Gesetz 3: Verberge deine Absichten (Die 48 Gesetze der Macht)

Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die man lesen sollte.

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Überblick über Gesetz Nr. 3: Verberge deine Absichten

Verstecke deine Absichten stets. Wenn du die Leute aus dem Gleichgewicht bringst und im Unklaren lässt, können sie deinen Plänen nichts entgegensetzen. Leite sie mit einem Ablenkungsmanöver auf die falsche Fährte oder schaffe eine Nebelwand – und wenn sie schließlich merken, was du vorhast, ist es für sie zu spät, noch einzugreifen.

Grundsatz Nr. 1 von Gesetz 3: Setze Ablenkungsmanöver und falsche Fährten ein

Um deine Absichten zu verschleiern, ergreife vorbeugende Maßnahmen, um andere durch Ablenkungsmanöver und falsche Fährten in die Irre zu führen. Setze Mittel wie vorgetäuschte Aufrichtigkeit, Zweideutigkeit und Köder ein – dann werden die Menschen nicht mehr in der Lage sein, das Echte vom Falschen zu unterscheiden und dein Ziel zu durchschauen.

Viele Menschen tragen ihr Herz auf der Zunge. Und wenn es um Pläne und Absichten geht, erzählen sie schon beim kleinsten Anlass bereitwillig alles.

Die Menschen neigen dazu, „offene Bücher“ zu sein, weil es ihnen leichtfällt, über Gefühle und Absichten zu sprechen. Auf das zu sagen zu achten – also zu überwachen und zu kontrollieren, was man sagt – kostet Mühe. Außerdem glauben sie, dass man Menschen mit Ehrlichkeit und Offenheit für sich gewinnen kann.

Ehrlichkeit hat jedoch auch deutliche Nachteile:

• Ehrlichkeit ist eher kein Pluspunkt, sondern kann andere leicht vor den Kopf stoßen. Oft ist es besser, den Leuten das zu sagen, was sie hören wollen, als die weniger schmeichelhafte Wahrheit.
• Wenn du vollkommen ehrlich und offen bist, werden dich die Leute weder respektieren noch fürchten, weil du berechenbar bist (um Macht auszuüben, brauchst du den Respekt und die Furcht der anderen).

Im Gegensatz dazu kannst du die Oberhand gewinnen und behalten, indem du deine Absichten verbirgst. Glücklicherweise ist es einfach, seine Absichten zu verbergen, denn es liegt in der menschlichen Natur, dem äußeren Schein zu vertrauen; die Alternative, nämlich an der Realität dessen zu zweifeln, was man sieht und hört – und sich vorzustellen, dass immer etwas anderes dahintersteckt –, ist zu anstrengend. 

Wenn man also einen Köder oder eine Ablenkung einsetzt – etwas Falsches, das Aufmerksamkeit erregen und damit in die Irre führen soll – , nehmen die Leute den Schein für die Realität und bemerken nicht, was man wirklich tut. 

Man kann beispielsweise die Aufmerksamkeit von den eigentlichen Zielen ablenken, indem man den Anschein erweckt, eine Idee oder Sache zu unterstützen, die man zuvor öffentlich abgelehnt hat. Die meisten Menschen werden glauben, dass man seine Meinung wirklich geändert hat, da man normalerweise nicht leichtfertig die Seiten wechselt.

Umgekehrt kannst du so tun, als ob du etwas wolltest, an dem du eigentlich gar kein Interesse hast, und deine Gegner werden verwirrt sein und sich verschätzen.

Im Jahr 1711 wollte der Herzog von Marlborough, Oberbefehlshaber der englischen Armee, eine französische Festung zerstören, da diese den Weg versperrte, über den er nach Frankreich einmarschieren wollte. Sein Trick bestand darin, die Festung einzunehmen und dort einige Soldaten zu stationieren, um den Anschein zu erwecken, er wolle die Festung erhalten und verstärken. Die Franzosen griffen an, und er ließ sie das Fort zurückerobern. Als sie es wieder in ihrer Gewalt hatten, zerstörten sie es, um es dem Herzog vorzuenthalten. Sobald es weg war, marschierte der Herzog ungehindert nach Frankreich ein. Das ist der Vorteil, wenn man seine Absichten verbirgt.

