Este artículo es un extracto del resumen de «Empieza con el porqué », de Simon Sinek, publicado en Shortform . Shortform ofrece los mejores resúmenes del mundo de los libros que deberías leer.
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¿Buscas Empieza con el porqué preguntas para el debate? ¿Cómo pueden ayudarte estos ejercicios a poner en práctica las lecciones del libro de Simon Sinek?
Empieza con el porqué aborda todo lo que necesitas saber sobre cómo crear una organización que sitúe sus valores en el centro de su actividad empresarial. El concepto fundamental es sencillo y claro: las grandes empresas saben por qué hacen lo que hacen, y utilizan esa misión como principio rector.
Sigue leyendo para ver las preguntas de debate y los ejercicios inspirados en «Empieza con el porqué ».
Preguntas para el debate sobre Empieza con el porqué
Aunque hay miles de empresas de éxito, solo unas pocas llegan a cambiar realmente el mundo. Lo mismo ocurre con los líderes. Entonces, ¿qué diferencia a estas organizaciones y líderes del resto? Empieza con el porqué. En Empieza con el porqué, Simon Sinek guía a los lectores a través de todo lo que necesitan saber para dar prioridad al «POR QUÉ» en su organización. Descubrirás que, cuando Empieza con el porqué, mantendrás a tu empresa por el buen camino, tendrás empleados más felices, clientes más fieles y mejores productos. Pero, lo que es más importante, inspirarás a los demás, lo cual es la clave para un éxito que cambie el mundo.
A continuación te ofrecemos algunas Empieza con el porqué preguntas para el debate que te ayudarán a poner en práctica los consejos de Sinek.
1: Aprende a identificar el PORQUÉ
Ahora que ya has tenido una breve introducción sobre por qué es importante el «PORQUÉ» de una persona, un movimiento o una empresa, veamos algunos ejemplos más.
- Hemos visto tres ejemplos de personas y empresas que Empieza con el porqué, es decir, una idea central que les motiva e inspira a otros. ¿Se te ocurre algún otro ejemplo de una persona, un movimiento o una empresa que parta del «POR QUÉ»? ¿Cuál es su «POR QUÉ»?
- Ahora reflexionemos un poco más sobre el «POR QUÉ» y su función. Para la empresa o persona que has identificado anteriormente, enumera al menos dos formas en las que su «POR QUÉ» la distingue de la competencia. (Algunas razones podrían ser unos empleados leales, una visión que cambie el mundo o una autenticidad radical.)
2: Descubre tus propias suposiciones
¿Dejas que las suposiciones guíen tus decisiones?
- Piensa en alguna ocasión en la que tomaste una decisión que no salió del todo bien. ¿Cuáles fueron algunas de las suposiciones que tenías y que te llevaron a tomar esa decisión?
- Ahora, imagina que tienes una máquina del tiempo. Sabiendo lo que sabes ahora, ¿qué información le darías a tu yo del pasado para cambiar el resultado de esa decisión?
- Teniendo en cuenta este experimento mental, ¿qué medidas puedes tomar para asegurarte de que no estás tomando decisiones basadas en suposiciones erróneas?
3: Aplica el «Círculo Dorado» a tu organización
¿Cómo puedes empezar a aplicar «El Círculo Dorado » a lo que haces?
- Piensa en tu negocio o empresa. ¿Cuál es tu «POR QUÉ»?
- Ahora, da un paso atrás y analiza cómo funciona tu empresa. ¿Qué cambios podrías introducir en ella que te ayudaran a dar prioridad a tu «PORQUÉ»?
4: Confía en tu instinto
¿Cuándo ha prevalecido tu instinto sobre tu razón?
- Piensa en alguna ocasión en la que tu instinto se impuso a la opción más lógica y racional a la hora de realizar una compra. ¿Cuál fue el resultado? ¿Cómo habría cambiado el resultado si, en su lugar, te hubieras guiado por tu neocórtex (o cerebro racional)?
- Piensa en al menos tres formas en las que alguien que le da demasiadas vueltas a las decisiones podría sentirse más cómodo confiando en su instinto. Al fin y al cabo, ¡todo el mundo necesita practicar para dominar una nueva habilidad!
5: Aprende a aplicar los tres principios
¿Tu empresa opera teniendo en cuenta el círculo del equilibrio?
- Ahora que ya conoces el «PORQUÉ» de tu organización, es el momento de aplicar los tres principios del Círculo Dorado. ¿Crees que tu empresa expresa su «PORQUÉ» de forma clara y coherente ? ¿Por qué sí o por qué no?
- Se necesita disciplina para Empieza con el porqué, lo que implica expresar tus valores en forma de verbos o acciones. Enumera a continuación dos de los valores de tu organización y, a continuación, reformúlalos como acciones. (Por ejemplo, si uno de los valores de tu empresa es «honestidad», puedes reformularlo como «hacer lo correcto»).
6: Cómo ganarse la confianza de los demás
¿Cómo podemos ganarnos la confianza de quienes nos rodean?
- Piensa en las personas que forman parte de tu vida. ¿En quién confías más y qué te hace confiar en ellas? (Sabemos que la confianza se genera en el cerebro límbico y te pedimos que utilices tu
- neocórtex —¡pero hazlo lo mejor que puedas!)
- Ahora, piensa en una empresa en la que confíes y enumera las cosas que te hacen confiar en ella.
