Perguntas Comece Pelo Porquê (Simon Sinek)

Este artigo é um trecho do Shortform doComece Pelo Porquê”, de Simon Sinek. Shortform os melhores resumos do mundo dos livros que você deveria ler.

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Procurando por Comece Pelo Porquê ? Como esses exercícios podem ajudá-lo a aplicar as lições do livro de Simon Sinek?

Comece Pelo Porquê aborda tudo o que você precisa saber sobre como criar uma organização que coloque seus valores no centro de seus negócios. O conceito central é simples e direto: grandes empresas sabem por que estão fazendo o que fazem — e usam essa missão como princípio orientador.

Continue lendo para ver as perguntas para discussão e os exercícios inspirados no livro Comece Pelo Porquê”.

Questões para discussão sobre Comece Pelo Porquê

Embora existam milhares de empresas de sucesso, apenas algumas realmente mudam o mundo. O mesmo vale para os líderes. Então, o que diferencia essas organizações e esses líderes das demais? Elas começam pelo PORQUÊ. Em Comece Pelo Porquê, Simon Sinek orienta os leitores sobre tudo o que precisam saber para colocar o PORQUÊ em primeiro lugar em suas organizações. Você aprenderá que, ao começar pelo PORQUÊ, manterá sua empresa no caminho certo, terá funcionários mais felizes, clientes mais fiéis e produtos melhores. Mas, mais importante ainda, você inspirará outras pessoas, o que é a chave para o sucesso que muda o mundo.

Aqui estão alguns Comece Pelo Porquê que vão te ajudar a colocar em prática as dicas de Sinek.

1: Aprenda a identificar o PORQUÊ

Agora que você já teve uma breve introdução sobre por que o “PORQUÊ” de uma pessoa, movimento ou empresa é importante, vamos pensar em alguns outros exemplos.

• Vimos três exemplos de pessoas e empresas que partem do PORQUÊ, ou seja, de uma ideia central que as motiva e inspira outras pessoas. Você consegue pensar em outro exemplo de pessoa, movimento ou empresa que parta do PORQUÊ? Qual é o PORQUÊ deles? 
• Agora, vamos refletir um pouco mais sobre o PORQUÊ e sua função. Para a empresa ou pessoa que você identificou acima, liste pelo menos duas maneiras pelas quais o PORQUÊ dela a diferencia da concorrência. (Algumas razões podem ser funcionários leais, uma visão capaz de mudar o mundo ou autenticidade radical.) 

2: Descubra suas próprias suposições  

Você deixa que as suposições orientem suas decisões?

• Pense em uma ocasião em que você tomou uma decisão que não deu muito certo. Quais foram algumas das suposições que você fez e que o levaram a essa escolha? 
• Agora, imagine que você tem uma máquina do tempo. Com o que você sabe hoje, que informação você passaria para o seu eu do passado para mudar o resultado daquela decisão? 
• Tendo esse exercício mental em mente, o que você pode fazer para garantir que não esteja tomando decisões com base em suposições erradas? 

3: Aplique o Círculo Dourado à sua organização

Como você pode começar a aplicar o Círculo Dourado ao que faz? 

• Pense no seu negócio ou na sua empresa. Qual é o seu PORQUÊ?  
• Agora, dê um passo atrás e analise como sua empresa funciona. Que mudanças você poderia fazer na sua empresa para ajudar a colocar o seu PORQUÊ em primeiro lugar?

4: Confie na sua intuição 

Quando foi que sua intuição prevaleceu sobre sua razão? 

• Pense em uma ocasião em que seu instinto prevaleceu sobre a escolha mais lógica e racional ao fazer uma compra. Qual foi o resultado? Como o resultado teria sido diferente se você tivesse seguido o seu neocórtex (ou cérebro racional) em vez disso? 
• Pense em pelo menos três maneiras pelas quais alguém que pensa demais nas decisões possa se sentir mais à vontade para confiar na intuição. Afinal, todo mundo precisa de prática para dominar uma nova habilidade! 

5: Aprenda a aplicar os três princípios 

Sua empresa está operando com o conceito de um círculo equilibrado em mente? 

• Agora que você conhece o PORQUÊ da sua organização, é hora de aplicar os três princípios do Círculo Dourado. Você acha que sua empresa expressa seu PORQUÊ de forma clara e consistente ? Por que sim ou por que não? 
• É preciso disciplina para começar pelo PORQUÊ, o que envolve expressar seus valores como verbos ou ações. Liste abaixo dois dos valores da sua organização e, em seguida, reformule-os como ações. (Por exemplo, se um dos valores da sua empresa for “honestidade”, você pode reformulá-lo como “fazer a coisa certa”.) 

6: Como conquistar a confiança dos outros

Como podemos conquistar a confiança das pessoas ao nosso redor? 

• Pense nas pessoas da sua vida. Em quem você mais confia e o que faz com que você confie nelas? (Sabemos que a confiança está localizada no cérebro límbico e estamos pedindo que você use o seu 
• neocórtex — mas dê o seu melhor!) 
• Agora, pense em uma empresa em que você confia e liste os motivos que fazem com que você confie nela. 
• Dê uma olhada nas duas listas. Quais são as semelhanças e as diferenças? E o que isso lhe diz sobre como as empresas podem construir confiança? 

