Este artículo es un extracto del Shortform deNunca te pares de Phil Knight. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Bob Woodell fue uno de los primeros empleados que Phil Knight contrató en Nike, solo unos años después de fundar la empresa. Antiguo corredor, quedó paralítico de cintura para abajo tras un accidente. A Phil le gusta que Bob tenga algo que demostrar y esté ansioso por demostrar su valía.
Más información sobre Bob Woodell y sus inicios en Nike.
1967
Blue Ribbon está contratando personal rápidamente, y Bowerman tiene un candidato para Phil. Bob Woodell es famoso. Era un destacado corredor en Oregón, pero un accidente lo dejó paralizado de cintura para abajo y ahora está en silla de ruedas. Phil se reúne con él y ambos quedan encantados. Phil le ofrece un puesto para abrir la segunda tienda minorista de Blue Ribbon en Eugene, Oregón.
1969
Una vez más, las ventas de Blue Ribbon están a punto de duplicarse, alcanzando los 300 000 dólares este año. Phil cree que por fin es seguro pagarse un sueldo (18 000 dólares al año) y deja la Universidad Estatal de Portland para dedicarse a tiempo completo a Blue Ribbon.
Blue Ribbon encuentra una nueva oficina en Tigard. Bob Woodell, el antiguo corredor en silla de ruedas, es ascendido a director de operaciones en Blue Ribbon. A pesar de su lesión, está encantado en Blue Ribbon: la misión le llena de energía y siempre cumple con su trabajo.
1970
Como siempre, el banco tiene problemas con las reservas de efectivo perennemente bajas de Blue Ribbon. Un aumento en las ventas ha significado préstamos más grandes, que serían más difíciles de pagar y supondrían un mayor riesgo si la empresa quebrara. Como siempre, Phil está frustrado porque los bancos no ven el panorama general: ¡una empresa que se duplica cada año!
Con 600 000 dólares en ventas este año, Phil solicita un préstamo de 1,2 millones de dólares. Al banco le parece una locura. Llegados al límite, le dan un ultimátum desagradable: su línea de crédito está al máximo. Blue Ribbon no puede recibir más dinero hasta que no ingresen más efectivo en su cuenta. Además, ahora le imponen cuotas de ventas: si no cumple un plazo, romperán la relación.
Así que ahora el dinero es un problema. En primer lugar, necesitan 20 000 dólares para un envío de Onitsuka. No los tienen. Blue Ribbon intenta una oferta pública, con la esperanza de despertar el interés de los inversores vendiendo el 30 % a 300 000 dólares. Casi nadie pica el anzuelo: solo recaudan 300 dólares.
Finalmente consigue reunir los 20 000 dólares de las cuentas por cobrar, pero necesitan más dinero para seguir funcionando. Tiene que hacer lo que juró que nunca haría: pedir dinero a todos sus conocidos: antiguos compañeros de equipo, familiares, amigos. La familia de Bob Woodell acude al rescate. No son ricos, pero le dan todos los ahorros de su vida: 8000 dólares.
1973
Phil solicita encarecidamente a dos empleados, Bob Woodell y Johnson, que intercambien sus funciones y ubicaciones, trasladándose entre Boston y Oregón. Curiosamente, escribe: «En consonancia con mi personalidad... no expresé ningún agradecimiento. No pronuncié ni una sola palabra de agradecimiento o elogio».
1976
Hay innumerables dificultades más que resolver: un almacén más grande en la costa este, una agencia de publicidad a mayor escala, nuevos patrocinios para más deportes. Pero Phil lo supera con su variopinto equipo formado por Bob Woodell, Johnson, Strasser y Hayes. Se llaman entre sí y al equipo «Buttface» (cara de culo). La broma es: ¿en cuántas empresas de éxito puedes gritar «Eh, cara de culo» y el equipo se da la vuelta?
¿Por qué ama tanto a su equipo? Es evidente que son eficaces en su trabajo, pero también están hechos del mismo molde. Todos proceden de Oregón y todos tienen algo que demostrar al mundo (Bob Woodell perdió sus sueños deportivos en un accidente y ahora está confinado a una silla de ruedas; Hayes no pudo convertirse en socio de su empresa de contabilidad porque era demasiado gordo; Phil fue expulsado del equipo de béisbol y le rompieron el corazón). Tenían la piel dura y se rebajaban unos a otros. Eran ellos contra el mundo.
1978
Las ventas se duplican de nuevo, y se prevé alcanzar los 140 millones de dólares en 1979. Nike sigue creciendo. Trasladan la sede a un edificio de 3700 metros cuadrados en Beaverton, donde su oficina es más grande que toda la primera sede. Tienen fábricas en Taiwán, Corea, Inglaterra e Irlanda. Los analistas del sector afirman que Nike es imparable.
Nike lanza una línea de ropa, ya que es ahí donde Adidas obtiene la mayor parte de sus ventas, y es una forma de ofrecer contratos publicitarios más atractivos a los atletas. Phil comienza por contratar a un contable sin ningún sentido del estilo que diseña ropa anticuada y horrible. (Phil justifica el nombramiento de tantos contables y abogados con la idea de que, al estar cualificados para su profesión, la mayoría de ellos garantizaban cierta competencia). Pero este diseñador de ropa sin sentido de la moda no sirve. Phil sustituye a esta persona por Bob Woodell, que lanza una magnífica primera línea de ropa.
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Esto es lo que encontrarás en nuestro Nunca te pares completo de Nunca te pares :
- Cómo Phil Knight fundó Nike cuando solo tenía 24 años.
- La demanda que casi acabó con Nike
- Los altibajos de Nike a lo largo de 20 años de actividad empresarial.
