Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die man lesen sollte.
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Überblick über Gesetz Nr. 6: Schaffe eine geheimnisvolle Atmosphäre
Wir beurteilen jeden und alles nach dem äußeren Erscheinungsbild; was wir nicht sehen können, zählt nicht. Sorge dafür, dass du dich von der Masse abhebst. Schaffe eine geheimnisvolle Aura. Präsentiere dich als größer, geheimnisvoller und spannender als alle anderen um dich herum.
Grundsatz Nr. 1 von Gesetz 6: Sei skandalös
Das erste Teilgesetz von Gesetz 6: Schaffe eine geheimnisvolle Atmosphäre, lautet: Sei skandalös. Ziehe Aufmerksamkeit auf dich, indem du kontrovers und provokativ bist. Begrüße den Skandal. Mache keinen Unterschied zwischen positiver und negativer Aufmerksamkeit – beides stärkt deine Macht.
Vielen Menschen fällt es nicht leicht, Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Das muss man erst lernen. Beginne damit, deinen Namen und deinen Ruf mit etwas zu verbinden, das dich von anderen abhebt. Das kann ein bestimmter Kleidungsstil, eine Frisur, eine Eigenart oder eine Marotte sein, durch die man dich wahrnimmt und über dich spricht. So schaffst du eine geheimnisvolle Aura um dich herum.
Es spielt keine Rolle, ob dein Image oder dein Auftreten umstritten ist – jede Art von Aufmerksamkeit ist gut. P.T. Barnum nahm Angriffe gerne hin und machte sich nicht die Mühe, sich zu verteidigen. Er pflegte das Image eines Marktschreiers.
Die Gesellschaft liebt Menschen, die über das Übliche hinauswachsen und sich von der Masse abheben. Zögere also nicht, Eigenschaften anzunehmen, die Aufmerksamkeit erregen. Es ist besser, umstritten zu sein und angegriffen zu werden, als ignoriert zu werden. Ganz gleich, welchen Beruf du ausübst – du wirst davon profitieren, wenn du dich als Showman präsentierst.
Thomas Edison beispielsweise sorgte bei der Vorstellung einer Erfindung mit großem Aufwand für Aufsehen. Er inszenierte nicht nur spannende Vorführungen rund um die Elektrizität, sondern hielt auch fantasievolle Vorträge über zukünftige Erfindungen, wie zum Beispiel Maschinen, die die Gedanken der Menschen fotografieren konnten. So stellte er sicher, dass er mehr Aufmerksamkeit erhielt als sein Rivale Nikola Tesla, der zwar klüger, aber weniger bekannt war.
Wenn du in einer Position feststeckst, in der du kaum Beachtung findest, kannst du Aufmerksamkeit erregen, indem du jemanden angreifst, der berühmter oder mächtiger ist als du. So machte beispielsweise ein junger römischer Diener auf seine Gedichte aufmerksam, als er eine Reihe von Gedichten verfasste, in denen er sich über den Papst lustig machte. Dein Angriff könnte sogar verleumderisch sein. Halte dich jedoch zurück, sobald du die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit gewonnen hast, denn solche Angriffe können schnell langweilig werden.
Sobald du im Rampenlicht stehst, musst du deine Vorgehensweise ständig ändern, sonst nehmen dich die Leute als selbstverständlich hin und schenken dir keine Aufmerksamkeit mehr oder lassen sich von jemand Neuem ablenken. Du verlierst dann deine geheimnisvolle Aura. Das erfordert Kreativität.
- Der Künstler Pablo Picasso beispielsweise sorgte dafür, dass er im Blickpunkt der Öffentlichkeit blieb, indem er Erwartungen durchbrach. Als die Menschen begannen, seine Werke mit bestimmten Stilen in Verbindung zu bringen, wechselte er zu einem völlig anderen Stil. Menschen möchten gerne vorhersagen können, was andere tun werden, da sie sich dadurch überlegen fühlen. Indem man Erwartungen durchbricht, fesselt man ihre Aufmerksamkeit und gewinnt Respekt.
Anwendung von Regel 6
Schauen wir uns einmal an, wie einige erfolgreiche Menschen mithilfe von Gesetz 6 der „48 Gesetze der Macht“ eine geheimnisvolle Aura um sich herum geschaffen haben. P.T. Barnum lernte eine Lektion über den Wert der Bekanntheit, als sein erster Chef, der einen Zirkus betrieb, ihn dazu brachte, einen schwarzen Anzug zu tragen und vor der Vorstellung durch die Stadt zu schlendern. Die Leute hielten Barnum für einen berüchtigten Pfarrer, der kürzlich vom Vorwurf des Mordes freigesprochen worden war, und bildeten bald einen Mob um Barnum, der ihn angriff. Um zu beweisen, wer er war, überzeugte Barnum den Mob schließlich, ihm zum Zirkus zu folgen. Barnums Chef gab zu, dass er Barnum reingelegt hatte, und der Zirkus war an diesem Abend brechend voll, wobei alle über den Streich sprachen.
