A Arte da Sedução: Visão Geral do Livro (Robert Greene)

Este artigo é um trecho do guiaShortform sobreA Arte da Sedução”, de Robert Greene. Shortform os melhores resumos e análises do mundo sobre os livros que você deveria ler.

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O que é o livro de Robert Greene A Arte da Sedução , de Robert Greene? Qual é a mensagem principal que devemos extrair do livro?

Em seu livro A Arte da Sedução, Robert Greene oferece uma visão sobre a psicologia da atração e apresenta um modelo de como conquistar com sucesso amantes ou seguidores dedicados. Segundo Greene, todos nós queremos o poder de seduzir, quer admitamos isso ou não.

A seguir, apresentamos uma breve visão geral de A Arte da Sedução , de Robert Greene.

A Arte da Sedução

Em seu livro de 2001 A Arte da Sedução, Robert Greene apresenta uma análise sobre a natureza da sedução, oferecendo um modelo de como seduzir pessoas com sucesso. A sedução costuma ser de natureza sexual, mas também pode ser usada para conquistar amigos, seguidores e apoiadores políticos que o admiram.

Robert Greene é autor de vários outros livros best-sellers, incluindo As 48 Leis do Poder (1998), As 33 Estratégias da Guerra (2007) e Mastery (2012). Ele não possui formação acadêmica em psicologia ou comportamento humano e afirma que suas ideias sobre sedução e poder derivam diretamente de suas observações das pessoas ao longo da vida. Ele admite ter seduzido sua atual parceira usando as técnicas descritas neste livro. 

Neste guia, vamos estabelecer as regras básicas para uma sedução bem-sucedida e, em seguida, dividiremos o processo de sedução em duas partes principais. Na Parte 1, apresentaremos os tipos de sedutores e “vítimas” identificados por Greene, para que você possa determinar qual papel se encaixa melhor em você e como abordar a pessoa que você deseja conquistar. Na Parte 2, abordaremos as etapas específicas do processo de sedução.

Ao longo deste guia, compararemos as técnicas de Greene com as de outros membros da comunidade dos “artistas da paquera”, analisaremos o que as pesquisas nos revelam sobre a ciência da atração e apresentaremos contra-argumentos de especialistas em relacionamentos.

(Shortform : É importante ressaltar, desde o início, que várias das táticas descritas neste livro são consideradas por muitos como antiéticas ou até mesmo abusivas. Por exemplo, isolar um parceiro de sua família e amigos, como recomenda Greene, é comumente considerado abuso emocional. Psicólogos e especialistas em relacionamentos observam que o uso das técnicas promovidas na comunidade dos “artistas da paquera” pode ser prejudicial tanto para a vítima quanto para o manipulador, levando a relacionamentos e vidas insatisfatórios. Greene admite que muitos de seus leitores afirmam usar seus livros para compreender o comportamento manipulador, a fim de evitar se tornarem vítimas de manipuladores.)

Preparando o terreno: as regras básicas da sedução 

Antes de abordar os detalhes da sedução, Greene oferece, em primeiro lugar, alguns conselhos gerais sobre como se tornar um sedutor de sucesso. É importante que você tenha isso em mente antes de iniciar sua sedução.

Greene acredita que o processo de sedução requer as seis qualidades a seguir:

Qualidade nº 1: Esforço. Depois de escolher a pessoa que você quer seduzir (à qual Greene se refere como sua “vítima”, mas que chamaremos de seu “alvo”), você deve se esforçar para conquistá-la. Entre em contato com ela com frequência e incorpore táticas sedutoras em todas as interações que tiver com ela. Não caia na armadilha de pensar que, se o amor estiver destinado a acontecer, tudo simplesmente se encaixará naturalmente. 

Qualidade nº 2: Foco em gerar amor, não desejo carnal. Greene afirma que a sedução tem como objetivo específico fazer com que as pessoas se apaixonem por você — e não apenas sintam desejo carnal por você. Embora o desejo carnal cative uma pessoa no curto prazo, ele geralmente se esvai depois que ela alcança a satisfação sexual, o que significa que o poder do sedutor diminui rapidamente. Para ser um grande sedutor e manter seu poder, você deve conquistar o amor da pessoa alvo. 

(Shortform : O que Greene descreve ao longo do livro como “amor” talvez possa ser descrito com mais precisão como “paixão” ou até mesmo “obsessão”. Ele enfatiza a importância de exercer poder sobre a pessoa alvo e fazer com que ela pense em você constantemente, a ponto de perder o controle de si mesma. Enquanto o amor é normalmente entendido como um afeto profundo e altruísta por uma pessoa que cresce com o tempo, a paixão implica um tipo de desejo obsessivo — e muitas vezes lascivo — que é“dramático, intenso e avassalador”.)

Qualidade nº 3: Prática constante. Os sedutores mais bem-sucedidos aprimoram sua arte tentando seduzir quase todas as pessoas que encontram. Quanto mais você pratica uma habilidade, melhor fica. E quanto mais interações sedutoras bem-sucedidas você tiver, mais sua confiança crescerá — e ser confiante o tornará ainda mais atraente para seus alvos. (Shortform : Pesquisas mostram que 63% dos homens acham que namorar regularmente também os torna melhores como pessoas, pois lhes permite ser mais abertos e se conhecer melhor. No entanto, muito menos mulheres relatam esse benefício. Psicólogos dizem que isso pode ocorrer porque as mulheres assumem o papel de “terapeutas” nos encontros com homens, enquanto os homens dominam as conversas. Portanto, preste atenção a esse efeito e tente manter a dinâmica equilibrada.) 

Qualidade nº 4: Rejeição do egocentrismo. Greene afirma que sedutores bem-sucedidos raramente falam ou pensam em si mesmos ao interagir com seus alvos. Em vez disso, concentram toda a sua atenção em conhecer o alvo: por exemplo, seus gostos e desgostos, suas ambições e os tipos de interações sociais e românticas às quais ele responde bem. 

