Vencendo com Pessoas, de John Maxwell: Visão Geral do Livro

Colegas de trabalho (três homens e uma mulher) sorrindo e rindo juntos

Você acredita que o carisma é uma característica inata ou uma habilidade que pode ser aprimorada? Em seu livro Winning With People, John Maxwell argumenta que qualquer pessoa pode construir relacionamentos significativos aprendendo princípios específicos e práticos. Como o sucesso nos relacionamentos é a base do sucesso nos negócios e na vida, Maxwell descreve cinco critérios essenciais — desde a preparação emocional até a confiança mútua — que servem como um roteiro para transformar cada interação em uma conexão vencedora. Os “Princípios das Pessoas” de Maxwell exploram como seu estado interno molda sua realidade externa e por que investir nos outros é o uso mais valioso do seu tempo. Seja você um líder experiente

The AI Edge, de Jeb Blount e Anthony Iannarino (Visão geral do livro)

Um homem segurando um tablet e fazendo uma apresentação de vendas para uma sala cheia de clientes em potencial.

A inteligência artificial está rapidamente remodelando os setores, e muitos temem que os profissionais de vendas estejam se tornando obsoletos. Mas, em The AI Edge, Jeb Blount e Anthony Iannarino argumentam o contrário: a IA não substitui o talento humano; é um poderoso catalisador para aqueles que sabem como usá-la. A tese central deles é que, embora a IA seja excelente no processamento de dados e no reconhecimento de padrões, ela carece das habilidades humanas essenciais — construção de confiança, comunicação adaptativa e resolução de problemas complexos — que realmente fecham negócios. Compreender o equilíbrio entre a intuição humana e a eficiência da máquina é a nova chave para a longevidade na carreira. Continue lendo para saber por que a IA requer supervisão constante.

Emoções na negociação: como equilibrar relacionamentos e resultados

As pessoas que se sentem tensas enquanto estão sentadas à mesa de negociações ilustram as emoções na negociação.

Os acordos mais bem-sucedidos raramente são conquistados apenas com fatos e números. Dominar as emoções na negociação é a “arma secreta” dos comunicadores de alto nível, pois permite separar o ego humano do problema técnico em questão. Ao compreender os motivadores psicológicos por trás de cada demanda, você pode transformar um conflito potencial em um cenário colaborativo em que todos saem ganhando. Este guia explora os princípios fundamentais do livro Getting to Yes, oferecendo estratégias práticas para lidar com situações de alta pressão com inteligência emocional. Esteja você lidando com um acordo corporativo complexo ou uma disputa pessoal, aprender a controlar suas emoções durante as negociações garantirá que você proteja

As armadilhas da negociação posicional e o que fazer em vez disso

Uma mulher falando para um grupo em uma galeria de arte ilustra a negociação posicional.

Quando nos deparamos com um conflito, a maioria de nós instintivamente recorre à negociação posicional, uma tática de “inflexibilidade” em que cada lado luta por uma exigência rígida. Embora comum em tudo, desde a venda de carros usados até a diplomacia internacional, essa abordagem de cabo de guerra muitas vezes leva a acordos paralisados e relacionamentos prejudicados. De acordo com os teóricos da negociação Roger Fisher e William Ury, a chave para um resultado bem-sucedido não é jogar “duro” ou “suave”, mas mudar para uma estratégia que priorize o ganho mútuo e a justiça objetiva. Este artigo explora por que a negociação posicional não atende aos três critérios de uma negociação inteligente: eficiência, eficácia e

Negociação baseada em interesses: concentre-se no “porquê” por trás da proposta

Uma balança com um bloco com a palavra WIN (GANHAR) em cada lado ilustra a negociação baseada em interesses.

As negociações tradicionais, em que as partes se mantêm inflexíveis, muitas vezes levam a impasses e prejudicam as relações. Adotar uma negociação baseada em interesses permite que você vá além de exigências rígidas, concentrando-se no “porquê” subjacente a cada proposta. Ao priorizar a resolução mútua de problemas em vez do conflito, você pode encontrar soluções criativas que satisfaçam todas as partes, mantendo o valor profissional a longo prazo. Essa abordagem moderna, promovida pelos teóricos da negociação Roger Fisher e William Ury, fornece uma estrutura estratégica para alcançar resultados mutuamente benéficos. Esteja você lidando com um contrato corporativo ou uma simples disputa no local de trabalho, compreender os princípios básicos da negociação baseada em interesses garante que você chegue a acordos mais eficientes, justos e sustentáveis.

