Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform von "Power: Die 48 Gesetze der Macht" von Robert Greene. Shortform hat die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die Sie lesen sollten.
Gefällt Ihnen dieser Artikel? Melden Sie sich hier für eine kostenlose Testversion an .
Überblick über Gesetz Nr. 31: Kontrollieren Sie die Optionen: Bringen Sie andere dazu, mit den Karten zu spielen, die Sie austeilen.
Um Menschen zu täuschen, gib ihnen scheinbar eine sinnvolle Wahlmöglichkeit. Schränke ihre Optionen jedoch stark auf einige wenige ein, die zu deinem Vorteil sind, unabhängig davon, für welche sie sich entscheiden. Deine Opfer werden das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben, aber du wirst die Fäden in der Hand halten.
Grundsätze des Rechts 31
Wir alle mögen es, Auswahlmöglichkeiten zu haben, und merken oft nicht, dass diese Auswahlmöglichkeiten sehr begrenzt sein können, sei es bei Wahlen, bei der Arbeit oder auf dem Markt. Wir akzeptieren dies, auch wenn es nicht fair ist, weil die Alternative, nämlich uneingeschränkte Wahlfreiheit, zu überwältigend ist, um darüber nachzudenken. Eine begrenzte Auswahl ist leichter zu bewältigen und löst weniger Ängste aus.
Gemäß Gesetz 31 der 48 Gesetze der Macht bietet die Tatsache, dass die meisten Menschen sich nicht an begrenzten Auswahlmöglichkeiten stören, große Möglichkeiten für Täuschung . Menschen haben nicht das Gefühl, getäuscht zu werden, wenn sie zumindest eine kleine Auswahl haben.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Optionen zu Ihrem Vorteil steuern können:
Die Auswahlmöglichkeiten drehen: Henry Kissinger wandte diese Technik oft bei Präsident Nixon an. Er schlug drei oder vier Auswahlmöglichkeiten vor, sodass seine bevorzugte Option im Vergleich zu den anderen immer am besten aussah. Das funktioniert gut bei einem unsicheren Chef wie Nixon.
Befürworten Sie das Gegenteil: Präsentieren Sie das, was Sie nicht wollen, als Ihre bevorzugte Option, und Menschen, die gerne das Gegenteil tun, werden sich für das Gegenteil entscheiden (das, was Sie wollen ). Diese Technik funktioniert auch bei Kindern.
Verändern Sie die Spielregeln: Wenn Menschen Widerstand leisten, können Sie sie mit dieser Technik unter Druck setzen. Als John D. Rockefeller ein Ölmonopol schaffen wollte, veränderte er die Spielregeln, indem er Eisenbahnunternehmen aufkaufte. Als er dann anbot, ein Ölunternehmen zu kaufen, hatten diese die Wahl, entweder an ihn zu verkaufen oder vor dem Ruin zu stehen, wenn er die Transportpreise erhöhte oder sich weigerte, ihr Öl zu transportieren.
Schränken Sie die Auswahlmöglichkeiten ein: Wenn Sie jemandem mehrere Optionen angeboten haben und dieser sich nicht entscheiden kann, bieten Sie ihm jedes Mal, wenn er mit seiner Antwort zurückkommt, schlechtere Optionen an. Er wird schnell erkennen, dass die heutigen Optionen besser sind als die morgigen, sodass er besser sofort zugreift, was er bekommen kann. Dies ist eine wirksame Technik, die Sie bei unentschlossenen Menschen anwenden können.
Betonen Sie die Risiken: Sie können eine ängstliche Person in die von Ihnen gewünschte Richtung lenken, indem Sie die anderen Optionen als extrem riskant darstellen. Diese Taktik ähnelt Kissingers Methode, die Auswahlmöglichkeiten zu verdrehen, aber bei einer schüchternen Person müssen Sie aggressiver vorgehen und ihr Angst einjagen, um sie vom Zögern abzuhalten.
Zwei schlechte Alternativen: Sie können Ihre Gegner dazu zwingen, zwischen zwei (für sie) schlechten Alternativen zu wählen, von denen jede für Sie von Vorteil ist. Als General William Sherman während des Bürgerkriegs durch Georgia marschierte, teilte er seine Armee in zwei Flügel auf. Für die konföderierten Truppen war es eine schlechte Option, sich einem der beiden Flügel zu stellen.
Gesetz 31 in die Praxis umsetzen
Hier ist ein Beispiel dafür, wie man Gesetz 31 der 48 Gesetze der Macht anwendet: Iwan der Schreckliche verfügte als Zar unter der Regierungsstruktur Russlands im 16. Jahrhundert nicht über genügend Macht, um zwei Dinge zu tun, die er tun musste: die Bojaren (eine Gruppe von Fürsten, die ständig versuchten, ihn zu vernichten) zu unterwerfen und die von allen Seiten drohenden Invasionen abzuwehren.
Seine Antwort darauf war, das russische Volk dazu zu bringen, ihm freiwillig die absolute Macht zu übertragen. Er erreichte dies, indem er sich für eine Weile aus dem Palast zurückzog und die blutrünstigen Prinzen gewähren ließ. Als das Volk ausreichend alarmiert war, stellte er es vor die Wahl: Entweder man übertrage ihm die absolute Macht ohne Einmischung der Prinzen oder man suche sich einen neuen Anführer. Das Volk entschied sich für einen starken Zaren. Es war von ihm abhängig geworden.
Hätte er versucht, sich diese Macht mit Gewalt anzueignen, hätte er Unmut ausgelöst und das Land in einen Bürgerkrieg gestürzt. Nachdem ihm das Volk freiwillig die uneingeschränkte Macht übertragen hatte, gab es weniger Anlass zur Kritik, als er die diktatorischen Befugnisse ausübte, die man ihm gewährt hatte. Iwan der Schreckliche wusste, wie man die Optionen kontrolliert.
Ausnahmen vom Gesetz 31
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 31 der Power: Die 48 Gesetze der Macht? Sollte man jemals die Optionen nicht kontrollieren? Im Umgang mit Gegnern kann es von Vorteil sein, sie für kurze Zeit frei agieren zu lassen (anstatt ihre Optionen zu kontrollieren), damit man ihre Strategien beobachten kann. Im Allgemeinen ist es jedoch am effektivsten, Gesetz 31 der Power: Die 48 Gesetze der Macht zu befolgen: Kontrolliere die Optionen.
---Ende der Vorschau---
Gefällt Ihnen, was Sie gerade gelesen haben? Lesen Sie den Rest der weltweit besten Zusammenfassung vonPower: Die 48 Gesetze der Macht" bei Shortform . Lernen Sie die wichtigsten Konzepte des Buches in 20 Minuten oder weniger .
Das finden Sie in unserem vollständigen Power: Die 48 Gesetze der Macht Zusammenfassung :
- Warum Sie Ihren Chef nie überstrahlen sollten
- Wie man wie ein Freund erscheint, sich aber wie ein Spion verhält
- Die 6 Regeln, die Sie auf keinen Fall verletzen dürfen, wenn Sie erfolgreich sein wollen
