Gesetz 3: Verberge deine Absichten (Die 48 Gesetze der Macht)

Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.

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Überblick über Gesetz Nr. 3: Verbergen Sie Ihre Absichten

Verberge stets deine Absichten. Wenn du die Leute aus dem Gleichgewicht bringst und im Unklaren lässt, können sie deinen Bemühungen nichts entgegensetzen. Führe sie mit einem Ablenkungsmanöver auf die falsche Fährte oder schaffe eine Nebelwand – und wenn sie schließlich merken, was du vorhast, wird es für sie zu spät sein, noch einzugreifen.

Grundsatz Nr. 1 von Gesetz 3: Setze Lockvögel und Ablenkungsmanöver ein

Um deine Absichten zu verschleiern, ergreife vorbeugende Maßnahmen, um andere durch Ablenkungsmanöver und falsche Fährten in die Irre zu führen. Setze Mittel wie vorgetäuschte Aufrichtigkeit, Zweideutigkeit und Köder ein – dann werden die Menschen nicht mehr in der Lage sein, das Echte vom Falschen zu unterscheiden und dein Ziel zu durchschauen.

Viele Menschen tragen ihre Gefühle offen zur Schau. Und wenn es um Pläne und Absichten geht, erzählen sie schon bei der geringsten Provokation bereitwillig alles.

Die Menschen neigen dazu, „wie ein offenes Buch“ zu sein, da es ihnen ganz natürlich fällt, über Gefühle und Absichten zu sprechen. Auf seine Worte zu achten – also zu überwachen und zu kontrollieren, was man sagt – kostet Mühe. Zudem sind sie davon überzeugt, dass man Menschen durch Ehrlichkeit und Offenheit für sich gewinnen kann.

Ehrlichkeit hat jedoch auch deutliche Nachteile:

• Ehrlichkeit ist eher kein attraktives Merkmal, sondern kann andere eher vor den Kopf stoßen. Oft ist es besser, den Leuten das zu sagen, was sie hören wollen, als die weniger schmeichelhafte Wahrheit.
• Wenn du vollkommen ehrlich und offen bist, werden dich die Menschen weder respektieren noch fürchten, weil du berechenbar bist (um Macht auszuüben, brauchst du den Respekt und die Furcht der anderen).

Im Gegensatz dazu kannst du die Oberhand gewinnen und behalten, indem du deine Absichten verbirgst. Glücklicherweise ist es einfach, deine Absichten zu verbergen, denn es liegt in der menschlichen Natur, dem äußeren Schein zu vertrauen; die Alternative, nämlich an der Realität dessen zu zweifeln, was man sieht und hört – sich vorzustellen, dass immer etwas anderes dahintersteckt –, ist zu anstrengend. 

Wenn man also einen Köder oder eine falsche Fährte auslegt – also etwas Falsches, das Aufmerksamkeit erregen und damit in die Irre führen soll – , werden die Leute den Schein für die Realität halten und nicht bemerken, was man wirklich tut. 

Man kann beispielsweise die Aufmerksamkeit von seinen eigentlichen Zielen ablenken, indem man den Anschein erweckt, eine Idee oder Sache zu unterstützen, die man zuvor öffentlich abgelehnt hat. Die meisten Menschen werden glauben, dass man wirklich seine Meinung geändert hat, da man normalerweise nicht leichtfertig die Seiten wechselt.

Umgekehrt kannst du so tun, als würdest du etwas wollen, an dem du eigentlich gar kein Interesse hast – dann sind deine Gegner verwirrt und werden sich verschätzen.

Im Jahr 1711 wollte der Herzog von Marlborough, Oberbefehlshaber der englischen Armee, eine französische Festung zerstören, da diese den Weg versperrte, den er für den Einmarsch in Frankreich nutzen wollte. Sein Trick bestand darin, die Festung einzunehmen und dort einige Soldaten zu stationieren, um den Anschein zu erwecken, er wolle die Festung erhalten und verstärken. Die Franzosen griffen an, und er ließ sie das Fort zurückerobern. Als sie es wieder in ihrem Besitz hatten, zerstörten sie es, um es dem Herzog vorzuenthalten. Sobald es zerstört war, marschierte der Herzog ungehindert nach Frankreich ein. Das ist der Vorteil, wenn man seine Absichten verbirgt.