Versuche, deine Absichten durch falsche Aufrichtigkeit zu verbergen

Abgesehen davon, dass man ein vorgetäuschtes Tor verkündet, kann man falsche Aufrichtigkeit als Ablenkungsmanöver nutzen, um andere auf eine falsche Fährte zu locken. Die Menschen neigen dazu, dies mit Ehrlichkeit zu verwechseln, weil sie dem äußeren Schein vertrauen und glauben wollen, dass andere ehrlich sind. Wenn man den Anschein erweckt, an das zu glauben, was man sagt, verleiht dies den eigenen Worten mehr Gewicht.

Iago zum Beispiel hat Othello ins Verderben gestürzt, indem er vorgab, zutiefst besorgt über Desdemonas angebliche Untreue zu sein. Othello schenkte seiner vorgetäuschten Aufrichtigkeit Glauben. Übertreibe es jedoch nicht mit deiner vorgetäuschten Aufrichtigkeit, sonst weckst du Misstrauen. 

Um dies noch wirkungsvoller zu gestalten, betonen Sie öffentlich , wie wichtig Ehrlichkeit als gesellschaftlicher Wert ist. Unterstreichen Sie Ihre vermeintliche Ehrlichkeit, indem Sie hin und wieder etwas scheinbar Persönliches (das jedoch erfunden oder irrelevant ist) preisgeben.

Köder einsetzen, um Ihre Absichten zu verschleiern

Otto von Bismarck gelang es als Abgeordneter im preußischen Landtag, sein Ziel, einen Krieg zu beginnen, durch einen Ablenkungsmanöver zu erreichen.

Mitte des 19. Jahrhunderts diskutierte man im Land darüber, viele Staaten zu einem einzigen zu vereinen und/oder gegen Österreich in den Krieg zu ziehen, das versuchte, Deutschland gespalten und schwach zu halten. König Friedrich Wilhelm IV. und seine Minister lehnten einen Krieg ab und zogen es vor, Österreich zu beschwichtigen. Prinz Wilhelm und die meisten Preußen befürworteten ihn jedoch.

Auch Bismarck war für den Krieg, wie jeder wusste. Doch er hielt den Zeitpunkt für einen Krieg für ungünstig – Deutschland brauchte Zeit, um seine Armee zu stärken. Um Österreich und andere von seinem eigentlichen Ziel abzulenken, hielt er daher eine Rede gegen den Krieg und lobte sogar Österreich.

Alle waren verwirrt, doch der Krieg konnte vorerst abgewendet werden, und der König ernannte ihn zum Minister, wodurch er in die Lage versetzt wurde, die Armee zu stärken und politische Verbündete zu gewinnen. Schließlich wurde Bismarck preußischer Ministerpräsident und führte das Land zum Sieg über Österreich und zur deutschen Einigung. Bismarck wusste, wie wichtig es ist, seine Absichten zu verbergen.

Grundsatz Nr. 2 von Gesetz 3: Setze Nebelkerzen ein

Das zweite Teilgesetz von „Die 48 Gesetze der Macht“, Gesetz 3: Verberge deine Absichten, lautet: Setze Nebelkerzen ein. Eine wirksame Methode, Menschen zu täuschen, besteht darin, deine Absichten hinter einer angenehmen und vertrauten Fassade zu verbergen – einer Nebelkerze, die du selbst entfachst. Eine der wirksamsten Nebelkerzen ist es, einen ausdruckslosen Gesichtsausdruck und ein unauffälliges Auftreten anzunehmen. Das wiegt dein Zielobjekt in Sicherheit, sodass es nicht bemerkt, dass es in eine Falle tappt.

Man könnte meinen, geschickte Betrüger seien charismatische Menschen, die mit ausgeklügelten Geschichten andere in die Irre führen. Doch die besten Betrüger geben sich eher unauffällig und zurückhaltend.

Nutze vertraute Situationen und Handlungen – eine Nebelwand –, um deine Opfer in Sicherheit und Vertrauen zu wiegen. Sobald du die Aufmerksamkeit des Opfers mit etwas Vertrautem geweckt hast, wird es die eigentliche Täuschung nicht bemerken. Das funktioniert, weil Menschen sich immer nur auf eine Sache gleichzeitig konzentrieren können. Sie ahnen nicht, dass die harmlos wirkende Person, mit der sie es zu tun haben, ihnen eine Falle stellt.

Im Gegensatz dazu wird ein Köder eingesetzt, um Ihre Aufmerksamkeit auf offensichtliche Weise auf sich zu lenken, während eine Nebelwand Sie im Grunde genommen in den Schlaf wiegt oder in einen Zustand der Unaufmerksamkeit versetzt.

Die einfachste Form einer Ablenkungsmanöver ist ein ausdrucksloser Gesichtsausdruck. 

