A Arte da Sedução: Resumo do livro (Robert Greene)

Este artigo é um trecho do guiaShortform sobreA Arte da Sedução”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos e análises do mundo sobre os livros que você deveria ler.

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O que é A Arte da Sedução ? Qual é a mensagem principal que se deve extrair do livro?

Em seu livro A Arte da Sedução, Robert Greene oferece uma visão sobre a psicologia da atração e apresenta um modelo de como conquistar amantes ou seguidores dedicados com sucesso. Segundo Greene, todos nós queremos o poder de seduzir, quer admitamos ou não.

Segue abaixo uma breve visão geral de A Arte da Sedução , de Robert Greene.

A Arte da Sedução

Em seu livro de 2001 A Arte da Sedução, Robert Greene oferece uma visão sobre a natureza da sedução, apresentando um modelo de como seduzir pessoas com sucesso. A sedução costuma ser sexual, mas também pode ser usada para conquistar amigos, seguidores e apoiadores políticos.

Robert Greene é autor de vários outros livros best-sellers, incluindo As 48 Leis do Poder (1998), As 33 Estratégias da Guerra (2007) e Mastery (2012). Ele não possui formação acadêmica em psicologia ou comportamento humano e afirma que suas ideias sobre sedução e poder derivam diretamente de suas observações das pessoas ao longo da vida. Ele admite ter seduzido sua atual parceira usando as técnicas descritas neste livro. 

Neste guia, vamos estabelecer as regras básicas para uma sedução bem-sucedida e, em seguida, dividiremos o processo de sedução em duas partes principais. Na Parte 1, apresentaremos os tipos de sedutores e “vítimas” identificados por Greene, para que você possa determinar qual papel se adapta melhor a você e como abordar o seu alvo. Na Parte 2, abordaremos as etapas específicas do processo de sedução.

Ao longo deste guia, compararemos as técnicas de Greene com as de outros membros da comunidade dos “artistas da paquera”, analisaremos o que as pesquisas revelam sobre a ciência da atração e apresentaremos contrapontos de especialistas em relacionamentos.

(Shortform : É importante ressaltar, desde já, que várias das táticas descritas neste livro são consideradas por muitos como antiéticas ou até mesmo abusivas. Por exemplo, isolar um parceiro de sua família e amigos, como recomenda Greene, é comumente considerado abuso emocional. Psicólogos e especialistas em relacionamentos observam que o uso das técnicas promovidas na comunidade de “artistas da paquera” pode ser prejudicial tanto para a vítima quanto para o manipulador, levando a relacionamentos e vidas insatisfatórios. Greene admite que muitos de seus leitores afirmam usar seus livros para compreender o comportamento manipulador, a fim de evitar se tornarem vítimas de manipuladores.)

Preparando o terreno: as regras básicas da sedução 

Antes de abordar os detalhes da sedução, Greene oferece primeiro alguns conselhos gerais sobre como se tornar um sedutor de sucesso. É importante que você tenha isso em mente antes de iniciar sua sedução.

Greene acredita que o processo de sedução requer as seguintes seis qualidades:

Qualidade nº 1: Esforço. Depois de escolher a pessoa que você quer seduzir (à qual Greene se refere como sua “vítima”, mas que chamaremos de seu “alvo”), você deve se esforçar para conquistá-la. Entre em contato com ela com frequência e incorpore táticas sedutoras em todas as interações que tiver com ela. Não caia na armadilha de pensar que, se o amor estiver destinado a acontecer, tudo simplesmente se encaixará naturalmente. 

Qualidade nº 2: Foco em gerar amor, não desejo. Greene afirma que a sedução consiste especificamente em fazer com que as pessoas se apaixonem por você — e não apenas sintam desejo por você. Embora o desejo cative uma pessoa a curto prazo, ele geralmente desaparece depois que ela alcança a satisfação sexual, o que significa que o poder do sedutor diminui rapidamente. Para ser um grande sedutor e manter seu poder, você deve conquistar o amor da pessoa alvo. 

(Shortform : O que Greene descreve ao longo do livro como “amor” talvez possa ser descrito com mais precisão como “paixão” ou até mesmo “obsessão”. Ele enfatiza ter poder sobre o seu alvo e fazer com que ele pense em você constantemente, a ponto de perder o controle de si mesmo. Enquanto o amor é tipicamente entendido como um afeto profundo e altruísta por uma pessoa que cresce com o tempo, a paixão implica um tipo de desejo obsessivo — e muitas vezes lascivo — que é“dramático, intenso e avassalador”.)

Qualidade nº 3: Prática constante. Os sedutores mais bem-sucedidos aperfeiçoam sua arte tentando seduzir quase todas as pessoas que encontram. Quanto mais você pratica uma habilidade, melhor fica. E quanto mais interações sedutoras bem-sucedidas você tiver, mais sua confiança crescerá — e ser confiante o tornará ainda mais atraente para seus alvos. (Shortform : Pesquisas mostram que 63% dos homens sentem que namorar regularmente também os torna melhores como pessoas, pois lhes permite ser mais abertos e se conhecerem melhor. No entanto, muito menos mulheres relatam esse benefício. Psicólogos dizem que isso pode ocorrer porque as mulheres assumem o papel de “terapeutas” nos encontros com homens, enquanto os homens dominam as conversas. Portanto, tenha cuidado com esse efeito e tente manter a dinâmica equilibrada.) 

Característica nº 4: Rejeição do egocentrismo. Greene afirma que os sedutores bem-sucedidos raramente falam ou pensam em si mesmos ao interagir com seus alvos. Em vez disso, concentram toda a sua atenção em conhecer o alvo: por exemplo, seus gostos e desgostos, suas ambições e os tipos de interações sociais e românticas às quais ele ou ela reage bem. 

