Os melhores resumos de livros do mundo
Quer saber como divulgar uma mensagem com sua escrita? Que fatores você precisa considerar? Parte de uma estratégia de redação eficaz é saber como divulgar uma mensagem. Você precisa considerar quem será o porta-voz, que mídia usará, quando compartilhará o conteúdo e como fazer o acompanhamento com o público. Continue lendo para obter conselhos dos cientistas comportamentais Todd Rogers e Jessica Lasky-Fink.
Como a redação eficaz é diferente da redação literária? Por que a redação eficaz é importante quando se trata de negócios? No livro Writing for Busy Readers (Escrevendo para leitores ocupados), os cientistas comportamentais Todd Rogers e Jessica Lasky-Fink discutem a importância da redação eficaz. Eles afirmam que a redação eficaz é cativante e impactante, o que é importante se você estiver tentando estimular a ação. Veja a seguir os dois principais benefícios da redação eficaz.
O que motiva seus clientes que pagam mais para fazer uma compra? Como você pode descobrir os problemas específicos que eles estão tentando resolver quando compram seus produtos ou serviços? Em Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham explica que os clientes não estão simplesmente comprando o que você vende; eles estão buscando soluções para seus problemas. Entender essas motivações por meio da análise das necessidades dos clientes ajuda a criar ofertas que realmente se conectam com seu público-alvo. Continue lendo para descobrir dois métodos poderosos para descobrir o que seus clientes realmente querem e precisam.
Deseja expandir seus negócios para além de sua base de clientes atual? Como você pode encontrar e atrair novos clientes sem desperdiçar seu orçamento de marketing? Jay Abraham oferece estratégias práticas para expandir seu alcance de clientes em seu livro Getting Everything You Can Out of All You've Got. Ele fornece um processo de três etapas para encontrar novos clientes: calcular o valor deles, fazer marketing em vários canais e criar um sistema de indicações. Continue lendo para descobrir como alcançar novos clientes de forma eficiente e criar um crescimento sustentável para sua empresa.
Quais são as maneiras mais eficazes de transformar clientes potenciais em clientes pagantes? Como você pode tornar cada transação de vendas mais valiosa sem gastar mais em marketing? Em seu livro Getting Everything You Can Out of All You've Got, Jay Abraham revela que a construção da confiança do cliente e o aumento do valor da transação são essenciais para um negócio em crescimento. Essas estratégias não são apenas essenciais para converter clientes potenciais em compradores, mas também fazem com que os clientes voltem para comprar mais. Continue lendo para saber como converter leads em vendas, transformando clientes potenciais hesitantes em clientes fiéis que gastam mais com sua empresa.
Seus dados não estão conseguindo persuadir seu público, apesar de sua precisão? Por que algumas apresentações levam as pessoas a agir, enquanto outras as deixam indiferentes, mesmo quando os números são sólidos? Transformar dados brutos em narrativas convincentes requer técnicas específicas e um planejamento cuidadoso. Em seu livro Storytelling With Data (Contando histórias com dados), Cole Nussbaumer Knaflic explica como contar uma história com dados em três etapas essenciais. Continue lendo para descobrir como você pode transformar seus números em histórias que prendam seu público e inspirem ações significativas.
Você está tendo dificuldades para fechar negócios apesar de ter um ótimo produto? Do que se trata o Gap Selling de Keenan? O livro Gap Selling, de Keenan, apresenta uma abordagem revolucionária de vendas que muda o foco das características do produto para os desafios do cliente. A metodologia ensina os vendedores a identificar e aproveitar a lacuna entre a situação atual do cliente e o estado futuro desejado. Leia mais em nossa breve visão geral do livro Gap Selling.
Você já se perguntou por que alguns profissionais de vendas fecham grandes negócios de forma consistente, enquanto outros lutam para atingir suas metas? O que é gap selling? Em Gap Selling, Keenan apresenta uma metodologia de vendas revolucionária que se concentra em compreender e aproveitar a distância entre os problemas atuais de um cliente e o estado futuro desejado. Sua abordagem vai além das técnicas tradicionais de vendas, identificando e capitalizando a lacuna crítica que impulsiona as decisões de compra. Continue lendo para conhecer ferramentas poderosas para transformar sua abordagem de vendas e obter resultados notáveis.
Você tem dificuldades para entender o que motiva os clientes a fazer uma compra? Você já se perguntou por que algumas estratégias de vendas funcionam de forma brilhante e outras não funcionam? Em seu livro Gap Selling, Keenan revela os princípios fundamentais por trás das motivações de compra do consumidor e explica por que os clientes acabam tomando decisões de compra. Seus insights demonstram como entender a lacuna entre o problema atual do cliente e a solução desejada é crucial para o sucesso das vendas. Continue lendo para entender o comportamento do cliente e revolucionar sua abordagem de vendas para sempre.
Você está tendo dificuldades para fechar negócios apesar de ter ótimos produtos ou serviços? E se entender melhor seu cliente pudesse melhorar drasticamente seu sucesso de vendas? Em Gap Selling, Keenan enfatiza como conhecer as verdadeiras necessidades e motivações de seus clientes. Sua metodologia se concentra em três objetivos cruciais: tornar-se um especialista nos negócios do cliente, descobrir seus objetivos genuínos e identificar as causas fundamentais de seus desafios. Descubra como criar relacionamentos mais fortes e lucrativos com os clientes.