Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 27: Aprovecha la necesidad de creer de las personas para crear un grupo de seguidores similar a una secta
La gente está desesperada por creer en algo. Ofréceles una causa a la que sumarse. Prómételes el oro y el moro, pero sin concretar; aviva su entusiasmo. Imita una estructura religiosa con jerarquía, rituales y peticiones de sacrificio (donaciones). Crea un grupo de seguidores casi sectario. Tendrás un poder incalculable sobre tus seguidores, que te adorarán.
Principios del Derecho 27
Crear un grupo de seguidores casi sectario es una forma eficaz de acumular y ejercer poder. Entre las numerosas ventajas:
- Esto abre un sinfín de posibilidades para el engaño.
- Aumentará tu patrimonio.
- Tus seguidores te defenderán de tus enemigos.
- Reclutarán a otras personas para que se unan a la secta, lo que te proporcionará aún más poder y riqueza.
- Te tratarán como si fueras infalible, así que podrás salirte con la tuya en todo.
Según la Ley 27 de las 48 Leyes del Poder, crear un grupo de seguidores casi sectario es sorprendentemente sencillo. La razón es que las personas tienen una necesidad imperiosa de creer en algo y de pertenecer a un grupo o a una causa. Son muy susceptibles al canto de sirena de un nuevo movimiento o tendencia.
La historia está llena de ejemplos de personas y movimientos que lograron atraer a una gran cantidad de seguidores. En retrospectiva, parecen ridículos o incluso trágicos, pero en su momento a sus seguidores les parecían inspirados por la divinidad.
En lugar de dejar a la gente a la deriva o tener que inventarte santos en los que creer, ofrécete tú mismo como el próximo salvador. Anima a la gente a crear una secta en torno a ti.
Los charlatanes de la Europa de los siglos XVI y XVII eran maestros a la hora de atraer y manipular a la gente. Una de sus claves era atraer a las multitudes, donde la gente se dejaba llevar por una pasión contagiosa y dejaba de lado su juicio independiente y su escepticismo.
Los charlatanes de hoy en día en la política, el mundo del espectáculo y los negocios se aprovechan de forma instintiva de las mismas debilidades psicológicas; sin embargo, lo más eficaz es adoptar un enfoque sistemático.
Al analizar a los charlatanes del pasado, resulta fácil identificar cinco pasos probados para crear un grupo de seguidores similar a una secta.
- Elabora un mensaje vago y sencillo: capta la atención con promesas vagas de algo maravilloso y transformador. Los oyentes completarán los huecos con sus propios anhelos y creencias. Habla con fuerza y pasión, utilizando palabras que resuenen y despierten la nostalgia, pero cuyo significado no se pueda definir con exactitud. Pero mantén la sencillez, porque la gente busca soluciones rápidas, no complejidad.
- Crea un espectáculo: para evitar que el interés decaiga y que surja el escepticismo, ofréceles un espectáculo. Abruma los sentidos (y cualquier capacidad de pensar) con imágenes, sonidos, aromas, colores y movimiento.
- Imita a las religiones organizadas. Crea una jerarquía, rituales, rangos y títulos que suenen a religión. Pide dinero para aumentar tu riqueza y tu poder. Da la impresión de ser un profeta o un gurú.
- Oculta tu fuente de ingresos. Al llevar un estilo de vida lujoso, darás a tus seguidores esperanza y algo a lo que aspirar, pero no les dejes saber que ellos son tu fuente de ingresos. Haz que tu riqueza parezca una prueba de la validez de tu mensaje. Mientras están ocupados intentando imitarte, tus seguidores no se darán cuenta de que les estás estafando.
- Dales enemigos: para mantener unidos a tus seguidores, crea una dinámica de «nosotros contra el mundo». Esto debería ser fácil, ya que a medida que tu movimiento crezca, surgirán críticas externas. A continuación, dales enemigos, reales o inventados. Defenderán con ahínco su nueva causa frente a los que no comparten sus creencias.
Poner en práctica la Ley 27
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 27 de Las 48 leyes del poder»: a finales del siglo XVIII, un médico francés, Franz Mesmer, consiguió un gran número de seguidores al afirmar que podía curar todas las dolencias mediante el uso de fuerzas magnéticas. Invitaba a la gente a su apartamento para realizar demostraciones; en un ambiente envuelto en aroma a incienso y música de arpa, los asistentes se sentaban alrededor de un recipiente con agua supuestamente magnética, del que sobresalían unas varillas. Los visitantes se tocaban el cuerpo con las varillas y se daban la mano con sus vecinos para canalizar la fuerza magnética.
Los ayudantes de Mesmer rociaban a los participantes con agua y les frotaban ese líquido supuestamente curativo sobre la piel. Los participantes experimentaban estados similares al trance o a la histeria, y sentían un extraño poder recorriendo sus cuerpos.
La noticia de los poderes de Mesmer se extendió, y su fama y riqueza crecieron, llegando incluso a atraer a la realeza. Surgió un culto al «mesmerismo» y se crearon asociaciones por todo el país para experimentar con el magnetismo. Sin embargo, con el tiempo, una comisión francesa investigó y desmintió sus prácticas y teorías. La reputación de Mesmer quedó arruinada y se retiró, pero unos años más tarde su culto resurgió y volvió a extenderse. Mesmer sabía cómo crear un séquito de seguidores casi sectario.
Con la combinación adecuada de espectáculo, mensaje y fervor religioso, puedes hacer que la gente se crea cualquier cosa y convertirte en alguien poderoso y rico.
Excepciones a la Ley 27
¿Hay alguna excepción a la Ley 27 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay algún caso en el que no se deba crear un séquito de seguidores casi sectario? Debido a la psicología de grupo, es más fácil conseguir que un grupo te crea que un individuo. Pero la desventaja es que, si el grupo se da cuenta de tu juego, te enfrentarás a una turba enfurecida. Los charlatanes europeos se enfrentaban a este riesgo —la gente acabó dándose cuenta de que sus pociones no funcionaban— y, por eso, siempre estaban dispuestos a trasladarse a la siguiente ciudad y buscar nuevos seguidores.
Mantente siempre atento a las emociones de tu público, fíjate en cómo se comporta la gente y prepárate para salir corriendo. Pero si puedes hacerlo con seguridad, sigue la Ley 27: Aprovecha la necesidad de creer de la gente para crear un grupo de seguidores casi sectario.
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