Versuche, deine Absichten durch vorgetäuschte Aufrichtigkeit zu verbergen

Abgesehen davon, dass man ein vorgetäuschtes Tor verkündet, kann man falsche Aufrichtigkeit als Ablenkungsmanöver nutzen, um andere auf eine falsche Fährte zu locken. Die Menschen neigen dazu, dies mit Ehrlichkeit zu verwechseln, weil sie dem äußeren Schein vertrauen und glauben wollen, dass andere ehrlich sind. Der Anschein, dass man selbst an das glaubt, was man sagt, verleiht den eigenen Worten mehr Gewicht.

Iago zum Beispiel hat Othello ins Verderben gestürzt, indem er vorgab, zutiefst besorgt über Desdemonas angebliche Untreue zu sein. Othello schenkte seiner vorgetäuschten Aufrichtigkeit Glauben. Übertreibe es jedoch nicht mit deiner vorgetäuschten Aufrichtigkeit, sonst weckst du Verdacht. 

Um dies noch wirkungsvoller zu gestalten, betonen Sie öffentlich , wie wichtig Ehrlichkeit als gesellschaftlicher Wert ist. Unterstreichen Sie Ihre vermeintliche Ehrlichkeit, indem Sie hin und wieder etwas scheinbar Persönliches (das jedoch erfunden oder irrelevant ist) preisgeben.

Köder einsetzen, um Ihre Absichten zu verschleiern

Otto von Bismarck gelang es als Abgeordneter im preußischen Parlament, sein Ziel, einen Krieg zu beginnen, durch einen Ablenkungsmanöver zu erreichen.

Mitte des 19. Jahrhunderts wurde im Land darüber diskutiert, viele Staaten zu einem einzigen zu vereinen und/oder gegen Österreich in den Krieg zu ziehen, das versuchte, Deutschland gespalten und schwach zu halten. König Friedrich Wilhelm IV. und seine Minister lehnten einen Krieg ab und zogen es vor, Österreich zu beschwichtigen. Prinz Wilhelm und die meisten Preußen sprachen sich jedoch dafür aus.

Auch Bismarck war, wie jeder wusste, für den Krieg. Er hielt den Zeitpunkt für einen Krieg jedoch für ungünstig – Deutschland brauchte Zeit, um seine Armee zu stärken. Um Österreich und andere von seinem eigentlichen Ziel abzulenken, hielt er daher eine Rede gegen den Krieg und lobte sogar Österreich.

Alle waren verwirrt, doch der Krieg konnte vorerst abgewendet werden, und der König ernannte ihn zum Minister, wodurch er in die Lage versetzt wurde, die Armee zu stärken und politische Verbündete zu gewinnen. Schließlich wurde Bismarck preußischer Ministerpräsident und führte das Land zum Sieg über Österreich und zur deutschen Einigung. Bismarck wusste, wie wichtig es ist, seine Absichten zu verbergen.

Grundsatz Nr. 2 von Gesetz 3: Setze Nebelkerzen ein

Das zweite Teilgesetz von „48 Gesetze der Macht“, Gesetz 3: „Verberge deine Absichten“, besagt, dass man Nebelkerzen einsetzen soll. Eine wirksame Methode, Menschen zu täuschen, besteht darin, deine Absichten hinter einer angenehmen und vertrauten Fassade zu verbergen – einer Nebelkerze, die du selbst erschaffst. Eine der wirksamsten Nebelkerzen ist es, einen ausdruckslosen Gesichtsausdruck und ein unauffälliges Auftreten anzunehmen. Das wiegt dein Zielobjekt in Sicherheit, sodass es nicht bemerkt, dass es in eine Falle läuft.

Man könnte meinen, geschickte Betrüger seien charismatische Menschen, die mit ausgeklügelten Geschichten andere in die Irre führen. Doch die besten Betrüger geben sich nach außen hin unauffällig und zurückhaltend.

Nutze vertraute Szenarien und Handlungen – eine Nebelkerze –, um deine Opfer in Sicherheit und Vertrauen zu wiegen. Sobald du die Aufmerksamkeit des Opfers mit etwas Vertrautem geweckt hast, wird es die eigentliche Täuschung nicht bemerken. Das funktioniert, weil Menschen sich immer nur auf eine Sache gleichzeitig konzentrieren können. Sie ahnen nicht, dass die harmlos wirkende Person, mit der sie es zu tun haben, ihnen eine Falle stellt.

Im Gegensatz dazu wird ein Köder eingesetzt, um Ihre Aufmerksamkeit auf offensichtliche Weise auf sich zu lenken – im Gegensatz zu einer Nebelwand, die Sie im Grunde genommen in den Schlaf oder in einen Zustand der Unaufmerksamkeit wiegt.

Die einfachste Form einer Ablenkung ist ein ausdrucksloser Gesichtsausdruck. 