Qualidade nº 5: Flexibilidade de personalidade. Segundo Greene, os sedutores não possuem um “eu” único. Em vez disso, eles adaptam sua personalidade para corresponder ao que seu alvo atual considera mais atraente. Por exemplo, se souberem que seu alvo prefere que seus parceiros românticos sejam introvertidos, o sedutor suprimirá sua extroversão natural e criará uma persona mais introvertida. 

(Shortform : Essa flexibilidade lembra o deus Zeus, um dos sedutores mais prolíficos da mitologia grega, capaz de alterar sua forma física para agradar aos gostos de suas vítimas. Muitas das histórias mitológicas sobre Zeus envolvem suas conquistas sexuais — e, às vezes, estupros — de homens e mulheres, ao assumir diferentes formas para atraí-los até si.) 

Qualidade nº 6: O abandono da moralidade tradicional. Os sedutores não se perguntam se suas ações são “certas” ou “erradas”. Por exemplo, Greene afirma que não se deve questionar se adaptar a personalidade a um alvo é enganoso e moralmente errado. Isso prejudicaria sua estratégia. Em vez disso, ele diz que um bom sedutor encara suas ações como nada mais do que um jogo divertido que lhe permite conseguir o que deseja.

Por fim, Greene observa que, ao contrário do que se costuma pensar, uma qualidade que um sedutor de sucesso não é a beleza tradicional. Como você aprenderá na Parte 2, a sedução envolve principalmente o uso de técnicas psicológicas para manipular o alvo escolhido. Qualquer pessoa pode aprender a aplicar essas técnicas com sucesso, independentemente de sua aparência. 

(Shortform : A pesquisa concorda apenas parcialmente com a afirmação de Greene aqui. Dois estudos distintos com homens e mulheres solteiros revelaram que, embora fatores como inteligência e status social fossem considerados prioridades relativamente altas em um parceiro em potencial, a aparência era vista como muito importante tanto por homens quanto por mulheres — um pouco mais pelos homens.)

Parte 1: Os participantes do jogo: sedutores e alvos

Greene afirma que a sedução não tem tanto a ver com estratégias e técnicas, mas sim com o cultivo de certas qualidades em si mesmo. Quando você desenvolve essas qualidades e aprende a incorporá-las, pode usá-las para atrair as pessoas e, então, manipulá-las com facilidade. 

(Shortform : apesar dessa afirmação, este livro se concentra bastante em técnicas, assim como outros manuais de “artistas da paquera”, como The Game. A qualidade sedutora que a maior parte da literatura desse gênero aponta como essencial, porém, é a confiança, e as pesquisas confirmam isso. Mas não se empolgue demais —o excesso de confiança pode, na verdade, diminuir sua atratividade percebida.) 

Para começar, identifique para qual tipo de sedutor você tem uma tendência natural. Esse será o personagem principal que você interpretará. Os passos de Greene para incorporar plenamente sua personalidade sedutora são:

• Descubra qual é o seu tipo de sedutor natural
• Trabalhar no seu desenvolvimento completo
• Aumente a complexidade incorporando mais um ou dois tipos
• Identifique suas tendências anti-sedutoras
• Esforce-se para eliminar esses comportamentos 

Os tipos de sedutores

Nesta seção, definiremos os nove tipos de sedutores de Greene, utilizando as denominações que ele lhes atribuiu, e descreveremos as qualidades sedutoras de cada um. Ao ler essas descrições, reflita sobre quais delas podem ser compatíveis com suas tendências naturais. Greene afirma que os Tipos 1 e 2 são especificamente femininos e masculinos, respectivamente. Os demais tipos podem se aplicar a qualquer gênero.

Tipo 1 — “A Sereia” — representa a fantasia masculina (heterossexual). Ela é uma mulher hipersexual e estereotipicamente feminina. Ela convida homens reprimidos, entediados e racionais a se soltarem e se entregarem totalmente ao prazer. Também podemos pensar nessa sedutora como o estereótipo da “femme fatale”. 

(Shortform : Na mitologia grega antiga, uma sereia é uma criatura mítica, metade pássaro e metade mulher, dotada de um canto de beleza irresistível. A sereia habita as costas rochosas e atrai os marinheiros com sua voz sedutora, levando-os, por fim, a naufragar nas rochas. Essa mitologia serve como um alerta sobre a natureza perigosa da mulher sedutora.)

O Tipo 2 — “O Sedutor” — é o típico “bad boy”. Esse tipo enche as mulheres de elogios e proporciona-lhes muita emoção e prazer sexual. Greene afirma que esse tipo é conhecido por se envolver com muitas mulheres, uma reputação que ele mesmo cria ao se gabar de suas conquistas. Ele sabe que isso atrairá mais alvos, já que as mulheres procuram descobrir se ele faz jus à sua reputação. 

O Tipo 3 — “O Dândi” — é um sedutor que experimenta a não conformidade de gênero. Por exemplo, um homem pode incorporar elementos de feminilidade à sua aparência ou comportamento, enquanto uma mulher pode adotar alguns traços masculinos. Greene ressalta, no entanto, que esse tipo não exagera na expressão de traços do gênero oposto. Isso levaria as pessoas heterossexuais do sexo oposto — em outras palavras, seu público-alvo — a deixarem de considerá-los atraentes. 

O Tipo 4 — “O Natural” — é uma pessoa que manteve qualidades infantis na idade adulta. Por exemplo, é brincalhona e espontânea. Também pode parecer inocente para a idade (por exemplo, alheia aos aspectos desagradáveis da vida). Greene explica que muitas pessoas secretamente desejam poder voltar à época despreocupada e alegre da infância para escapar da rigidez entediante da vida adulta. O comportamento infantil desse sedutor é o que lhe confere esse encanto. 