Qualidade nº 5: Flexibilidade de personalidade. Segundo Greene, os sedutores não possuem um “eu” único. Em vez disso, eles adaptam sua personalidade para corresponder ao que seu alvo atual considera mais atraente. Por exemplo, se souberem que seu alvo prefere que seus parceiros românticos sejam introvertidos, o sedutor suprimirá sua extroversão natural e criará uma persona mais introvertida. 

(Shortform : Essa flexibilidade lembra o deus Zeus, um dos sedutores mais prolíficos da mitologia grega, que podia alterar sua forma física para agradar aos gostos de suas vítimas. Muitas das histórias mitológicas sobre Zeus envolvem suas conquistas sexuais — e, às vezes, estupros — de homens e mulheres, ao assumir diferentes formas para atrair suas vítimas até si.) 

Qualidade nº 6: O abandono da moralidade tradicional. Os sedutores não se perguntam se suas ações são “certas” ou “erradas”. Por exemplo, Greene afirma que você não pode se perguntar se adaptar sua personalidade a um alvo é enganoso e moralmente errado. Isso prejudicaria sua estratégia. Em vez disso, ele diz que um bom sedutor encara suas ações como nada mais do que um jogo divertido que lhe permite conseguir o que deseja.

Por fim, Greene observa que, ao contrário do que se costuma acreditar, uma qualidade que um sedutor de sucesso não precisa é a beleza tradicional. Como você aprenderá na Parte 2, a sedução envolve principalmente o uso de técnicas psicológicas para manipular o alvo escolhido. Qualquer pessoa pode aprender a aplicar essas técnicas com sucesso, independentemente de sua aparência. 

(Shortform : A pesquisa concorda apenas parcialmente com a afirmação de Greene aqui. Dois estudos distintos com homens e mulheres solteiros constataram que, embora fatores como inteligência e status social fossem considerados prioridades relativamente altas em um parceiro em potencial, a aparência era vista como muito importante tanto por homens quanto por mulheres — um pouco mais pelos homens.)

Parte 1: Os participantes do jogo: sedutores e alvos

Greene afirma que a sedução não tem tanto a ver com estratégias e técnicas, mas sim com o cultivo de certas qualidades em si mesmo. Quando você desenvolve essas qualidades e aprende a incorporá-las, pode usá-las para atrair as pessoas e, então, manipulá-las com facilidade. 

(Shortform : Apesar dessa afirmação, este livro se concentra bastante em técnicas, assim como outros manuais de “artistas da paquera”, como The Game. A qualidade sedutora que a maior parte da literatura desse gênero aponta como essencial, porém, é a confiança, e as pesquisas confirmam isso. Mas não fique muito arrogante —o excesso de confiança pode, na verdade, diminuir a sua atratividade percebida.) 

Para começar, identifique para qual tipo de sedutor você tem uma tendência natural. Esse será o personagem principal que você interpretará. Os passos sugeridos por Greene para incorporar plenamente sua personalidade sedutora são:

• Descubra qual é o seu tipo de sedutor natural
• Trabalhar no desenvolvimento completo disso
• Aumente a complexidade incorporando mais um ou dois tipos
• Identifique suas tendências de “anti-sedutor”
• Esforce-se para eliminar esses comportamentos 

Os tipos de sedutores

Nesta seção, definiremos os nove tipos de sedutores de Greene, utilizando as denominações que ele lhes atribuiu, e descreveremos a qualidade sedutora de cada um. Ao ler essas descrições, reflita sobre quais delas podem ser compatíveis com suas tendências naturais. Greene afirma que os Tipos 1 e 2 são especificamente femininos e masculinos, respectivamente. Os demais tipos podem se aplicar a qualquer gênero.

Tipo 1 — “A Sereia” — representa a fantasia masculina (heterossexual). Ela é uma mulher hipersexual e estereotipicamente feminina. Ela convida homens reprimidos, entediados e racionais a se soltarem e se entregarem totalmente ao prazer. Também podemos pensar nessa sedutora como o estereótipo da “femme fatale”. 

(Shortform : Na mitologia grega antiga, uma sereia é uma mulher mítica, metade pássaro e metade humana, com um canto de beleza irresistível. A sereia vive em costas rochosas e atrai os marinheiros com sua voz sedutora, fazendo com que eles acabem se chocando contra as rochas. Essa mitologia serve como um alerta sobre a natureza perigosa da mulher sedutora.)

O Tipo 2 — “O Sedutor” — é o típico “bad boy”. Esse tipo enche as mulheres de elogios e proporciona a elas muita emoção e prazer sexual. Greene afirma que esse tipo é conhecido por dormir com muitas mulheres, uma reputação que ele mesmo cria ao se gabar de suas conquistas. Ele sabe que isso atrairá mais alvos, já que as mulheres querem descobrir se ele faz jus à sua reputação. 

O Tipo 3 — “O Dândi” — é um sedutor que experimenta a não conformidade de gênero. Por exemplo, um homem pode incorporar elementos de feminilidade à sua aparência ou comportamento, enquanto uma mulher pode adotar alguns traços masculinos. Greene enfatiza, no entanto, que esse tipo não exagera na expressão de traços do gênero oposto. Isso levaria as pessoas heterossexuais do sexo oposto — em outras palavras, seu público-alvo — a não mais considerá-los atraentes. 

O Tipo 4 — “O Natural” — é uma pessoa que manteve qualidades infantis na idade adulta. Por exemplo, é brincalhão e espontâneo. Também pode parecer inocente para a idade (por exemplo, alheio aos aspectos desagradáveis da vida). Greene explica que muitas pessoas secretamente desejam poder voltar à época despreocupada e alegre da infância para escapar da rigidez entediante da vida adulta. O comportamento infantil desse sedutor é o que lhe confere esse apelo. 

