Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
Gostou deste artigo? Inscreva-se aqui para um teste gratuito .
Visão geral da Lei nº 27: Aproveitar a necessidade das pessoas de acreditar para criar um grupo de seguidores semelhante a uma seita
As pessoas querem desesperadamente acreditar em algo. Ofereça a elas uma causa para seguirem. Prometa o mundo, mas seja vago; desperte o entusiasmo. Imite uma estrutura religiosa com hierarquia, rituais e pedidos de sacrifício (doações). Crie um grupo de seguidores semelhante a uma seita. Você terá um poder incalculável sobre seus seguidores, que irão adorá-lo.
Princípios do Direito 27
Criar um grupo de seguidores leais é uma forma eficaz de construir e exercer poder. Entre os muitos benefícios:
- Isso abre inúmeras possibilidades para fraudes.
- Isso aumentará sua riqueza.
- Seus seguidores vão defendê-lo contra seus inimigos.
- Eles vão recrutar outras pessoas para se juntarem à seita, o que lhe dará ainda mais poder e riqueza.
- Eles vão tratar você como alguém que não comete erros, então você pode fazer o que quiser sem sofrer consequências.
De acordo com a Lei 27 das 48 Leis do Poder, é surpreendentemente simples criar um grupo de seguidores quase sectário. A razão é que as pessoas têm uma necessidade desesperada de acreditar em algo e de pertencer a um grupo ou a uma causa. Elas são altamente suscetíveis ao canto de sereia de um novo movimento ou tendência.
A história está repleta de exemplos de pessoas e movimentos que atraíram um grande número de seguidores. Em retrospecto, parecem ridículos ou até mesmo trágicos, mas, na época, pareciam divinamente inspirados aos seus adeptos.
Em vez de deixar as pessoas à deriva ou ter que inventar santos em quem acreditar, ofereça-se como o próximo salvador. Incentive as pessoas a formarem um culto em torno de você.
Os charlatões da Europa dos séculos XVI e XVII eram mestres em atrair e manipular as pessoas. Um dos segredos era atrair multidões, nas quais as pessoas se deixavam levar por uma paixão contagiante e suspendiam seu julgamento independente e seu ceticismo.
Os charlatões da atualidade na política, no entretenimento e nos negócios exploram intuitivamente as mesmas fraquezas psicológicas; no entanto, adotar uma abordagem sistemática é o que resulta mais eficaz.
Ao analisar os charlatões do passado, é fácil identificar cinco passos comprovados para criar um grupo de seguidores semelhante a uma seita.
- Crie uma mensagem vaga e simples: atraia a atenção com promessas vagas de algo maravilhoso e transformador. Os ouvintes preencherão as lacunas com seus próprios anseios e crenças. Fale com convicção e paixão, usando palavras que ressoem e despertem nostalgia, mas cujo significado não possa ser definido com precisão. Mas mantenha a simplicidade, pois as pessoas querem soluções rápidas, não complexidade.
- Crie um espetáculo: para evitar que o interesse diminua e o ceticismo aumente, ofereça a eles um espetáculo. Inunde os sentidos (e qualquer capacidade de raciocínio) com imagens, sons, aromas, cores e movimento.
- Imite as religiões organizadas. Crie uma hierarquia, rituais, categorias e títulos que soem religiosos. Peça dinheiro para aumentar sua riqueza e seu poder. Dê a impressão de ser um profeta ou um guru.
- Esconda sua fonte de renda. Ao levar um estilo de vida luxuoso, você dará aos seus seguidores esperança e algo a que aspirar, mas não deixe que eles saibam que são a sua fonte de renda. Faça com que sua riqueza pareça uma prova da validade da sua mensagem. Enquanto estiverem ocupados tentando imitar você, seus seguidores não perceberão que estão sendo enganados.
- Dê-lhes inimigos: para manter seus seguidores unidos, crie uma dinâmica do tipo “nós contra o mundo”. Isso deve ser fácil, já que você vai atrair críticos externos à medida que seu movimento crescer. Em seguida, dê-lhes inimigos, reais ou inventados. Eles defenderão vigorosamente sua nova causa contra os descrentes.
Colocando a Lei 27 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 27 As 48 Leis do Poder: No final do século XVIII, um médico francês, Franz Mesmer, conquistou um grande número de seguidores com a alegação de que poderia curar todas as doenças das pessoas usando forças magnéticas. Ele convidava as pessoas para seu apartamento para realizar demonstrações; em um ambiente com aroma de incenso e música de harpa, as pessoas sentavam-se ao redor de uma bacia com água supostamente magnética, da qual se projetavam varas. Os visitantes tocavam seus corpos com as varas e davam as mãos aos vizinhos para canalizar a força magnética.
Os assistentes de Mesmer borrifavam água nos participantes e esfregavam o líquido supostamente curativo na pele. Os participantes entravam em estados semelhantes ao transe ou à histeria e sentiam uma força estranha percorrendo seus corpos.
A notícia dos poderes de Mesmer se espalhou, e sua fama e riqueza cresceram, atraindo até mesmo a realeza. Nasceu um culto ao “mesmerismo” e surgiram sociedades por todo o país para fazer experiências com o magnetismo. Por fim, porém, uma comissão francesa investigou e desmentiu suas práticas e teorias. A reputação de Mesmer ficou arruinada e ele se aposentou, mas, alguns anos depois, seu culto renasceu e se espalhou novamente. Mesmer sabia como criar um grupo de seguidores semelhante a um culto.
Com a combinação certa de espetáculo, mensagem e fervor religioso, é possível fazer com que as pessoas acreditem em qualquer coisa, e isso lhe trará poder e riqueza.
Exceções à Lei 27
Existem exceções à Lei 27 As 48 Leis do Poder? Há alguma situação em que não se deva criar um grupo de seguidores semelhante a uma seita? Devido à psicologia de grupo, é mais fácil fazer com que um grupo acredite em você do que um indivíduo. Mas o lado negativo é que, se o grupo perceber suas verdadeiras intenções, você terá de enfrentar uma multidão enfurecida. Os charlatões da Europa enfrentavam esse risco — as pessoas acabavam descobrindo que suas poções não funcionavam — e, por isso, estavam sempre prontos para seguir para a próxima cidade e encontrar novos seguidores.
Esteja sempre atento às emoções do seu público, preste atenção ao comportamento das pessoas e esteja pronto para fugir. Mas, se puder fazê-lo com segurança, siga a Lei 27: Aproveite a necessidade das pessoas de acreditar para criar um grupo de seguidores semelhante a uma seita.
———Fim da pré-visualização———
Gostou do que acabou de ler? Leia o resto do melhor resumo do mundo deAs 48 Leis do Poder” no Shortform . Aprenda os conceitos essenciais do livro em 20 minutos ou menos.
Veja o que você encontrará em nosso As 48 Leis do Poder completo de As 48 Leis do Poder :
- Por que você nunca deve ofuscar seu chefe
- Como parecer um amigo, mas agir como um espião
- As 6 regras que você não deve, de forma alguma, infringir, se quiser ter sucesso
