Este artigo é um trecho do Shortform doAs 48 Leis do Poder”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.
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Visão geral da Lei nº 14: Finja ser um amigo, trabalhe como espião
A coleta de informações por meio da espionagem é essencial para exercer poder. Quando você conhece os segredos do seu adversário, pode prever o comportamento dele e controlá-lo. Você pode recrutar espiões para coletar informações para você, mas é melhor ser você mesmo um espião. Adote uma postura amigável e você fará com que as pessoas revelem seus planos e pontos fracos. Finja ser um amigo, aja como um espião.
Princípios do Direito 14
Para exercer poder, é preciso compreender os outros: suas intenções, objetivos e ambições, bem como seus segredos, pontos fracos e segundas intenções. Esse conhecimento permite que você preveja o que eles farão no futuro.
No entanto, a maioria das pessoas não vai lhe contar essas coisas de propósito; você precisa de uma maneira de descobrir essas informações sem que elas percebam.
De acordo com a Lei 14 das 48 Leis do Poder, há duas maneiras de fazer isso:
1) Use espiões: Usar outras pessoas (por exemplo, funcionários da empresa-alvo) como espiões é útil, mas arriscado. Você obterá informações, mas não poderá controlar seus espiões. Eles podem, sem querer, denunciá-lo, cometer erros ou passar a agir contra você.
2) Seja você mesmo um espião: seja simpático e saiba ouvir. É fácil e eficaz fingir ser um amigo enquanto coleta informações. Fale pouco e deixe que os outros falem — e ouça.
Aqui vão algumas dicas adicionais:
Preste atenção especial em encontros sociais. As pessoas estão mais à vontade, bebendo e tentando ser amigáveis. Fale pouco, mas demonstre grande interesse pelos outros, e eles falarão abertamente. As pessoas interpretarão seu interesse como amizade, e você conquistará aliados além de descobrir segredos. Esse é o lugar perfeito para seguir a Lei 14: Finja ser um amigo, trabalhe como espião.
No entanto, não seja muito óbvio ao tentar obter informações, ou você vai levantar suspeitas. Use uma conversa amigável.
- Diziam que o ministro das Relações Exteriores da França, Talleyrand, era um excelente conversador. Ele era cortês e espirituoso, mas enigmático. Embora ocultasse seus verdadeiros pensamentos, ele convencia os outros a compartilharem os seus em reuniões sociais e nos jogos de salão que organizava.
Arme armadilhas. Você pode dizer coisas que não são verdadeiras e, em seguida, observar as reações das pessoas, o que pode lhe revelar o que você quer saber.
- Em eventos diplomáticos, Talleyrand recorria à técnica de fingir que deixava escapar um segredo para ver quem reagiria. Por exemplo, ele poderia comentar que o czar da Rússia estava prestes a prender um general de alto escalão. Com base nas reações dos diplomatas, ele descobria quem tinha maior interesse no possível enfraquecimento do exército russo. Alguém comentou certa vez que Talleyrand, na prática, disparava um tiro para o ar para ver quem pularia pela janela.
Finja compartilhar confidências. Quando você faz uma confidência falsa, fingindo abrir o coração, os outros responderão com confidências verdadeiras. Outro truque de conversa é discordar veementemente ou contradizer alguém — a pessoa ficará agitada e dirá mais do que pretendia.
As informações que você obtém ao espionar são poder, pois permitem que você preveja como os outros agirão no futuro e que se planeje de acordo. É por isso que você deve se passar por um amigo e agir como um espião.
Colocando a Lei 14 em prática
O conhecimento que você obtém ao espionar faz com que pareça todo-poderoso, e os outros não conseguem resistir a você.
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 14 As 48 Leis do Poder. Joseph Duveen, o mais bem-sucedido negociante de arte do início do século XX, era um mestre em usar o conhecimento adquirido por meio da espionagem para enriquecer. Ele detinha o monopólio da venda de obras de arte a colecionadores milionários, mas não tinha Andrew Mellon como cliente e decidiu remediar essa situação.
Ele começou, secretamente, a pagar a vários funcionários de Mellon para obter informações sobre os gostos, ambições e hábitos dele, bem como sobre seus planos de viagem. Assim que descobriu o que motivava Mellon, ele organizou encontros “casuais”, aparecendo nos locais onde sabia que Mellon estaria. Duveen exibia seu charme e conhecimento de arte, e fingia compartilhar dos gostos de Mellon. Ele chegou até a reorganizar sua galeria particular para refletir os gostos de Mellon e, em seguida, convidou-o para visitá-la. Mellon adorou a coleção, admirou o gosto de Duveen e logo se tornou seu cliente mais lucrativo.
Exceções à Lei 14
Existem exceções à Lei 14 As 48 Leis do Poder? É sempre inadequado fingir ser um amigo e agir como espião? Não exatamente, mas há outra oportunidade aqui. Enquanto você estiver espionando os outros, eles estarão espionando você. Isso lhe dá a oportunidade de plantar informações falsas e controlar o jogo.
Por exemplo, em 1944, quando os alemães atacaram Londres com bombas-foguete, as bombas começaram a errar os alvos por uma grande margem. Os alemães estavam definindo seus alvos com a ajuda de espiões infiltrados na Grã-Bretanha — mas os britânicos os substituíram por seus próprios agentes, que passavam informações falsas aos alemães.
A espionagem lhe dá um terceiro olho, enquanto espalhar informações falsas cega um dos olhos da pessoa que está espionando você. Isso é aplicar ao máximo a Lei 14: Finja ser um amigo, aja como um espião.
———Fim da prévia———
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