(Shortform : Esse tipo de personagem lembra a“garota dos sonhos maníaca e travessa”, que aparece como um clichê em inúmeros filmes. Trata-se sempre de uma mulher muito jovem, de natureza alegre e de espírito livre, cuja função é revigorar a vida de um homem com um senso de admiração e diversão infantis.)

O Tipo 5 — “O Encantador” — conquista suas vítimas apelando para a vaidade delas e enchendo-as de elogios. Ele eleva a autoestima da vítima fazendo elogios destinados a acalmar suas inseguranças. Os sedutores do Tipo 5 nunca criticam nem discordam de suas vítimas. Eles sempre concordam, elogiam e valorizam a vítima. Essa estratégia específica de sedução é um golpe de longo prazo e não é abertamente sexual.

O Tipo 6 — “O Amante Ideal” — atrai suas vítimas descobrindo o que elas mais desejam na vida e, em seguida, modificando sua própria personalidade para satisfazer esse desejo. Por exemplo, se uma vítima anseia por romance, esse tipo a corteja apaixonadamente — mesmo que tal comportamento não seja natural para ele. Greene afirma que muitas pessoas com desejos não realizados se sentem fracassadas, como se não tivessem alcançado todo o seu potencial. O sedutor do Tipo 6 elimina esse sentimento de fracasso ajudando a vítima a finalmente realizar seu desejo. 

(Shortform : os tipos 5 e 6 poderiam se alinhar à ideia de aprender a linguagem do amor do seu parceiro, já que ambos envolvem saber como adaptar suas demonstrações de afeto à pessoa em questão. Em As 5 Linguagens do Amor, Gary Chapman explica que ser um parceiro melhor significa aprender como aquela pessoa deseja receber amor e se adaptar a isso. Por exemplo, se a linguagem do amor do seu parceiro for “receber presentes”, você deve priorizar surpreendê-lo com pequenos presentes, mesmo que dar presentes não seja significativo para você.)

O Tipo 7 — “A Coquete” — é uma pessoa que gosta de provocar, alternando entre atitudes calorosas e frias com seus alvos. Numa semana, pode ser atenciosa e carinhosa, dando ao alvo a esperança de que o relacionamento vá dar certo. Na semana seguinte, fica distante, dizendo ao alvo que não quer realmente ficar com ele e que consegue viver sem ele — ou simplesmente ignorando-o por completo. A vítima muitas vezes vê as atitudes frias do Tipo 7 como um desafio a ser superado (isso funciona bem com vítimas que gostam de desafios), em vez de um sinal de que o relacionamento não está dando certo.  

Tipo 8 — “O Carismático” — irradia um carisma que faz com que pareça extraordinário. A origem desse carisma pode estar em diversos fatores, como confiança, felicidade ou energia sexual pura. Seja qual for o caso, é uma qualidade que cativa naturalmente a maioria das pessoas, facilitando que esse tipo seduza praticamente qualquer um. Greene explica que as vítimas se entregam a esse sedutor porque acreditam que essas pessoas são “especiais” e esperam que sua natureza extraordinária seja contagiosa.

Tipo 9 — “A Estrela” — intriga suas vítimas ao ser, ao mesmo tempo, “real” e “irreal”. Isso significa que elas possuem traços de personalidade comuns e com os quais as pessoas se identificam, ao mesmo tempo em que são “especiais” de alguma forma. Greene afirma que incorporar uma mistura de realidade e irrealidade confere ao Tipo 9 um ar etéreo e onírico que fascina seus alvos. Por exemplo, alguém que seja músico pode se destacar ao apresentar um lado sedutor de “artista” no palco, mas, ao interagir com seu alvo, enfatiza sua origem humilde.

Os repelentes

Agora que já abordamos os tipos de sedutores — e, esperamos, você já tenha uma ideia de qual tipo de sedutor você poderia ser —, vamos discutir o que Greene chama de “anti-sedutores”: pessoas que, devido ao seu comportamento, são naturalmente repulsivas. Compreender essas qualidades vai ajudar você a evitar afastar as pessoas que deseja seduzir. Greene nos diz que a maioria das pessoas tem pelo menos uma ou duas características repulsivas a serem superadas. Se você perceber que está caindo em algum desses comportamentos, corrija rapidamente o rumo e salve sua sedução. 

• Insegurança e timidez: Greene afirma que o traço mais repulsivo é a insegurança. Quando você é muito tímido, age de maneira desajeitada e desconfortável, e isso faz com que os outros também se sintam desajeitados e desconfortáveis. 
• Impaciência: Reagir negativamente quando você precisa esperar por alguma coisa é sinal de egocentrismo. Lembre-se: a paciência é uma virtude.
• Comportamento pegajoso: ficar obcecado demais por uma possível namorada muito rapidamente costuma fazer com que você acabe virando um capacho. Vá com calma.
• Ser crítico: Ninguém gosta de ser menosprezado e criticado, então uma atitude crítica vai afastar as pessoas. Guarde suas críticas para si mesmo.
• Mesquinhez: Greene afirma que a falta de generosidade e a relutância em ajudar os outros são uma das qualidades menos atraentes. Isso não se refere apenas ao dinheiro — as pessoas podem ser mesquinhas ao compartilhar qualquer coisa, até mesmo seu tempo. Seja generoso e altruísta, e as pessoas vão querer estar ao seu lado.
• Falar demais: Dominar as conversas, especialmente quando você só fala de si mesmo, não é algo atraente para os outros. Greene destaca que a maioria das pessoas que faz isso carece de autoconsciência e nem percebe que está agindo assim — portanto, preste muita atenção e corte isso pela raiz.
• Hipersensibilidade: Pessoas que reagem de forma exagerada emocionalmente, se ofendem com facilidade ou reclamam com frequência são desagradáveis de se conviver. Aprenda a controlar suas emoções e a rir de si mesmo.
• Falar sem filtro: Comportar-se de maneira socialmente inadequada, ou sem tato e discrição, costuma ser descrito como “sem filtro”. Se as pessoas o descrevem dessa forma, não se trata de uma qualidade charmosa ou divertida — é de mau gosto. Greene afirma que um bom sedutor é o oposto de alguém que fala sem filtro. Seu comportamento e suas palavras devem sempre ser cuidadosamente filtrados para transmitir sofisticação e classe.