So setzte beispielsweise Außenminister Henry Kissinger bei Verhandlungen eine monotone Stimme, einen ausdruckslosen Gesichtsausdruck und die Wiederholung von Details ein, um seine Verhandlungspartner einzulullen – um dann plötzlich eine Liste mit energischen Forderungen vorzulegen, die sie unvorbereitet traf und einschüchterte. Kissinger wusste: Um das zu bekommen, was man will, muss man seine Absichten verbergen.

Ablenkungsmanöver, um deine Absichten zu verschleiern

Ablenkungsmanöver können auf verschiedene Weise eingesetzt werden, indem psychologische Schwachstellen ausgenutzt werden, um Ablenkung und Irreführung zu bewirken:

1) Machen Sie eine scheinbar edle Geste: Die Menschen mögen edle Gesten – sie sorgen überall für gute Stimmung. Die Menschen wollen glauben, dass sie aufrichtig sind, und übersehen dabei, dass sich hinter einer edlen Geste andere Absichten verbergen können.

So wirkte beispielsweise die Gründung der National Gallery of Art in Washington, D.C., im Jahr 1937 wie eine noble Geste wohlhabender Menschen, die ihre Gemälde spendeten.

Doch dahinter steckte noch mehr. Der Kunsthändler Joseph Duveen trug zur Gründung des Museums bei, indem er Andrew Mellon dazu bewegte, seine Sammlung dem Museum zu stiften; weitere Spender folgten. In Wirklichkeit löste Duveen jedoch ein anderes Problem. Er hatte Schwierigkeiten, weitere Gemälde zu verkaufen, da den wohlhabenden Käufern in ihren Villen der Platz für die Ausstellung ausging. Andere dazu zu bewegen, ihre Gemälde zu spenden, war ein Vorwand, um Duveens Problem zu lösen, indem er Platz an den Wänden schuf für weitere Käufe bei ihm. Die Spenden reduzierten zudem die Anzahl der auf dem Markt verfügbaren Gemälde, was die Preise in die Höhe trieb.

2) Schaffe ein Muster, das als Ablenkungsmanöver dient. Führe eine Reihe von Handlungen durch, die dein Zielobjekt davon überzeugen, dass du eine bestimmte Richtung einschlägst. Das ist eine hervorragende Methode, um deine Absichten zu verschleiern. Psychologisch gesehen erwarten Menschen, dass Verhalten bestimmten Mustern folgt; wenn sie ein Muster erkennen, fühlen sie sich sicher, den nächsten Schritt vorhersagen zu können. Dann überrumpelst du sie, indem du das Muster durchbrichst (wodurch du dein eigentliches Ziel erreichst). Du hast sie dazu verleitet, das Gegenteil von dem zu erwarten, was du wirklich vorhast.

So beabsichtigte beispielsweise der „Raubritter“ Jay Gould im Jahr 1878, das Telegrafenunternehmen Western Union zu übernehmen. Dies gelang ihm, indem er zunächst eine Abfolge von Ereignissen inszenierte, die als Ablenkungsmanöver diente und die Aufmerksamkeit von seinem eigentlichen Ziel ablenkte. Er gründete ein Unternehmen, das mit Western Union konkurrierte, woraufhin die Direktoren des größeren Unternehmens ihn aufkauften. Gould gründete daraufhin ein weiteres Konkurrenzunternehmen, und Western Union kaufte auch dieses auf. Er hatte ein mittlerweile bekanntes Muster etabliert, bei dem es so aussah, als wolle er nur Geld sehen, und die Direktoren von Western Union wurden überrascht, als er sein erfolgreiches Übernahmeangebot startete.

3) Nutze die menschliche Neigung aus, den Schein mit der Wirklichkeit zu verwechseln. Gib vor , dich in eine Gruppe einzufügen. Wenn du es gut machst, weckst du keinen Verdacht und kannst deine Tarnung nutzen, um dein eigentliches Ziel zu verfolgen. Während des Kalten Krieges gelang es beispielsweise britischen Beamten, unentdeckt Geheimnisse an die Sowjets weiterzugeben. Das funktionierte, weil sie sich nahtlos in das alte Establishment einfügten. Sich unter die Leute zu mischen ist eine altbewährte Tarnung für Spionage.

Um eine unauffällige Persönlichkeit zu entwickeln und sich selbst in den Hintergrund zu stellen, braucht es Geduld und Zurückhaltung (man muss den Drang unterdrücken, anzugeben oder in irgendeiner Weise aufzufallen). Doch gerade diese Undurchschaubarkeit vermittelt einen Eindruck von Stärke.