7: Conheça os pontos de inflexão 

Você está criando pontos de inflexão eficazes? 

• Com suas próprias palavras, explique como a Lei da Difusão ajuda as empresas a alcançarem o sucesso no mercado de massa. 
• Volte e analise os cinco grupos de público mencionados neste capítulo. Quais produtos ou serviços fazem com que você seja um “adotante precoce”? Quais categorias fazem com que você se enquadre na “maioria tardia” ou no grupo dos “retardatários”? (Por exemplo: somos adotantes precoces de tecnologia de consumo, mas nos enquadramos na maioria tardia quando se trata de carros!) 
• Sua empresa tem como objetivo, atualmente, atrair os primeiros usuários entusiastas, ou ainda está limitada a fazer marketing para o grande público? Se estiver mirando no público errado, pense em maneiras de começar a mudar seu foco para o público certo. 

8: Explore como o “POR QUÊ” e o “COMO” atuam em conjunto

Como os “porquês” e os “comos” se combinam para fazer coisas incríveis acontecerem?

• Relações sólidas entre o “PORQUÊ” e o “COMO” são fundamentais para criar organizações capazes de transformar o mundo. O que há nessa combinação que dá origem a empresas tão poderosas e atraentes? 
• Como você pode usar o “megafone” do Círculo Dourado para ajudar a ampliar o PORQUÊ da sua empresa na sua função atual? 

9: Como aproveitar o poder dos símbolos 

Como você pode aproveitar o poder do simbolismo na sua própria organização? 

• Quais são um ou dois dos símbolos mais significativos da sua vida? (Podem ser qualquer coisa: uma moeda da sorte, um ingresso de show, seu chapéu favorito, etc.) O que esses símbolos significam para você? 
• Este capítulo aborda o “Teste do Aipo”, que serve para determinar quais decisões estão alinhadas com o seu PORQUÊ e quais não estão. Obviamente, nem todas as empresas são do ramo de alimentos saudáveis, como a do nosso exemplo! Quais são alguns dos elementos-chave do seu PORQUÊ que podem servir como parâmetros de referência para o seu próprio Teste do Aipo? 

10: Mantenha-se conectado ao PORQUÊ

Como você pode evitar que o sucesso afete o seu PORQUÊ? 

• Sinek explica que algumas das pessoas de negócios mais bem-sucedidas do mundo não se sentem bem-sucedidas. Você se sente bem-sucedido? Por que sim ou por que não? 
• Como você acha que começar pelo PORQUÊ poderia fazer com que você se sentisse mais bem-sucedido no dia a dia? (Use sua imaginação aqui — estamos sonhando com o que é possível!) 
• Pense em três maneiras práticas de se manter focado no seu PORQUÊ à medida que seu sucesso cresce. Algumas ideias podem incluir reservar um tempo para fazer vendas diretamente com os clientes como parte da sua equipe do O QUÊ e/ou incorporar a prática de escrever em um diário sobre o seu PORQUÊ à sua rotina matinal. O céu é o limite! 

11: Sua jornada em busca do PORQUÊ

Vamos explorar sua própria jornada pessoal em busca do PORQUÊ. 

• No início deste guia, pedimos que você refletisse sobre o seu PORQUÊ. Agora que você já leu a maior parte deste livro e conheceu a trajetória do próprio Sinek, reavalie a resposta que deu anteriormente. Em quais áreas da sua vida você já está partindo do PORQUÊ? (Podem ser áreas pessoais, profissionais ou de qualquer outro tipo.) 
• Agora, em quais áreas da sua vida você não está começando pelo PORQUÊ? Ao lado de cada área, escreva algumas palavras explicando o que está impedindo você de começar pelo PORQUÊ. 
• Por fim, escolha uma das áreas que você identificou na resposta anterior. Agora é hora de começar a elaborar um plano de ação! Qual ação de curto prazo você pode realizar amanhã para começar a mudar seu foco do O QUÊ/COMO para o POR QUÊ? Qual ação você pode começar no mês que vem? Qual ação você gostaria de realizar até o final do ano? 

12: Aprenda a ser um verdadeiro líder

Como a competição e a liderança se combinam?

• Nos dois últimos capítulos, Sinek apresenta seus dois conceitos finais: concorrência e verdadeira liderança. Como esses dois conceitos se complementam?
• O que diferencia um verdadeiro líder das outras pessoas que dirigem empresas? 
• Qual é um elemento da verdadeira liderança que você pode começar a desenvolver em sua própria vida? Pense em algumas ações que você pode adotar para começar a inspirar outras pessoas. 

———Fim da prévia———

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Veja o que você encontrará em nosso Comece Pelo Porquê completo de Comece Pelo Porquê ” :

• O que Steve Jobs fez de certo em comparação com todos os outros líderes empresariais
• Como definir o “PORQUÊ” da sua organização
• Como ajudar sua organização a evitar perder sua vantagem competitiva à medida que alcança o sucesso

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