Tipos de alvos

Depois de identificar o papel sedutor que você vai desempenhar e, com sorte, ter trabalhado para eliminar quaisquer tendências repulsivas que você tenha, você precisará começar a pensar no seu alvo. Quer você já tenha alguém em mente ou ainda não esteja focado em ninguém em particular, é importante que você compreenda os fundamentos do que Greene chama de “teoria da vítima”. 

O fundamento dessa teoria, segundo Greene, é compreender que todo mundo tem alguma carência. Quando você consegue identificar o que falta na vida de uma pessoa — e, portanto, o que ela almeja —, pode usar isso a seu favor, preenchendo essa lacuna para ela. Portanto, o primeiro passo crucial para seduzir a pessoa que você escolheu é identificar o que falta, o que ela busca ou o que ela deseja na vida. Depois, basta oferecê-lo a ela. 

(Shortform : O primeiro livro de Greene, As 48 Leis do Poder, é um guia abrangente sobre manipulação que pode ser usado para alcançar qualquer objetivo na vida. Nesse livro, ele também enfatiza o poder que você pode exercer sobre os outros ao explorar suas fraquezas. Ele afirma que duas grandes lacunas que as pessoas tendem a ter em suas vidas são a insegurança e o descontentamento. Quando você presta muita atenção a uma pessoa, ela acaba revelando a origem de suas inseguranças e insatisfações, e então você pode usar isso a seu favor, validando a insegurança e amenizando o descontentamento.)

Greene aconselha que você não escolha um alvo que seja muito parecido com você. Ele afirma que a dinâmica não funcionará bem se ambos tiverem as mesmas deficiências ou fraquezas. Portanto, nas descrições de alvos a seguir, se algo se assemelhar à sua própria personalidade, evite esse tipo de alvo. Há uma exceção notável: pessoas que não se identificam com os padrões de gênero tendem a se atrair mutuamente; por isso, muitas vezes, um alvo que não se identifica com os padrões de gênero pode ser seduzido por um sedutor do Tipo 3. 

Primeiro, Greene descreve as características gerais de bons alvos:

• Elas têm algum vazio dentro de si que você pode preencher. Pessoas felizes e satisfeitas não são bons alvos. Não se preocupe com elas. O melhor alvo é alguém que tenha um vazio que você possa preencher ou uma falha da qual você possa tirar proveito. 
• Eles têm muita imaginação. Isso os torna suscetíveis à sugestão, pois a mente deles preenche as lacunas com noções romantizadas.
• Eles são introvertidos. Os introvertidos são alvos mais fáceis do que os extrovertidos, pois muitas vezes desejam ser “estimulados” a se abrir. 
• Elas têm bastante tempo livre. Pessoas que têm espaço em suas vidas e mentes que precisam ser preenchidos são alvos excelentes. Evite pessoas muito ocupadas, especialmente viciadas em trabalho, pois elas não lhe darão o tempo necessário para levar adiante uma sedução.

(Shortform : Elizabeth Gilbert, autora do livro de memórias best-seller Comer, Rezar, Amar, confessa que já foi uma “viciada em sedução”.Ela admite que costumava escolher homens que já estavam em relacionamentos porque conseguia explorar o descontentamento ou o tédio deles com esse relacionamento, apresentando-se como uma alternativa atraente. Dessa forma, ela se aproveitava de uma lacuna e usava uma persona cuidadosamente construída para inspirar a imaginação romântica do homem e atraí-lo para fora de sua vida cotidiana.) 

Depois de ter certeza de que seu alvo se encaixa nessas qualidades gerais, procure por suas características mais específicas, que discutiremos a seguir. Resumimos os 18 tipos diferentes de alvos descritos por Greene, classificando-os de acordo com os pontos fracos, deficiências ou qualidades que podem ser manipulados. 

Os Nostálgicos

O perfil nostálgico é aquele de alguém que tem um forte apego ao próprio passado e anseia por reviver a paixão e o desejo que experimentou na juventude. Trata-se de pessoas que provavelmente já foram atraentes, populares e sedutoras, mas que agora já passaram dessa fase da vida. Por exemplo, podem ter sido atletas de destaque na faculdade, ter tido um breve período de fama como músicos ou ter sido criadas em um estilo de vida de luxo. 

Se ele já foi um sedutor no passado, deixe que ele o seduza. Esse tipo de pessoa anseia por reviver a emoção sedutora da juventude. Faça-o se sentir bem, permitindo que ele sinta novamente sua potência sexual. Greene observa que, se esse tipo de pessoa vem de uma família muito privilegiada e levou uma vida de luxo, ela normalmente só se deixa seduzir pela juventude e pela inocência — portanto, se você não for relativamente jovem, talvez seja melhor nem se dar ao trabalho com esse tipo de pessoa.

Se eles já foram o centro das atenções, dedique-lhes toda essa atenção mais uma vez. Esse tipo pode ter sido um atleta de destaque na faculdade ou ter tido um breve período de fama como músico. Greene aconselha que você assuma o papel do sedutor do Tipo 5 com esse alvo, apelando para o ego dele com elogios.

Os Fugitivos

Os tipos escapistas são pessoas que anseiam por se libertar dos papéis limitantes que desempenham na vida cotidiana. Elas podem ter um desejo, consciente ou inconsciente, de uma inversão de papéis, na qual possam agir fora dos limites do que estão acostumadas ou do que se espera delas. Para seduzir esse tipo de pessoa, basta oferecer essa oportunidade a ela.

