Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 31: Controla las opciones: haz que los demás jueguen con las cartas que tú repartes.
Para engañar a la gente, aparenta darles una opción significativa. Pero limita drásticamente sus opciones a unas pocas que te favorezcan, independientemente de cuál elijan. Tus víctimas sentirán que tienen el control, pero tú serás quien mueva los hilos.
Principios del Derecho 31
A todos nos gusta tener opciones, y a menudo no nos damos cuenta de que las opciones que tenemos pueden ser muy limitadas, ya sea en las elecciones, en nuestros trabajos o en el mercado. Aceptamos esto, aunque no sea justo, porque la alternativa, la libertad de elección ilimitada, es demasiado abrumadora como para contemplarla. Una gama limitada es más fácil de manejar y provoca menos ansiedad.
Según la Ley 31 de las 48 Leyes del Poder, el hecho de que a la mayoría de las personas no les moleste tener opciones limitadas crea una gran oportunidad para el engaño . Las personas no sentirán que están siendo engañadas si tienen al menos una pequeña cantidad de opciones.
A continuación, le indicamos algunas formas de controlar las opciones en su beneficio:
Gira las opciones: Henry Kissinger solía utilizar esta técnica con el presidente Nixon. Proponía tres o cuatro opciones de tal manera que su opción favorita siempre pareciera la mejor en comparación con las demás. Esto funciona bien con un jefe inseguro como Nixon.
Aboga por lo contrario: Presenta lo que no quieres como tu opción preferida, y las personas contrarias elegirán lo contrario (lo que tú quieres ). Esta técnica también funciona con los niños.
Cambia las reglas del juego: cuando la gente se resiste, puedes forzarles la mano con esta técnica. Cuando John D. Rockefeller quiso crear un monopolio petrolero, cambió las reglas del juego comprando compañías ferroviarias. Entonces, cuando ofreció comprar una compañía petrolera, su única opción era venderle o enfrentarse a la ruina cuando él subiera los precios de transporte o se negara a transportar su petróleo.
Reduzca las opciones: cuando le haya dado opciones a alguien y esa persona no esté lista para decidir, ofrézcale opciones peores cada vez que vuelva con su respuesta. Pronto se dará cuenta de que las opciones de hoy son mejores que las de mañana, por lo que es mejor que aproveche lo que puede obtener de inmediato. Esta es una técnica eficaz para usar con personas indecisas.
Enfatiza los riesgos: puedes guiar a una persona miedosa en la dirección que deseas pintando las otras opciones como extremadamente arriesgadas. Esta táctica es similar al método de Kissinger de manipular las opciones, pero con una persona tímida debes ser más agresivo y sembrar el terror en su corazón para evitar que postergue las cosas.
Dos alternativas malas: con los oponentes, puedes obligarlos a elegir entre dos alternativas malas (para ellos), cualquiera de las cuales te beneficia. Cuando el general William Sherman marchó a través de Georgia durante la Guerra Civil, dividió su ejército en dos alas. Enfrentarse a cualquiera de ellas era una mala opción para las tropas confederadas.
Poner en práctica la Ley 31
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 31 de las 48 Leyes del Poder: Iván el Terrible carecía del poder suficiente como zar bajo la estructura de gobierno de Rusia en el siglo XVI para hacer dos cosas que necesitaba hacer: acabar con los boyardos (un grupo de príncipes que continuamente intentaban destruirlo) y repeler las amenazas externas de invasión por todos lados.
Su respuesta fue conseguir que el pueblo ruso le concediera voluntariamente el poder absoluto. Lo logró retirándose del palacio durante un tiempo y dejando que los príncipes sanguinarios camparan a sus anchas. Cuando el pueblo se alarmó lo suficiente, les ofreció una opción: concederle el poder absoluto sin interferencias de los príncipes o buscar un nuevo líder. El pueblo optó por un zar fuerte. Se habían vuelto dependientes de él.
Si hubiera intentado tomar esos poderes por la fuerza, habría despertado resentimiento y sumido al país en una guerra civil. Una vez que el pueblo le concedió voluntariamente el control total, tuvo menos motivos para quejarse cuando él utilizó los poderes dictatoriales que le habían otorgado. Iván el Terrible sabía cómo controlar las opciones.
Excepciones a la Ley 31
¿Hay alguna excepción a la Ley 31 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay alguna ocasión en la que no convenga controlar las opciones? Cuando se trata con oponentes, puede ser ventajoso dejarles actuar libremente durante un breve periodo de tiempo (en lugar de controlar sus opciones) para poder observar sus estrategias. Pero, en general, lo más eficaz es seguir la Ley 31 de Las 48 leyes del poder: Controlar las opciones.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de Las 48 leyes del poder :
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