Este artigo é um trecho do Shortform deA Marca da Vitória, de Phil Knight. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Bob Woodell foi um dos primeiros funcionários contratados por Phil Knight na Nike, poucos anos após a fundação da empresa. Ex-corredor, ele ficou paralisado da cintura para baixo após um acidente. Phil gosta do fato de Bob ter um chip no ombro e estar ansioso para provar seu valor.
Saiba mais sobre Bob Woodell e sua trajetória inicial na Nike.
1967
A Blue Ribbon está contratando rapidamente, e Bowerman tem um candidato a funcionário para Phil. Bob Woodell é famoso. Ele era um corredor de destaque em Oregon, mas um acidente o deixou paralisado da cintura para baixo e agora ele está em uma cadeira de rodas. Phil se encontra com ele e os dois ficam mutuamente encantados. Phil lhe oferece um emprego na segunda loja da Blue Ribbon em Eugene, Oregon.
1969
Mais uma vez, as vendas da Blue Ribbon devem dobrar, chegando a US$ 300.000 este ano. Phil acha que finalmente é seguro pagar a si mesmo um salário (US$ 18.000 por ano) e deixa a Portland State para se dedicar em tempo integral à Blue Ribbon.
A Blue Ribbon encontra um novo escritório em Tigard. Bob Woodell, o ex-corredor em cadeira de rodas, é promovido a gerente de operações da Blue Ribbon. Apesar de sua lesão, ele está entusiasmado com a Blue Ribbon – a missão o motiva e ele sempre cumpre suas tarefas.
1970
Como sempre, o banco tem problemas com as reservas de caixa perpetuamente baixas da Blue Ribbon. Vendas maiores significam empréstimos maiores, que seriam mais difíceis de pagar e apresentariam um risco maior se a empresa entrasse em colapso. Como sempre, Phil fica frustrado porque os bancos não enxergam o panorama geral: uma empresa que dobra de tamanho a cada ano!
Com US$ 600.000 em vendas este ano, Phil solicita um empréstimo de US$ 1,2 milhão. Isso parece loucura para o banco. Esticados ao limite, eles lhe dão um ultimato desagradável: sua linha de crédito está no limite. A Blue Ribbon não pode receber mais dinheiro até que coloque mais dinheiro em sua conta. Agora, eles também estão impondo cotas de vendas: se perder um prazo, eles romperão o relacionamento.
Então, agora o dinheiro é um problema. Primeiro, eles precisam de US$ 20 mil para uma remessa da Onitsuka. Eles não têm essa quantia. A Blue Ribbon tenta uma oferta pública, na esperança de atrair o interesse de investidores vendendo 30% por 300 mil. Quase ninguém se interessa – eles arrecadam apenas US$ 300.
Ele acaba juntando os US$ 20 mil das contas a receber, mas eles precisam de mais dinheiro para operar. Ele tem que fazer o que jurou nunca fazer: pedir dinheiro a todos que conhece: ex-companheiros de equipe, família, amigos. A família de Bob Woodell vem em seu socorro. Eles não são ricos, mas lhe dão todas as suas economias: US$ 8 mil.
1973
Phil solicita veementemente que dois funcionários, Bob Woodell e Johnson, troquem de funções e locais, transferindo-se entre Boston e Oregon. Curiosamente, ele escreve: “de acordo com a minha personalidade... não expressei gratidão. Não disse uma palavra de agradecimento ou elogio”.
1976
Há inúmeras outras dificuldades a resolver – um armazém maior na Costa Leste, uma agência de publicidade de maior dimensão, novos patrocínios para mais desportos. Mas Phil consegue ultrapassar tudo isso com a sua equipa heterogénea composta por Bob Woodell, Johnson, Strasser e Hayes. Eles chamam-se uns aos outros e à equipa de “Buttface” (cara de bunda). A piada é: em quantas empresas de sucesso se pode gritar “Ei, cara de bunda” e a equipa se vira?
Por que ele ama tanto sua equipe? Eles são claramente eficazes em seu trabalho, mas também são feitos do mesmo molde. Eles vieram do Oregon e todos tinham seus problemas pessoais para se validar perante o mundo (Bob Woodell perdeu seus sonhos esportivos em um acidente e agora estava confinado a uma cadeira de rodas; Hayes não conseguiu se tornar sócio em sua empresa de contabilidade porque era muito gordo; Phil foi cortado do time de beisebol e teve seu coração partido). Eles tinham a pele grossa e se humilhavam mutuamente. Eram eles contra o mundo.
1978
As vendas duplicam novamente – a caminho dos US$ 140 milhões em 1979. A Nike continua a crescer. Mudam a sede para um edifício de 3.700 metros quadrados em Beaverton, onde o seu escritório é maior do que toda a primeira sede. Têm fábricas em Taiwan, Coreia, Inglaterra e Irlanda. Os analistas do setor afirmam que a Nike é imparável.
A Nike lança um negócio de vestuário, já que é aí que a Adidas obtém a maior parte das suas vendas, e é uma forma de oferecer contratos de patrocínio mais atraentes aos atletas. Phil começa por nomear um contabilista totalmente desprovido de estilo, que produz roupa antiquada e repugnante. (Phil justifica a nomeação de tantos contadores e advogados com a ideia de que, por serem qualificados para sua profissão, a maioria deles certamente seria competente). Mas esse designer de roupas sem senso de moda não serve. Phil substitui essa pessoa por Bob Woodell, que lança uma ótima primeira linha de roupas.
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Aqui está o que você encontrará em nosso A Marca da Vitória completo de A Marca da Vitória :
- Como Phil Knight fundou a Nike quando tinha apenas 24 anos
- O processo judicial que quase acabou com a Nike
- Os altos e baixos da Nike ao longo de 20 anos de atividade
