Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 12: Use honestidade e generosidade seletivas para desarmar sua vítima
Você pode usar a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar sua vítima e distrair os outros de seus esquemas. Isso funciona porque mesmo as pessoas mais desconfiadas respondem emocionalmente, como uma criança, a atos de gentileza.
Princípios do Direito 12
O engano e a distração andam de mãos dadas. Distrair as pessoas dá-lhe tempo para preparar a sua armadilha ou esquema para as enganar sem que elas se apercebam. É assim que se usa a honestidade e a generosidade seletivas para desarmar a sua vítima.
De acordo com a Lei 12 das 48 Leis do Poder, um dos métodos mais eficazes de distração é surpreendê-los com honestidade ou generosidade. Essa abordagem desarma as pessoas, dissipando suspeitas e trazendo à tona sua criança interior — elas respondem com gratidão ansiosa e infantil.
Os chineses chamavam essa prática de “dar antes de receber” — o presente distrai a vítima enquanto você faz a coleta. O presente pode ser qualquer coisa, incluindo um presente físico, um ato de gentileza, um favor ou uma admissão aparentemente honesta.
Pode ser usado para criar uma distração imediata do que você está fazendo ou para suavizar alguém para ações ou pedidos futuros.
No seu primeiro encontro com alguém, comece com honestidade seletiva. Se alguém acreditar que você é honesto desde o início, será muito difícil mudar essa crença, o que lhe dará tempo para colocar seus planos em prática. Você pode transformar isso em uma reputação de honestidade com uma série de pequenos atos.
O vigarista Victor Lustig usou honestidade e generosidade seletivas para se aproximar do gângster Al Capone. Capone, que estava acostumado a lidar com pessoas desonestas, foi pego de surpresa pela honestidade inesperada de Lustig, o que o deixou mais receptivo ao verdadeiro golpe de Lustig. (Mais abaixo.)
Outra sublei da Lei 12 As 48 Leis do Poder usar a generosidade. A generosidade é outra ferramenta eficaz de distração. Ninguém, nem mesmo as pessoas mais desconfiadas ou cínicas (lembre-se do cavalo de Tróia?), consegue resistir a um presente.
Presentes — sejam eles físicos ou atos calculados de gentileza — conquistam corações. Eles mexem com as emoções das pessoas, transformando até mesmo um gângster endurecido como Capone em uma criança agradecida. Apenas certifique-se de projetar uma sinceridade convincente. Se as pessoas perceberem que você está fingindo, você perderá a confiança delas para sempre.
Colocando a Lei 12 em prática
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 12 de As 48 Leis do Poder. Poucas pessoas teriam tentado enganar Al Capone. Mas o famoso vigarista Victor Lustig conseguiu, porque compreendia a natureza humana e sabia que mesmo um gângster tem emoções humanas.
Como Capone operava em um ambiente de desconfiança e intrigas, Lustig fingiu cometer um ato aparentemente honesto, a fim de distraí-lo.
Ele solicitou US$ 50.000 a Capone, prometendo duplicar o valor em sessenta dias. Lustig colocou o dinheiro em um cofre e não fez nada com ele. Mais tarde, ele devolveu o valor original integralmente, com muitas desculpas a Capone por não ter conseguido aumentá-lo. Capone ficou impressionado com a honestidade de Lustig em devolver o dinheiro e imediatamente lhe deu US$ 5.000 de volta como recompensa (que era o que Lustig queria desde o início).
Al Capone, como qualquer outra pessoa, era suscetível a um ato inesperado de boa vontade. Embora tentar enganar um Al Capone possa não ser aconselhável para os inexperientes, o incidente mostra o poder de usar honestidade e generosidade seletivas para desarmar sua vítima.
Exceções à Lei 12
Existem exceções à Lei 12 As 48 Leis do Poder? Momentos em que você não deve usar honestidade e generosidade seletivas para desarmar sua vítima? Generosidade ou honestidade falsas não enganam ninguém quando você já tem uma reputação de enganador. Nesse caso, admita o que você é: um canalha. Aceite sua reputação de desonestidade.
Por exemplo, Talleyrand, que era um conhecido enganador, fazia questão de contar histórias e fazer comentários aleatórios que todos sabiam serem mentiras. Mentir descaradamente, em vez de sutilmente, confundia as pessoas o suficiente para obscurecer o que ele realmente estava tramando.
O vigarista Victor Lustig estava prestes a vender a Torre Eiffel a um industrial. Lustig havia convencido o homem de que representava o governo francês, que estava leiloando a torre como sucata. Uma dúvida de última hora impediu o industrial de entregar o dinheiro. Lustig percebeu isso e, para tranquilizar o homem, exibiu sua desonestidade pedindo um suborno. Ao agir de forma desonesta (como muitos funcionários do governo eram conhecidos por fazer), Lustig parecia genuíno e seu esquema deu certo. Em sua carreira, ele realmente “vendeu” a Torre Eiffel duas vezes.
De uma forma estranha, você pode usar honestamente sua desonestidade como uma cobertura para seus esquemas. Em geral, siga a Lei 12: Use honestidade e generosidade seletivas para desarmar sua vítima.
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