Dieser Artikel ist ein Auszug aus der Shortform vonPower: Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene. Shortform die weltweit besten Zusammenfassungen von Büchern, die man lesen sollte.
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Überblick über Gesetz Nr. 13: Appelliere an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Barmherzigkeit
Wenn du Hilfe von jemandem in einer Machtposition benötigst, sprich nicht über deine Bedürfnisse oder darüber, was du in der Vergangenheit für diese Person getan hast. Appelliere stattdessen an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Gnade. Sie werden dir gerne helfen, wenn sie im Gegenzug etwas erhalten, das ihnen wichtig ist.
Rechtsgrundsätze 13
Um Einfluss zu gewinnen, muss man oft die Hilfe von Vorgesetzten in Anspruch nehmen. Man kann jedoch nicht einfach herausplatzen, was man will – das Bitten um etwas ist eine Kunst für sich.
Gemäß Gesetz Nr. 13 der „48 Gesetze der Macht“ musst du, um das zu erreichen, was du willst, den Fokus nicht auf deine eigenen Wünsche legen, sondern auf die der anderen Person. Ihre Bedürfnisse sind ihr wahrscheinlich völlig egal, und wenn du dich darauf konzentrierst, wird sie dich als verzweifelt oder als Nervensäge betrachten.
Begehen Sie außerdem nicht den Fehler, Ihre Überzeugungsarbeit auf so irrelevante Dinge wie Ihre Loyalität, Freundschaft oder Gefälligkeiten zu stützen, die Sie der anderen Person in der Vergangenheit erwiesen haben. Appellieren Sie an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Gnade.
Um zu verdeutlichen, inwiefern die Erfüllung deiner Bitte der anderen Person zugutekommt, musst du verstehen, was sie antreibt und was ihr wichtig ist. Versetze dich in die Lage der anderen Person und betrachte die Dinge aus ihrer Perspektive. Hat sie Ambitionen oder Feinde, bei denen du ihr helfen könntest? Suche nach Möglichkeiten, wie du dazu beitragen kannst, ihre Bedürfnisse zu erfüllen oder ihre Ziele zu erreichen.
Hier ein Beispiel für die Anwendung von Gesetz 13 Power: Die 48 Gesetze der Macht: Im 16. Jahrhundert, als Portugal versuchte, Handelsbeziehungen mit Japan aufzubauen, versuchten portugiesische Missionare gleichzeitig, die Japaner zum Katholizismus zu bekehren, woran diese jedoch kein Interesse hatten. Die Missionierung verärgerte den japanischen Kaiser, was sich auf die Handelsverhandlungen auswirkte. Als die Niederländer begannen, nach Japan zu kommen, um Handelsbeziehungen aufzubauen, boten sie, anstatt die Religion zu verbreiten, etwas an, das die Japaner als wertvoll erachteten – Fachwissen über Feuerwaffen und Navigation. Der Kaiser zögerte nicht lange, die Portugiesen des Landes zu verweisen und ausschließlich mit den Niederländern zu verhandeln. Die Niederländer wussten, wie sie das Eigeninteresse der Menschen ansprechen konnten, niemals jedoch deren Mitleid.
Das Gesetz Nr. 13 in die Praxis umsetzen
Wenn du jemanden in einer Machtposition um etwas bittest, werden sich deine Appelle an Gerechtigkeit, Gegenseitigkeit oder Dankbarkeit wahrscheinlich gegen dich wenden, wenn dein Gegenüber nur Eigeninteresse und Machtmissbrauch versteht.
Hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie man das 13. Gesetz Power: Die 48 Gesetze der Macht nicht anwenden sollte Power: Die 48 Gesetze der Macht“. Stefano di Poggio musste dies auf schmerzhafte Weise erfahren. Als Castruccio, der Herrscher einer italienischen Stadt, im Krieg unterwegs war, brach ein Konflikt zwischen seiner Familie und einer rivalisierenden Familie, den Poggios, aus, die ihn stürzen wollten. Stefano di Poggio schritt ein und beendete den Konflikt. Für diese Tat bat er Castruccio, ihn und seine Familie von jeglicher Strafe zu verschonen. Er erwartete, dass Castruccio ihm dankbar sein würde, dass er die Kämpfe beendet hatte. Castruccio lud die Familie Poggio zu einem Gespräch in den Palast ein. Als sie kamen, ließ er sie inhaftieren und hinrichten.
Niemand ist verpflichtet, dankbar zu sein; wenn man einem Vorgesetzten sagt, er solle einem dankbar sein oder man habe ein Recht auf etwas, vermittelt man den Eindruck, man sei eine Last, die er loswerden sollte.
Hier ist ein gegensätzliches Beispiel dafür, wie man an das Eigeninteresse der Menschen appelliert – ein Fall, in dem sich dieser Appell ausgezahlt hat. Die Insel Korkyra stand kurz vor einem Krieg mit dem griechischen Stadtstaat Korinth. Vertreter von Korkyra und Korinth wandten sich beide an Athen, um es auf ihre Seite zu ziehen.
Der Gesandte aus Korinth hielt eine leidenschaftliche Rede, in der er die Verdienste Korinths um Athen in der Vergangenheit hervorhob und betonte, wie wichtig es sei, Freunden Dankbarkeit zu erweisen. Der Gesandte der Insel räumte ein, dass Korkyra nichts für Athen getan habe und sich in der Vergangenheit sogar mit den Feinden Athens verbündet habe. Was er jedoch für die Zukunft anbieten konnte, war ein Bündnis der Seestreitkräfte – die Marine von Korkyra war fast so stark wie die der Athener, und gemeinsam könnten sie Athens Rivalen Sparta herausfordern. Nach einer Debatte stimmten die Athener mit überwältigender Mehrheit dafür, sich auf die Seite von Korkyra zu stellen. Das ist die Kraft von Gesetz 13: Appelliere an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Gnade.
Der Gesandte aus Korinth beging einen Fehler, als er versuchte, Athen durch den Verweis auf die Vergangenheit Schuldgefühle einzureden. Außerdem versäumte er es, Athen einen Vorteil eines künftigen Bündnisses mit Korinth aufzuzeigen. Letztendlich siegen Pragmatismus und Eigeninteresse.
Ausnahmen von Gesetz 13
Gibt es Ausnahmen zu Gesetz 13 aus Power: Die 48 Gesetze der Macht Einige Menschen könnten sich durch Appelle an ihr Eigeninteresse beleidigt fühlen, da sie sich gerne als altruistisch sehen. Sie fühlen sich gut und überlegen, wenn sie sich wohltätig oder großmütig zeigen können. Sie brauchen von dir keine andere Hilfe als die Gelegenheit, sich wohltätig und überlegen zu fühlen – und öffentlich auch so wahrgenommen zu werden. Gut – gib ihnen die Gelegenheit, großmütig zu sein. Aber halte dich im Allgemeinen an Gesetz 13: Appelliere an das Eigeninteresse der Menschen, niemals an ihre Barmherzigkeit.
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Ich habe meine Bitte in den Nutzen des anderen eingebettet. Das hat meine Art, um Hilfe zu bitten, verändert.