Este artigo é um trecho do resumo Shortform de "As 48 Leis do Poder" , de Robert Greene. Shortform tem os melhores resumos do mundo de livros que você deveria estar lendo.
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Visão geral da Lei 13: Apele para o interesse próprio das pessoas, nunca para a sua misericórdia
Quando precisar da ajuda de alguém em uma posição de poder, não fale sobre suas necessidades ou algo que você fez por essa pessoa no passado. Em vez disso, apele para o interesse próprio das pessoas, nunca para a misericórdia delas. Elas ficarão felizes em ajudar se receberem algo importante em troca.
Princípios do Direito 13
Alcançar o poder muitas vezes requer pedir ajuda a pessoas acima de você. Mas você não pode simplesmente dizer o que quer — há uma arte em pedir.
De acordo com a Lei 13 das 48 Leis do Poder, para conseguir o que deseja, você deve se concentrar não nos seus desejos, mas nos da outra pessoa. Ela provavelmente não se importa com as suas necessidades e, se você se concentrar nelas, ela vai achar que você está desesperado ou que é um chato.
Além disso, não cometa o erro de basear seu apelo em coisas irrelevantes, como sua lealdade, amizade ou favores que você fez para a outra pessoa no passado. Apele para o interesse próprio das pessoas, nunca para a misericórdia delas.
Para mostrar como atender ao seu pedido beneficia a outra pessoa, você precisa entender o que a motiva e o que é importante para ela. Coloque-se no lugar da outra pessoa e veja as coisas como ela veria. Ela tem ambições ou inimigos que você poderia ajudar a resolver? Procure maneiras de ajudar a satisfazer as necessidades dela ou promover seus objetivos.
Aqui está um exemplo de como aplicar a Lei 13 de As 48 Leis do Poder: no século XVI, enquanto Portugal tentava estabelecer relações comerciais com o Japão, os missionários portugueses também tentavam converter os japoneses ao catolicismo, no qual eles não tinham interesse. O proselitismo irritou o imperador japonês, o que afetou as negociações comerciais. Quando os holandeses começaram a chegar ao Japão para estabelecer relações comerciais, em vez de espalhar a religião, eles ofereceram algo que os japoneses consideravam valioso — conhecimento sobre armas de fogo e navegação. O imperador não perdeu tempo em expulsar os portugueses e passar a negociar exclusivamente com os holandeses. Os holandeses sabiam como apelar para o interesse próprio das pessoas, nunca para sua misericórdia.
Colocando a Lei 13 em prática
Ao fazer um pedido a alguém poderoso, seus apelos à justiça, reciprocidade ou gratidão provavelmente funcionarão contra você, quando seu alvo compreende apenas o interesse próprio e o governo pela força.
Aqui está outro exemplo de como não aplicar a Lei 13 de As 48 Leis do Poder. Stefano di Poggio aprendeu isso à sua custa. Quando Castruccio, governante de uma cidade italiana, estava fora em guerra, eclodiu um conflito entre sua família e uma família rival, os Poggios, que queriam destituí-lo. Stefano di Poggio interveio e pôs fim ao conflito. Por esse ato, ele apelou a Castruccio para poupar a ele e sua família de qualquer punição. Ele esperava que Castruccio ficasse grato por ter impedido a luta. Castruccio convidou a família Poggio para uma conversa no palácio. Quando eles chegaram, ele os prendeu e executou.
Ninguém é obrigado a ser grato; dizer a um superior que ele deve ser grato a você ou que lhe deve algo sugere que você é um fardo do qual ele deve se livrar.
Aqui está um exemplo contrastante de apelo ao interesse próprio das pessoas, em que esse apelo deu resultado. A ilha de Corcyra estava prestes a entrar em guerra com a cidade-estado grega de Corinto. Representantes de Corcyra e Corinto apelaram a Atenas para que tomasse o seu partido.
O representante de Corinto fez um discurso apaixonado, citando coisas que Corinto havia feito por Atenas no passado e a importância de mostrar gratidão aos amigos. O representante da ilha reconheceu que Corcira não havia feito nada por Atenas e que, no passado, havia até se aliado aos inimigos de Atenas. O que ele podia oferecer daqui para frente, no entanto, era uma aliança de forças navais — a marinha de Corcira era quase tão forte quanto a marinha de Atenas e, juntas, elas poderiam desafiar Esparta, rival de Atenas. Após um debate, os atenienses votaram esmagadoramente a favor de Corcira. Esse é o poder da Lei 13: apele para o interesse próprio das pessoas, nunca para a misericórdia delas.
O representante de Corinto errou ao tentar culpar Atenas invocando o passado. Ele também não conseguiu sugerir nenhum benefício para Atenas em uma futura aliança com Corinto. No final, o pragmatismo e o interesse próprio prevaleceram.
Exceções à Lei 13
Existem exceções à Lei 13 As 48 Leis do Poder? Algumas pessoas podem se sentir ofendidas por apelos ao seu interesse próprio, pois gostam de se considerar altruístas. Elas se sentem bem consigo mesmas e superiores a você quando podem ser caridosas ou magnânimas. Elas não precisam de nenhuma ajuda sua, a não ser a chance de se sentirem — e serem vistas publicamente como — benevolentes e superiores. Tudo bem — dê a elas a oportunidade de serem magnânimas. Mas, em geral, siga a Lei 13: Apele para o interesse próprio das pessoas, nunca para a misericórdia delas.
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Colocando meu pedido dentro do ganho da outra pessoa. Mudei minha arte de pedir ajuda.