Este artículo es un extracto del Shortform del libroLas 48 leyes del poder», de Robert Greene. Shortform los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 14: Hazte pasar por un amigo, actúa como un espía
Recopilar información mediante el espionaje es esencial para ejercer el poder. Cuando conoces los secretos de tu adversario, puedes predecir su comportamiento y controlarlo. Puedes contratar espías para que recopilen información para ti, pero es mejor que seas tú mismo un espía. Adopta una actitud amistosa y conseguirás que la gente te revele sus planes y debilidades. Hazte pasar por un amigo, actúa como un espía.
Principios del Derecho 14
Para ejercer el poder, es necesario comprender a los demás: sus intenciones, objetivos y ambiciones, así como sus secretos, debilidades y motivos ocultos. Este conocimiento te permite predecir lo que harán en el futuro.
Sin embargo, la mayoría de la gente no te dirá estas cosas a propósito; necesitas una forma de averiguar la información sin que ellos se den cuenta.
Según la Ley 14 de las 48 Leyes del Poder, hay dos formas de hacerlo:
1) Recurre a espías: Utilizar a otras personas (por ejemplo, empleados de tu objetivo) como espías resulta útil, pero es arriesgado. Obtendrás información, pero no podrás controlar a tus espías. Podrían delatarte sin querer, cometer errores o empezar a actuar en tu contra.
2) Hazte pasar por un espía: sé amable y escucha. Es fácil y eficaz hacerse pasar por un amigo mientras se recopila información. Habla poco y deja que sean los demás quienes hablen, y escucha.
Aquí tienes algunos consejos más:
Presta especial atención en las reuniones sociales. La gente baja la guardia, bebe y trata de mostrarse amistosa. Habla poco, pero muestra un gran interés por los demás, y ellos hablarán con total naturalidad. La gente interpretará tu interés como amistad, y así conseguirás aliados además de descubrir secretos. Este es el lugar perfecto para aplicar la Ley 14: «Finge ser un amigo, actúa como un espía».
Sin embargo, no seas demasiado directo al intentar sonsacar información, o despertarás sospechas. Recurre a una charla amistosa.
- Se decía que el ministro de Asuntos Exteriores francés, Talleyrand, era un conversador excelente. Era afable e ingenioso, pero enigmático. Aunque ocultaba sus verdaderos pensamientos, lograba que los demás compartieran los suyos en las reuniones sociales y en los juegos de salón que él mismo organizaba.
Tende trampas. Puedes decir cosas que no son ciertas y luego observar las reacciones de la gente, lo que te puede revelar lo que quieres saber.
- En los actos diplomáticos, Talleyrand solía recurrir a la técnica de aparentar que se le escapaba un secreto para ver quién reaccionaba. Por ejemplo, podía comentar que el zar de Rusia estaba a punto de detener a un general de alto rango. A partir de las reacciones de los diplomáticos, averiguaba quién tenía mayor interés en el posible debilitamiento del ejército ruso. Alguien comentó en una ocasión que Talleyrand, en efecto, disparaba una pistola al aire para ver quién se lanzaba por la ventana.
Finge compartir confidencias. Cuando ofrezcas una confidencia falsa, fingiendo abrir tu corazón, los demás responderán con confidencias de verdad. Otro truco conversacional consiste en mostrar un fuerte desacuerdo o contradecir a alguien: se alterarán y dirán más de lo que tenían pensado.
La información que se obtiene al espiar es poder, ya que te permite predecir cómo actuarán los demás en el futuro y planificar en consecuencia. Por eso debes hacerte pasar por un amigo y actuar como un espía.
Poner en práctica la Ley 14
La información que obtienes al espiar te hace parecer todopoderoso, y los demás no pueden resistirse a ti.
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 14 de Las 48 leyes del poder». Joseph Duveen, el marchante de arte más exitoso de principios del siglo XX, era un maestro a la hora de utilizar la información obtenida mediante el espionaje para enriquecerse. Tenía el monopolio de la venta de obras de arte a coleccionistas millonarios, pero no contaba con Andrew Mellon entre sus clientes y se propuso remediarlo.
En secreto, empezó a pagar a varios miembros del personal de Mellon para obtener información sobre sus gustos, ambiciones y hábitos, así como sobre sus planes de viaje. Una vez que supo qué motivaba a Mellon, organizó encuentros «casuales», apareciendo en los lugares donde sabía que Mellon estaría. Duveen hizo gala de su encanto y sus conocimientos de arte, y fingió compartir los gustos de Mellon. Incluso reorganizó su galería personal para reflejar los gustos de Mellon y luego lo invitó a visitarla. A Mellon le encantó la colección, admiró el gusto de Duveen y pronto se convirtió en su cliente más lucrativo.
Excepciones a la Ley 14
¿Hay excepciones a la Ley 14 de Las 48 leyes del poder? ¿Es siempre inapropiado hacerse pasar por amigo y actuar como espía? No exactamente, pero aquí se presenta otra oportunidad. Mientras espías a los demás, ellos te estarán espiando a ti. Esto te brinda la oportunidad de sembrar información falsa y controlar el juego.
Por ejemplo, en 1944, cuando los alemanes atacaron Londres con cohetes, las bombas empezaron a fallar sus objetivos por un amplio margen. Los alemanes fijaban sus objetivos con la ayuda de espías infiltrados en Gran Bretaña, pero los británicos los sustituyeron por sus propios agentes, que proporcionaban a los alemanes información errónea.
El espionaje te da un tercer ojo, mientras que difundir información falsa le ciega uno de los ojos a quien te espía. Así es como se saca el máximo partido a la Ley 14: «Finge ser un amigo, actúa como un espía».
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