Bei Verhandlungen beispielsweise setzte Außenminister Henry Kissinger eine monotone Stimme, einen ausdruckslosen Gesichtsausdruck und die Wiederholung von Details ein, um seine Verhandlungspartner einzulullen – dann legte er plötzlich eine Liste mit eindringlichen Forderungen vor, wodurch er sie überraschte und einschüchterte. Kissinger wusste: Um das zu erreichen, was man will, muss man seine Absichten verbergen.

Ablenkungsmanöver, um Ihre Absichten zu verschleiern

Ablenkungsmanöver können auf verschiedene Weise eingesetzt werden, wobei psychologische Schwächen ausgenutzt werden, um Ablenkung und Irreführung zu bewirken:

1) Eine scheinbar edle Geste machen: Die Menschen mögen edle Gesten – sie sorgen überall für gute Stimmung. Die Menschen wollen glauben, dass sie aufrichtig sind, und übersehen dabei, dass sich hinter einer edlen Geste andere Absichten verbergen können.

So wirkte beispielsweise die Gründung der National Gallery of Art in Washington, D.C., im Jahr 1937 wie eine edle Geste wohlhabender Menschen, die ihre Gemälde spendeten.

Doch dahinter steckte noch mehr. Der Kunsthändler Joseph Duveen trug zur Gründung des Museums bei, indem er Andrew Mellon dazu bewegte, seine Sammlung dem Museum zu stiften; weitere Spender folgten. In Wirklichkeit löste Duveen jedoch ein anderes Problem. Er hatte Schwierigkeiten, weitere Gemälde zu verkaufen, da den wohlhabenden Käufern in ihren Villen der Platz für die Ausstellung ausging. Andere dazu zu bewegen, ihre Gemälde zu spenden, war ein Vorwand, um Duveens Problem zu lösen, indem er Platz an den Wänden schuf für weitere Käufe bei ihm. Die Spenden reduzierten zudem die Anzahl der auf dem Markt verfügbaren Gemälde, was die Preise in die Höhe trieb.

2) Schaffe ein Muster, das als Ablenkungsmanöver dient. Führe eine Reihe von Handlungen durch, die dein Zielobjekt davon überzeugen, dass du eine bestimmte Richtung einschlägst. Das ist eine hervorragende Methode, um deine Absichten zu verbergen. Psychologisch gesehen erwarten Menschen, dass Verhalten bestimmten Mustern folgt; wenn sie ein Muster erkennen, fühlen sie sich sicher, den nächsten Schritt vorhersagen zu können. Dann überrumpelst du sie, indem du das Muster durchbrichst (wodurch du dein eigentliches Ziel erreichst). Du hast sie dazu verleitet, das Gegenteil von dem zu erwarten, was du tatsächlich vorhast.

So beabsichtigte beispielsweise der „Raubritter“ Jay Gould im Jahr 1878, das Telegrafenunternehmen Western Union zu übernehmen. Dies gelang ihm, indem er zunächst eine Abfolge von Ereignissen inszenierte, die als Ablenkungsmanöver diente und die Aufmerksamkeit von seinem eigentlichen Ziel ablenkte. Er gründete ein Unternehmen, das mit Western Union konkurrierte, woraufhin die Vorstandsmitglieder des größeren Unternehmens ihn aufkauften. Gould gründete daraufhin ein weiteres Konkurrenzunternehmen, und Western Union kaufte auch dieses auf. Er hatte ein mittlerweile bekanntes Muster etabliert, bei dem es so aussah, als wolle er nur Geld herausschlagen, und die Vorstandsmitglieder von Western Union wurden völlig überrascht, als er sein erfolgreiches Übernahmeangebot startete.

3) Nutzen Sie die menschliche Neigung aus, den Schein mit der Wirklichkeit zu verwechseln. Geben Sie vor , sich in eine Gruppe einzufügen. Wenn man es geschickt anstellt, weckt man keinen Verdacht und kann seine Tarnung nutzen, um sein eigentliches Ziel zu verfolgen. So gelang es beispielsweise während des Kalten Krieges britischen Beamten, unbemerkt Geheimnisse an die Sowjets weiterzugeben. Das funktionierte, weil sie sich nahtlos in das Establishment der „Old Boys“ einfügten. Sich unter die Leute zu mischen, ist eine altbewährte Tarnung für Spionage.

Um eine unauffällige Persönlichkeit zu entwickeln und sich selbst in den Hintergrund zu stellen, braucht es Geduld und Zurückhaltung (man muss den Drang unterdrücken, zu prahlen oder in irgendeiner Weise aufzufallen). Doch gerade diese Undurchschaubarkeit vermittelt den Eindruck von Macht.