Anwendung von Gesetz Nr. 3, Beispiel Nr. 1

Joseph Weil, ein Betrüger aus den frühen 1900er Jahren, der unter dem Namen „The Yellow Kid“ bekannt war, lockte den Chicagoer Geschäftsmann Sam Geezil mit einem angeblichen Geschäftsdeal in eine ausgeklügelte Falle. Geezil glaubte, an einem Geschäft beteiligt zu sein, bei dem er Immobilien von einer Gruppe wohlhabender Männer zu einem niedrigen Preis kaufen, diese dann zu einem hohen Preis weiterverkaufen und den Erlös mit seinem vermeintlichen Komplizen Weil teilen würde.

Als der „Deal“ bei einem Treffen mit den wohlhabenden Grundstückseigentümern unter Dach und Fach gebracht wurde, enthüllte Weil sein eigentliches Ziel – einen Plan, Geezil zu betrügen, indem er ihn dazu brachte, das Geld, das er für den Kauf des Grundstücks vorgesehen hatte, auf einen Boxkampf zu setzen, den Weil manipulieren würde. Der Kampf war tatsächlich manipuliert, allerdings auf andere Weise – der Boxer, der eigentlich gewinnen sollte, erhielt einen angeblich versehentlichen Schlag und stand nicht mehr auf. Aus Angst, der Boxer sei getötet worden, und um nicht in ein Verbrechen verwickelt zu werden, floh Geezil vom Tatort und ließ sein Geld zurück. Doch Weil hatte den Tod des Boxers nur vorgetäuscht, und er und die anderen behielten Geezils Geld.

Das angebliche Geschäft diente als Ablenkungsmanöver, um Geezils Aufmerksamkeit abzulenken und ihn in Sicherheit zu wiegen.

Anwendung von Gesetz Nr. 3, Beispiel Nr. 2

In den 1920er Jahren nutzte ein junger äthiopischer Führer, Haile Selassie, seine scheinbare Unschuld, um einen Militärführer zu entwaffnen, der gegen ihn konspirierte. 

Er lud den Militärführer Balcha zu einem Bankett ein. Balcha brachte seine Armee mit, die er vor den Toren der Hauptstadt stationierte, bevor er mit 600 Elitesoldaten zum Bankett ging. Selassie gab sich charmant und zuvorkommend, und Balcha glaubte, er könne ihn leicht entmachten.

Als Balcha jedoch in sein Lager zurückkehrte, um Selassies Sturz zu planen, stellte er fest, dass seine Truppen verschwunden waren. Während Selassie Balcha mit dem Bankett abgelenkt hatte, umzingelten Selassies Truppen Balchas Armee. Sie kauften die Waffen mit Gold auf, und Balchas Truppen zerstreuten sich. Balcha ergab sich und erklärte sich bereit, in ein Kloster einzutreten. Das ist die Macht, seine Absichten zu verbergen.

Ausnahmen von Gesetz 3

Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 3 der „48 Gesetze der Macht “: „Verberge deine Absichten“? Ablenkungsmanöver funktionieren nicht, wenn man bereits als Betrüger bekannt ist. Je erfolgreicher man in der Vergangenheit war, desto schwieriger ist es, seine Absichten weiterhin zu verbergen. Um diese Hürde zu überwinden, gestehe dein früheres Verhalten ein und gib vor, Reue zu zeigen. Man wird dich vielleicht für deine Offenheit bewundern, und du kannst deine Täuschungsmanöver fortsetzen

Ablenkungsmanöver müssen nicht immer subtil sein – manchmal ist eine auffällige Geste durchaus wirkungsvoll. So veranstalteten beispielsweise die Scharlatane im Europa des 17. und 18. Jahrhunderts riesige zirkusähnliche Shows, bei denen sie mit Humor und Unterhaltung von ihrem eigentlichen Ziel ablenkten, nämlich Quacksalbertränke und Elixiere zu verkaufen.

Spektakel haben jedoch ihre Grenzen: Irgendwann durchschaut das Publikum den Zweck. Und sobald sie sich überlebt hatten, zogen die Scharlatane in die nächste Stadt weiter. Im Gegensatz dazu kann man mit einem zurückhaltenden Auftreten die Menschen auf unbestimmte Zeit täuschen.

Denk an Regel Nr. 3: Verberge deine Absichten!

———Ende der Vorschau———

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