Este artículo es un extracto del resumen de Shortform de "El arte de la guerra" de Sun Tzu. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que debería leer.
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En El arte de la guerra, Sun Tzu dice: «Parece débil cuando eres fuerte, y fuerte cuando eres débil». ¿Qué quiere decir Tzu con esto? ¿Por qué querrías parecer débil?
Cubriremos los consejos de Tzu para dominar el arte del engaño y cómo hacer que tus fuerzas parezcan más débiles de lo que realmente son.
El arte del engaño
El objetivo de cualquier conflicto es controlar al oponente y vencerlo. Controlar sus creencias sobre tus habilidades te ayuda a comprender sus suposiciones y planificar una estrategia en consecuencia. Como dice una conocida traducción de Sun Tzu, «toda guerra se basa en el engaño».
El engaño incluye fingir debilidad cuando se es fuerte o profesar ignorancia cuando se está informado. Mostrarse débil, desprevenido o pequeño puede atraer al oponente a una trampa y hacerlo susceptible a acciones o respuestas equivocadas. Muéstrate débil cuando seas fuerte.
Por ejemplo, crear una situación en la que solo una pequeña parte de tus fuerzas sea visible puede inducir a tus oponentes a pensar que te superan en número o en armamento. Cuando preparen un ataque bajo esa apariencia, no estarán preparados para enfrentarse a toda la fuerza de tus tropas.
Otro ejemplo es permitir que tu oponente obtenga pequeñas victorias o ganancias. Tu oponente puede caer víctima de la codicia o de un ego inflado, lo que confundirá y obstaculizará su estrategia cuando se revele la verdad.
Ejemplo histórico: aparenta debilidad cuando eres fuerte.
Cuando un emperador chino estaba planeando un ataque contra la dinastía Han, que se había aliado con los hunos, envió a un explorador para que evaluara las fuerzas de los hunos. Diez exploradores regresaron tras ver a hombres viejos y débiles deambulando y reportaron que los hunos eran débiles. Sin embargo, un explorador, Lou Jing, vio que la ubicación de estos hombres era una artimaña e informó de que un ataque no sería prudente. El emperador castigó a Lou Jing por este consejo y envió una fuerza masiva al territorio hunno.
Lou Jing tenía razón. Las fuerzas ocultas de los hunos rodearon a los hombres del emperador y los dejaron varados durante una semana sin suministros. Muéstrate débil cuando seas fuerte, y fuerte cuando seas débil.
Acción ortodoxa frente a acción no ortodoxa
Parte de tu plan para parecer débil cuando eres fuerte, y fuerte cuando eres débil, implica acciones ortodoxas y no ortodoxas. En la batalla, luchar no tiene nada de extraordinario. Es una acción sencilla. Pero la victoria se consigue a través de lo extraordinario. Las acciones ordinarias y extraordinarias también se denominan acciones ortodoxas y no ortodoxas, respectivamente.
Durante un conflicto se llevan a cabo acciones tanto ortodoxas como no ortodoxas. Para garantizar la victoria es necesario dominar ambas.
Las acciones ortodoxas son técnicas sencillas: comportamientos y formaciones probados y comprobados.
- Por ejemplo, luchar en primera línea o atacar un territorio valioso son acciones ortodoxas.
Las acciones poco ortodoxas son ataques sorpresa y otras maniobras que se salen de los límites típicos de la batalla.
- Por ejemplo, las emboscadas y el engaño son tácticas poco ortodoxas.
Las tácticas ortodoxas y no ortodoxas deben combinarse para funcionar en armonía. Al igual que la infinita combinación de colores derivados de los cinco colores primarios, existen múltiples variaciones englobadas dentro de las acciones primarias de los comportamientos ortodoxos y no ortodoxos.
- El comportamiento ortodoxo siempre es directo, y el comportamiento no ortodoxo siempre es una sorpresa.
- Pero la manifestación de cada uno es infinita en sus posibilidades.
Manipula lo que tu enemigo considera comportamientos ortodoxos y no ortodoxos. Al fingir un comportamiento ortodoxo, preparas a tu oponente para atacarlo con acciones no ortodoxas. Muéstrate débil cuando seas fuerte. Por ejemplo, la desorganización surge de la organización, el miedo surge de la valentía y la vulnerabilidad surge de la fuerza.
- Si quieres parecer desorganizado, primero debes estar organizado.
- Si quieres parecer cobarde, debes partir de una posición de valentía.
- Si quieres parecer débil, debes partir de una base de fortaleza.
- Estos engaños confundirán a tu enemigo.
El engaño es una excelente manera de obtener información sobre tu oponente. Finge debilidad cuando eres fuerte. Si piensan que eres débil y te atacan, sabrás cuál es su nivel de agresividad y codicia.
Cada vez que consigues confundir o engañar al oponente aparentando debilidad cuando en realidad eres fuerte, le obligas a adaptarse. En estas adaptaciones, puedes discernir sus patrones de movimiento, la fuerza de su poderío y sus tendencias a reaccionar.
- Esta información resulta útil para determinar cómo elaborar estrategias contra ellos.
- Sabrás en qué situaciones lucharán y en cuáles huirán.
- Puedes determinar cuándo se verán amenazadas vidas y cuándo se podrán salvar vidas.
- Puedes descubrir cuáles son sus puntos débiles, también conocidos como vulnerabilidades.
- Con esta información, puedes elaborar estrategias sobre cuándo es más beneficioso atacar y cuándo es más beneficioso defender.
Recuerda, aparenta debilidad cuando seas fuerte y fuerza cuando seas débil para engañar a tu oponente.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de El arte de la guerra :
- Cómo engañar a tus enemigos para ganar la guerra
- Ejemplos clásicos de la historia china para ilustrar las estrategias de Sun Tzu
- Cómo utilizar espías para recabar información y derrotar a tus oponentes
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