Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 27: Aproveite-se da necessidade das pessoas de acreditar para criar seguidores fanáticos
As pessoas querem desesperadamente acreditar em algo. Ofereça-lhes uma causa a seguir. Prometa o mundo, mas mantenha-o vago; desperte o entusiasmo. Imite uma estrutura religiosa com uma hierarquia, rituais e pedidos de sacrifício (doações). Crie um culto de seguidores. Você terá um poder incalculável sobre seus seguidores, que o adorarão.
Princípios do Direito 27
Criar um grupo de seguidores cultuados é uma maneira eficaz de construir e usar o poder. Entre os muitos benefícios:
- Isso abre inúmeras oportunidades para enganos.
- Isso aumentará sua riqueza.
- Seus seguidores irão defendê-lo contra seus inimigos.
- Eles recrutarão outras pessoas para se juntarem ao culto, dando a você ainda mais poder e riqueza.
- Eles vão tratá-lo como alguém que não pode errar, então você pode fazer o que quiser.
De acordo com a Lei 27 das 48 Leis do Poder, é surpreendentemente simples criar um culto de seguidores. A razão é que as pessoas têm uma necessidade desesperada de acreditar em algo e pertencer a um grupo ou causa. Elas são altamente suscetíveis ao canto da sereia de um novo movimento ou tendência.
A história está repleta de exemplos de pessoas e movimentos que atraíram um grande número de seguidores. Em retrospecto, eles parecem tolos ou até trágicos, mas na época pareciam divinamente inspirados aos seus adeptos.
Em vez de deixar as pessoas à deriva ou ter que inventar santos em quem acreditar, ofereça-se como o próximo salvador. Incentive as pessoas a formarem um culto em torno de você.
Os charlatões da Europa dos séculos XVI e XVII eram mestres em atrair e manipular as pessoas. Um dos segredos era atrair multidões, onde as pessoas se deixavam levar por uma paixão contagiante e suspendiam o julgamento independente e o ceticismo.
Os charlatões modernos da política, do entretenimento e dos negócios exploram intuitivamente as mesmas fraquezas psicológicas; no entanto, adotar uma abordagem sistemática é mais eficaz.
Ao estudar os charlatões do passado, é fácil identificar cinco etapas comprovadas para criar um culto de seguidores.
- Elabore uma mensagem vaga e simples: atraia a atenção com promessas vagas de algo maravilhoso e transformador. Os ouvintes preencherão as lacunas com seus próprios anseios e crenças. Fale com veemência e paixão, usando palavras que ressoem e despertem nostalgia, mas cujo significado não possa ser definido com precisão. Mas mantenha a simplicidade, pois as pessoas querem soluções rápidas, não complexidade.
- Crie um espetáculo: para evitar o declínio do interesse e o ceticismo, ofereça a eles um espetáculo. Sobrecarregue os sentidos (e qualquer capacidade de pensar) com imagens, sons, aromas, cores e movimentos.
- Imite a religião organizada. Crie uma hierarquia, rituais, classificações e títulos com conotação religiosa. Peça dinheiro para aumentar sua riqueza e poder. Pareça um profeta ou guru.
- Esconda sua fonte de renda. Ao levar um estilo de vida luxuoso, você dará aos seus seguidores esperança e algo a que aspirar, mas não deixe que eles saibam que são sua fonte de renda. Faça com que sua riqueza pareça uma prova da validade da sua mensagem. Enquanto estiverem ocupados tentando imitá-lo, seus seguidores não perceberão que estão sendo explorados.
- Dê a eles inimigos: para manter seus seguidores unidos, crie uma dinâmica de “nós contra o mundo”. Isso deve ser fácil, já que você vai gerar críticas externas à medida que seu movimento crescer. Em seguida, dê a eles inimigos, reais ou inventados. Eles defenderão vigorosamente sua nova causa contra os descrentes.
Colocando a Lei 27 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 27 de As 48 Leis do Poder: No final do século XVIII, um médico francês, Franz Mesmer, criou uma legião de seguidores com alegações de que poderia curar todas as doenças usando forças magnéticas. Ele convidava as pessoas para seu apartamento para demonstrações; com um fundo de incenso e música de harpa, as pessoas sentavam-se ao redor de uma piscina de água supostamente magnética, da qual se projetavam hastes. Os visitantes tocavam seus corpos com as hastes e davam as mãos aos vizinhos para canalizar a força magnética.
Os assistentes de Mesmer borrifavam água nos participantes e esfregavam o líquido supostamente curativo na pele. Os participantes experimentavam estados de transe ou histeria e sentiam uma força estranha percorrendo seus corpos.
A notícia dos poderes de Mesmer se espalhou, e sua fama e riqueza cresceram, atraindo até mesmo a realeza. Nasceu um culto ao “mesmerismo” e sociedades se formaram em todo o país para experimentar o magnetismo. Porém, eventualmente, uma comissão francesa investigou e desmascarou suas práticas e teorias. A reputação de Mesmer foi arruinada e ele se aposentou, mas alguns anos depois seu culto renasceu e se espalhou novamente. Mesmer sabia como criar seguidores cultuadores.
Com a combinação certa de espetáculo, mensagem e fervor religioso, você pode fazer as pessoas acreditarem em qualquer coisa e tornar-se poderoso e rico.
Exceções à Lei 27
Existem exceções à Lei 27 As 48 Leis do Poder? Você nunca deve criar um culto de seguidores? Devido à psicologia de grupo, é mais fácil fazer com que um grupo acredite em você do que um indivíduo. Mas a desvantagem é que, se o grupo perceber suas intenções, você enfrentará uma multidão enfurecida. Os charlatões da Europa enfrentavam esse risco — as pessoas acabavam descobrindo que suas poções não funcionavam — e, por isso, estavam sempre prontos para se mudar para a próxima cidade e encontrar novos seguidores.
Esteja sempre atento às emoções do seu público, preste atenção ao comportamento das pessoas e esteja pronto para agir. Mas, se puder fazê-lo com segurança, siga a Lei 27: Aproveite a necessidade das pessoas de acreditar para criar seguidores fanáticos.
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