Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die man lesen sollte.
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Überblick über Gesetz Nr. 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen
Spiel den Trottel. Vermittel deinen potenziellen Opfern das Gefühl, sie seien schlauer als du, dann werden sie dir keine Hintergedanken unterstellen. Gib dich dümmer als dein Opfer.
Rechtsgrundsätze 21
Da sich niemand gerne dumm vorkommt, solltest du darauf achten, die Intelligenz anderer nicht versehentlich zu beleidigen. Wenn du noch einen Schritt weiter gehst, kannst du diese menschliche Eitelkeit nutzen, um deine Pläne erfolgreich umzusetzen.
Gemäß Gesetz 21 der 48 Gesetze der Macht gilt: Wenn du anderen das Gefühl gibst, klüger zu sein als du, indem du dich im Vergleich dazu als naiv oder begriffsstutzig darstellst, lassen sie ihre Wachsamkeit sinken und hegen keinen Verdacht gegenüber deinen Motiven.
Der preußische Minister Bismarck nutzte diese Taktik, um den österreichischen Grafen Blome dazu zu bringen, einen Vertrag zu unterzeichnen, der für Preußen vorteilhaft war, aber den Interessen Österreichs zuwiderlief. Am Abend vor Beginn der Verhandlungen forderte Bismarck Blome zu einer Runde seines Lieblingskartenspiels „Quinz“ heraus. Er spielte leichtsinnig, gab unüberlegte Kommentare ab und beging Fehler, was Blome in der Annahme wiegte, er müsse sich keine Sorgen machen, dass der Vertrag irgendwelche Hintergedanken enthalten könnte. Er unterzeichnete ihn am nächsten Tag, ohne das Kleingedruckte zu lesen, woraufhin Bismarck triumphierte, dass er nie erwartet hätte, dass ein Österreicher einen solchen Vertrag unterzeichnen würde. Er befolgte Gesetz 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen – und es funktionierte.
Wenn du den Anschein erweckst, naiv zu sein und dich zum Trottel zu machen, damit sich andere klüger fühlen als du, kann dir das ebenfalls helfen, die Karriereleiter zu erklimmen, wenn du auf einer niedrigen Position anfängst. Du wirst auf niemanden bedrohlich wirken und befördert werden. Zumindest lässt man dich in Ruhe, sodass du unbemerkt deinen eigenen Interessen nachgehen kannst.
Du kannst nicht nur deine Intelligenz herunterspielen, sondern auch andere Eigenschaften nutzen, um andere in Sicherheit zu wiegen. Gib den Leuten zum Beispiel das Gefühl, sie seien kultivierter oder hätten einen besseren Geschmack. Sie werden deine Gesellschaft schätzen, weil sie sich dadurch besser fühlen, und du hast den Freiraum, deine Pläne zu schmieden. Das ist einer der Vorteile, wenn man sich als Trottel ausgibt, um einen anderen Trottel zu fangen.
Das Gesetz 21 in die Praxis umsetzen
Hier ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 21 Power: Die 48 Gesetze der Macht: Ende des 19. Jahrhunderts überredeten zwei Betrüger aus San Francisco eine Gruppe wohlhabender New Yorker Geschäftsleute und Finanziers dazu, ihnen eine gefälschte Diamantenmine für eine hohe Summe abzukaufen.
Sie füllten die Mine mit echten Diamanten und anderen Edelsteinen und ließen Inspektoren die vermeintliche Mine begutachten und beglaubigen. Was den Plan jedoch zu ihren Gunsten entschied, war die Tatsache, dass sie als tollpatschige, naive Hinterwäldler auftraten, die zufällig auf ein Vermögen gestoßen waren und nicht wussten, an wen sie sich wenden sollten. Die Geschäftsleute fühlten sich überlegen und hätten ihnen niemals zugetraut, über die Intelligenz und die Fähigkeiten zu verfügen, einen so ausgeklügelten Betrug durchzuziehen. Nachdem zudem mehrere einflussreiche Geschäftsleute dem Deal zugestimmt hatten, wollte niemand in der Finanzwelt ihre Intelligenz anzweifeln.
Die Betrüger kamen mit dem Geld davon, und der Ruf mindestens eines der Geschäftsleute war unwiderruflich geschädigt. Diese Betrüger verstanden es, sich dümmer zu geben als ihr Opfer.
Ausnahmen vom Gesetz 21
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz Nr. 21 aus Power: Die 48 Gesetze der Macht Gibt es Situationen, in denen man sich nicht als Trottel ausgeben und dümmer wirken sollte als sein Ziel? Ein Umstand, in dem man seine Intelligenz nicht herunterspielen sollte, ist der Beginn der Karriere oder der Aufstieg zur Macht. Man sollte den Vorgesetzten deutlich machen, dass man klüger ist als alle Konkurrenten. Man sollte jedoch darauf achten, es nicht zu übertreiben, sonst wird man zur Bedrohung.
Man kann eine Täuschung auch vertuschen, indem man seine Intelligenz und Autorität in den Vordergrund stellt. So lenkte beispielsweise der Kunsthändler Joseph Duveen einen potenziellen Käufer von der Tatsache ab, dass ein Gemälde eine Fälschung sein könnte, indem er ihn mit seinem Fachwissen einschüchterte.
Aber im Allgemeinen gilt das Gesetz Nr. 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen – gib dich dümmer als dein Opfer.
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