Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei nº 43: Trabalhe os corações e as mentes dos outros
Conquiste o coração e a mente dos outros, e você os terá na palma da sua mão. Explore as emoções e fraquezas deles, apele para o interesse próprio deles e eles farão de boa vontade o que você quiser. Construa um amplo apoio — algum dia você precisará dele. Negligencie isso por sua conta e risco.
Princípios do Direito 43
Fazer as pessoas fazerem o que você quer à força pode funcionar a curto prazo, mas não é uma estratégia sustentável a longo prazo, pois gera resistência. Trabalhar os corações e mentes dos outros — para que eles se submetam à sua vontade voluntariamente — é mais eficaz e menos dispendioso.
A chave para influenciar os corações e mentes dos outros é usar as emoções e fraquezas das pessoas. Compreenda a psicologia individual e as respostas emocionais delas. Foque em emoções fortes, como ódio, inveja e amor. Explore o que elas temem e o que lhes é querido. Quando você se conecta com as emoções delas, elas ficam mais suscetíveis ao seu controle. Quando fazia discursos, Mao sempre apelava para as emoções da multidão e falava de forma simples, refletindo os sentimentos delas.
De acordo com a Lei 43 das 48 Leis do Poder, a melhor maneira de despertar emoções é fazer o oposto do que as pessoas esperam, por exemplo, agindo com gentileza quando seus oponentes esperam retribuição de você. Você também pode conquistar corações prometendo segurança, acalmando medos ou aliviando o desespero.
Use gestos simbólicos para gerar boa vontade, por exemplo, para mostrar que você também sofre, mesmo que apenas de forma menor em comparação com o sofrimento deles. Para descobrir o que os motiva, faça com que eles se abram. Use isso como vantagem.
Outra maneira eficaz de se conectar com as pessoas, de trabalhar seus corações e mentes, é apelando para seus interesses pessoais, que são o motivador mais forte. Mostre a elas como o que você deseja irá beneficiá-las. As pessoas tendem a apoiar mais uma causa que esteja alinhada com seus interesses pessoais.
Além de garantir o compromisso emocional, trabalhe para construir um amplo apoio, incluindo aliados em todos os níveis. Um dia você precisará deles.
Colocando a Lei 43 em prática
Aqui está um exemplo de como não aplicar a Lei 43 das 48 Leis do Poder: a rainha francesa Maria Antonieta perdeu a cabeça porque nunca se preocupou em conquistar o coração e a mente de seus súditos e, na verdade, os insultou. Ela foi mimada e mimada quando criança e passou a acreditar que as pessoas lhe deviam afeto e admiração, sem qualquer amor ou consideração da sua parte em troca.
Ela vivia luxuosamente e contraiu dívidas enormes para criar um Jardim do Éden particular em Versalhes, enquanto a economia se deteriorava. Ela nunca viajou pelo país para conhecer pessoas ou angariar apoio e não recebia visitantes públicos.
Como resultado, ela se tornou o foco do crescente ressentimento público. Quando a revolução francesa começou em 1879, ela permaneceu indiferente, esperando que ela se dissipasse. Mesmo quando o povo marchou sobre Versalhes e a realeza foi forçada a se mudar, ela não fez nenhum esforço para se comunicar.
Maria Antonieta foi para a morte sem se arrepender e permanece lendária até hoje por sua total indiferença às preocupações alheias.
Exceções à Lei 43
Existem exceções à Lei 43 As 48 Leis do Poder? Você deve deixar de trabalhar para conquistar os corações e mentes dos outros? Não. Não há exceções à necessidade de conquistar corações e mentes. Siga sempre a Lei 43 As 48 Leis do Poder: Trabalhe para conquistar os corações e mentes dos outros.
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Veja o que você encontrará em nosso resumo completo As 48 Leis do Poder :
- Por que você nunca deve ofuscar seu chefe
- Como parecer um amigo, mas se comportar como um espião
- As 6 regras que você absolutamente não deve violar se quiser ser bem-sucedido