- Echa un vistazo a tus dos listas. ¿Qué similitudes y diferencias hay? ¿Y qué te dice eso sobre cómo pueden las empresas generar confianza?
7: Conoce los puntos de inflexión
¿Estás creando puntos de inflexión eficaces?
- Explica, con tus propias palabras, cómo la Ley de la Difusión ayuda a las empresas a alcanzar el éxito en el mercado de masas.
- Vuelve atrás y repasa los cinco grupos de población de los que se habla en este capítulo. ¿Qué productos o servicios te convierten en un «adoptador temprano»? ¿Qué categorías te sitúan en el grupo de la «mayoría tardía» o en el de los «rezagados»? (Por ejemplo: ¡somos adoptadores tempranos de la tecnología de consumo, pero nos encontramos en la mayoría tardía en lo que respecta a los coches!)
- ¿El objetivo actual de tu empresa es atraer a usuarios pioneros entusiastas, o se limita a dirigirse al gran público? Si se está dirigiendo al grupo equivocado, piensa en formas de empezar a centrar tu atención en el público adecuado.
8: Descubre cómo se complementan el «por qué» y el «cómo»
¿Cómo se complementan los «por qué» y los «cómo» para lograr grandes cosas?
- Las sólidas relaciones entre los «porqués» y los «cómos» son fundamentales para crear organizaciones capaces de cambiar el mundo. ¿Qué tiene esta combinación que da lugar a empresas tan poderosas y atractivas?
- ¿Cómo puedes utilizar el «megáfono» del Círculo Dorado para ayudar a difundir el «PORQUÉ» de tu empresa en tu puesto actual?
9: Cómo aprovechar el poder de los símbolos
¿Cómo puedes aprovechar el poder del simbolismo en tu propia organización?
- ¿Cuáles son uno o dos de los símbolos más significativos de tu vida? (Pueden ser cualquier cosa: una moneda de la suerte, una entrada para un concierto, tu gorra favorita, etc.) ¿Qué significan para ti estos símbolos?
- En este capítulo se habla de la «prueba del apio», que sirve para determinar qué decisiones están en consonancia con tu «PORQUÉ» y cuáles no. ¡Aunque, obviamente, no todas las empresas se dedican a la alimentación saludable como la de nuestro ejemplo! ¿Cuáles son algunos de los elementos clave de tu «PORQUÉ» que pueden servir de referencia para tu propia «prueba del apio»?
10: Mantén el contacto con el «POR QUÉ»
¿Cómo puedes evitar que el éxito afecte a tu «POR QUÉ»?
- Sinek explica que algunas de las personas de negocios más exitosas del mundo no se sienten exitosas. ¿Te sientes exitoso? ¿Por qué sí o por qué no?
- ¿Cómo crees que empezar por el «POR QUÉ» podría hacerte sentir más realizado en tu día a día? (Usa tu imaginación: ¡estamos soñando con lo que es posible!)
- Piensa en tres formas prácticas de mantenerte centrado en tu «PORQUÉ» a medida que tu éxito va creciendo. Algunas ideas podrían ser dedicar tiempo a realizar ventas sobre el terreno como parte de tu equipo «QUÉ» o incorporar a tu rutina matutina la costumbre de escribir en un diario sobre tu «PORQUÉ». ¡Las posibilidades son infinitas!
11: Tu camino hacia el «POR QUÉ»
Exploremos tu propio camino personal hacia el «POR QUÉ».
- Anteriormente, en esta guía, te pedimos que reflexionaras sobre tu «POR QUÉ». Ahora que ya has leído la mayor parte de este libro y has conocido la trayectoria personal de Sinek, vuelve a analizar tu respuesta anterior. ¿En qué ámbitos de tu vida ya estás partiendo del «POR QUÉ»? (Pueden ser ámbitos personales, profesionales o de cualquier otro tipo).
- Ahora bien, ¿en qué ámbitos de tu vida no estás empezando por el «POR QUÉ»? Junto a cada ámbito, escribe unas palabras explicando qué te impide empezar por el «POR QUÉ».
- Por último, elige una de las áreas que has identificado en la respuesta anterior. ¡Ahora es el momento de empezar a elaborar un plan de acción! ¿Qué medida a corto plazo puedes llevar a cabo mañana para empezar a cambiar tu enfoque de «QUÉ» y «CÓMO» a «POR QUÉ»? ¿Qué medida puedes empezar a llevar a cabo el mes que viene? ¿Qué medida te gustaría llevar a cabo antes de que acabe el año?
12: Aprende a ser un auténtico líder
¿Cómo se combinan la competencia y el liderazgo?
- En los dos últimos capítulos, Sinek presenta sus dos últimos conceptos: la competencia y el verdadero liderazgo. ¿Cómo se complementan estos dos conceptos?
- ¿Qué diferencia a un verdadero líder del resto de personas que dirigen empresas?
- ¿Cuál es un aspecto del verdadero liderazgo en el que puedas empezar a trabajar para desarrollarlo en tu propia vida? Piensa en algunas medidas que puedas empezar a tomar para inspirar a los demás.
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Esto es lo que encontrarás en nuestro resumen completo de « Empieza con el porqué » :
- Lo que Steve Jobs hizo bien en comparación con el resto de líderes empresariales
- Cómo definir el «POR QUÉ» de tu organización
- Cómo ayudar a tu organización a no perder su ventaja competitiva a medida que va alcanzando el éxito
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