Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 21: Faça-se de bobo para pegar um bobo
Faça-se de bobo. Faça com que suas vítimas se sintam mais espertas do que você, e elas não suspeitarão que você tem segundas intenções. Pareça mais burro do que seu alvo.
Princípios do Direito 21
Como ninguém gosta de se sentir estúpido, tome cuidado para não ofender inadvertidamente a inteligência de outra pessoa. Indo um pouco mais além, você pode explorar essa vaidade humana para ter sucesso em seus planos.
De acordo com a Lei 21 das 48 Leis do Poder, se você fizer com que outras pessoas se sintam mais inteligentes do que você, fingindo ser ingênuo ou lento em comparação, elas baixarão a guarda e deixarão de suspeitar de suas motivações.
O ministro prussiano Bismarck usou essa tática para fazer com que o conde Blome, da Áustria, assinasse um tratado benéfico para a Prússia, mas contrário aos interesses da Áustria. Na noite anterior ao início das negociações, Bismarck desafiou Blome para uma partida de seu jogo de cartas favorito, o quinze. Ele jogou de forma imprudente e fez comentários precipitados e gafes, o que levou Blome a pensar que não precisava se preocupar com nada de desonesto no tratado. Ele assinou o tratado no dia seguinte sem ler as letras miúdas, e Bismarck exultou, dizendo que nunca esperava que um austríaco assinasse tal tratado. Ele seguiu a Lei 21: Faça-se de bobo para pegar um bobo — e funcionou.
Fazer com que os outros se sintam mais inteligentes do que você, aparentando ser ingênuo e fingindo ser um otário, também pode ajudá-lo a subir na hierarquia, se você estiver começando em uma posição inferior. Você não parecerá ameaçador para ninguém e será promovido. No mínimo, você será deixado em paz para perseguir seus próprios interesses sem ser notado.
Além de minimizar sua inteligência, você pode fazer o mesmo com outras qualidades para induzir as pessoas à complacência. Por exemplo, faça com que elas se sintam mais sofisticadas ou com melhor gosto. Elas vão gostar de ter você por perto para se sentirem melhor consigo mesmas, e você terá espaço para desenvolver seus planos. Essa é uma vantagem de fingir ser ingênuo para enganar os ingênuos.
Colocando a Lei 21 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 21 de As 48 Leis do Poder: No final do século XIX, dois vigaristas de São Francisco enganaram um grupo de ricos empresários e financistas de Nova Iorque, levando-os a comprar uma mina de diamantes falsa por uma quantia avultada.
Eles espalharam diamantes verdadeiros e outras joias pela mina e pediram a inspetores que avaliassem e autenticassem a suposta mina. Mas o que inclinou o esquema a seu favor foi o fato de eles parecerem caipiras bobos e ingênuos que haviam encontrado uma fortuna e não sabiam o que fazer. Os empresários se sentiram superiores e nunca suspeitaram que eles tivessem inteligência e capacidade para realizar um golpe sofisticado. Além disso, depois que vários empresários influentes aprovaram o negócio, ninguém no mundo financeiro quis questionar sua inteligência.
Os vigaristas fugiram com o dinheiro e a reputação de pelo menos um dos empresários ficou irremediavelmente manchada. Esses vigaristas sabiam que precisavam parecer mais burros do que suas vítimas.
Exceções à Lei 21
Existem exceções à Lei 21 As 48 Leis do Poder? Você deve alguma vez não bancar o otário e parecer mais burro do que seu alvo? Uma circunstância em que você não deve subestimar sua inteligência é no início de sua carreira ou ascensão ao poder. Você vai querer deixar claro para os superiores que é mais inteligente do que qualquer concorrente. No entanto, tome cuidado para não exagerar, ou você se tornará uma ameaça.
Você também pode encobrir uma fraude enfatizando sua inteligência e autoridade. Por exemplo, o negociante de arte Joseph Duveen distraiu um potencial comprador do fato de que uma pintura poderia ser falsa, intimidando-o com seu conhecimento especializado.
Mas, em geral, siga a Lei 21: Faça-se de bobo para enganar um bobo — pareça mais burro do que o seu alvo.
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