Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Zusammenfassung von „Power: Die 48 Gesetze der Macht “ von Robert Greene auf Shortform . Auf Shortform finden Sie die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Überblick über Gesetz Nr. 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen
Spiele den Trottel. Vermittele deinen potenziellen Opfern das Gefühl, sie seien schlauer als du, dann werden sie dich nicht verdächtigen, Hintergedanken zu haben. Gib dich dümmer als dein Opfer.
Rechtsgrundsätze 21
Da sich niemand gerne dumm vorkommt, sollten Sie darauf achten, die Intelligenz anderer nicht versehentlich zu beleidigen. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen, können Sie diese menschliche Eitelkeit nutzen, um Ihre Pläne erfolgreich umzusetzen.
Gemäß Gesetz 21 der „48 Gesetze der Macht“ gilt: Wenn Sie anderen das Gefühl geben, klüger zu sein als Sie, indem Sie sich im Vergleich zu ihnen als naiv oder begriffsstutzig darstellen, lassen diese ihre Wachsamkeit sinken und hegen keinen Verdacht gegenüber Ihren Motiven.
Der preußische Minister Bismarck nutzte diese Taktik, um Graf Blome aus Österreich dazu zu bringen, einen Vertrag zu unterzeichnen, der für Preußen vorteilhaft war, aber den Interessen Österreichs zuwiderlief. Am Abend vor Beginn der Verhandlungen forderte Bismarck Blome zu einer Partie seines Lieblingskartenspiels „Quinze“ heraus. Er spielte leichtsinnig, gab unüberlegte Kommentare ab und beging Fehler, was Blome in die Sicherheit wiegte, er müsse sich keine Sorgen machen, dass der Vertrag irgendwelche hinterhältigen Klauseln enthalten könnte. Am nächsten Tag unterzeichnete er den Vertrag, ohne das Kleingedruckte zu lesen, woraufhin Bismarck triumphierend feststellte, er hätte nie erwartet, dass ein Österreicher einen solchen Vertrag unterzeichnen würde. Er befolgte Gesetz 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen – und es funktionierte.
Wenn du den Anschein erweckst, naiv zu sein und dich zum Trottel zu machen, sodass andere sich klüger fühlen als du, kann dir das ebenfalls helfen, die Karriereleiter zu erklimmen, falls du auf einer niedrigen Position anfängst. Du wirst auf niemanden bedrohlich wirken und befördert werden. Zumindest wird man dich in Ruhe lassen, sodass du unbemerkt deinen eigenen Interessen nachgehen kannst.
Du kannst nicht nur deine Intelligenz herunterspielen, sondern auch andere Eigenschaften nutzen, um andere in Sicherheit zu wiegen. Vermittele den Leuten zum Beispiel das Gefühl, sie seien kultivierter oder hätten einen besseren Geschmack. Sie werden deine Gesellschaft schätzen, weil du ihnen ein gutes Gefühl über sich selbst vermittelst, und du hast so den Freiraum, deine Pläne zu schmieden. Das ist einer der Vorteile, wenn man sich als Trottel ausgibt, um einen anderen Trottel zu fangen.
Das Gesetz 21 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 21 aus „ Power: Die 48 Gesetze der Macht “: Ende des 19. Jahrhunderts betrogen zwei Betrüger aus San Francisco eine Gruppe wohlhabender New Yorker Geschäftsleute und Finanziers und brachten sie dazu, ihnen eine gefälschte Diamantenmine für eine hohe Summe abzukaufen.
Sie füllten die Mine mit echten Diamanten und anderen Edelsteinen und ließen die vermeintliche Mine von Gutachtern begutachten und beglaubigen. Was den Betrug jedoch zu ihren Gunsten entschied, war die Tatsache, dass sie als tollpatschige, naive Hinterwäldler auftraten, die zufällig auf ein Vermögen gestoßen waren und nicht wussten, an wen sie sich wenden sollten. Die Geschäftsleute fühlten sich überlegen und kamen nie auf die Idee, dass diese über die Intelligenz und die Fähigkeiten verfügten, einen so ausgeklügelten Betrug durchzuziehen. Nachdem zudem mehrere einflussreiche Geschäftsleute dem Geschäft zugestimmt hatten, wollte niemand in der Finanzwelt deren Intelligenz in Frage stellen.
Die Betrüger kamen mit dem Geld davon, und der Ruf von mindestens einem der Geschäftsleute wurde unwiderruflich geschädigt. Diese Betrüger verstanden es, sich dümmer zu geben als ihr Opfer.
Ausnahmen vom Gesetz Nr. 21
Gibt es Ausnahmen zu Regel 21 aus „ Power: Die 48 Gesetze der Macht “? Gibt es Situationen, in denen man sich nicht als Trottel ausgeben und dümmer wirken sollte als das Opfer? Ein Umstand, unter dem man seine Intelligenz nicht herunterspielen sollte, ist der Beginn der Karriere oder der Aufstieg zur Macht. Man sollte den Vorgesetzten deutlich machen, dass man klüger ist als alle Konkurrenten. Man sollte jedoch darauf achten, es nicht zu übertreiben, sonst wird man zur Bedrohung.
Man kann eine Täuschung auch vertuschen, indem man seine Intelligenz und Autorität in den Vordergrund stellt. So lenkte beispielsweise der Kunsthändler Joseph Duveen einen potenziellen Käufer von der Tatsache ab, dass ein Gemälde möglicherweise eine Fälschung war, indem er den Interessenten mit seinem Fachwissen einschüchterte.
Aber im Allgemeinen gilt das Gesetz Nr. 21: Spiel den Trottel, um einen Trottel zu fangen – gib dich dümmer als dein Opfer.
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