Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 12: Utiliza la honestidad y la generosidad selectivas para desarmar a tu víctima.
Puedes utilizar la honestidad y la generosidad selectivas para desarmar a tu víctima y distraer a los demás de tus planes. Funciona porque incluso las personas más suspicaces responden emocionalmente, como un niño, a los actos de bondad.
Principios del Derecho 12
El engaño y la distracción van de la mano. Distraer a las personas te da tiempo para preparar tu trampa o plan para engañarlas sin que se den cuenta. Así es como se utiliza la honestidad y la generosidad selectivas para desarmar a la víctima.
Según la Ley 12 de las 48 Leyes del Poder, uno de los métodos más eficaces para distraer a alguien es sorprenderlo con honestidad o generosidad. Este enfoque desarma a las personas al disipar sus sospechas y sacar a relucir su niño interior, que responde con una gratitud entusiasta e infantil.
Los chinos llamaban a esta práctica «dar antes de tomar»: el regalo distrae a la víctima mientras se lleva a cabo la acción. El regalo puede ser cualquier cosa, incluyendo un obsequio físico, un acto de amabilidad, un favor o una confesión aparentemente sincera.
Se puede utilizar para crear una distracción inmediata de lo que estás haciendo, o para ablandar a alguien para futuras acciones o peticiones.
En tu primera reunión con alguien, empieza con una honestidad selectiva. Si alguien cree que eres honesto desde el principio, le costará mucho cambiar esa opinión, lo que te dará tiempo para poner en marcha tus planes. Puedes convertir esto en una reputación de honestidad con una serie de pequeños gestos.
El estafador Victor Lustig utilizó la honestidad y la generosidad selectivas para ganarse el favor del gánster Al Capone. Capone, acostumbrado a tratar con gente deshonesta, se vio sorprendido por la inesperada honestidad de Lustig, lo que lo ablandó para la verdadera estafa de Lustig. (Más abajo).
Otra subley de la Ley 12 de Las 48 leyes del poder utilizar la generosidad. La generosidad es otra herramienta eficaz de distracción. Nadie, ni siquiera las personas más suspicaces o cínicas (¿recuerdas el caballo de Troya?), puede resistirse a un regalo.
Los regalos, ya sean físicos o actos calculados de amabilidad, conquistan corazones. Juegan con las emociones de las personas, convirtiendo incluso a un gánster endurecido como Capone en un niño agradecido. Solo asegúrate de proyectar una sinceridad convincente. Si la gente se da cuenta, perderás su confianza para siempre.
Poner en práctica la Ley 12
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 12 de Las 48 leyes del poder. No mucha gente habría intentado estafar a Al Capone. Pero el famoso estafador Victor Lustig lo consiguió porque entendía la naturaleza humana y sabía que incluso un gánster tiene emociones humanas.
Dado que Capone operaba en un entorno de desconfianza e intrigas, Lustig fingió cometer un acto aparentemente honesto para distraerlo.
Le pidió 50 000 dólares a Capone, prometiéndole que los duplicaría en sesenta días. Lustig guardó el dinero en una caja fuerte y no hizo nada con él. Más tarde devolvió la cantidad original íntegra, con profusas disculpas a Capone por no haberla aumentado. Capone quedó impresionado por la honestidad de Lustig al devolver el dinero y, de inmediato, le devolvió 5000 dólares como recompensa (que era lo que Lustig quería en primer lugar).
Al Capone, como todo el mundo, era susceptible a un acto inesperado de buena voluntad. Aunque intentar engañar a Al Capone puede no ser aconsejable para los inexpertos, el incidente muestra el poder de utilizar la honestidad y la generosidad selectivas para desarmar a tu víctima.
Excepciones a la Ley 12
¿Hay excepciones a la Ley 12 de Las 48 leyes del poder? ¿Hay ocasiones en las que no se debe utilizar la honestidad y la generosidad selectivas para desarmar a la víctima? La generosidad o la honestidad falsas no engañarán a nadie cuando ya se tiene fama de embustero. En este caso, admite lo que eres: un sinvergüenza. Acepta tu reputación de deshonesto.
Por ejemplo, Talleyrand, que era un conocido embaucador, se dedicaba a contar historias y hacer comentarios aleatorios que todo el mundo sabía que eran mentiras. Mentir de forma descarada, en lugar de hacerlo sutilmente, confundía a la gente lo suficiente como para ocultar lo que realmente pretendía.
El estafador Victor Lustig estaba a punto de vender la Torre Eiffel a un industrial. Lustig había convencido al hombre de que representaba al gobierno francés, que la estaba subastando como chatarra. Una duda de última hora impidió al industrial entregar el dinero. Lustig se dio cuenta de ello y, para tranquilizar al hombre, hizo alarde de su deshonestidad pidiéndole un soborno. Al actuar de forma deshonesta (como se sabía que hacían muchos funcionarios del gobierno), Lustig pareció sincero y su plan tuvo éxito. A lo largo de su carrera, llegó a «vender» la Torre Eiffel dos veces.
De una manera extraña, puedes usar honestamente tu deshonestidad como tapadera para tus planes. En general, sigue la Ley 12: Usa la honestidad y la generosidad selectivas para desarmar a tu víctima.
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