(Shortform : Esse tipo de personagem lembra a“garota dos sonhos maníaca e travessa”, um clichê presente em inúmeros filmes. Trata-se sempre de uma mulher muito jovem, de natureza alegre e de espírito livre, cuja função é revigorar a vida de um homem com um encanto infantil e uma alegria contagiante.)

O Tipo 5 — “O Encantador” — conquista suas vítimas apelando para a vaidade delas e enchendo-as de elogios. Ele eleva a autoestima da vítima fazendo elogios destinados a acalmar suas inseguranças. Os sedutores do Tipo 5 nunca criticam nem discordam de suas vítimas. Eles sempre concordam, elogiam e valorizam a vítima. Essa estratégia de sedução específica é um golpe de longo prazo e não é abertamente sexual.

O Tipo 6 — “O Amante Ideal” — atrai suas vítimas descobrindo o que elas mais desejam na vida e, em seguida, adaptando sua própria personalidade para satisfazer esse desejo. Por exemplo, se uma vítima anseia por romance, esse tipo a corteja apaixonadamente — mesmo que tal comportamento não seja algo natural para ele. Greene afirma que muitas pessoas com desejos não realizados sentem-se fracassadas, como se não tivessem alcançado todo o seu potencial. O sedutor do Tipo 6 elimina esse sentimento de fracasso ajudando a vítima a finalmente realizar seu desejo. 

(Shortform : os tipos 5 e 6 poderiam se alinhar à ideia de aprender a linguagem do amor do seu parceiro, já que ambos envolvem saber como adaptar suas demonstrações de afeto à pessoa em questão. Em As 5 Linguagens do Amor, Gary Chapman explica que ser um parceiro melhor significa aprender como essa pessoa deseja receber amor e se adaptar a isso. Por exemplo, se a linguagem do amor do seu parceiro for “receber presentes”, você deve priorizar surpreendê-lo com pequenos presentes, mesmo que dar presentes não seja significativo para você.)

O Tipo 7 — “A Coquete” — é uma pessoa sedutora que alterna entre o calor e o frio com seus alvos. Numa semana, pode ser atenciosa e carinhosa, dando ao alvo a esperança de que o relacionamento vai dar certo. Na semana seguinte, fica distante, dizendo ao alvo que não quer realmente estar com ele e que consegue viver sem ele — ou simplesmente ignorando-o por completo. A vítima muitas vezes vê o humor frio do Tipo 7 como um desafio a ser superado (isso funciona bem com vítimas que gostam de desafios), em vez de um sinal de que o relacionamento não está dando certo.  

Tipo 8 — “O Carismático” — irradia um carisma que o faz parecer extraordinário. A origem desse carisma pode estar em diversos fatores, como confiança, felicidade ou pura energia sexual. Seja qual for o caso, é uma qualidade que cativa naturalmente a maioria das pessoas, tornando fácil para esse tipo seduzir praticamente qualquer um. Greene explica que as vítimas se dedicam a esse sedutor porque acreditam que essas pessoas são “especiais” e esperam que sua natureza extraordinária seja contagiosa.

Tipo 9 — “A Estrela” — intriga seus alvos ao ser simultaneamente “real” e “irreal”. Isso significa que elas têm traços de personalidade comuns e “com os quais é fácil se identificar”, ao mesmo tempo em que são “especiais” de alguma forma. Greene afirma que incorporar uma mistura de realidade e irrealidade confere ao Tipo 9 um ar etéreo e onírico que fascina seus alvos. Por exemplo, alguém que é músico pode se destacar apresentando um lado sedutor de “artista” no palco, mas, ao interagir com seu alvo, enfatiza sua origem humilde.

Os repelentes

Agora que já abordamos os tipos de sedutores — e, espero, você tenha uma ideia de qual tipo de sedutor você poderia ser —, vamos discutir o que Greene chama de “anti-sedutores”: pessoas que, devido ao seu comportamento, são naturalmente repulsivas. Compreender essas características ajudará você a evitar afastar as pessoas que deseja seduzir. Greene nos diz que a maioria das pessoas tem pelo menos uma ou duas características repulsivas a serem superadas. Se você perceber que está caindo em algum desses comportamentos, corrija rapidamente o rumo e salve sua sedução. 

• Insegurança e timidez: Greene afirma que a característica mais repulsiva é a insegurança. Quando você é muito tímido, age de forma desajeitada e desconfortável, e isso faz com que os outros também se sintam desajeitados e desconfortáveis. 
• Impaciência: Reagir negativamente quando se tem que esperar por alguma coisa é sinal de egocentrismo. Lembre-se: a paciência é uma virtude.
• Comportamento pegajoso: ficar obcecado demais por uma possível namorada muito rapidamente costuma fazer com que você acabe virando um capacho. Vá com calma.
• Ser crítico: ninguém gosta de ser menosprezado ou criticado, então uma atitude crítica vai afastar as pessoas. Guarde suas críticas para si mesmo.
• Mesquinhez: Greene afirma que a falta de generosidade e a relutância em ajudar os outros são algumas das qualidades menos atraentes. Não se trata apenas de dinheiro — as pessoas podem ser mesquinhas ao compartilhar qualquer coisa, até mesmo seu tempo. Seja generoso e altruísta, e as pessoas vão querer estar ao seu lado.
• Falar demais: Dominar as conversas, especialmente quando você só fala de si mesmo, não é algo que agrada aos outros. Greene destaca que a maioria das pessoas que faz isso carece de autoconsciência e nem percebe que está agindo assim — portanto, preste muita atenção e corte esse hábito pela raiz.
• Hipersensibilidade: Pessoas que reagem de forma exagerada emocionalmente, se ofendem com facilidade ou reclamam com frequência são desagradáveis de se conviver. Aprenda a controlar suas emoções e a rir de si mesmo.
• Falar sem filtro: comportar-se de maneira socialmente inadequada, ou carecer de tato e discrição, costuma ser descrito como “não ter filtro”. Se as pessoas o descrevem dessa forma, não se trata de uma qualidade charmosa ou divertida — é de mau gosto. Greene afirma que um bom sedutor é o oposto de alguém que fala sem filtro. Seu comportamento e suas palavras devem ser sempre cuidadosamente filtrados para transmitir sofisticação e classe.

