Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley nº 6: Crear un aire de misterio
Juzgamos a todos y todo por las apariencias; lo que no vemos no cuenta. Destaque entre la multitud. Cree un ambiente de misterio. Hazte pasar por alguien más grande, misterioso y emocionante que los que te rodean.
Principio nº 1 de la Ley 6: Sé escandaloso
La primera subley de la Ley 6: Crear un aire de misterio, es ser escandaloso. Atraiga la atención siendo polémico y escandaloso. Da la bienvenida al escándalo. No distingas entre atención positiva y negativa: todo aumenta tu poder.
Atraer la atención no es algo natural para mucha gente. Hay que aprender a hacerlo. Empiece por asociar su nombre y reputación a algo que le haga destacar sobre los demás. Puede ser una forma de vestir, un peinado, un amaneramiento o una peculiaridad que haga que se fijen en ti y hablen de ti. Esto le ayudará a crear un aire de misterio.
No importa si tu imagen o apariencia son controvertidas: cualquier tipo de atención es buena. P.T. Barnum recibía con agrado los ataques y no se molestaba en defenderse. Cultivó una imagen de mercachifle.
La sociedad aprecia a los que son más grandes que la vida, a los que destacan entre la multitud. Así que no dudes en adoptar cualidades que llamen la atención. Es mejor ser polémico y ser atacado que ignorado. Sea cual sea tu profesión, te beneficiarás de ser un showman.
Por ejemplo, Thomas Edison buscaba llamar la atención haciendo un gran despliegue cuando presentaba un invento. Además de montar emocionantes exhibiciones con electricidad, daba charlas fantásticas sobre futuros inventos, como máquinas que podían fotografiar los pensamientos de la gente. Así se aseguraba de llamar más la atención que su rival Nikola Tesla, quizá más inteligente pero menos famoso.
Si te encuentras en un puesto con poca visibilidad, puedes llamar la atención atacando a alguien más famoso o poderoso que tú. Por ejemplo, un joven sirviente romano llamó la atención cuando escribió una serie de poemas burlándose del Papa. Tu ataque puede ser incluso calumnioso. Pero no te pases de la raya cuando atraigas la atención del público, porque los ataques de este tipo pueden cansar rápidamente.
Una vez que has acaparado el centro de atención, tienes que seguir cambiando tus métodos o la gente te dará por sentado y dejará de prestarte atención, o se distraerá con alguien nuevo. Dejarás de crear un aire de misterio. Esto requiere creatividad.
- Por ejemplo, el artista Pablo Picasso se mantuvo en el candelero desafiando las expectativas. Cuando la gente empezó a asociar su obra con determinados estilos, él cambió a un estilo completamente diferente. A la gente le gusta poder predecir lo que harán los demás, lo que les hace sentirse superiores. Desafiando las expectativas, mantienes su atención y te ganas su respeto.
Aplicación de la Ley 6
Veamos cómo algunas personas de éxito han creado un aire de misterio utilizando la Ley 6 de las 48 Leyes del Poder. P.T. Barnum aprendió una lección sobre el valor de la notoriedad cuando su primer jefe, que dirigía un circo, le hizo vestir un traje negro y pasear por la ciudad antes de la función. La gente confundió a Barnum con un infame reverendo recientemente absuelto de asesinato y pronto formó una turba en torno a Barnum y empezó a atacarle. Para demostrar quién era, Barnum convenció a la multitud de que le siguiera al circo. El jefe de Barnum reveló que le había tendido una trampa, y el circo se llenó esa noche, con todo el mundo hablando de la broma.
A lo largo de los años, Barnum utilizó estratagemas similares, haciendo correr rumores de que sus artistas eran fraudulentos para atraer público a sus eventos. También sabía que hacer algo inusual o interesante atraía la atención de la gente. Para conseguir que la gente visitara su museo, pagó a un hombre para que caminara por las calles y por el museo, dejando y recogiendo ladrillos al azar. La gente seguía al hombre hasta el museo para ver qué hacía.
Cuando intentes llamar la atención por primera vez, agradece la atención negativa. P.T. Barnum escribía cartas a los periódicos atacando su propio trabajo para mantener su nombre en el punto de mira del público. La atención, buena o mala, fue el secreto de su éxito. Barnum sabía cómo crear un aire de misterio.
Principio nº 2 de la Ley 6: Ser misterioso
La segunda subley de la Ley 6: Crear un aire de misterio consiste en añadir el elemento de misterio al elemento de escándalo. La gente se siente atraída por quienes parecen misteriosos, así que cultiva un aire de misterio. Sé impreciso sobre lo que haces o piensas hacer. No muestres todas tus cartas y crearás una atmósfera de expectación: la gente prestará atención para ver qué haces a continuación. Utilice el misterio para engañar, cautivar e intimidar.
En la antigüedad, cuando el mundo parecía aterrador e inexplicable, la gente inventaba dioses y mitos para explicar las enfermedades, las maravillas naturales, los desastres y otras cosas que no podían entender. Hoy explicamos los fenómenos naturales con la ciencia y la razón, pero la gente sigue anhelando lo inexplicable y misterioso. La gente gravita hacia los enigmas. Tienen poder de atracción porque están abiertos a la interpretación, la imaginación y el asombro, a diferencia de nuestro mundo, en su mayoría familiar y predecible.
