Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 8: Faça com que as pessoas venham até você — use iscas, se necessário
Faça com que seu adversário venha até você. Quando você força os outros a agir, você está no controle. Atraia-os com uma isca e, em seguida, ataque. Faça com que as pessoas venham até você — use uma isca, se for preciso.
Princípios do Direito 8
O que significa fazer com que as pessoas venham até você, usando iscas se necessário? Muitas pessoas alcançam o poder por meio da agressividade, mas isso tem um lado negativo. À medida que você continua a usar a agressividade como sua principal tática, precisa lançar ataques em todas as direções contra um número cada vez maior de inimigos. Isso se torna cansativo.
Nesse ponto, você já não tem mais o controle total — você está reagindo aos seus inimigos sem avaliar as consequências, em vez de planejar várias jogadas à frente.
O poder vem de agir com eficácia, não simplesmente com agressividade. Muitas vezes, é mais eficaz armar armadilhas e esperar que elas surtam efeito. Você vence no longo prazo (a guerra), e não no curto prazo (a batalha).
Em vez de reagir aos seus adversários, mantenha a iniciativa fazendo com que sejam eles a reagir a você — isso os mantém na defensiva. Dito de outra forma, quando você faz com que as pessoas venham até você, é você quem controla a situação.
Para fazer com que as pessoas venham até você, usando iscas se necessário, você deve:
- Controle suas emoções; não aja por raiva.
- Aproveite a tendência das pessoas de reagir emocionalmente quando você as pressiona ou as provoca.
Fazer com que as pessoas venham até você é uma estratégia mais eficaz do que a agressividade. Por exemplo, Talleyrand seduziu Napoleão com a possibilidade de escapar do exílio na ilha de Elba e retornar ao poder na França. (Mais detalhes abaixo.)
Fazer com que os outros venham até você também esgota a energia deles. No início do século XX, o Japão atraiu a marinha russa para um ataque espalhando o boato de que a Rússia poderia facilmente aniquilar a frota japonesa. No entanto, a frota russa teve que fazer uma longa viagem contornando o extremo sul da África para chegar lá, o que foi exaustivo. O Japão espalhou um segundo boato falso — de que estava lançando um contra-ataque —, o que significava que as forças russas precisavam ficar em alerta constante, cansando-as ainda mais. Quando finalmente chegaram, o Japão as esmagou.
Ao fazer com que as outras pessoas venham até você, você também as obriga a agir no seu território, o que as deixa nervosas e na defensiva. Nas negociações, exija sempre que os outros venham até você, ou a um local de sua escolha, para mantê-los em desvantagem.
Se você for sutil e manipulador na maneira como atrai os outros para si, eles podem sentir que estão no controle, embora não estejam. O segredo está na atratividade da sua armadilha, que agita as emoções do seu oponente de modo que ele não perceba o que realmente está acontecendo. Faça com que as outras pessoas venham até você — use iscas, se necessário.
Quanto mais gananciosa uma pessoa for, mais suscetível ela será à sua isca. Por exemplo, o magnata Daniel Drew aproveitava-se da ganância alheia para manipular sutilmente os preços das ações. Ele atravessava seu clube perto de Wall Street, a caminho da bolsa de valores. Tirava o lenço do bolso e, ao fazê-lo, deixava cair um pedaço de papel com uma anotação sobre uma determinada ação. Quando ele saía, outros pegavam o papel e compravam ou vendiam a ação, empurrando o preço na direção que Drew desejava.
Colocando a Lei 8 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 8 das 48 Leis do Poder.
Talleyrand conhecia o valor da Lei 8: Faça com que as pessoas venham até você — use iscas, se necessário. Em 1814, as potências europeias baniram Napoleão para a ilha de Elba e comemoraram a queda de seu império, mas ainda o temiam porque não o haviam mandado para longe o suficiente e sabiam que ele era inteligente o bastante para retomar o poder. No entanto, seu ex-ministro, Talleyrand, não estava preocupado — ele planejava discretamente atrair Napoleão de volta à França, onde poderia ser derrotado de vez.
Napoleão caiu na armadilha. Talleyrand elaborou um plano que permitiu a Napoleão escapar da ilha e retornar à França. O povo francês o apoiou e os soldados do governo enviados para detê-lo mudaram de lado. Ele retomou o trono, mas com a França falida, o povo vivia na miséria e as forças armadas estavam enfraquecidas. Como Talleyrand havia previsto, Napoleão não durou muito — ele levou o país à guerra e foi derrotado na Batalha de Waterloo, sendo exilado para uma ilha mais distante, da qual não conseguiu escapar.
Talleyrand tinha a vantagem porque planejou tudo cuidadosamente, esperou o momento certo e armou uma armadilha bem-sucedida para Napoleão.
Exceções à Lei 8
Existem exceções à Lei 8 das 48 Leis do Poder: “Faça com que as pessoas venham até você — use iscas, se necessário”? Em vez de ficar sempre na defensiva e deixar que os outros venham atrás de você, uma agressão repentina pode ser eficaz em casos específicos. Quando você ataca de repente, seu oponente é obrigado a reagir rapidamente, sem tempo para pensar ou organizar uma resposta forte. Ele pode cometer erros. Além disso, ataques surpresa são assustadores e desmoralizantes.
Isso é o oposto de se conter e esperar que os outros venham até você, mas funciona da mesma maneira: você obriga o adversário a reagir; você está no controle.
A tática que você usar — esperar/atrair ou atacar — depende das circunstâncias. Se você e seu inimigo tiverem a mesma força, atraí-lo até você ajudará a esgotar suas forças. Se seu inimigo for fraco, lançar um ataque rápido é melhor do que dar a ele tempo para se fortalecer.
Mas, em geral, siga a Lei 8: faça com que as pessoas venham até você — use iscas, se for preciso.
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