten, bis sie wirken. Man gewinnt langfristig (den Krieg) und nicht kurzfristig (die Schlacht).
Anstatt auf deine Gegner zu reagieren, behalte die Initiative, indem du sie dazu bringst, auf dich zu reagieren – so hältst du sie in der Defensive. Anders ausgedrückt: Wenn du andere dazu bringst, auf dich zuzukommen, hast du die Situation im Griff.
Um andere Menschen dazu zu bringen, zu dir zu kommen – notfalls mit einem Köder –, musst du:
- Behalte deine Gefühle im Griff; handle nicht aus Wut heraus.
- Nutzen Sie die Neigung anderer aus, emotional zu reagieren, wenn Sie Druck auf sie ausüben oder sie provozieren.
Andere dazu zu bringen, auf einen zuzukommen, ist ein wirkungsvolleres Mittel als Aggression. So lockte Talleyrand Napoleon beispielsweise mit der Aussicht, seinem Exil auf der Insel Elba zu entkommen und in Frankreich wieder an die Macht zu gelangen. (Weitere Einzelheiten siehe unten.)
Andere dazu zu bringen, zu einem zu kommen, zehrt ebenfalls an ihrer Energie. In den frühen 1900er Jahren lockte Japan die russische Marine in einen Angriff, indem es das Gerücht verbreitete, Russland könne die japanische Flotte mühelos vernichten. Die russische Flotte musste jedoch eine lange Reise um die Südspitze Afrikas zurücklegen, um dorthin zu gelangen, was sehr kräftezehrend war. Japan verbreitete ein zweites falsches Gerücht – nämlich, dass es einen Gegenangriff starten würde –, was bedeutete, dass die russischen Streitkräfte in ständiger Alarmbereitschaft bleiben mussten, was sie zusätzlich erschöpfte. Als sie schließlich ankamen, vernichtete Japan sie.
Indem Sie andere dazu bringen, zu Ihnen zu kommen, zwingen Sie sie gleichzeitig dazu, sich auf Ihrem Terrain zu bewegen, was sie nervös und defensiv macht. Verlangen Sie bei Verhandlungen stets, dass andere zu Ihnen oder an einen Ort Ihrer Wahl kommen, um sie aus dem Gleichgewicht zu bringen.
Wenn du andere auf subtile und manipulative Weise zu dir lockst, haben sie vielleicht das Gefühl, die Kontrolle zu haben, obwohl das nicht der Fall ist. Der Schlüssel liegt in der Anziehungskraft deiner Falle, die die Gefühle deines Gegners durcheinanderbringt, sodass er nicht erkennt, was wirklich vor sich geht. Sorge dafür, dass andere Menschen zu dir kommen – setze notfalls Köder ein.
Je gieriger jemand ist, desto anfälliger ist er für Ihren Köder. So nutzte beispielsweise der „Raubritter“ Daniel Drew die Gier anderer aus, um die Aktienkurse subtil zu manipulieren. Er schritt durch seinen Club in der Nähe der Wall Street auf dem Weg zur Börse. Dabei zog er sein Halstuch heraus und ließ dabei ein Stück Papier fallen, auf dem eine Notiz zu einer bestimmten Aktie stand. Wenn er gegangen war, schnappten sich andere das Papier und kauften oder verkauften die Aktie, wodurch sie den Kurs in die von Drew gewünschte Richtung trieben.
Gesetz Nr. 8 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel dafür, wie man Gesetz Nr. 8 der „48 Gesetze der Macht“ anwendet.
Talleyrand kannte den Wert von Gesetz Nr. 8: Bringe andere dazu, zu dir zu kommen – setze notfalls einen Köder ein. Im Jahr 1814 verbannten die europäischen Mächte Napoleon auf die Insel Elba und feierten den Untergang seines Reiches, doch sie fürchteten ihn weiterhin, da sie ihn nicht weit genug fortgeschickt hatten und wussten, dass er klug genug war, die Macht zurückzuerobern. Sein ehemaliger Minister Talleyrand machte sich jedoch keine Sorgen – er plante heimlich, Napoleon absichtlich nach Frankreich zurückzulocken, wo er endgültig besiegt werden konnte.
Napoleon tappte in die Falle. Talleyrand schmiedete einen Plan, der es Napoleon ermöglichte, von der Insel zu fliehen und nach Frankreich zurückzukehren. Das französische Volk unterstützte ihn, und die Regierungssoldaten, die entsandt worden waren, um ihn aufzuhalten, wechselten die Seiten. Er bestieg erneut den Thron, doch Frankreich war bankrott, das Volk lebte in Elend und das Militär war geschwächt. Wie Talleyrand vorausgesehen hatte, hielt sich Napoleon nicht lange – er führte das Land in den Krieg, wurde in der Schlacht von Waterloo besiegt und auf eine noch weiter entfernte Insel verbannt, von der er nicht mehr entkommen konnte.
Talleyrand hatte die Oberhand, weil er sorgfältig plante, abwartete und Napoleon eine erfolgreiche Falle stellte.
Ausnahmen vom Gesetz Nr. 8
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 8 der „48 Gesetze der Macht “: „Lassen Sie andere zu sich kommen – setzen Sie notfalls einen Köder ein“? Anstatt sich stets zurückzuhalten und andere hinter sich herlaufen zu lassen, kann plötzliche Aggression in bestimmten Fällen wirksam sein. Wenn Sie plötzlich angreifen, muss Ihr Gegner schnell reagieren, ohne Zeit zum Nachdenken oder zur Vorbereitung einer starken Gegenreaktion zu haben. Dabei kann er Fehler machen. Außerdem sind Überraschungsangriffe beängstigend und demoralisierend.
Das ist das Gegenteil davon, sich zurückzuhalten und andere dazu zu bringen, auf einen zuzukommen, aber es funktioniert genauso: Man zwingt den Gegner dazu, auf einen zu reagieren; man hat die Kontrolle.
Welche Taktik du anwendest – Abwarten/Herauslocken oder Angreifen – hängt von den Umständen ab. Wenn du und dein Gegner gleich stark sind, kannst du seine Kräfte schwächen, indem du ihn zu dir lockst. Ist dein Gegner schwach, ist ein schneller Angriff besser, als ihm Zeit zu geben, stärker zu werden.
Aber im Allgemeinen gilt: Befolge Gesetz Nr. 8: Sorge dafür, dass andere zu dir kommen – setze notfalls einen Köder ein.
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