Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 21: Finja ser um otário para pegar outro otário
Finja ser um otário. Faça com que suas vítimas em potencial sintam que são mais espertas do que você, e elas não suspeitarão de que você tenha segundas intenções. Pareça mais burro do que seu alvo.
Princípios do Direito 21
Como ninguém gosta de se sentir tolo, tome cuidado para não ofender a inteligência de outra pessoa sem querer. Indo um pouco além, você pode aproveitar essa vaidade humana para ter sucesso em seus planos.
De acordo com a Lei 21 das 48 Leis do Poder, se você fizer com que as outras pessoas se sintam mais inteligentes do que você, passando a impressão de que é ingênuo ou pouco perspicaz em comparação com elas, elas baixarão a guarda e deixarão de suspeitar de suas intenções.
O ministro prussiano Bismarck utilizou essa tática para fazer com que o conde Blome, da Áustria, assinasse um tratado benéfico para a Prússia, mas contrário aos interesses da Áustria. Na noite anterior ao início das negociações, Bismarck desafiou Blome para uma partida de seu jogo de cartas favorito, o quinze. Ele jogou de forma imprudente e fez comentários precipitados e erros grosseiros, o que levou Blome a acreditar que não precisava se preocupar com nenhuma cláusula dissimulada no tratado. Ele assinou no dia seguinte sem ler as letras miúdas, momento em que Bismarck exultou, dizendo que nunca esperaria que um austríaco assinasse tal tratado. Ele seguiu a Lei 21: Faça-se de bobo para pegar um bobo — e funcionou.
Fazer com que os outros se sintam mais espertos do que você, aparentando ingenuidade e fingindo ser um bobo, também pode ajudá-lo a subir na hierarquia, se você estiver começando em um cargo inferior. Você não parecerá uma ameaça para ninguém e será promovido. No mínimo, você será deixado em paz para seguir seus próprios interesses sem chamar atenção.
Além de minimizar sua inteligência, você pode fazer o mesmo com outras qualidades para induzir as pessoas à complacência. Por exemplo, faça com que as pessoas sintam que são mais sofisticadas ou têm melhor gosto. Elas vão gostar de ter você por perto para se sentirem melhor consigo mesmas, e você terá espaço para desenvolver seus planos. Essa é uma das vantagens de fingir ser um otário para enganar outro otário.
Colocando a Lei 21 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 21 As 48 Leis do Poder: No final do século XIX, dois vigaristas de São Francisco enganaram um grupo de ricos empresários e financistas de Nova York, levando-os a comprar deles uma mina de diamantes falsa por uma quantia avultada.
Eles espalharam diamantes verdadeiros e outras joias pela mina e contrataram inspetores para avaliar e autenticar a suposta mina. Mas o que fez o esquema dar certo a seu favor foi o fato de que eles se apresentaram como caipiras desajeitados e ingênuos que haviam tropeçado em uma fortuna e não sabiam o que fazer. Os empresários se sentiam superiores e nunca suspeitaram que eles tivessem inteligência e capacidade para realizar um golpe sofisticado. Além disso, depois que vários empresários influentes aprovaram o negócio, ninguém no mundo financeiro quis questionar a inteligência deles.
Os vigaristas fugiram com o dinheiro, e a reputação de pelo menos um dos empresários ficou irremediavelmente manchada. Esses vigaristas sabiam como parecer mais ingênuos do que suas vítimas.
Exceções à Lei 21
Existem exceções à Lei 21 As 48 Leis do Poder? Há alguma situação em que você não deva fingir ser um otário e parecer mais burro do que sua vítima? Uma circunstância em que você não deve minimizar sua inteligência é no início da carreira ou na ascensão ao poder. É importante deixar claro para os superiores que você é mais inteligente do que qualquer concorrente. No entanto, tome cuidado para não exagerar, ou você se tornará uma ameaça.
Você também pode encobrir uma fraude enfatizando sua inteligência e autoridade. Por exemplo, o negociante de arte Joseph Duveen desviou a atenção de um potencial comprador do fato de que uma pintura poderia ser falsa, intimidando-o com seu conhecimento especializado.
Mas, em geral, siga a Lei 21: finja ser um otário para enganar outro otário — pareça mais burro do que o seu alvo.
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