Puedes llamar la atención del mismo modo, siendo inescrutable. No necesitas ser extraordinario para crear una sensación de misterio sobre ti mismo: puedes lograrlo siendo más sutil, haciendo que el misterio forme parte de tu talante.
Si practicas el silencio y la moderación, haces comentarios ambiguos de vez en cuando, eres incoherente a propósito y pareces excéntrico, crearás un aire de misterio que los demás construirán intentando interpretar lo que dices y haces.
Los estafadores atraen a la gente pareciendo misteriosos y luego la distraen mientras la despluman. Por ejemplo, un elegante estafador, Victor Lustig, se hacía pasar por conde; vestía de forma costosa, pero siempre llevaba un accesorio extraño. Se paseaba por los hoteles actuando de forma que la gente se quedaba boquiabierta. Era tan interesante y distraía tanto que la gente que se le acercaba no se daba cuenta de que les estaban robando.
Algunas de las ventajas de crear un aire de misterio son:
- Un elemento de misterio puede hacerte parecer brillante y profundo, aunque seas normal o mediocre. Por ejemplo, Mata Hari, la famosa bailarina, no era una gran belleza ni una bailarina extraordinaria, pero cautivaba al público porque parecía exótica y cambiaba constantemente de historia.
- Tienes las de ganar cuando obligas a los demás a intentar entenderte. Los pones a la defensiva.
- Puedes inspirar miedo porque a la gente le inquieta la incertidumbre y las cosas que no entiende.
- El misterio llama la atención y te da una presencia intimidatoria como líder. Ejemplo: Mao Tse-tung desconcertaba a todo el mundo, incluida su esposa, por ser impredecible y contradecirse a sí mismo. La gente sentía que tenía que prestarle atención porque nadie sabía lo que iba a hacer a continuación.
Si no puedes ser misterioso todo el tiempo, crea enigmas. Haz algo periódicamente que no encaje con las percepciones y expectativas que los demás tienen de ti, para mantenerlos en vilo y centrados en ti.
Aplicación de la Ley 6, ejemplo nº 1
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 6 de Las 48 leyes del poder. Aníbal creó un famoso aire de misterio que permitió a su ejército escapar de una trampa. El ejército de Aníbal había quedado encajonado entre unas tierras pantanosas, el mar y las montañas que ocupaban los romanos.
Una noche, cuando los centinelas romanos miraron hacia abajo, vieron miles de luces que se dirigían hacia ellos, y pensaron que eran refuerzos. Pronto estalló fuego y ruido abajo y los centinelas huyeron. Al día siguiente vieron que Aníbal había escapado.
Había creado el rompecabezas de luces y ruido atando antorchas a los bueyes que transportaban sus provisiones. Los animales pronto salieron en estampida, haciendo ruido y prendiendo fuego por todas partes. Como demostró Aníbal, cuando te encuentras en un aprieto, si haces algo que no se puede entender o explicar fácilmente, provocarás miedo y confusión.
Aplicación de la Ley 6, ejemplo nº 2
A principios del siglo XX, la joven bailarina Mata Hari causó sensación en Europa. Decía venir del Lejano Oriente y bailaba envuelta en velos que se quitaba periódicamente. Variaba su música (hindú, javanesa) y los colores de sus trajes. Contaba historias sobre su origen y el origen de sus bailes.
Triunfó como bailarina, no por su belleza o habilidad, sino por el misterio que creaba con sus historias, música y vestuario, que cambiaba continuamente. La gente no sabía qué esperar. Su fascinación la hizo rica y poderosa, al menos durante un tiempo. Creaba un ambiente de misterio.
A finales de la Primera Guerra Mundial, fue acusada falsamente y finalmente ejecutada como espía. Durante el juicio se reveló que se llamaba Margaretha Zelle y que era holandesa.
Excepciones a la Ley 6
¿Existe alguna excepción a la Ley 6 de las 48 Leyes del Poder: Crear un aire de misterio? Aunque quieras atraer toda la atención posible, tienes que evolucionar tus tácticas a medida que tengas éxito para no aburrir al público. Además, no construyas tu sensación de misterio hasta el punto de que parezca amenazadora; debe parecer un juego.
En ocasiones, hay que refrenar los impulsos de llamar la atención para no competir con los superiores (por ejemplo, cuando se está en presencia de la realeza). Saber cuándo hay que buscar el centro de atención y cuándo hay que evitarlo es todo un arte.
Lola Montez, amante y consejera del rey de Baviera, fue demasiado lejos cuando rompió la costumbre al entrar en el teatro lujosamente vestida y ocupar su asiento más tarde que la reina. A partir de entonces, nadie quiso ser visto con ella y fue ignorada. Aparentar que se busca la atención con demasiada desesperación es un signo de inseguridad, que socava el poder.
Pero, en general, siga la Ley 6: cree un aire de misterio.
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