Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 31: Controle as opções: faça com que os outros joguem com as cartas que você distribui
Para enganar as pessoas, dê-lhes a aparência de uma escolha significativa. Mas limite drasticamente as opções a algumas que sejam favoráveis a você, independentemente da escolha que elas façam. Suas vítimas sentirão que estão no controle, mas você é quem puxa os cordões.
Princípios do Direito 31
Todos nós gostamos de ter opções e, muitas vezes, não percebemos que as opções que temos podem ser muito limitadas, seja nas eleições, nos nossos empregos ou no mercado. Aceitamos isso, mesmo que não seja justo, porque a alternativa, a liberdade ilimitada de escolha, é demasiado avassaladora para contemplar. Uma gama limitada é mais fácil de lidar e provoca menos ansiedade.
De acordo com a Lei 31 das 48 Leis do Poder, o fato de a maioria das pessoas não se incomodar com opções limitadas cria uma grande oportunidade para o engano. As pessoas não sentirão que estão sendo enganadas se tiverem pelo menos uma pequena quantidade de opções.
Aqui estão algumas maneiras de controlar as opções para seu benefício:
Gire as opções: Henry Kissinger costumava usar essa técnica com o presidente Nixon. Ele propunha três ou quatro opções de forma que sua opção preferida sempre parecesse a melhor em comparação com as outras. Isso funciona bem com um chefe inseguro como Nixon.
Defenda o oposto: Apresente o que você não quer como sua opção preferida, e as pessoas que são contrárias escolherão o oposto (o que você quer ). Essa técnica também funciona com crianças.
Mude o campo de jogo: quando as pessoas resistem, você pode forçá-las a agir com essa técnica. Quando John D. Rockefeller quis criar um monopólio do petróleo, ele mudou o campo de jogo comprando empresas ferroviárias. Então, quando ele se ofereceu para comprar uma empresa petrolífera, a escolha delas era vender para ele ou enfrentar a ruína quando ele aumentasse os preços de transporte ou se recusasse a transportar seu petróleo.
Reduza as opções: quando você der opções a alguém e essa pessoa não estiver pronta para decidir, ofereça opções piores cada vez que ela voltar com sua resposta. Ela logo perceberá que as opções de hoje são melhores do que as de amanhã, então é melhor aproveitar o que pode imediatamente. Essa é uma técnica eficaz para usar com pessoas indecisas.
Enfatize os riscos: você pode conduzir uma pessoa medrosa na direção que deseja, pintando as outras opções como extremamente arriscadas. Essa tática é semelhante ao método de Kissinger de distorcer as opções, mas com uma pessoa tímida você precisa ser mais agressivo e incutir terror em seu coração para impedi-la de procrastinar.
Duas alternativas ruins: com os oponentes, você pode forçá-los a escolher entre duas alternativas ruins (para eles), qualquer uma das quais beneficia você. Quando o general William Sherman marchou pela Geórgia durante a Guerra Civil, ele dividiu seu exército em duas alas. Enfrentar qualquer uma delas era uma opção ruim para as tropas confederadas.
Colocando a Lei 31 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 31 das 48 Leis do Poder: Ivan, o Terrível, não tinha poder suficiente como czar sob a estrutura governamental da Rússia nos anos 1500 para fazer duas coisas que precisava fazer: derrubar os boiardos (um grupo de príncipes que tentavam continuamente destruí-lo) e repelir ameaças externas de invasão de todos os lados.
Sua resposta foi fazer com que o povo russo lhe concedesse voluntariamente poder absoluto. Ele conseguiu isso retirando-se do palácio por um tempo e deixando os príncipes sanguinários agirem à vontade. Quando o povo ficou suficientemente alarmado, ele ofereceu uma escolha: conceder-lhe poder absoluto, sem interferência dos príncipes, ou encontrar um novo líder. O povo optou por um czar forte. Eles haviam se tornado dependentes dele.
Se ele tivesse tentado tomar esses poderes pela força, teria despertado ressentimento e levado o país à guerra civil. Uma vez que o povo lhe concedeu voluntariamente o controle total, eles tinham menos motivos para reclamar quando ele usava os poderes ditatoriais que eles mesmos decidiram lhe conceder. Ivan, o Terrível, sabia como controlar as opções.
Exceções à Lei 31
Existem exceções à Lei 31 As 48 Leis do Poder? Você deve deixar de controlar as opções? Ao lidar com oponentes, pode ser vantajoso deixá-los operar livremente por um curto período (em vez de controlar suas opções) para que você possa observar suas estratégias. Mas, em geral, é mais eficaz seguir a Lei 31 As 48 Leis do Poder: Controle as Opções.
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- Por que você nunca deve ofuscar seu chefe
- Como parecer um amigo, mas se comportar como um espião
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