Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la regla n.º 6: Crea un halo de misterio
Juzgamos a todo el mundo y todo por las apariencias; lo que no vemos no cuenta. Asegúrate de destacar entre la multitud. Crea un halo de misterio. Preséntate como alguien más grande, más misterioso y más emocionante que cualquiera de los que te rodean.
Principio n.º 1 de la Ley 6: Sé escandaloso
La primera subregla de la Ley 6: «Crea un aire de misterio», consiste en ser escandaloso. Atrae la atención siendo polémico y provocador. Da la bienvenida al escándalo. No distingas entre atención positiva y negativa: todo ello aumenta tu poder.
A muchas personas no les resulta natural llamar la atención. Hay que aprender a hacerlo. Empieza por asociar tu nombre y tu reputación con algo que te distinga de los demás. Puede ser un estilo de vestir, un peinado, un gesto característico o una peculiaridad que haga que te fijen en ti y se hable de ti. Esto te ayudará a crear un halo de misterio.
No importa si tu imagen o tu aspecto son polémicos: cualquier tipo de atención es buena. P. T. Barnum acogía con agrado las críticas y no se molestaba en defenderse. Se labró una imagen de charlatán.
A la sociedad le encantan las personas carismáticas, aquellas que destacan entre la multitud. Así que no dudes en adoptar cualidades que llamen la atención. Es mejor ser polémico y recibir críticas que pasar desapercibido. Sea cual sea tu profesión, te beneficiará ser una persona con carisma.
Por ejemplo, Thomas Edison buscaba llamar la atención montando un gran espectáculo cada vez que presentaba un invento. Además de organizar emocionantes demostraciones con electricidad, daba charlas fantásticas sobre inventos futuros, como máquinas capaces de fotografiar los pensamientos de las personas. Se aseguraba de acaparar más atención que su rival, Nikola Tesla, quien quizá fuera más inteligente, pero menos famoso.
Si te encuentras en una situación en la que apenas se te conoce, puedes llamar la atención atacando a alguien más famoso o poderoso que tú. Por ejemplo, un joven siervo romano consiguió que se prestara atención a su poesía cuando escribió una serie de poemas en los que se burlaba del papa. Tu ataque podría incluso ser difamatorio. Eso sí, modera el tono cuando consigas captar la atención del público, ya que este tipo de ataques pueden cansar rápidamente.
Una vez que hayas acaparado toda la atención, tendrás que seguir cambiando de estrategia; de lo contrario, la gente te dará por sentado y dejará de prestarte atención, o se distraerá con alguien nuevo. Dejarás de crear ese halo de misterio. Esto requiere creatividad.
- Por ejemplo, el artista Pablo Picasso se mantuvo en el punto de mira del público desafiando las expectativas. Cuando la gente empezó a asociar su obra con estilos concretos, él cambió a un estilo completamente diferente. A la gente le gusta poder predecir lo que harán los demás, lo que les hace sentir superiores. Al desafiar las expectativas, captas su atención y te ganas su respeto.
Poner en práctica la Ley 6
Veamos cómo algunas personas de éxito han creado un halo de misterio utilizando la Ley 6 de las 48 Leyes del Poder. P. T. Barnum aprendió una lección sobre el valor de la notoriedad cuando su primer jefe, que dirigía un circo, le hizo ponerse un traje negro y pasear por la ciudad antes de la función. La gente confundió a Barnum con un reverendo infame recientemente absuelto de asesinato y pronto se formó una multitud a su alrededor que comenzó a atacarlo. Para demostrar quién era, Barnum finalmente convenció a la multitud de que lo siguiera hasta el circo. El jefe de Barnum reveló que le había tendido una trampa, y el circo se llenó esa noche, con todo el mundo hablando de la broma.
A lo largo de los años, Barnum recurrió a estrategias similares, difundiendo rumores de que sus artistas eran unos farsantes para atraer público a sus espectáculos. También sabía que hacer algo inusual o interesante llamaba la atención de la gente. Para que la gente visitara su museo, pagó a un hombre para que se pasease por las calles y por el museo, dejando y recogiendo ladrillos al azar. La gente seguía al hombre hasta el museo para ver qué estaba haciendo.
Cuando intentes llamar la atención por primera vez, acoge con agrado incluso la atención negativa. P. T. Barnum escribía cartas a los periódicos en las que criticaba su propio trabajo para mantener su nombre en el punto de mira del público. La atención, fuera buena o mala, era el secreto de su éxito. Barnum sabía cómo crear un halo de misterio.
Principio n.º 2 de la Ley 6: Sé enigmático
La segunda subregla de la Ley 6: «Crea un aire de misterio» consiste en añadir el elemento del misterio al del escándalo. A la gente le atraen las personas que parecen misteriosas, así que cultiva un aire de misterio. Sé ambiguo sobre lo que estás haciendo o lo que planeas hacer. No descubras todas tus cartas y crearás una atmósfera de expectación: la gente prestará atención para ver qué haces a continuación. Utiliza el misterio para engañar, cautivar e intimidar.
En la antigüedad, cuando el mundo parecía aterrador e inexplicable, la gente inventaba dioses y mitos para explicar las enfermedades, las maravillas de la naturaleza, las catástrofes y otras cosas que no podían comprender. Hoy en día, explicamos los fenómenos naturales mediante la ciencia y la razón, pero la gente sigue sintiendo un gran interés por lo inexplicable y lo misterioso. Las personas se sienten atraídas por los enigmas. Estos ejercen un gran poder de atracción porque se prestan a la interpretación, la imaginación y el asombro, a diferencia de nuestro mundo, que en su mayor parte nos resulta familiar y predecible.