Im Laufe der Jahre wandte Barnum ähnliche Tricks an: Er streute Gerüchte, seine Darsteller seien Betrüger, um das Publikum zu seinen Veranstaltungen zu locken. Er wusste auch, dass ungewöhnliche oder interessante Aktionen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zogen. Um Besucher in sein Museum zu locken, bezahlte er einen Mann dafür, auf den Straßen und im Museum auf und ab zu gehen und dabei willkürlich Ziegelsteine abzustellen und wieder aufzuheben. Die Leute folgten dem Mann ins Museum, um zu sehen, was er da tat.
Wenn Sie zum ersten Mal versuchen, Aufmerksamkeit zu erregen, sollten Sie auch negative Aufmerksamkeit begrüßen. P.T. Barnum schrieb Briefe an Zeitungen, in denen er sein eigenes Werk kritisierte, um seinen Namen in der Öffentlichkeit präsent zu halten. Aufmerksamkeit, ob gut oder schlecht, war das Geheimnis seines Erfolgs. Barnum verstand es, eine geheimnisvolle Atmosphäre zu schaffen.
Grundsatz Nr. 2 von Gesetz 6: Sei geheimnisvoll
Der zweite Unterpunkt von Gesetz 6: Schaffe eine geheimnisvolle Atmosphäre, besteht darin, dem Skandal-Element das Element des Geheimnisvollen hinzuzufügen. Menschen fühlen sich zu denen hingezogen, die geheimnisvoll wirken; pflege also eine geheimnisvolle Atmosphäre. Bleibe vage, wenn es darum geht, was du tust oder vorhast. Zeige nicht alle deine Karten, dann schaffst du eine Atmosphäre der Vorfreude – die Leute werden aufmerksam verfolgen, was du als Nächstes tust. Nutze das Geheimnisvolle, um zu täuschen, zu fesseln und einzuschüchtern.
In alten Zeiten, als die Welt beängstigend und unerklärlich erschien, erfanden die Menschen Götter und Mythen, um Krankheiten, Naturwunder, Katastrophen und andere Dinge zu erklären, die sie nicht verstehen konnten. Heute erklären wir Naturphänomene mit Wissenschaft und Vernunft, doch die Menschen sehnen sich nach wie vor nach dem Unerklärlichen und Geheimnisvollen. Rätsel üben eine große Anziehungskraft auf die Menschen aus. Sie haben eine besondere Faszination, weil sie Raum für Interpretationen, Fantasie und Ehrfurcht lassen – ganz im Gegensatz zu unserer meist vertrauten und vorhersehbaren Welt.
Auf dieselbe Weise kannst du Aufmerksamkeit erregen, indem du undurchschaubar bist. Du musst nicht außergewöhnlich sein, um ein Geheimnis um dich herum zu schaffen – du kannst auch auf subtilere Weise Erfolg haben, indem du das Geheimnisvolle zu einem Teil deiner Ausstrahlung machst.
Indem du dich in Schweigen und Zurückhaltung übst, gelegentlich zweideutige Bemerkungen machst, bewusst widersprüchlich handelst und exzentrisch wirkst, schaffst du eine geheimnisvolle Atmosphäre, die andere noch verstärken, indem sie versuchen, deine Worte und Taten zu deuten.
Betrüger ziehen Menschen an, indem sie geheimnisvoll wirken, und lenken sie dann ab, während sie sie ausnehmen. Der stilvolle Betrüger Victor Lustig gab sich beispielsweise als Graf aus; er kleidete sich teuer, trug aber immer ein seltsames Accessoire. Er hielt sich in Hotels auf und benahm sich so, dass die Leute über ihn sprachen. Er war so interessant und ablenkend, dass die Menschen, die ihm nahekamen, gar nicht merkten, dass sie bestohlen wurden.
Zu den Vorteilen, eine geheimnisvolle Atmosphäre zu schaffen, gehören:
- Ein Hauch von Geheimnis kann dich brillant und tiefgründig wirken lassen, selbst wenn du durchschnittlich oder mittelmäßig bist. Die berühmte Tänzerin Mata Hari zum Beispiel war weder eine große Schönheit noch eine außergewöhnliche Tänzerin, doch sie zog ihr Publikum in ihren Bann, weil sie exotisch wirkte und ihre Hintergrundgeschichte immer wieder änderte.
- Du bist im Vorteil, wenn du andere dazu zwingst, dich zu durchschauen. Das bringt sie in die Defensive.
- Man kann Angst schüren, weil Menschen durch Ungewissheit und Dinge, die sie nicht verstehen, verunsichert werden.