Se for alguém que ocupa uma posição de poder, inverta os papéis. Greene afirma que essas pessoas não se deixam enganar por elogios, pois estão acostumadas a eles e os consideram insinceros. Em vez disso, trate-as como seus iguais, ou até mesmo como inferiores — isso vai despertar a curiosidade delas, pois ninguém nunca interage com elas dessa maneira. 

Se for alguém com uma beleza clássica, concentre-se em algo além da aparência e deixe que essa pessoa corra atrás de você. Esse tipo de pessoa está acostumada a ser vista apenas pela aparência externa. Ela anseia por se sentir valorizada por suas qualidades não físicas; portanto, enfatize essas qualidades. Por exemplo, elogie-a com frequência por sua inteligência ou senso de humor. Além disso, Greene diz que você deve deixar que seja ela quem tome a iniciativa, pois ela está tão acostumada a ser cortejada que vai gostar de ser quem corteja, pelo menos uma vez.

Se forem inocentes ou reprimidos, dê a eles um gostinho da emoção que estão perdendo. Essa categoria inclui pessoas que têm medo de serem julgadas (e que, muitas vezes, também julgam os outros), ou pessoas que são protegidas e ingênuas e têm pouca experiência de vida. Greene diz que você deve expor esse tipo de alvo a coisas novas e emocionantes. Dê a eles um toque de perigo, mas mantenha-o mínimo, para não acabar assustando-os de verdade.

Os Hedonistas 

Essa categoria de alvos inclui pessoas que anseiam por ter suas tendências naturais atendidas.  São pessoas relativamente egocêntricas que só querem alguém que as atenda, ou possuem alguma característica que raramente é valorizada. Por isso, elas vão adorar qualquer pessoa que as satisfaça, valorizando suas qualidades que, de outra forma, seriam difíceis de amar. Greene afirma que esse tipo de alvo costuma funcionar melhor como um prospecto de curto prazo, pois elas tendem a ser narcisistas, e lidar com elas pode ser desgastante.

Se forem infantis ou estiverem acostumados a ser “mimados”, assuma o papel de um pai ou mãe indulgente. Isso pode incluir pessoas que vêm de um ambiente privilegiado e sempre conseguiram o que queriam, ou aquele tipo de pessoa que nunca quer crescer. Elas tendem a fugir das responsabilidades, nunca levando a vida a sério. Com esse tipo de pessoa, Greene aconselha assumir o papel de pai ou mãe responsável e deixá-las serem infantis. Aja como se você gostasse dessas qualidades infantis delas. 

Se eles se alimentam de drama e de se fazerem de vítimas, dê isso a eles. Essas pessoas acham que todo mundo está contra elas e passam o tempo reclamando. Elas não se interessam por segurança e estabilidade, então não ofereça isso. Injeite regularmente um pouco de drama na vida delas e no seu relacionamento, provocando brigas e causando dor a elas. 

Se eles se consideram superiores aos outros, deixe que te menosprezem. Esse tipo de pessoa está obcecada em ser uma sabichona. Greene diz para deixá-los se acharem superiores. Esconda quaisquer tendências intelectuais que você tenha, deixe sempre que eles sejam os mais espertos e, em vez disso, ofereça a eles pura fisicalidade. Isso vai satisfazer o desejo deles de escapar de suas mentes que pensam demais e manter seu ar de superioridade.

Os Buscadores

O tipo de alvo “buscador” é alguém que está em busca de algum tipo de fantasia. Tudo o que você precisa fazer com essas pessoas é ser a fantasia que elas estão buscando. 

Se for alguém que vive em um mundo de fantasia, basta ser um personagem dessa fantasia. Essas pessoas são românticas incuráveis que sonham com um mundo e um relacionamento perfeitos. É possível identificá-las pelo estilo romântico e fantasioso de suas roupas, decoração de casa ou escolha de filmes. Basta prestar atenção em como é essa fantasia para elas e desempenhar um papel que se encaixe nela. Greene observa que, às vezes, esse tipo de pessoa fantasia e fetichiza o exótico — suas casas costumam ser decoradas com elementos exóticos de várias partes do mundo. Ele diz que você tem poucas chances de seduzir esse tipo de pessoa se não vier de uma cultura ou origem diferente da dela. Se for o caso, porém, basta enfatizar o aspecto “desconhecido” de si mesmo. 

Se for alguém que quer salvar o mundo, junte-se a essa pessoa ou deixe que ela salve você. São pessoas dedicadas a alguma causa ou que estão sempre tentando “resgatar” outras pessoas. Se essa pessoa for dedicada a alguma causa espiritual, você deve primeiro agir como se compartilhasse do interesse dela por essa causa e, então, gradualmente substituí-la, tornando-se o objeto de sua devoção. Se for do tipo com “complexo de salvador”, exagere suas fraquezas, apresente um comportamento melancólico e deixe que ela pense que você precisa ser salvo deste mundo cruel.

Parte 2: Entrando no jogo — O processo de sedução

Seduir alguém significa fazer com que essa pessoa se apaixone por você, seja romanticamente ou platonicamente. Por meio do processo de sedução, é possível conquistar parceiros sexuais ou amigos, fãs ou seguidores que o admiram e são dedicados a você. Segundo Greene, o objetivo é sempre colocar a outra pessoa sob seu controle. Uma vez que você tenha essa pessoa sob seu controle, poderá facilmente manipulá-la para que faça o que você quiser. “O que você quer” pode ser sexo: essa é a percepção tradicional do objetivo final da sedução. No entanto, Greene enfatiza que a sedução não precisa ser sexual. Em vez disso, pode se tratar de convencer alguém a apoiá-lo politicamente ou a comprar seu produto ou serviço. 

