Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 27: Aprovecha la necesidad de las personas de creer para crear un seguimiento similar al de una secta.
La gente quiere creer en algo desesperadamente. Ofréceles una causa a la que seguir. Promételes el mundo, pero sé ambiguo; despierta su entusiasmo. Imita una estructura religiosa con jerarquía, rituales y peticiones de sacrificios (donaciones). Crea un culto de seguidores. Tendrás un poder incalculable sobre tus seguidores, que te adorarán.
Principios del Derecho 27
Crear un grupo de seguidores casi sectario es una forma eficaz de acumular y ejercer poder. Entre sus muchas ventajas:
- Esto abre un sinfín de oportunidades para el engaño.
- Aumentará tu riqueza.
- Tus seguidores te defenderán contra tus enemigos.
- Reclutarán a otras personas para que se unan a la secta, lo que te proporcionará aún más poder y riqueza.
- Te tratarán como a alguien que no puede hacer nada malo, así que podrás salirte con la tuya en todo.
Según la Ley 27 de las 48 Leyes del Poder, es sorprendentemente sencillo crear un grupo de seguidores casi sectario. La razón es que las personas tienen una necesidad desesperada de creer en algo y de pertenecer a un grupo o causa. Son muy susceptibles al canto de sirena de un nuevo movimiento o tendencia.
La historia está llena de ejemplos de personas y movimientos que atrajeron a un gran número de seguidores. En retrospectiva, parecen absurdos o incluso trágicos, pero en su momento parecían inspirados por lo divino a sus seguidores.
En lugar de dejar a la gente a la deriva o tener que inventar santos en los que creer, ofrécete tú mismo como el próximo salvador. Anima a la gente a formar un culto a tu alrededor.
Los charlatanes de la Europa de los siglos XVI y XVII eran maestros en atraer y manipular a la gente. La clave era atraer a las multitudes, donde la gente se veía envuelta en una pasión contagiosa y suspendía su juicio independiente y su escepticismo.
Los charlatanes modernos de la política, el entretenimiento y los negocios explotan intuitivamente las mismas debilidades psicológicas; sin embargo, lo más eficaz es adoptar un enfoque sistemático.
Al estudiar a los charlatanes de antaño, es fácil identificar cinco pasos probados para crear un seguimiento similar al de una secta.
- Elabora un mensaje vago y sencillo: atrae la atención con promesas vagas de algo maravilloso y transformador. Los oyentes llenarán los huecos con sus propios anhelos y creencias. Habla con fuerza y pasión, utilizando palabras que resuenen y despierten nostalgia, pero cuyo significado no pueda definirse con precisión. Pero mantén la sencillez, porque la gente quiere soluciones rápidas, no complejidad.
- Crea un espectáculo: para evitar que disminuya el interés y aumente el escepticismo, ofréceles un espectáculo. Abruma sus sentidos (y cualquier capacidad de pensar) con imágenes, sonidos, aromas, colores y movimientos.
- Imita la religión organizada. Crea una jerarquía, rituales, rangos y títulos que suenen religiosos. Pide dinero para aumentar tu riqueza y poder. Hazte pasar por un profeta o gurú.
- Oculta tu fuente de ingresos. Al llevar un estilo de vida lujoso, darás a tus seguidores esperanza y algo a lo que aspirar, pero no les dejes saber que ellos son tu fuente. Haz que tu riqueza parezca una prueba de la validez de tu mensaje. Mientras están ocupados tratando de imitarte, tus seguidores no se darán cuenta de que los estás estafando.
- Dales enemigos: para mantener unidos a tus seguidores, crea una dinámica de «nosotros contra el mundo». Esto debería ser fácil, ya que a medida que tu movimiento crezca, surgirán críticas externas. Entonces, dales enemigos, reales o inventados. Defenderán enérgicamente su nueva causa contra los incrédulos.
Poner en práctica la Ley 27
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 27 de Las 48 leyes del poder: a finales del siglo XVIII, un médico francés, Franz Mesmer, creó un gran número de seguidores con la afirmación de que podía curar todas las enfermedades utilizando fuerzas magnéticas. Invitaba a la gente a su apartamento para hacer demostraciones; con un fondo de incienso y música de arpa, la gente se sentaba alrededor de una piscina de agua supuestamente magnética, de la que sobresalían unas varillas. Los visitantes tocaban sus cuerpos con las varillas y se cogían de las manos con sus vecinos para canalizar la fuerza magnética.
Los ayudantes de Mesmer echaban agua sobre los participantes y les frotaban el líquido, que se suponía que tenía poderes curativos, en la piel. Los participantes entraban en un estado parecido al trance o a la histeria, y sentían un poder raro moviéndose por sus cuerpos.
La noticia de los poderes de Mesmer se extendió, y su fama y riqueza crecieron, llegando incluso a atraer a la realeza. Nació un culto al «mesmerismo» y se formaron sociedades en todo el país para experimentar con el magnetismo. Sin embargo, finalmente, una comisión francesa investigó y desacreditó sus prácticas y teorías. La reputación de Mesmer quedó arruinada y se retiró, pero unos años más tarde su culto revivió y se extendió de nuevo. Mesmer sabía cómo crear un seguimiento similar al de una secta.
Con la combinación adecuada de espectáculo, mensaje y fervor religioso, puedes hacer que la gente crea cualquier cosa y convertirte en alguien poderoso y rico.
Excepciones a la Ley 27
¿Hay alguna excepción a la Ley 27 de Las 48 leyes del poder? ¿Deberías evitar crear un grupo de seguidores que te adoren? Debido a la psicología de grupo, es más fácil que un grupo te crea que un individuo. Pero la desventaja es que, si el grupo se da cuenta de tus intenciones, te enfrentarás a una multitud enfurecida. Los charlatanes europeos se enfrentaban a este riesgo —la gente acababa dándose cuenta de que sus pociones no funcionaban—, por lo que siempre estaban preparados para trasladarse a la siguiente ciudad y encontrar nuevos seguidores.
Mantente siempre atento a las emociones de tu público, presta atención al comportamiento de la gente y prepárate para correr. Pero si puedes hacerlo de forma segura, sigue la Ley 27: Aprovecha la necesidad de la gente de creer para crear un seguimiento similar al de una secta.
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