Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
Gostou deste artigo? Inscreva-se para uma avaliação gratuita aqui .
Visão geral da Lei nº 14: Finja ser um amigo, trabalhe como espião
Coletar informações por meio da espionagem é essencial para exercer poder. Quando você conhece os segredos do seu oponente, pode prever seu comportamento e controlá-lo. Você pode recrutar espiões para coletar informações para você, mas é melhor ser você mesmo um espião. Adote uma postura amigável e você fará com que as pessoas revelem seus planos e pontos fracos. Finja ser um amigo, trabalhe como espião.
Princípios do Direito 14
Para exercer poder, você precisa entender os outros: suas intenções, objetivos e ambições, bem como segredos, fraquezas e motivos ocultos. Esse conhecimento permite que você preveja o que eles farão no futuro.
No entanto, a maioria das pessoas não lhe dirá essas coisas intencionalmente; você precisa de uma maneira de descobrir as informações sem que elas saibam.
De acordo com a Lei 14 das 48 Leis do Poder, há duas maneiras de fazer isso:
1) Use espiões: usar outras pessoas (por exemplo, pessoas que trabalham para o seu alvo) como espiões é útil, mas arriscado. Você obterá informações, mas não poderá controlar seus espiões. Eles podem inadvertidamente denunciá-lo, cometer erros ou começar a trabalhar contra você.
2) Seja você mesmo um espião: seja simpático e ouça. É fácil e eficaz fingir ser amigo enquanto coleta informações. Fale pouco e deixe os outros falarem — e ouça.
Aqui estão algumas dicas adicionais:
Preste atenção especial em reuniões sociais. As pessoas baixam a guarda, bebem e tentam ser amigáveis. Fale pouco, mas demonstre grande interesse pelos outros, e eles falarão livremente. As pessoas interpretarão seu interesse como amizade, e você conquistará aliados e descobrirá segredos. Esse é o lugar perfeito para seguir a Lei 14: Finja ser um amigo, trabalhe como um espião.
No entanto, não seja muito óbvio ao tentar obter informações, ou você despertará suspeitas. Use conversas amigáveis.
- O ministro das Relações Exteriores da França, Talleyrand, era conhecido por ser um excelente conversador. Ele era gentil e espirituoso, mas enigmático. Enquanto escondia seus verdadeiros pensamentos, ele persuadia os outros a compartilhar os seus em reuniões sociais e em jogos de salão que ele organizava.
Armem armadilhas. Vocês podem dizer coisas falsas e observar as reações das pessoas, o que pode revelar o que desejam saber.
- Em eventos diplomáticos, Talleyrand usava a técnica de aparentar revelar um segredo para ver quem reagiria. Por exemplo, ele poderia comentar que o czar da Rússia estava prestes a prender um general de alto escalão. Com base nas reações dos diplomatas, ele descobria quem tinha maior interesse no potencial enfraquecimento do exército russo. Alguém comentou certa vez que Talleyrand, na verdade, disparava uma pistola para o ar para ver quem pularia pela janela.
Finja compartilhar confidências. Quando você oferece uma confidência falsa, fingindo abrir seu coração, os outros responderão com confidências reais. Outro truque de conversação é discordar veementemente ou contradizer alguém — eles ficarão agitados e dirão mais do que pretendiam.
As informações que você obtém ao espionar são poderosas, pois permitem prever como os outros agirão no futuro, e você pode se planejar de acordo. É por isso que você deve se passar por um amigo e trabalhar como espião.
Colocando a Lei 14 em prática
O conhecimento que você obtém ao espionar faz com que você pareça todo-poderoso, e os outros não conseguem resistir a você.
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 14 de As 48 Leis do Poder. Joseph Duveen, o negociante de arte mais bem-sucedido do início do século XX, era um mestre em usar o conhecimento adquirido através da espionagem para enriquecer. Ele detinha o monopólio da venda de obras de arte a colecionadores milionários, mas não tinha Andrew Mellon como cliente e decidiu remediar essa situação.
Ele começou secretamente a pagar a vários funcionários de Mellon para obter informações sobre os gostos, ambições e hábitos de Mellon, bem como seus planos de viagem. Assim que descobriu o que motivava Mellon, ele organizou encontros casuais, aparecendo em locais onde sabia que Mellon estaria. Duveen exibia seu charme e conhecimento sobre arte, e fingia compartilhar os gostos de Mellon. Ele até reorganizou sua galeria pessoal para refletir os gostos de Mellon e, então, convidou-o para vê-la. Mellon adorou a coleção, admirou o gosto de Duveen e logo se tornou seu cliente mais lucrativo.
Exceções à Lei 14
Existem exceções à Lei 14 As 48 Leis do Poder? É sempre inadequado fingir ser amigo e trabalhar como espião? Não exatamente, mas há outra oportunidade aqui. Enquanto você espiona os outros, eles vão espionar você. Isso lhe dá a oportunidade de plantar informações falsas e controlar o jogo.
Por exemplo, em 1944, quando os alemães atacaram Londres com bombas-foguete, as bombas começaram a errar seus alvos por uma grande margem. Os alemães estavam definindo seus alvos com a ajuda de espiões infiltrados na Grã-Bretanha — mas os britânicos os substituíram por seus próprios agentes, que forneciam informações erradas aos alemães.
Espiar dá a você um terceiro olho, enquanto plantar informações falsas tira um dos olhos da pessoa que está espionando você. Isso é aproveitar ao máximo a Lei 14: Finja ser um amigo, trabalhe como um espião.
---Fim da visualização---
Gostou do que acabou de ler? Leia o resto do melhor resumo do mundo deAs 48 Leis do Poder" no Shortform . Aprenda os conceitos críticos do livro em 20 minutos ou menos .
Veja o que você encontrará em nosso resumo completo As 48 Leis do Poder :
- Por que você nunca deve ofuscar seu chefe
- Como parecer um amigo, mas se comportar como um espião
- As 6 regras que você absolutamente não deve violar se quiser ser bem-sucedido