(Shortform : Em As 48 Leis do Poder, Green discute uma variedade de outras maneiras pelas quais essas técnicas poderiam ser empregadas. Por exemplo, ele explica como você pode criar um grupo de seguidores fanáticos que irão adorá-lo e cumprir todas as suas ordens. Isso significa que você pode usá-los para gerar riqueza e prestígio. Um dos métodos que ele sugere para fazer isso é imitar a estrutura da religião organizada, posicionando-se como uma figura de guru e estabelecendo uma hierarquia, regras e títulos para seus seguidores.)

Primeiro, use as características gerais de bons alvos descritas na Parte 1 para identificar um alvo adequado para a sedução. Depois de identificar seu alvo, é hora de dar início ao processo de sedução.

O processo de sedução de Greene ocorre em quatro fases, que descreveremos da seguinte forma:

• Atrair seu público-alvo
• Lançar o anzol
• Puxando a pesca
• Devorando sua presa 

Embora seja recomendável seguir o modelo geral descrito aqui, talvez você precise ajustar um pouco algumas de suas táticas à medida que for conhecendo melhor seu alvo. Por exemplo, descreveremos uma etapa em que Greene sugere encontrar (ou criar) uma oportunidade para “resgatar” seu alvo de alguma dificuldade. Se, no entanto, seu alvo for do tipo com “complexo de salvador”, que sempre quer resgatar os outros, talvez seja melhor criar um cenário que permita que ele venha em seu auxílio . Lembre-se: sempre atenda à deficiência ou fraqueza específica do seu alvo.

Fase 1: Atraia seu alvo 

Durante essa primeira fase, dedique algum tempo para conhecer melhor seu alvo em potencial e descobrir qual tipo de alvo ele mais representa. Isso determinará sua estratégia de sedução específica. Se feito da maneira certa, você despertará a curiosidade do seu alvo nessa fase.

Passo 1: Crie uma sensação de segurança. No início, Greene diz para agir como se você estivesse apenas interessado na pessoa em questão e quisesse ser amigo dela. Dessa forma, ela vai relaxar e baixar a guarda. Assim, ela se sentirá à vontade para se abrir com você, o que permitirá que você descubra suas vulnerabilidades, dando-lhe pistas sobre o tipo de sedução que funcionará melhor com essa pessoa. 

Passo 2: Desperte o interesse parecendo atraente. Fazer com que a pessoa que você quer conquistar pense que outras pessoas estão interessadas em você fará com que ela acredite que deve haver algo de atraente em você, e ela vai querer descobrir o que é. Greene aconselha tentar se cercar de outras pessoas para parecer popular. (Shortform : seja seletivo quanto às pessoas com quem você se cerca. Pesquisas psicológicas mostram que tanto homens quanto mulheres consideram parceiros em potencial menos atraentes quando estão cercados por pessoas bonitas do mesmo sexo, mas mais atraentes quando estão cercados por pessoas bonitas do sexo oposto. Portanto, para uma sedução bem-sucedida, talvez seja uma boa ideia encontrar alguns amigos atraentes do sexo oposto para se cercar.) 

Passo 3: Crie uma necessidade que você possa suprir. Como já discutimos, Greene destaca isso como o elemento mais importante da sedução. A pessoa alvo deve achar que você tem algo de que ela precisa, o que significa que ela precisa acreditar que há algo faltando em sua própria vida. Você pode criar essa sensação de carência nela, apontando sutilmente o que há de errado na vida dela. Por exemplo, você pode dar a entender que falta aventura e emoção na vida dela ou mencionar como seus amigos e familiares são monótonos. Em seguida, garanta que você pode lhe dar o que está faltando. 

Passo 4: Aproveite a vaidade do seu alvo. A imitação é a forma mais sedutora de elogio, e os elogios costumam levar você a qualquer lugar, diz Greene. Imite sutilmente os maneirismos, gostos, humores e crenças da pessoa que você quer conquistar. Faça com que ela acredite que é a pessoa que pensa ser, refletindo de volta para ela a imagem do seu eu ideal. Por exemplo, se a pessoa se considera uma praticante espiritual devota, apresente-se dessa forma também e deixe que ela acredite que você admira sua fé e devoção. 

Passo 5: Crie um “tabu” sedutor. As pessoas são atraídas pelo que consideram proibido; portanto, dê à pessoa que você está de olho a sensação de que você está, de alguma forma, indisponível. Seja sedutor e elogioso, mas deixe que ela pense que ainda não pode ter você. Greene diz que é muito importante ter paciência— lembre-se de que, nessa fase, você está apenas criando curiosidade.

Fase 2: Lance o anzol 

Nesta próxima fase, você fará com que seu alvo passe de um estado de curiosidade para um estado de “ficar fisgado”. Isso significa que a atenção dele estará voltada exclusivamente para você. De acordo com o processo de Greene, o segredo para esse “gancho” é desempenhar um papel e criar uma ilusão na qual você atrairá o alvo.

Passo 1: Crie surpresa e imprevisibilidade. A maioria das pessoas acha a previsibilidade entediante, então você precisará encontrar maneiras de surpreender seu público-alvo de vez em quando. Tente dar a ele pequenos presentes inesperados ou organize uma viagem espontânea para manter as coisas interessantes.

Passo 2: Use o poder da linguagem para criar uma ilusão. As palavras podem exercer poder sobre as pessoas; portanto, use-as de forma deliberada. Greene nos lembra que as pessoas comuns dizem o que realmente pensam. O sedutor, no entanto, molda suas palavras para direcionar os pensamentos e sentimentos de seu alvo. Existem algumas maneiras de usar o que Greene chama de “poder demoníaco das palavras” para manipular:

• Use elogios voltados especificamente para aquilo em que a pessoa com quem você está falando se sente insegura. Elogie-a por coisas que ninguém mais elogia e finja estar emocionado, como se estivesse realmente impressionado.
• Seja vago e ambíguo com frequência, para que o alvo fique confuso. Por exemplo, faça promessas vagas ao alvo sobre aventuras futuras, sem entrar em detalhes. Greene afirma que isso o colocará em uma posição de poder, enquanto o alvo se esforça para tentar entender suas intenções.
• Não discuta com a pessoa que você está tentando conquistar — isso é contraproducente para a sedução. Em vez disso, repita e confirme regularmente tudo o que ela disser, e tente usar o humor quando quiser descontrair o clima.

