Este artículo es un extracto del sumario de Shortform de "Las 48 leyes del poder" por Robert Greene. Shortform tiene los mejores resúmenes del mundo de libros que deberías leer.
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Resumen de la Ley n.º 14: Fingir ser un amigo, trabajar como espía
Recopilar información mediante el espionaje es esencial para ejercer el poder. Cuando conoces los secretos de tu oponente, puedes predecir su comportamiento y controlarlo. Puedes reclutar espías para que recopilen información para ti, pero es mejor ser tú mismo un espía. Adopta una actitud amistosa y conseguirás que la gente te revele sus planes y debilidades. Finge ser un amigo, trabaja como espía.
Principios del Derecho 14
Para ejercer el poder, es necesario comprender a los demás: sus intenciones, objetivos y ambiciones, así como sus secretos, debilidades y motivos ocultos. Este conocimiento te permite predecir lo que harán en el futuro.
Sin embargo, la mayoría de la gente no te dirá estas cosas intencionadamente; necesitas una forma de sonsacarles la información sin que se den cuenta.
Según la Ley 14 de las 48 Leyes del Poder, hay dos maneras de hacerlo:
1) Utilizar espías: Utilizar a otras personas (por ejemplo, personas que trabajan para tu objetivo) como espías es útil, pero arriesgado. Obtendrás información, pero no podrás controlar a tus espías. Pueden delatarte sin darse cuenta, equivocarse o empezar a trabajar en tu contra.
2) Conviértete en espía: sé amable y escucha. Es fácil y eficaz hacerse pasar por un amigo mientras se recopila información. Habla poco y deja que los demás hablen, y escucha.
Aquí hay algunos consejos adicionales:
Presta especial atención en las reuniones sociales. La gente baja la guardia, bebe y trata de mostrarse amistosa. Habla poco y muestra mucho interés por los demás, y ellos hablarán libremente. La gente interpretará tu interés como amistad, y tú harás aliados y descubrirás secretos. Este es el lugar perfecto para seguir la Ley 14: Finge ser un amigo, trabaja como espía.
Sin embargo, no seas demasiado obvio al indagar información, o despertarás sospechas. Utiliza una charla amistosa.
- Se decía que el ministro de Asuntos Exteriores francés, Talleyrand, era un excelente conversador. Era cortés e ingenioso, pero enigmático. Aunque ocultaba sus verdaderos pensamientos, animaba a los demás a compartir los suyos en las reuniones sociales y en los juegos de salón que organizaba.
Pon trampas. Puedes decir cosas falsas y luego observar las reacciones de la gente, lo que te puede dar la información que deseas.
- En los eventos diplomáticos, Talleyrand utilizaba la técnica de aparentar revelar un secreto para ver quién reaccionaba. Por ejemplo, podía comentar que el zar de Rusia estaba a punto de arrestar a un general de alto rango. Basándose en las reacciones de los diplomáticos, averiguaba quién tenía mayor interés en el posible debilitamiento del ejército ruso. Alguien comentó una vez que Talleyrand, en efecto, disparaba una pistola al aire para ver quién saltaba por la ventana.
Finge compartir confidencias. Cuando ofreces una confidencia falsa, fingiendo desnudar tu alma, los demás responderán con confidencias reales. Otro truco conversacional es mostrar un fuerte desacuerdo o contradecir a alguien: se agitarán y dirán más de lo que pretendían.
La información que se obtiene al espiar es poder, porque permite predecir cómo actuarán los demás en el futuro y planificar en consecuencia. Por eso hay que hacerse pasar por amigo y trabajar como espía.
Poner en práctica la Ley 14
El conocimiento que obtienes al espiar te hace parecer todopoderoso, y los demás no pueden resistirse a ti.
He aquí un ejemplo de cómo aplicar la Ley 14 de Las 48 leyes del poder. Joseph Duveen, el marchante de arte más exitoso de principios del siglo XX, era un maestro en el uso del conocimiento obtenido a través del espionaje para enriquecerse. Tenía el monopolio de la venta de arte a coleccionistas millonarios, pero no contaba con Andrew Mellon como cliente y se propuso remediarlo.
En secreto, comenzó a pagar a varios empleados de Mellon para obtener información sobre los gustos, ambiciones y hábitos de Mellon, así como sobre sus planes de viaje. Una vez que supo qué era lo que motivaba a Mellon, organizó encuentros fortuitos, apareciendo en lugares donde sabía que Mellon estaría. Duveen hizo gala de su encanto y sus conocimientos sobre arte, y fingió compartir los gustos de Mellon. Incluso reorganizó su galería personal para reflejar los gustos de Mellon y luego lo invitó a visitarla. A Mellon le encantó la colección, admiró el gusto de Duveen y pronto se convirtió en su cliente más lucrativo.
Excepciones a la Ley 14
¿Hay excepciones a la Ley 14 de Las 48 leyes del poder? ¿Es siempre inapropiado hacerse pasar por amigo y trabajar como espía? No exactamente, pero aquí hay otra oportunidad. Mientras espías a los demás, ellos te espiarán a ti. Esto te da la oportunidad de plantar información falsa y controlar el juego.
Por ejemplo, en 1944, cuando los alemanes atacaron Londres con bombas cohete, estas comenzaron a fallar sus objetivos por amplios márgenes. Los alemanes establecían sus objetivos con la ayuda de espías infiltrados en Gran Bretaña, pero los británicos los sustituyeron por sus propios agentes, que proporcionaban información errónea a los alemanes.
Espiar te da un tercer ojo, mientras que plantar información falsa le quita uno de los ojos a la persona que te espía. Esto es aprovechar al máximo la Ley 14: Fingir ser amigo, trabajar como espía.
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Esto es lo que encontrará en nuestro resumen completo de Las 48 leyes del poder :
- Por qué nunca debes eclipsar a tu jefe
- Cómo parecer un amigo pero comportarse como un espía
- Las 6 reglas que no debes incumplir si quieres tener éxito