Tipos de alvos

Depois de identificar o papel sedutor que você vai desempenhar e, com sorte, ter trabalhado para eliminar quaisquer tendências repulsivas que você tenha, você precisará começar a pensar no seu alvo. Quer você já tenha alguém em mente ou ainda não esteja focado em ninguém em particular, é importante que você compreenda os fundamentos do que Greene chama de “teoria da vítima”. 

O fundamento dessa teoria, segundo Greene, é compreender que a todos falta alguma coisa. Quando você consegue identificar o que falta na vida de uma pessoa — e, portanto, o que ela almeja —, pode usar isso a seu favor, preenchendo esse vazio para ela. Portanto, o primeiro passo crucial para seduzir a pessoa que você escolheu é identificar o que lhe falta, o que ela busca ou o que ela anseia na vida. Depois, basta dar isso a ela. 

(Shortform : O primeiro livro de Greene, As 48 Leis do Poder, é um guia abrangente sobre manipulação que pode ser usado para alcançar qualquer objetivo na vida. Nesse livro, ele também enfatiza o poder que você pode exercer sobre os outros explorando suas fraquezas. Ele afirma que duas grandes lacunas que as pessoas tendem a ter em suas vidas são a insegurança e o descontentamento. Quando você presta muita atenção a uma pessoa, ela acabará revelando a origem de suas inseguranças e insatisfações, e então você poderá usar isso a seu favor, validando a insegurança e amenizando o descontentamento.)

Greene aconselha que você não escolha um alvo que seja muito parecido com você. Ele afirma que a dinâmica não funcionará bem se ambos tiverem as mesmas deficiências ou fraquezas. Portanto, nas descrições de alvos a seguir, se algo se assemelhar à sua própria personalidade, evite esse tipo de alvo. Há uma exceção notável: pessoas que não se identificam com os padrões de gênero tendem a se atrair, então, muitas vezes, um alvo que não se identifica com os padrões de gênero pode ser seduzido por um sedutor do Tipo 3. 

Em primeiro lugar, Greene descreve as características gerais de bons alvos:

• Eles têm um vazio dentro de si que você pode preencher. Pessoas felizes e satisfeitas não são bons alvos. Não se preocupe com elas. O melhor alvo é alguém que tenha um vazio que você possa preencher ou uma fraqueza da qual você possa tirar proveito. 
• Eles têm muita imaginação. Isso os torna suscetíveis à sugestão, pois a mente deles preenche as lacunas com noções idealizadas.
• Eles são introvertidos. Os introvertidos são alvos mais fáceis do que os extrovertidos, pois muitas vezes desejam que os ajudem a “sair de si”. 
• Elas têm bastante tempo livre. Pessoas que têm espaço em suas vidas e mentes que precisam ser preenchidos são alvos excelentes. Evite pessoas muito ocupadas, especialmente os viciados em trabalho, pois elas não lhe darão o tempo necessário para levar adiante uma sedução.

(Shortform : Elizabeth Gilbert, autora do livro de memórias best-seller Comer, Rezar, Amar, confessa que já foi uma “viciada em sedução”.Ela admite que frequentemente tinha como alvo homens que já estavam em relacionamentos, pois podia explorar o descontentamento ou o tédio deles com esse relacionamento, posicionando-se como uma alternativa atraente. Dessa forma, ela se aproveitava de uma carência e usava uma persona cuidadosamente construída para inspirar a imaginação romântica do homem e atraí-lo para fora de sua vida cotidiana.) 

Depois de ter certeza de que seu alvo se encaixa nessas características gerais, procure por seus traços mais específicos, que discutiremos a seguir. Resumimos os 18 tipos diferentes de alvos descritos por Greene, classificando-os de acordo com os pontos fracos, as deficiências ou as qualidades que podem ser manipuladas. 

Os Nostálgicos

O perfil nostálgico é aquele de alguém que tem um forte apego ao passado e anseia por reviver a paixão e o desejo que experimentou na juventude. Trata-se de pessoas que provavelmente já foram atraentes, populares e sedutoras, mas que agora já passaram dessa fase da vida. Por exemplo, podem ter sido atletas de destaque na faculdade, ter tido um breve período de fama como músicos ou ter sido criadas em um ambiente de vida luxuoso. 

Se essa pessoa já foi um sedutor no passado, deixe-a seduzi-lo. Esse tipo de pessoa anseia por reviver a emoção sedutora da juventude. Faça-a se sentir bem, permitindo que ela sinta novamente sua potência sexual. Greene observa que, se esse tipo de pessoa vem de um meio muito privilegiado e levou uma vida de luxo, ela normalmente só se sente seduzida pela juventude e pela inocência — portanto, se você não for relativamente jovem, talvez seja melhor nem se dar ao trabalho com esse tipo de pessoa.

Se eles já foram o centro das atenções, dedique-lhes toda essa atenção mais uma vez. Esse tipo de pessoa pode ter sido um atleta de destaque na faculdade ou ter tido um breve período de fama como músico. Greene aconselha que você assuma o papel do sedutor do Tipo 5 com esse alvo, apelando para o ego dele com elogios.

Os Fugitivos

As pessoas com tendência escapista são aquelas que anseiam por se libertar dos papéis limitantes que desempenham no dia a dia. Elas podem ter um desejo, consciente ou inconsciente, de uma inversão de papéis, na qual possam agir fora dos limites do que estão acostumadas ou do que se espera delas. Para seduzir esse tipo de pessoa, basta oferecer-lhe essa oportunidade.