Puedes llamar la atención de la misma manera, mostrándote enigmático. No hace falta ser extraordinario para crear un halo de misterio a tu alrededor: puedes lograrlo con sutileza, haciendo que el misterio forme parte de tu porte.
Si practicas el silencio y la moderación, haces comentarios ambiguos de vez en cuando, te muestras deliberadamente incoherente y das una imagen excéntrica, crearás un halo de misterio que los demás alimentarán al intentar interpretar lo que dices y haces.
Los estafadores atraen a la gente aparentando ser misteriosos y luego los distraen mientras les sacan el dinero. Por ejemplo, un estafador con mucho estilo, Victor Lustig, se hacía pasar por un conde; vestía con ropa cara, pero siempre llevaba algún accesorio extraño. Se pasaba el tiempo en los hoteles comportándose de una manera que daba que hablar. Era tan interesante y llamativo que las personas que se acercaban a él no se daban cuenta de que les estaban robando.
Entre las ventajas de crear un ambiente de misterio se encuentran:
- Un toque de misterio puede hacerte parecer brillante y profundo, aunque seas una persona corriente o mediocre. Por ejemplo, Mata Hari, la famosa bailarina, no era una gran belleza ni una bailarina extraordinaria, pero cautivaba a su público porque parecía exótica y cambiaba constantemente su historia personal.
- Tienes la ventaja cuando obligas a los demás a intentar descifrarte. Eso los pone a la defensiva.
- Puedes infundir miedo porque a la gente le inquieta la incertidumbre y lo que no entiende.
- El misterio llama la atención y te confiere una presencia intimidante como líder. Ejemplo: Mao Zedong desconcertaba a todo el mundo, incluida su esposa, por su imprevisibilidad y sus contradicciones. La gente sentía que tenía que prestarle atención porque nadie sabía qué podría hacer a continuación.
Si no puedes mantener el misterio todo el tiempo, crea enigmas. Haz de vez en cuando algo que no encaje con la percepción y las expectativas que los demás tienen de ti, para mantenerlos en vilo y centrados en ti.
Aplicación de la Ley 6, ejemplo n.º 1
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 6 de Las 48 leyes del poder». Como es bien sabido, Aníbal creó una atmósfera de misterio que permitió a su ejército escapar de una trampa. El ejército de Aníbal se había visto acorralado entre unos pantanos, el mar y las montañas, que estaban ocupadas por los romanos.
Una noche, mientras los centinelas romanos observaban desde lo alto, vieron miles de luces que se dirigían hacia ellos, y pensaron que se trataba de refuerzos. Al poco rato, se oyeron ruidos y se vio fuego abajo, y los centinelas huyeron. Al día siguiente se dieron cuenta de que Aníbal había escapado.
Había creado aquel caos de luces y ruido atando antorchas a los bueyes que transportaban sus provisiones. Los animales pronto entraron en pánico, armando jaleo y provocando incendios por todas partes. Como demostró Aníbal, cuando uno se encuentra en una situación apurada, si hace algo que no se puede entender o explicar a simple vista, provocará miedo y confusión.
Aplicación de la Ley n.º 6, ejemplo n.º 2
A principios del siglo XX, una joven bailarina llamada Mata Hari causó sensación en Europa. Afirmaba ser del Lejano Oriente y bailaba envuelta en velos que se quitaba de vez en cuando. Variaba la música (hindú, javanesa) y cambiaba los colores de sus trajes. Contaba diferentes historias sobre sus orígenes y el origen de sus bailes.
Triunfó como bailarina, no por su belleza ni por su talento, sino por el misterio que creaba con sus historias, su música y sus trajes, que cambiaba continuamente. La gente no sabía qué esperar. Su fascinación la convirtió en una mujer rica y poderosa, al menos durante un tiempo. Creó un halo de misterio.
Al final, su reputación de embustera la delató: hacia el final de la Primera Guerra Mundial, fue acusada injustamente y finalmente ejecutada por espionaje. Durante el juicio se reveló que se llamaba Margaretha Zelle y que era holandesa.
Excepciones a la Ley 6
¿Hay alguna excepción a la Ley n.º 6 de «Las 48 leyes del poder »: «Crea un halo de misterio»? Aunque tu objetivo sea atraer la mayor atención posible, debes ir adaptando tus tácticas a medida que vas teniendo éxito para no aburrir al público. Además, no cultives ese halo de misterio hasta el punto de que resulte intimidante; debe parecer un juego.
En ocasiones, es necesario refrenar el impulso de llamar la atención para no entrar en competencia con los superiores (por ejemplo, cuando se está en presencia de la realeza). Saber cuándo buscar el protagonismo y cuándo evitarlo es todo un arte.
Lola Montez, amante y consejera del rey de Baviera, fue demasiado lejos cuando rompió con la costumbre al entrar en el teatro ataviada con un traje fastuoso y tomar asiento después que la reina. A partir de entonces, nadie quiso dejarse ver con ella y fue ignorada. Dar la impresión de ansiar la atención con demasiada desesperación es un signo de inseguridad, lo que socava el poder.
Pero, en general, sigue la regla n.º 6: crea un halo de misterio.
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