- Geheimnisvollheit weckt Aufmerksamkeit und verleiht dir als Führungskraft eine einschüchternde Ausstrahlung. Beispiel: Mao Tse-tung verwirrte alle, einschließlich seiner Frau, indem er unberechenbar war und sich selbst widersprach. Die Menschen hatten das Gefühl, aufmerksam sein zu müssen, weil niemand wusste, was er als Nächstes tun würde.
Wenn du nicht immer geheimnisvoll sein kannst, schaffe Rätsel. Tu von Zeit zu Zeit etwas, das nicht mit den Vorstellungen und Erwartungen anderer über dich übereinstimmt, um sie in Atem zu halten und ihre Aufmerksamkeit auf dich zu lenken.
Anwendung von Gesetz Nr. 6, Beispiel Nr. 1
Hier ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz Nr. 6 Power: Die 48 Gesetze der Macht“. Hannibal schuf bekanntlich eine geheimnisvolle Atmosphäre, die es seiner Armee ermöglichte, einer Falle zu entkommen. Hannibals Armee war zwischen Sumpfgebiet, dem Meer und den Bergen, die von den Römern besetzt waren, eingekesselt worden.
Eines Nachts, als die römischen Wachposten hinunterblickten, sahen sie Tausende von Lichtern auf sich zukommen, die sie für Verstärkung hielten. Bald darauf brachen unten Feuer und Lärm aus, und die Wachposten flohen. Am nächsten Tag stellten sie fest, dass Hannibal entkommen war.
Er hatte dieses Spektakel aus Licht und Lärm inszeniert, indem er Fackeln an die Ochsen band, die seine Vorräte trugen. Die Tiere gerieten bald in Panik, machten Lärm und legten überall Feuer. Wie Hannibal zeigte: Wenn man sich in einer ausweglosen Lage befindet und etwas tut, das nicht auf Anhieb verstanden oder erklärt werden kann, löst man Angst und Verwirrung aus.
Anwendung von Regel 6, Beispiel Nr. 2
In den frühen 1900er Jahren sorgte die junge Tänzerin Mata Hari in Europa für Aufsehen. Sie gab vor, aus dem Fernen Osten zu stammen, und tanzte, während sie in Schleier gehüllt war, die sie von Zeit zu Zeit ablegte. Sie variierte ihre Musik (hinduistische, javanische) und wechselte die Farben ihrer Kostüme. Sie erzählte unterschiedliche Geschichten über ihre Herkunft und den Ursprung ihrer Tänze.
Sie hatte als Tänzerin Erfolg, nicht wegen ihrer Schönheit oder ihres Könnens, sondern wegen der geheimnisvollen Atmosphäre, die sie mit ihren Geschichten, ihrer Musik und ihren Kostümen schuf, die sie ständig wechselte. Die Menschen wussten nicht, was sie erwarten sollte. Ihre Faszination machte sie reich und mächtig, zumindest für eine gewisse Zeit. Sie schuf eine geheimnisvolle Atmosphäre.
Schließlich holte sie ihr Ruf als Betrügerin ein – gegen Ende des Ersten Weltkriegs wurde sie zu Unrecht beschuldigt und schließlich als Spionin hingerichtet. Während des Prozesses stellte sich heraus, dass sie Margaretha Zelle hieß und Niederländerin war.
Ausnahmen von Gesetz 6
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 6 der „48 Gesetze der Macht “: „Schaffe eine geheimnisvolle Aura“? Auch wenn du so viel Aufmerksamkeit wie möglich auf dich ziehen möchtest, solltest du deine Taktik im Zuge deines Erfolgs weiterentwickeln, damit du das Publikum nicht langweilst. Außerdem solltest du deine geheimnisvolle Aura nicht so weit ausbauen, dass sie bedrohlich wirkt; sie sollte eher wie ein Spiel wirken.
Manchmal muss man seinen Drang, Aufmerksamkeit zu erregen, zügeln, um nicht mit Vorgesetzten in Konkurrenz zu treten (zum Beispiel, wenn man sich in der Gegenwart von Königshäusern befindet). Zu wissen, wann man im Rampenlicht stehen und wann man es meiden sollte, ist eine Kunst.
Lola Montez, eine Geliebte und Beraterin des Königs von Bayern, ging zu weit, als sie gegen die Gepflogenheiten verstieß, indem sie aufwendig gekleidet das Theater betrat und ihren Platz erst später einnahm als die Königin. Danach wollte niemand mehr mit ihr gesehen werden, und sie wurde ignoriert. Zu verzweifelt nach Aufmerksamkeit zu streben, ist ein Zeichen von Unsicherheit, das die eigene Macht untergräbt.
Aber im Allgemeinen gilt: Befolge Regel Nr. 6: Schaffe eine geheimnisvolle Atmosphäre.
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- Warum du deinen Chef niemals in den Schatten stellen solltest
- Wie man wie ein Freund wirkt, sich aber wie ein Spion verhält
- Die 6 Regeln, die du auf keinen Fall brechen darfst, wenn du erfolgreich sein willst