Se for alguém que ocupa uma posição de poder, inverta os papéis. Greene afirma que essas pessoas não se deixam levar por elogios, pois estão acostumadas a eles e os consideram falsos. Em vez disso, trate-as como seus iguais, ou até mesmo como inferiores — isso vai despertar a curiosidade delas, pois ninguém costuma interagir com elas dessa maneira. 

Se for alguém com uma beleza clássica, concentre-se em algo além da aparência e deixe que essa pessoa corra atrás de você. Esse tipo de pessoa está acostumada a ser vista apenas pela aparência externa. Ela anseia por ser valorizada por suas qualidades não físicas, então enfatize essas qualidades. Por exemplo, elogie-a com frequência pela inteligência ou pelo senso de humor. Além disso, Greene diz que você deve deixar que seja ela quem te conquiste, porque ela está tão acostumada a ser conquistada que vai gostar de ser a conquistadora, pelo menos uma vez.

Se forem inocentes ou reprimidos, dê a eles um gostinho da emoção que estão perdendo. Essa categoria inclui pessoas que têm medo de serem julgadas (e que, muitas vezes, também são críticas), ou pessoas que são protegidas e ingênuas e têm pouca experiência de vida. Greene diz que você deve expor esse tipo de alvo a coisas novas e emocionantes. Dê a eles um toque de perigo, mas mantenha-o no mínimo, para não acabar assustando-os.

Os Hedônistas 

Essa categoria de pessoas inclui aquelas que anseiam por ver suas tendências naturais satisfeitas.  São pessoas relativamente egocêntricas que só querem alguém para atendê-las, ou possuem alguma característica que raramente é apreciada. Por causa disso, elas vão adorar qualquer pessoa que as satisfaça, valorizando suas qualidades que, de outra forma, seriam difíceis de amar. Greene afirma que esse tipo de alvo costuma funcionar melhor como um prospecto de curto prazo, pois elas tendem a ser narcisistas, e lidar com elas pode ser desgastante.

Se forem infantis ou estiverem acostumados a ser “mimados”, assuma o papel de um pai ou mãe indulgente. Isso pode incluir pessoas que vêm de um ambiente privilegiado e sempre conseguiram o que queriam, ou aquele tipo de pessoa que nunca quer crescer. Elas tendem a fugir das responsabilidades, nunca levando a vida a sério. Com esse tipo de pessoa, Greene aconselha assumir o papel de pai ou mãe responsável e deixá-las agir de forma infantil. Aja como se gostasse das qualidades infantis delas. 

Se eles se alimentam de drama e de se fazerem de vítimas, dê isso a eles. Essas pessoas acham que todo mundo está contra elas e passam o tempo reclamando. Elas não se interessam por segurança e estabilidade, então não ofereça isso. Injecta regularmente um pouco de drama na vida delas e no seu relacionamento, provocando brigas e causando-lhes dor. 

Se eles se consideram superiores aos outros, deixe que te menosprezem. Esse tipo de pessoa vive se achando que sabe tudo. Greene diz para deixá-los se acharem superiores. Esconda qualquer tendência intelectual que você tenha, deixe sempre que eles sejam os espertos e, em vez disso, ofereça a eles pura fisicalidade. Isso vai satisfazer o desejo deles de sair de suas mentes que pensam demais e manter seu ar de superioridade.

Os Buscadores

O tipo de alvo “buscador” é alguém que está em busca de algum tipo de fantasia. Tudo o que você precisa fazer com essas pessoas é ser a fantasia que elas estão buscando. 

Se for alguém que vive em um mundo de fantasia, basta ser um personagem dessa fantasia. Essas pessoas são românticas incuráveis que sonham com um mundo e um relacionamento perfeitos. É possível identificá-las pelo estilo romântico e fantasioso de suas roupas, decoração de casa ou escolha de filmes. Basta observar como é essa fantasia para elas e desempenhar um papel que se encaixe nela. Greene observa que, às vezes, esse tipo de pessoa fantasia e fetichiza o exótico — suas casas geralmente são decoradas com elementos exóticos de todo o mundo. Ele diz que você tem poucas chances de seduzir esse tipo de pessoa se não vier de uma cultura ou origem diferente da delas. Se for o caso, porém, basta enfatizar o aspecto “desconhecido” de si mesmo. 

Se for alguém que quer salvar o mundo, junte-se a essa pessoa ou deixe que ela salve você. São pessoas dedicadas a alguma causa ou que estão sempre tentando “resgatar” outras pessoas. Se elas se dedicam a alguma causa espiritual, você deve primeiro agir como se compartilhasse do interesse delas por essa causa e, então, gradualmente substituí-la, tornando-se o objeto da devoção delas. Se elas são do tipo com “complexo de salvador”, exagere suas fraquezas, apresente um comportamento melancólico e deixe que elas pensem que você precisa ser salvo do mundo cruel.

Parte 2: Entrando no jogo — O processo de sedução

Sedução significa fazer com que alguém se apaixone por você, seja romanticamente ou platonicamente. Por meio do processo de sedução, é possível conquistar parceiros sexuais ou amigos, fãs ou seguidores que o admiram e são dedicados a você. Segundo Greene, o objetivo é sempre colocar a outra pessoa sob seu controle. Uma vez que você tenha essa pessoa sob seu controle, poderá facilmente manipulá-la para que faça o que você deseja. “O que você quer” pode ser sexo: essa é a percepção tradicional do objetivo final da sedução. No entanto, Greene enfatiza que a sedução não precisa ser sexual. Em vez disso, pode se tratar de convencer alguém a apoiá-lo politicamente ou a comprar seu produto ou serviço. 