(Shortform : Em The Game, Neil Strauss descreve como os “artistas da paquera” usam princípios da programação neurolinguística para seduzir mulheres. A programação neurolinguística (PNL) é um método desenvolvido por psicólogos para tratar pessoas com problemas de saúde mental, utilizando a linguagem para direcionar seus pensamentos para padrões mais saudáveis. As técnicas, no entanto, foram adotadas por pessoas do mundo da sedução para direcionar os pensamentos da pessoa alvo para o desejo sexual. Strauss descreve como aprendeu a usar palavras e gestos específicos em conversas com mulheres, de forma a levá-las a associar subconscientemente suas palavras à excitação sexual.)

Passo 3: Nunca deixe que vejam quem você realmente é. Você não pode se apresentar como uma pessoa comum quando está tentando seduzir alguém. Você deve ser o ideal com que essa pessoa fantasia. Segundo Greene, isso significa que, em vez de expressar suas próprias preferências, você deve atender aos gostos da pessoa que está tentando conquistar — na maneira como se veste, nos lugares para onde a leva, nos assuntos sobre os quais conversa e assim por diante. 

(Shortform : Em *No More Mr. Nice Guy*, Robert Glover afirma que, para ter uma vida plena, um homem deve deixar de ser excessivamente complacente com os outros e, em vez disso, ser autêntico. Embora Greene não sugira que você realmente concorde com a pessoa em questão — apenas finja que concorda —, Glover afirma que a integridade é uma qualidade essencial que os homens devem cultivar. Ele também argumenta que é muito difícil manter uma fachada o tempo todo.)

Passo 4: Manipule aproveitando os momentos de fraqueza. De vez em quando , deixe que seu alvo veja um lado vulnerável seu. Greene sugere confessar algum segredo a ele, expressando uma emoção profunda. Chore, se puder. Isso desarma o alvo e faz com que ele se sinta próximo de você. Espere até ter conhecido um pouco melhor a pessoa, porém — não faça isso muito cedo e não exagere.  

Passo 5: Afaste a pessoa-alvo do mundo dela e traga-a para o seu. Greene afirma que os amigos e a família da pessoa-alvo serão seus maiores inimigos no processo de sedução. Eles proporcionam conforto e segurança à pessoa-alvo e também podem tentar influenciá-la contra você, caso percebam suas táticas. Isso significa que você deve tentar afastar a pessoa-alvo de seus amigos e familiares o máximo possível. Convença-a de que seus amigos e familiares têm inveja do tempo que ela passa com você ou de que estão sendo paternalisticamente controladores. Greene observa que esse último ponto funciona particularmente bem com pessoas muito jovens que se sentem confinadas pelo controle dos pais. Manter a pessoa-alvo afastada de todas as formas de conforto cria um medo do qual somente você pode “salvá-la”. 

Fase 3: Puxe a pesca para si 

Durante essa fase, você manipulará intencionalmente as emoções da pessoa alvo por meio de táticas psicológicas. Ela ficará apaixonada por você e totalmente obcecada em querer estar ao seu lado. 

Passo 1: Seja o herói. Você precisa provar sua dedicação à pessoa que você está tentando conquistar, então Greene sugere que você encontre uma maneira de “resgatá-la”. Esteja pronto para entrar em ação e ajudá-la em tudo o que ela precisar, a qualquer momento. Mesmo que não seja algo que você queira fazer, lembre-se de que isso vai funcionar a seu favor. Quando você ajudar a pessoa em quem está de olho, diz ele, certifique-se de enfatizar o quanto isso lhe custou — em tempo, esforço ou dinheiro. Se nada surgir naturalmente, você pode criar um cenário em que a coloque em uma situação de perigo ou crise inventada, da qual você tenha que ajudá-la a sair.

Passo 2: Adicione um elemento de perigo. Faça com que seu alvo sinta que há algo um pouco perigoso em você. Quebre algumas regras sociais ou tabus. Greene afirma que pessoas casadas são particularmente suscetíveis a essa tática. Enfatize o fato de que vocês compartilham um “segredo picante”. 

(Shortform : talvez seja melhor agir com cautela ao introduzir um elemento de perigo na vida de alguém. Pesquisas mostram que, embora algumas pessoas se sintam atraídas por um elemento de perigo, muitas têm aversão a ele. Estudos indicam que isso pode se resumir a um receptor específico de dopamina que torna algumas pessoas mais propensas a buscar emoções fortes. Muitas vezes, o que percebemos como comportamento de risco é, na verdade, uma busca pela novidade— as pessoas buscam aventuras porque querem novas experiências que ainda não tiveram. Portanto, essa descoberta está mais alinhada com o conselho de Greene na Fase 2 de criar o elemento surpresa.)

Passo 3: Aproveite-se do trauma de infância. Faça com que seu alvo fale sobre a infância dele e assuma o papel de “terapeuta”. Ouça com atenção e perceba quando ele expressar que algo está faltando na vida dele; então, preencha essa lacuna para ele. Por exemplo, se a pessoa não recebeu incentivo suficiente quando criança, torne-se encorajador. Ou, se ela teve pais ausentes, assuma um papel parental, sendo carinhoso, mas também, às vezes, “repreendendo-a” ou “punindo-a”. (Shortform : Embora desejar genuinamente preencher um vazio emocional ou psicológico para alguém possa ser saudável, usar propositalmente o trauma de alguém para manipulá-la é um comportamento frequentemente associado à psicopatia.)

