Este artículo es un extracto del resumen de «Las 48 leyes del poder », de Robert Greene, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 27: Aprovechar la necesidad de creer de las personas para crear un grupo de seguidores similar a una secta
La gente está desesperada por creer en algo. Ofréceles una causa a la que sumarse. Promételes el oro y el moro, pero mantén la ambigüedad; aviva su entusiasmo. Imita una estructura religiosa con jerarquía, rituales y peticiones de sacrificio (donaciones). Crea un grupo de seguidores similar a una secta. Tendrás un poder incalculable sobre tus seguidores, que te adorarán.
Principios del Derecho 27
Crear un grupo de seguidores casi sectario es una forma eficaz de acumular y ejercer poder. Entre las numerosas ventajas se encuentran:
- Esto abre un sinfín de posibilidades para el engaño.
- Aumentará tu patrimonio.
- Tus seguidores te defenderán de tus enemigos.
- Reclutarán a otras personas para que se unan a la secta, lo que te proporcionará aún más poder y riqueza.
- Te tratarán como si fueras incapaz de hacer nada malo, así que podrás salirte con la tuya en cualquier cosa.
Según la Ley 27 de las 48 Leyes del Poder, crear un grupo de seguidores casi sectario resulta sorprendentemente sencillo. La razón es que las personas tienen una necesidad imperiosa de creer en algo y de pertenecer a un grupo o a una causa. Son muy susceptibles al canto de sirena de un nuevo movimiento o tendencia.
La historia está llena de ejemplos de personas y movimientos que atrajeron a un gran número de seguidores. En retrospectiva, parecen ridículos o incluso trágicos, pero en aquel momento a sus seguidores les parecían inspirados por la divinidad.
En lugar de dejar a la gente a la deriva o de tener que inventarte santos en los que creer, ofrécete tú mismo como el próximo salvador. Anima a la gente a crear una secta en torno a ti.
Los charlatanes de la Europa de los siglos XVI y XVII eran maestros a la hora de atraer y manipular a la gente. Una de sus claves era atraer a las multitudes, donde las personas se dejaban llevar por una pasión contagiosa y dejaban de lado su juicio independiente y su escepticismo.
Los charlatanes de hoy en día, tanto en la política como en el mundo del espectáculo y los negocios, se aprovechan de forma intuitiva de esas mismas debilidades psicológicas; sin embargo, lo más eficaz es adoptar un enfoque sistemático.
Al analizar a los charlatanes del pasado, resulta fácil identificar cinco pasos que han demostrado su eficacia para crear un grupo de seguidores de carácter sectario.
- Elabora un mensaje vago y sencillo: capta la atención con promesas vagas de algo maravilloso y transformador. Los oyentes completarán los huecos con sus propios anhelos y creencias. Habla con fuerza y pasión, utilizando palabras que resuenen y despierten la nostalgia, pero cuyo significado no se pueda definir con exactitud. Pero mantén la sencillez, porque la gente busca soluciones rápidas, no complejidad.
- Crea un espectáculo: para evitar que el interés decaiga y que surja el escepticismo, ofréceles un espectáculo. Abruma los sentidos (y cualquier capacidad de pensar) con imágenes, sonidos, aromas, colores y movimiento.
- Imita a las religiones organizadas. Crea una jerarquía, rituales, escalas de rango y títulos que suenen religiosos. Pide dinero para aumentar tu riqueza y tu poder. Da la impresión de ser un profeta o un gurú.
- Oculta tu fuente de ingresos. Al llevar un estilo de vida lujoso, darás a tus seguidores esperanza y algo a lo que aspirar, pero no dejes que sepan que ellos son tu fuente de ingresos. Haz que tu riqueza parezca una prueba de la validez de tu mensaje. Mientras están ocupados intentando imitarte, tus seguidores no se darán cuenta de que les estás estafando.
- Dales enemigos: para mantener unidos a tus seguidores, crea una dinámica de «nosotros contra el mundo». Esto debería ser fácil, ya que, a medida que tu movimiento crezca, surgirán críticas externas. A continuación, dales enemigos, reales o inventados. Defenderán con ahínco su nueva causa frente a los que no comparten sus creencias.
Poner en práctica la Ley 27
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 27 de Las 48 leyes del poder: A finales del siglo XVIII, un médico francés, Franz Mesmer, consiguió un gran número de seguidores al afirmar que podía curar todas las dolencias mediante el uso de fuerzas magnéticas. Invitaba a la gente a su apartamento para realizar demostraciones; en un ambiente con aroma a incienso y música de arpa, los asistentes se sentaban alrededor de un recipiente con agua supuestamente magnética, del que sobresalían unas varillas. Los visitantes se tocaban el cuerpo con las varillas y se daban la mano con sus vecinos para canalizar la fuerza magnética.
Los ayudantes de Mesmer rociaban agua sobre los participantes y les frotaban ese líquido supuestamente curativo sobre la piel. Los participantes experimentaban estados similares al trance o a la histeria, y sentían cómo un extraño poder recorría sus cuerpos.
Se difundió la noticia de los poderes de Mesmer, y su fama y riqueza crecieron, llegando incluso a atraer a miembros de la realeza. Surgió un culto al «mesmerismo» y se crearon asociaciones por todo el país para experimentar con el magnetismo. Sin embargo, con el tiempo, una comisión francesa investigó y desmintió sus prácticas y teorías. La reputación de Mesmer quedó arruinada y se retiró, pero unos años más tarde su culto resurgió y volvió a extenderse. Mesmer sabía cómo crear un seguimiento casi sectario.
Con la combinación adecuada de espectáculo, mensaje y fervor religioso, puedes hacer que la gente se crea cualquier cosa y convertirte en alguien poderoso y rico.
Excepciones a la Ley 27
¿Hay alguna excepción a la Ley 27 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay algún caso en el que no se deba crear un seguimiento de tipo sectario? Debido a la psicología de grupo, es más fácil conseguir que un grupo te crea que un individuo. Pero el inconveniente es que, si el grupo se da cuenta de tu engaño, te enfrentarás a una turba enfurecida. Los charlatanes europeos se enfrentaban a este riesgo —la gente acababa dándose cuenta de que sus pociones no funcionaban— y, por eso, siempre estaban dispuestos a trasladarse al siguiente pueblo y buscar nuevos seguidores.
Mantente siempre atento a las emociones de tu público, fíjate en cómo se comporta la gente y prepárate para salir corriendo. Pero si puedes hacerlo de forma segura, sigue la Ley 27: Aprovecha la necesidad de la gente de creer para crear un grupo de seguidores casi sectario.
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