(Shortform : Em As 48 Leis do Poder, Green discute uma variedade de outras maneiras pelas quais essas técnicas poderiam ser empregadas. Por exemplo, ele explica como você pode criar um grupo de seguidores que irão adorá-lo e cumprir suas ordens. Isso significa que você pode usá-los para gerar riqueza e status. Um dos métodos que ele sugere para fazer isso é imitar a estrutura da religião organizada, posicionando-se como uma figura de guru e estabelecendo uma hierarquia, regras e títulos para seus seguidores.)

Primeiro, use as características gerais de bons alvos descritas na Parte 1 para identificar um alvo adequado para a sedução. Depois de identificar seu alvo, é hora de dar início ao processo de sedução.

O processo de sedução de Greene ocorre em quatro fases, que descreveremos da seguinte forma:

• Atrair seu público-alvo
• Lançar o anzol
• Puxando a pesca
• Devorando sua presa 

Embora seja recomendável seguir o modelo geral descrito aqui, talvez você precise ajustar um pouco algumas de suas táticas à medida que for conhecendo melhor seu alvo. Por exemplo, descreveremos uma etapa em que Greene sugere encontrar (ou criar) uma oportunidade para “resgatar” seu alvo de alguma dificuldade. Se, no entanto, seu alvo for do tipo “complexo de salvador”, que sempre quer resgatar os outros, talvez seja melhor criar um cenário que permita que ele venha em seu auxílio . Lembre-se: sempre atenda às deficiências ou fraquezas específicas do seu alvo.

Fase 1: Atraia seu alvo 

Durante esta primeira fase, dedique algum tempo a conhecer melhor seu alvo em potencial para descobrir qual tipo de alvo ele mais representa. Isso determinará sua estratégia de sedução específica. Se feito da maneira certa, você despertará o interesse do seu alvo nesta fase.

Passo 1: Crie uma sensação de segurança. No início, Greene sugere que você aja como se estivesse interessado na pessoa em questão apenas como indivíduo e quisesse ser amigo dela. Dessa forma, ela vai relaxar e baixar a guarda. Assim, ela se sentirá à vontade para se abrir com você, o que lhe permitirá descobrir seus pontos fracos e entender qual tipo de sedução funcionará melhor com essa pessoa. 

Passo 2: Desperte a curiosidade aparentando ser desejável. Fazer com que a pessoa que você quer conquistar pense que outras pessoas estão interessadas em você fará com que ela acredite que deve haver algo de atraente em você, e ela vai querer descobrir o que é. Greene aconselha tentar cercar-se de outras pessoas para parecer popular. (Shortform : Seja seletivo quanto às pessoas com quem se cerca. Pesquisas psicológicas mostram que tanto homens quanto mulheres consideravam parceiros em potencial menos atraentes quando estavam cercados por pessoas bonitas do mesmo sexo, mas mais atraentes quando estavam cercados por pessoas bonitas do sexo oposto. Portanto, para uma sedução bem-sucedida, talvez seja uma boa ideia encontrar alguns amigos atraentes do sexo oposto para cercar-se.) 

Passo 3: Crie uma necessidade que você possa satisfazer. Como já discutimos, Greene destaca isso como o elemento mais importante da sedução. A pessoa alvo deve pensar que você tem algo de que ela precisa, o que significa que ela precisa acreditar que há algo faltando em sua própria vida. Você pode criar essa sensação de carência nela, apontando sutilmente as coisas que estão erradas na vida dela. Por exemplo, você pode insinuar a falta de aventura e emoção na vida dela ou mencionar como seus amigos e familiares são monótonos. Em seguida, garanta que você pode lhe dar o que está faltando. 

Passo 4: Aproveite a vaidade do seu alvo. A imitação é a forma mais sedutora de elogio, e os elogios costumam levar você a qualquer lugar, diz Greene. Imite sutilmente os maneirismos, gostos, humores e crenças do seu alvo. Faça com que ele acredite que é a pessoa que pensa ser, refletindo de volta para ele o seu eu ideal. Por exemplo, se o seu alvo se vê como um praticante espiritual devoto, apresente-se assim também e deixe que ele acredite que você admira sua fé e devoção. 

Passo 5: Crie um “tabu” sedutor. As pessoas são atraídas pelo que consideram proibido; portanto, dê à pessoa que você está de olho a sensação de que você está, de alguma forma, indisponível. Seja sedutor e elogioso, mas deixe que ela pense que ainda não pode ter você. Greene diz que é muito importante ser paciente— lembre-se de que, nesta fase, você está apenas criando curiosidade.

Fase 2: Lance o anzol 

Nesta próxima fase, você fará com que seu alvo passe de um estado de curiosidade para um estado de “fascinação”. Isso significa que a atenção dele estará voltada exclusivamente para você. De acordo com o processo de Greene, a chave para essa fascinação é desempenhar um papel e criar uma ilusão na qual você atrairá o alvo.

Passo 1: Crie surpresa e imprevisibilidade. A maioria das pessoas acha a previsibilidade entediante, então você precisará encontrar maneiras de surpreender seu público-alvo de vez em quando. Tente dar a ele pequenos presentes inesperados ou organize uma viagem espontânea para manter as coisas interessantes.

Passo 2: Use o poder da linguagem para criar uma ilusão. As palavras podem exercer influência sobre as pessoas, portanto, use-as de forma deliberada. Greene nos lembra que as pessoas comuns dizem o que realmente pensam. O sedutor, no entanto, molda suas palavras para direcionar os pensamentos e sentimentos de seu alvo. Existem algumas maneiras de usar o que Greene chama de “poder demoníaco das palavras” para manipular:

• Elogie especificamente aquilo em relação ao qual a pessoa com quem você está falando se sente insegura. Faça elogios sobre coisas que ninguém mais elogia e finja estar emocionado, como se estivesse realmente impressionado.
• Seja vago e ambíguo com frequência, para que o alvo fique confuso. Por exemplo, faça promessas vagas de aventuras futuras, sem entrar em detalhes. Greene afirma que isso o colocará em uma posição de poder enquanto o alvo se esforça para tentar entender suas intenções.
• Não discuta com a pessoa que você está tentando conquistar — isso é contraproducente. Em vez disso, repita e confirme regularmente tudo o que ela disser, e tente usar o humor quando quiser descontrair o clima.