Passo 4: Combine espiritualidade e fisicalidade. Para fazer com que a pessoa que você almeja sinta que o vínculo entre vocês é profundo e significativo, incorpore um elemento de espiritualidade à sua sedução. Se você se apresentar como alguém espiritual de alguma forma, Greene afirma que ela não suspeitará de sua manipulação e confiará que suas intenções são puras. Exponha-a à arte sublime, à poesia, à música ou ao teatro, para que ela associe você a esse sentimento profundo. (Shortform : em vez de criar uma fachada espiritual, você pode considerar embarcar em uma busca espiritual genuína. A ciência confirma que pessoas que têm religião ou espiritualidade em suas vidas tendem a ser mais felizes e menos deprimidas e ansiosas do que aquelas que não têm.)

Passo 5: Alterne entre proporcionar prazer e dor. Mantenha sempre seu alvo em uma montanha-russa emocional. Segundo Greene, as pessoas ficam viciadas nesse tipo de emoção. Por isso, ele diz que você deve tentar despertar sentimentos como ciúme, insegurança e raiva, para que depois possa aliviar esses sentimentos para elas. A gentileza só é atraente logo no início, mas as pessoas se cansam facilmente dela. Criar um ciclo que alterna dor e prazer gera dependência. Seu alvo ficará viciado em você. 

Uma advertência que Greene faz sobre essa tática: certifique-se de não usá-la muito cedo. Espere um pouco antes de introduzir o elemento de dor. E não use isso com pessoas que já enfrentam muita dor e sofrimento em suas vidas — isso vai afastá-las. 

(Shortform : Na comunidade dos “artistas da paquera”, esse método da “montanha-russa” é chamado de Técnica Push-Pull. Como o nome indica, o sedutor adota comportamentos de flerte, como fazer elogios e demonstrar carinho, para atrair a pessoa alvo para si. Em seguida, quando a pessoa alvo demonstra interesse, ele faz algo para afastá-la, como voltar sua atenção para outra pessoa, e então o ciclo se repete.)

Fase 4: Devore sua presa

Nesta fase final, você levará sua sedução ao desfecho desejado, que geralmente (mas nem sempre) é uma relação sexual. Seu alvo já chegou ao ponto de saber que agora quer você, então você está na posição perfeita para dar o grande passo.

Passo 1: Afaste-se e finja perder o interesse. Para chegar a uma sedução física completa, Greene diz que você deve esperar até ter certeza de que a pessoa está interessada em você e, então, retirar sua atenção sexual por um tempo. Afaste-se e finja perder o interesse, talvez dando a entender sutilmente que está interessado em outra pessoa. Aja de forma neutra na presença dela, como se não estivesse realmente interessado nela fisicamente. Isso forçará a pessoa a dar o primeiro passo, fazendo com que ela sinta que precisa seduzi-lo. Dessa forma, ela ficará mais animada e envolvida. 

Passo 2: Dedique momentos ocasionais de atenção total. Quando você passar tempo com a pessoa que está de olho, Greene diz para concentrar toda a sua atenção nela, fazendo com que ela esqueça todas as suas preocupações. Esteja totalmente presente e use os olhos para expressar desejo, lançando olhares intensos e sedutores. Aja de forma despreocupada e confiante, para que ela se sinta segura, relaxada e aberta às investidas. 

(Shortform : O nível de atenção a ser dado a alguém, ou a decisão de usar a técnica de “afastamento”, pode depender do conhecimento do estilo de apego da pessoa em questão. Se ela tiver um estilo de apego seguro ou evitativo, a retirada da atenção pode não surtir efeito algum. Pessoas com apego seguro se sentem à vontade com a distância em relação aos parceiros, enquanto aquelas com apego evitativo tendem a se sentir repelidas por momentos de atenção intensificada. Ao lidar com alguém com um estilo de apego ansioso, no entanto, essa técnica pode funcionar. Essas pessoas vão querer desesperadamente reconquistar sua atenção quando você a retirar — desde que você não exagere e as afaste completamente.) 

Passo 3: Entre em ação. Aprenda a identificar os sinais de que a pessoa está totalmente apaixonada por você — por exemplo, ela pode ficar nervosa na sua presença ou imitar seus gestos. Quando perceber isso, Greene diz que é hora de criar um ambiente propício para que o passo final da sua sedução aconteça. Faça com que seja memorável ou teatral de alguma forma. Por exemplo, crie um ambiente romântico com velas e música. A essa altura, a pessoa estará totalmente à sua mercê. 

Passo 4: Evite o desencanto. Após a liberação dessa longa tensão sexual, você deve pensar nos próximos passos. De acordo com o modelo de Greene, isso seguirá uma de duas direções:

1. Se você estiver satisfeito e não quiser mais nada com essa pessoa, termine de forma abrupta e sem se desculpar. Simplesmente siga em frente para o seu próximo alvo. 

Se você quiser manter algum tipo de relacionamento com essa pessoa, é preciso manter a sedução em andamento, ou ela vai se cansar de você. Se você relaxar e parecer que não está se esforçando tanto, ela vai se desiludir e perceber suas manipulações. Por isso, Greene enfatiza que você precisa recomeçar o processo de sedução, ou mantê-lo vivo, voltando às etapas anteriores. Cause mais dor, depois prazer. Afaste-se por breves períodos, despertando ciúmes. Mantenha-se brincalhão e ofereça aventura. Nunca seja negativo. Suas seduções subsequentes podem ser ciclos mais rápidos do que o inicial, e você pode manter isso pelo tempo que quiser.

———Fim da prévia———

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Veja o que você encontrará em nosso A Arte da Sedução completo de A Arte da Sedução ”:

• A psicologia de como conquistar com sucesso amantes ou seguidores dedicados
• Conselhos de Greene para escolher um alvo de sedução com base em suas características
• Um guia passo a passo sobre como seduzir a pessoa que você escolheu

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