Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
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Überblick über Gesetz Nr. 12: Setze gezielte Ehrlichkeit und Großzügigkeit ein , um dein Opfer zu entwaffnen
Du kannst gezielte Ehrlichkeit und Großzügigkeit einsetzen, um dein Opfer zu entwaffnen und andere von deinen Machenschaften abzulenken. Das funktioniert, weil selbst die misstrauischsten Menschen emotional – wie ein Kind – auf freundliche Gesten reagieren.
Rechtsgrundsätze 12
Täuschung und Ablenkung gehen Hand in Hand. Indem man Menschen ablenkt, gewinnt man Zeit, um seine Falle zu stellen oder einen Plan zu schmieden, um sie zu täuschen, ohne dass es bemerkt wird. Auf diese Weise nutzt man gezielte Ehrlichkeit und Großzügigkeit, um sein Opfer zu entwaffnen.
Gemäß Gesetz Nr. 12 der „48 Gesetze der Macht“ besteht eine der wirksamsten Methoden der Ablenkung darin, andere mit Ehrlichkeit oder Großzügigkeit zu überraschen. Dieser Ansatz entwaffnet Menschen, indem er Misstrauen abbaut und ihr inneres Kind zum Vorschein bringt – sie reagieren darauf mit begeisterter, kindlicher Dankbarkeit.
Die Chinesen nannten diese Vorgehensweise „zuerst geben, dann nehmen“ – das Geschenk lenkt das Opfer ab, während man selbst zugreift. Das Geschenk kann alles Mögliche sein, etwa ein materielles Geschenk, eine freundliche Geste, ein Gefallen oder ein scheinbar ehrliches Geständnis.
Man kann damit entweder eine sofortige Ablenkung von dem schaffen, was man gerade tut, oder jemanden auf künftige Handlungen oder Bitten vorbereiten.
Wenn du jemanden zum ersten Mal triffst, solltest du zunächst nur teilweise ehrlich sein. Wenn jemand von Anfang an glaubt, dass du ehrlich bist, ist es sehr schwer, diesen Eindruck zu widerlegen – und das verschafft dir Zeit, deine Pläne in die Tat umzusetzen. Durch eine Reihe kleiner Gesten kannst du dir so einen Ruf als ehrlicher Mensch aufbauen.
Der Betrüger Victor Lustig nutzte gezielte Ehrlichkeit und Großzügigkeit, um sich beim Gangster Al Capone einzuschmeicheln. Capone, der es gewohnt war, mit unehrlichen Menschen zu tun zu haben, wurde von Lustigs unerwarteter Ehrlichkeit überrascht, was ihn für Lustigs eigentlichen Betrug empfänglich machte. (Mehr dazu weiter unten.)
Ein weiterer Unterpunkt von Gesetz 12 aus Power: Die 48 Gesetze der Macht Setze Großzügigkeit ein. Großzügigkeit ist ein weiteres wirksames Mittel zur Ablenkung. Niemand, nicht einmal die misstrauischsten oder zynischsten Menschen (erinnerst du dich an das Trojanische Pferd?), kann einem Geschenk widerstehen.
Geschenke – seien es materielle Geschenke oder wohlüberlegte Gesten der Freundlichkeit – gewinnen Herzen. Sie sprechen die Gefühle der Menschen an und verwandeln selbst einen hartgesottenen Gangster wie Capone in ein dankbares Kind. Achte nur darauf, dass du überzeugende Aufrichtigkeit ausstrahlst. Wenn die Leute dich durchschauen, verlierst du ihr Vertrauen für immer.
Regel 12 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel dafür, wie man das 12. Gesetz der Power: Die 48 Gesetze der Macht anwendet Power: Die 48 Gesetze der Macht“. Nicht viele Menschen hätten versucht, Al Capone zu betrügen. Doch dem berüchtigten Betrüger Victor Lustig gelang es, weil er die menschliche Natur verstand und wusste, dass selbst ein Gangster menschliche Gefühle hat.
Da Capone in einem Umfeld voller Misstrauen und Intrigen agierte, tat Lustig so, als würde er etwas Ehrliches tun, um ihn abzulenken.
Er bat Capone um 50.000 Dollar und versprach, diese Summe innerhalb von sechzig Tagen zu verdoppeln. Lustig legte das Geld in ein Schließfach und tat nichts damit. Später gab er den ursprünglichen Betrag vollständig zurück und entschuldigte sich überschwänglich bei Capone dafür, dass er ihn nicht vermehren konnte. Capone war beeindruckt von Lustigs Ehrlichkeit bei der Rückgabe des Geldes und gab ihm sofort 5.000 Dollar als Belohnung zurück (was Lustig von vornherein gewollt hatte).
Al Capone war, wie jeder andere auch, für einen unerwarteten Akt der Freundlichkeit empfänglich. Auch wenn es für Unerfahrene vielleicht nicht ratsam ist, Al Capone zu betrügen, zeigt dieser Vorfall doch, wie wirkungsvoll es sein kann, sein Opfer durch gezielte Ehrlichkeit und Großzügigkeit zu entwaffnen.
Ausnahmen von Gesetz 12
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz Nr. 12 aus Power: Die 48 Gesetze der Macht Situationen, in denen man selektive Ehrlichkeit und Großzügigkeit nicht einsetzen sollte, um sein Opfer zu entwaffnen? Vorgetäuschte Großzügigkeit oder Ehrlichkeit täuscht niemanden, wenn man bereits den Ruf hat, ein Betrüger zu sein. In diesem Fall sollte man zugeben, was man ist: ein Schurke. Man sollte seinen Ruf als unehrlicher Mensch akzeptieren.
Talleyrand zum Beispiel, der als gewiefter Intrigant bekannt war, legte Wert darauf, Geschichten zu erzählen und beiläufige Bemerkungen zu machen, von denen jeder wusste, dass sie Lügen waren. Indem er unverhohlen log – im Gegensatz zu subtilen Andeutungen – verwirrte er die Leute so sehr, dass sie nicht mehr durchschauen konnten, was er wirklich im Schilde führte.
Der Betrüger Victor Lustig war kurz davor, den Eiffelturm an einen Industriellen zu verkaufen. Lustig hatte den Mann davon überzeugt, er vertrete die französische Regierung, die den Turm als Altmetall versteigern wolle. Ein Zweifel in letzter Minute hielt den Industriellen davon ab, sein Geld zu übergeben. Lustig spürte dies und um den Mann zu beruhigen, stellte er seine Unehrlichkeit zur Schau, indem er um ein Schmiergeld bat. Indem er sich unehrlich verhielt (wie es viele Regierungsbeamte bekanntermaßen taten), wirkte Lustig glaubwürdig und sein Plan ging auf. Im Laufe seiner Karriere „verkaufte“ er den Eiffelturm tatsächlich zweimal.
Auf seltsame Weise kannst du deine Unehrlichkeit tatsächlich als Deckmantel für deine Machenschaften nutzen. Halte dich generell an Gesetz 12: Setze gezielte Ehrlichkeit und Großzügigkeit ein, um dein Opfer zu entwaffnen.
---Ende der Vorschau---
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