(Shortform : Em The Game, Neil Strauss descreve como os “artistas da paquera” usam princípios da programação neurolinguística para seduzir mulheres. A programação neurolinguística (PNL) é um método desenvolvido por psicólogos para tratar pessoas com problemas de saúde mental, utilizando a linguagem para direcionar seus pensamentos para padrões mais saudáveis. As técnicas, no entanto, foram adotadas por aqueles no mundo da sedução, para serem usadas com o objetivo de direcionar os pensamentos da pessoa alvo para o desejo sexual. Strauss descreve como aprendeu a usar palavras e gestos específicos em conversas com mulheres de uma forma que as levasse a associar subconscientemente suas palavras à excitação sexual.)

Passo 3: Nunca deixe que vejam quem você realmente é. Você não pode se apresentar como uma pessoa comum quando está tentando seduzir alguém. Você deve ser o ideal com que essa pessoa sonha. Segundo Greene, isso significa que, em vez de expressar suas próprias preferências, você deve atender aos gostos da pessoa que você quer conquistar — na maneira como se veste, nos lugares aonde a leva, nos assuntos sobre os quais conversa e assim por diante. 

(Shortform : Em No More Mr. Nice Guy, Robert Glover afirma que, para viver uma vida plena, um homem deve parar de ser excessivamente complacente com os outros e, em vez disso, ser autêntico. Embora Greene não sugira que você realmente concorde com seu interlocutor — apenas finja que concorda —, Glover afirma que a integridade é uma qualidade essencial que os homens devem cultivar. Ele também argumenta que é muito difícil manter uma fachada o tempo todo.)

Passo 4: Aproveite os momentos de fraqueza. De vez em quando , deixe que seu alvo veja um lado vulnerável seu. Greene sugere que você confie algum segredo a ele ou expresse uma emoção profunda. Chore, se puder. Isso desarma o alvo e faz com que ele se sinta próximo de você. No entanto, espere até conhecê-lo um pouco melhor primeiro — não faça isso muito cedo e não exagere.  

Passo 5: Afaste a pessoa-alvo do seu mundo e traga-a para o seu. Greene afirma que os amigos e familiares da pessoa-alvo serão seus maiores inimigos no processo de sedução. Eles proporcionam conforto e segurança à pessoa-alvo e também podem tentar influenciá-la contra você, caso percebam suas táticas. Isso significa que você deve tentar afastar a pessoa-alvo de seus amigos e familiares o máximo possível. Convença-o de que seus amigos e familiares têm inveja do tempo que ele passa com você ou que estão sendo paternalisticamente controladores. Greene observa que esse último ponto funciona particularmente bem com pessoas muito jovens que se sentem confinadas pelo controle dos pais. Manter o alvo afastado de todas as formas de conforto cria um medo do qual somente você pode “salvá-lo”. 

Fase 3: Puxe a sua captura 

Nesta fase, você vai manipular intencionalmente as emoções da pessoa alvo usando táticas psicológicas. Ela vai ficar apaixonada por você e totalmente obcecada em querer estar ao seu lado. 

Passo 1: Faça o papel de herói. Você precisa provar sua dedicação à pessoa que você quer conquistar, então Greene sugere que você encontre uma maneira de “resgatá-la”. Esteja pronto para entrar em ação e ajudá-lo em tudo o que ele precisar, a qualquer momento. Mesmo que não seja algo que você queira fazer, lembre-se de que isso vai funcionar a seu favor. Quando você ajudar seu alvo, diz ele, certifique-se de enfatizar o quanto isso lhe custou — em tempo, esforço ou dinheiro. Se nada surgir naturalmente, você pode criar um cenário em que o coloque em uma situação de perigo ou crise inventada, da qual você tenha que ajudá-lo a sair.

Passo 2: Adicione um elemento de perigo. Faça com que seu alvo sinta que há algo um pouco perigoso em você. Quebre algumas regras sociais ou tabus. Greene afirma que pessoas casadas são particularmente suscetíveis a essa tática. Enfatize o fato de que vocês compartilham um “segredo obsceno”. 

(Shortform : talvez seja melhor agir com cautela ao introduzir um elemento de perigo na vida de alguém. Pesquisas mostram que , embora algumas pessoas se sintam atraídas pelo perigo, muitas outras têm aversão a ele. Estudos indicam que isso pode se resumir a um receptor específico de dopamina que torna algumas pessoas mais ávidas por emoções fortes. Muitas vezes, o que percebemos como comportamento de risco é, na verdade, uma busca pela novidade— as pessoas buscam aventuras porque querem novas experiências que ainda não tiveram. Portanto, essa descoberta é mais consistente com o conselho de Greene na Fase 2 de criar o elemento surpresa.)

Passo 3: Aproveite os traumas da infância. Faça com que seu alvo fale sobre a infância dele e assuma o papel de “terapeuta”. Ouça com atenção e perceba quando ele expressar que algo está faltando na vida dele; então, preencha essa lacuna para ele. Por exemplo, se a pessoa não recebeu incentivo suficiente quando criança, torne-se encorajador. Ou, se ela teve pais ausentes, assuma um papel parental, sendo carinhoso, mas também, às vezes, “repreendendo” ou “punindo” a pessoa. (Shortform : Embora desejar genuinamente preencher um vazio emocional ou psicológico para alguém possa ser saudável, usar propositalmente o trauma de alguém para manipulá-lo é um comportamento frequentemente associado à psicopatia.)