Sludge, de Cass Sunstein: O que nos impede de A Arte de Fazer Acontecer

Um desenho de um homem impaciente esperando na fila e olhando para o relógio, enquanto várias pessoas atrás dele também estão esperando.

O livro Sludge: What Stops Us From A Arte de Fazer Acontecer What to Do About It, de Cass Sunstein, identifica o atrito burocrático, a papelada interminável e os tempos de espera exaustivos que nos impedem de acessar o que precisamos. Sunstein argumenta que esse “lamaçal” é um imposto generalizado sobre nosso tempo e dignidade que prejudica o que ele considera direitos fundamentais e afeta desproporcionalmente aqueles que já estão sobrecarregados. Continue lendo para entender o custo psicológico e econômico dos encargos administrativos e conhecer o roteiro de Sunstein para simplificar os sistemas a fim de melhorar a vida das pessoas sem sacrificar proteções essenciais.

A questão central: sua ÚNICA coisa para um sucesso incomum

A questão central: sua ÚNICA coisa para um sucesso incomum

A Pergunta Focalizadora é uma poderosa ferramenta de produtividade do livro The ONE Thing, de Gary Keller, que ajuda você a identificar a ação mais importante que pode realizar para atingir seus objetivos. Ao perguntar “Qual é a única coisa que posso fazer para que tudo o mais se torne mais fácil ou desnecessário?”, você elimina as distrações e se concentra no que realmente importa. Continue lendo para aprender como fazer a pergunta de foco de maneira eficaz, encontrar respostas poderosas em diferentes escalas de tempo e torná-la um hábito diário de sucesso que melhora a maneira como você trabalha e vive.

O mito da multitarefa atrapalha a produtividade

Uma pessoa trabalhando em uma mesa com um computador desktop e um laptop enquanto usa um celular ilustra o mito da multitarefa.

Em um mundo de listas intermináveis de tarefas, o mito da multitarefa sugere que conciliar várias tarefas aumenta a eficiência. Na realidade, esse hábito é, na verdade, uma “mudança de tarefa”, que força o cérebro a se reorientar constantemente, levando a mais erros e a uma queda na produtividade. Para alcançar resultados de alta qualidade, devemos superar a distração de fazer tudo ao mesmo tempo. Continue lendo para descobrir por que o foco sequencial é a verdadeira chave para o sucesso e como desmistificar o mito da multitarefa pode recuperar seu tempo e reduzir o estresse.

Aplique a disciplina de forma estratégica para alcançar o sucesso

Um homem segurando uma lista de verificação em uma academia ilustra a importância de aplicar disciplina.

Muitas pessoas não conseguem atingir seus objetivos porque acreditam que o sucesso requer um nível sobre-humano e infinito de força de vontade. Na realidade, o segredo não é ser uma pessoa naturalmente disciplinada, mas aprender a aplicar a disciplina estrategicamente aos hábitos certos. Ao usar a pergunta de foco para identificar o único comportamento que torna tudo o resto mais fácil ou desnecessário, você pode se afastar do mito da “vida disciplinada” e avançar em direção a um sistema de sucesso automático. Continue lendo para descobrir por que a disciplina é uma ferramenta de curto prazo, em vez de um traço de personalidade de longo prazo, e aprender como construir o sucesso sequencial, um hábito de cada vez.

O mito de uma vida equilibrada: busque o contrapeso

Uma bailarina de balé com um vestido esvoaçante, equilibrando-se na ponta dos pés, ilustra o contrapeso em vez de uma vida equilibrada.

Você pode acreditar que deve se esforçar para dedicar tempo e atenção iguais a todas as áreas da sua vida. O empresário Gary Keller diz que isso é um mito. Se você deseja alcançar um sucesso incomum em alguma coisa, às vezes precisará negligenciar outras áreas da vida. Uma musicista que está se preparando para um recital crucial não pode, ao mesmo tempo, escrever suas memórias ou aprender a cozinhar alimentos mais saudáveis. Keller recomenda que você aceite que, quando estiver intensamente focado em uma coisa, outras áreas da sua vida ficarão temporariamente em segundo plano. Você deve gerenciar esse desequilíbrio estrategicamente — deixe a louça se acumular por uma semana.