Anwendung von Gesetz Nr. 3, Beispiel Nr. 1

Joseph Weil, ein Betrüger aus den frühen 1900er Jahren, bekannt als „The Yellow Kid“, lockte den Chicagoer Geschäftsmann Sam Geezil mit einem vorgeblichen Geschäftsdeal in eine ausgeklügelte Falle. Geezil glaubte, an einem Geschäft beteiligt zu sein, bei dem er Immobilien von einer Gruppe wohlhabender Männer zu einem niedrigen Preis kaufen, diese dann zu einem hohen Preis weiterverkaufen und den Erlös mit seinem vermeintlichen Komplizen Weil teilen würde.

Als der „Deal“ bei einem Treffen mit den wohlhabenden Grundstückseigentümern unter Dach und Fach gebracht wurde, enthüllte Weil sein eigentliches Vorhaben – einen Plan, Geezil zu betrügen, indem er ihn dazu brachte, das Geld, das er für den Kauf des Grundstücks vorgesehen hatte, auf einen Boxkampf zu setzen, den Weil manipulieren würde. Der Kampf war tatsächlich manipuliert, allerdings auf andere Weise – der Boxer, der eigentlich gewinnen sollte, erhielt einen angeblich versehentlichen Schlag und stand nicht mehr auf. Aus Angst, der Boxer sei getötet worden, und um nicht in ein Verbrechen verwickelt zu werden, floh Geezil vom Tatort und ließ sein Geld zurück. Doch Weil hatte den Tod des Boxers nur vorgetäuscht, und er und die anderen behielten Geezils Geld.

Das angebliche Geschäft diente als Ablenkungsmanöver, um Geezils Aufmerksamkeit abzulenken und ihn in Sicherheit zu wiegen.

Anwendung von Gesetz 3, Beispiel Nr. 2

In den 1920er Jahren nutzte ein junger äthiopischer Führer, Haile Selassie, seine scheinbare Unschuld, um einen Militärführer zu entwaffnen, der gegen ihn intrigierte. 

Er lud den Militärführer Balcha zu einem Bankett ein. Balcha brachte seine Armee mit, die er vor den Toren der Hauptstadt stationierte, bevor er mit 600 Elitesoldaten zum Bankett ging. Selassie zeigte sich charmant und zuvorkommend, und Balcha glaubte, er könne ihn leicht entmachten.

Als Balcha jedoch in sein Lager zurückkehrte, um Selassies Sturz zu planen, stellte er fest, dass seine Truppen verschwunden waren. Während Selassie Balcha mit dem Bankett abgelenkt hatte, umzingelten Selassies Truppen Balchas Armee. Sie kauften die Waffen mit Gold auf, und Balchas Truppen zerstreuten sich. Balcha ergab sich und erklärte sich bereit, in ein Kloster einzutreten. Das ist die Macht, seine Absichten zu verbergen.

Ausnahmen von Gesetz 3

Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 3 der „48 Gesetze der Macht “: „Verberge deine Absichten“? Ablenkungsmanöver funktionieren nicht, wenn man bereits als Betrüger bekannt ist. Je erfolgreicher man in der Vergangenheit war, desto schwieriger ist es, seine Absichten weiterhin zu verschleiern. Um diese Hürde zu überwinden, sollte man sein früheres Verhalten eingestehen und so tun, als würde man Reue zeigen. Man wird möglicherweise für seine Offenheit bewundert und kann seine Täuschungsmanöver fortsetzen.

Ablenkungsmanöver müssen nicht immer subtil sein – manchmal ist eine auffällige Geste durchaus wirkungsvoll. So veranstalteten beispielsweise die Scharlatane im Europa des 17. und 18. Jahrhunderts riesige zirkusähnliche Shows, bei denen sie mit Humor und Unterhaltung von ihrem eigentlichen Ziel ablenkten, nämlich Quacksalber-Tränke und Elixiere zu verkaufen.

Allerdings haben solche Spektakel ihre Grenzen: Irgendwann durchschaut das Publikum den Zweck dahinter. Und sobald sie nicht mehr willkommen waren, zogen die Scharlatane weiter in die nächste Stadt. Im Gegensatz dazu kann man das zurückhaltende Auftreten nutzen, um die Menschen auf unbestimmte Zeit zu täuschen.

Denk an Gesetz Nr. 3: Verberge deine Absichten!

———Ende der Vorschau———

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