Passo 4: Combine espiritualidade e fisicalidade. Para fazer com que a pessoa que você deseja conquistar sinta que o vínculo entre vocês é profundo e significativo, incorpore um elemento de espiritualidade à sua sedução. Se você se apresentar como alguém espiritual de alguma forma, Greene afirma que ela não suspeitará de sua manipulação e confiará que suas intenções são puras. Exponha-a à arte sublime, à poesia, à música ou ao teatro, para que ela associe você a esse sentimento profundo. (Shortform : em vez de criar uma fachada espiritual, você pode considerar embarcar em uma busca espiritual genuína. A ciência confirma que pessoas que têm religião ou espiritualidade em suas vidas tendem a ser mais felizes e menos deprimidas e ansiosas do que aquelas que não têm.)

Passo 5: Alterne entre proporcionar prazer e dor. Mantenha sempre a pessoa alvo em uma montanha-russa emocional. Segundo Greene, as pessoas ficam viciadas nesse tipo de emoção. Por isso, ele diz que você deve tentar despertar sentimentos como ciúme, insegurança e raiva, para depois poder aliviá-los. A gentileza só é atraente no início, mas as pessoas se cansam facilmente dela. Criar um ciclo de alternância entre dor e prazer gera dependência. Seu alvo ficará viciado em você. 

Greene faz uma advertência sobre essa tática: certifique-se de não usá-la logo no início. Espere um pouco antes de introduzir o elemento de sofrimento. E não use isso com pessoas que já enfrentam muita dor e sofrimento em suas vidas — isso vai afastá-las. 

(Shortform : Na comunidade dos "artistas da paquera", esse método da "montanha-russa" é chamado de Técnica Push-Pull. Como o nome indica, o sedutor adota comportamentos sedutores, como elogios e demonstrações de carinho, para atrair a pessoa alvo para si. Então, quando a pessoa alvo demonstra interesse, ele faz algo para afastá-la, como desviar a atenção para outra pessoa, e o ciclo se repete.)

Fase 4: Devore sua presa

Nesta fase final, você levará sua sedução ao desfecho desejado, que geralmente (mas nem sempre) é uma relação sexual. Seu alvo já chegou ao ponto de saber que te deseja agora, então você está na posição perfeita para dar o grande passo.

Passo 1: Afaste-se e finja perder o interesse. Para chegar a uma sedução física completa, Greene diz que você deve esperar até ter certeza de que a pessoa está interessada em você e, então, retirar um pouco sua atenção sexual. Afaste-se e finja perder o interesse, talvez dando a entender sutilmente que está interessado em outra pessoa. Aja de forma neutra na presença dessa pessoa, como se você não estivesse realmente interessado nela fisicamente. Isso forçará a pessoa a dar o primeiro passo, fazendo com que ela sinta que precisa seduzi-lo. Dessa forma, ela ficará mais animada e envolvida. 

Passo 2: Dedique momentos pontuais de atenção total. Quando você passar tempo com a pessoa em questão, Greene recomenda concentrar toda a sua atenção nela, fazendo com que esqueça todas as suas preocupações. Esteja totalmente presente e use o olhar para expressar desejo, lançando olhares intensos e sedutores. Aja de forma despreocupada e confiante, para que ela se sinta segura, relaxada e aberta às investidas. 

(Shortform : a quantidade de atenção a dar a alguém, ou se se deve usar a técnica de “afastamento”, pode depender do conhecimento do estilo de apego da pessoa em questão. Se ela tiver um estilo de apego seguro ou evitativo, a retirada de atenção pode não surtir efeito algum. Pessoas com apego seguro se sentem à vontade com a distância em relação aos parceiros, enquanto aquelas com apego evitativo tendem a se sentir repelidas por momentos de atenção concentrada. Ao lidar com alguém com um estilo de apego ansioso, no entanto, essa técnica pode funcionar. Essas pessoas vão querer desesperadamente reconquistar sua atenção quando você a retirar — desde que você não exagere e as afaste completamente.) 

Passo 3: Passe à ação. Aprenda a identificar os sinais de que a pessoa está completamente apaixonada por você — por exemplo, ela pode ficar nervosa na sua presença ou imitar seus gestos. Quando perceber isso, Greene diz que é hora de criar um ambiente propício para que a etapa final da sua sedução aconteça. Faça com que seja memorável ou, de alguma forma, teatral. Por exemplo, crie um ambiente romântico com velas e música. A essa altura, a pessoa estará totalmente nas suas mãos. 

Passo 4: Evite o desencanto. Após a liberação dessa longa tensão sexual, você deve pensar nos próximos passos. De acordo com o modelo de Greene, isso seguirá uma de duas direções:

1. Se você já está satisfeito e não quer mais saber dessa pessoa, termine de forma abrupta e sem remorso. Simplesmente siga em frente para o seu próximo alvo. 

Se você quiser manter algum tipo de relacionamento com essa pessoa, você deve manter a sedução, ou ela vai se cansar de você. Se você relaxar e parecer que não está se esforçando tanto, ela vai se desiludir e perceber suas manipulações. Portanto, Greene enfatiza que você precisa recomeçar o processo de sedução ou mantê-lo, voltando às etapas anteriores. Cause mais dor, depois prazer. Afaste-se por breves períodos, provocando ciúmes. Mantenha-se brincalhão e ofereça aventura. Nunca seja negativo. Suas seduções subsequentes podem ser ciclos mais rápidos do que o inicial, e você pode manter isso pelo tempo que quiser.

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• A psicologia de como conquistar com sucesso amantes ou seguidores dedicados
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